Código

FORMATO PLAN DE NEGOCIO

Nombre comercial de emprendimiento:

Logo o imagen representativa de la idea de

negocio (opcional)

Nombre(s) de(los) representante(s) del emprendimiento:

Dirección del emprendimiento:

Número de teléfono/celular:

Correo electrónico/Red Social/Blog/Página Web:

RUBRO/SECTOR:

1. Plan de negocios en 2. Plan de negocios en 3. Plan de negocios en

Manufactura Servicios/Comercio Gastronomía
4. Plan de negocios en TICs ó Tecnológico 5. Plan de negocios con compromiso con el
medio ambiente “Verde”

Aspecto de Consideración
Aspecto de Consideración
Se ponderará favorablemente la seriedad y consistencia en el armado del Plan de Negocio.
Se ponderará favorablemente la seriedad y consistencia en el armado del Plan de Negocio.

CONTENIDO - PLAN DE NEGOCIOS

1. RESUMEN EJECUTIVO (1 a 2 pág.)
2. DATOS GENERALES
2.1 Datos del emprendedor
2.2. Datos del emprendimiento

1
Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 2.3. Datos legales (para dar inicio al emprendimiento)
2.4. Socios
3. DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO
4. PLAN ESTRATEGICO
4.1. Misión y visión
4.2. Objetivos
4.3. Valores
4.4. Compromiso social/empresarial/ambiental
5. IDENTIFICACION DE MERCADO
5.1. Segmentación de Mercado
5.2. Mercado objetivo
5.3. Problema/ Necesidades/ Deseos identificados
5.4. Análisis de la competencia
6. ANÁLISIS COMERCIAL
6.1. Producto y/o servicio
6.1.1. Producto y/o servicio
6.1.2. Descripción especifica de las características de los productos o servicios
6.2. Precio
6.3. Plaza
6.4. Promoción
6.5. Estrategia de mercado
7. ANÁLISIS DE PRODUCCIÓN
7.1. Proceso de producción
7.2. Estudio de los proveedores
7.3. Programa de producción (unidades/anual)
8. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL
8.1. Organigrama de la empresa
8.2. Descripción de puestos
9. ANÁLISIS FINANCIERO
9.1. Inversión inicial
9.1.1. Activos fijos
9.1.2. Gastos de Inversión Inicial
9.1.3. Presupuestos para el inicio del emprendimiento y fuentes de financiamiento
9.2. Costos de producción
9.2.1. Costos Fijos
9.2.2. Depreciación
9.2.3. Costos Variables
9.2.4. Costo Unitario de Producción
9.3. Fijación de Precio por Producto
9.4. Proyección de Ingresos y Costos
9.4.1. Proyecciones en cantidades vendidas
9.4.2. Proyecciones de Ingresos Mensuales
9.4.3. Proyecciones de Costos Totales Mensuales
9.5. Flujo de Caja
10. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
11. ANEXOS

PLAN DE NEGOCIOS

1. RESUMEN EJECUTIVO (1 o 2 páginas)

Tiene como objetivo sintetizar de forma breve todos aquellos aspectos claves del Plan de Negocio; debe ser claro, conciso y
de fácil comprensión. Para elaborar el resumen ejecutivo debe tomar en cuenta los siguientes puntos: 1) Motivación a
realizar el emprendimiento, 2) Descripción del producto y/o servicio, 3) Ventaja competitiva y/o diferenciación del producto
y/o servicio, 4) Mercado y 5)Nivel de inversión y aporte propio.

_______________________________________________________________________________
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2
Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 _______________________________________________________________________________
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2. DATOS GENERALES

2.1. Datos del emprendedor (Representante Legal/Propietario):

3
Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 2.2.
Datos Nombres y apellidos:
del
Nº de carnet de identidad:

Cargo que ocupa:

Domicilio actual:

Teléfono fijo:

Celular:

Correo electrónico:

emprendimiento
(*) Solo
deben Nombre comercial del
responder el emprendimiento:
Plan de
Negocios Dirección donde se
relacionado ubica(rá) el
con
compromiso emprendimiento:
con el medio Actividad económica y
ambiente
“Verde” rubro:
(*)
Recicla/transforma/reutili
za residuos

Motivación para la
generación del
emprendimiento

2.3. Datos legales para dar inicio al emprendimiento:

Forma jurídica:

2.4. Régimen tributario:

Otros registros/licencias
requeridas:
Socios
Detallar la información de los socios y tipo de participación en el emprendimiento

% de Tipo de aporte
Nº de carnet
Nombres y Apellidos participación - (conocimiento Teléfono/Celular
de identidad
aporte de capital /capital)

1.
4
Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 2.

3.

4.

5.

3. DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO

Describir la propuesta de valor ofrecida a los clientes identificados.

4. ANÁLISIS FODA

FODA
Análisis Interno Análisis Externo

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

F1 O1 D1 A1

F2 O2 D2 A2

F3 O3 D3 A3

F4 O4 D4 A4

F5 O5 D5 A5

5. MARCO ESTRATÉGICO
5.1. Misión y Visión

Misión ¿Cuál es la razón de ser de su empresa?

5
Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 Visión ¿Cómo espera ver a su empresa dentro de 5 años?

5.2. Objetivos ¿Cuáles son sus objetivos estratégicos a cumplir para alcanzar la visión propuesta?

5.3. Valores Señala los valores culturales de la empresa que regirán en su comportamiento

5.4. Compromiso social/empresarial/ambiental

6. IDENTIFICACION DE MERCADO
6.1. Segmentación de Mercado
Define los segmentos de mercado específicos a los que dirigirá la propuesta de valor y las estrategias de mercado.

Cliente individual (Si su cliente es un individuo y quiere venderle de forma directa)

Segmentación Demográfica

Edad:

Género:

6
Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 Nacionalidad:

Nivel de ingresos:

Nivel Educativo:

Ocupación:

Estado civil:

Segmentación Geográfica

País:

Departamento:

Ciudad:

Macro distrito:

Zona:

Segmentación Psicográfica

Clase social

Segmentación Conductual

Gustos y preferencias

Cliente Institucional (Si su cliente es un intermediario, debe llenar el siguiente cuadro)

7
Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 Segmentación Institucional

Tamaño de empresa
(pequeña, mediana y grande)

Empresa Privada Inst.

Tipo de empresa Pública
Manufactura Servicio Comercio ONGs Otros

Detalle o describa el tipo de

empresa (especificar)

Localización /Ubicación

Productos/servicios que
requieren el/ los clientes
en el proceso de producción

Productos/servicios que
6.2. M
distribuyen el/ los clientes
er
Volúmenes de compra de ca
los clientes (pedidos pequeños, d
medianos y grandes)
o
Criterio de compra del
cliente (priorizan calidad, servicio
o precio)

Forma de pago del cliente

(crédito, contado, anticipos o en
consignación)

Preferencia de recepción
del producto/servicio
objetivo
Realice una descripción del mercado objetivo al cual quiere llegar, según los resultados que se obtuvieron según la
segmentación de mercado realizada.

6.3. Problema/Necesidades/Deseos identificados

En este punto se debe identificar el problema/necesidad/deseos que se está satisfaciendo con el producto/servicio ofertado
al cliente; puede considerar uno o varios de los puntos señalados en función a su propuesta.

8
Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 6.4. Análisis de la competencia
En este punto debe identificar a las empresas con características similares a su emprendimiento, que ofrecen un
producto/servicio igual o similar al que se ofertara (competencia directa), entre las variables a analizar están: volumen de
ventas, tipos de clientes, líneas de productos/servicios ofertados, proceso de producción/servicio, atención al cliente, forma
de pago, canales de distribución, estrategias promocional y otros.
.
Nombre(s) de la(s) Fortalezas Debilidades Nuestra empresa
empresa(s) (competencia) ofertará
(propuesta del emprendimiento)

1.

2.

3.

7. ANÁLISIS COMERCIAL
La finalidad de este punto es determinar la estrategia con la cual va a ofertar su producto/servicio a los clientes potenciales.

7.1. Producto: Bienes y/o Servicios

Descripción de las características de los productos: bienes/servicios

7.1.1. Descripción específica de las características de los productos:

bienes/servicios
Descripción de las características específicas del producto que ofertaremos a nuestro cliente (tamaño, color, sabor, talla,
etiqueta, envase, marca, embalaje y otros); en servicios características del servicio (paquetes de servicios y otros).

Producto: Bien/Servicio Características del Ventajas

producto/servicio competitivas/valor
agregado
(diferenciación de la competencia)

P:B/S Calefacción  Transmite temperatura ambiente.  Satisfacción fisiológica

1:  Eficiencia energética. del cliente
 Energía limpia.
 Máxima seguridad.

P:B/S Sensores  Ajuste de temperatura ambiente  Funcionan de manera

2: inteligentes  Sensor de movimiento autónoma.

En la siguiente tabla describa, el tipo de producto que produce o producirá, con material reciclable. Explique si s u(s)
producto(s) tiene(n) alguna característica que haga que se considere de tipo ecológico, que lo destaque de otros productos
(Sólo para Plan de Negocio “Verde”)

Producto Características del Ventajas competitivas/valor

Producto agregado
(enfatizar en el tipo de materia (diferenciación de la competencia)
prima utilizada)

9
Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 P1: Recepción de GLP Energía eléctrica

Mangueras flexibles de
Calefacción interconexión Cables eléctricos (posible corte
circuito)
Tuberías de GNL de 4”

P2: Sensores Circuito integrado

7.2. Precio
Para determinar su precio deberá basarse en los costos de producción y precios de mercado.

Precio por
Unidad de Precio unitario
Producto: Bien/Servicio mayor
medida (Bs.)
Precio (Bs.)
de P:B/S 1: calefacciones 1 2000
venta
P:B /S 2:sensores 1 1500
Ventajas competitivas/valor Nuevos diseños con la innovan única que ofrece la empresa
agregado
(diferenciación de la competencia)

7.3. Plaza
Se refiere a los canales de distribución seleccionados para ofertar el producto: bien/servicio, en otras palabras es “el cómo
haremos llegar el/los producto(s) de bien(es)/servicio(s) al cliente”, entre los canales de mayor uso son: mayoristas,
minoristas y venta directa.

Ventajas
Canal de distribución competitivas/valor
Descripción agregado
seleccionado
(diferenciación de la
competencia)
Empresa - cliente Comunicación directa con
Venta directa
el cliente

7.4. Promoción
Es la comunicación que se realiza para informar, persuadir y recordar a los compradores potenciales sobre un producto:
bien/servicio, con el objeto de influir en su opinión o decisión de compra. En el cuadro marque las estrategias de promoción
que utilizará para hacer conocer su empresa el producto: bien/servicio.

Seleccion
Medio/Herramient Costo Frecuenci e
Detalle
a (Bs.) a
Tipo (√)
Publicida 3/dia Propaganda para la empresa
Televisión 3000
d (mes) (ATB) √
Radio 1000 5/dia Yingler (PANAMERICANA) √
(mes)

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Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 Seleccion
Medio/Herramient Costo Frecuenci e
Detalle
a (Bs.) a
Tipo (√)
4 Publicidad de 258 caracteres
Periódico 200 DOMINGO negrita fondo azul 10 x 10 (EL √
S DEBER)
Gigantografías 150
Todos los
BANERS 1 X 1.55
√
días

Internet
√

50
Material impreso 500 DIA X 2000 VOLANTES √
MEDIO
Marketing
telefónico
Revista

Catálogo
Ventas Horario
Personal Promotores 4000 de oficina 2 Promotores de venta √
es mes
Sorteos

Degustaciones

Impulsación
Promoció
n de 50 %
Fechas 2 calefacciones por el precio de √
Ventas Concursos descuent
festivas uno
o
Descuentos 20%
2 veces al Consto de la calefacción con 20 √
año % de descuento

Ferias 1200 2 días Expo feria

√

√
Otros

7.5. Estrategia de mercado

Dar la calidad e innovar las características tecnológicas de alto nivel y valorizar la marca de la
compañía que tiene la intención de fortalecer a una o más tamaño de negocio de servicio de
forma ética y la calidad de producto.

ANÁLISIS DE PRODUCCIÓN
7.6. Proceso de producción manufactura/Proceso de prestación del servicio
Indique el proceso de producción/fabricación/industrialización, en sus diferentes operaciones necesarias para modificar
las características de las materias primas utilizadas (forma, densidad, resistencia, tamaño o estética). En el caso de la
prestación de servicios describa los pasos para la prestación del servicio en busca de la satisfacción de las necesidades
y expectativas requeridas por el cliente.

11
Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 VENDEDORES Y ASESORES CLIENTES PRODUCCION

12
Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 Inicio Jefe de producción
adquisición M.P. y
Materia según diseño
si
Acepta
Asesoramiento no

Preparación
Estructura

Bajo pedido Selección

Instalación de
sensores

si
Ya elaborados Acepta
no
Demostrar su
función

Calefacción terminando

Transporte

Control de calidad

Instalación

Fin

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Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 7.7. Estudio de los proveedores
Realizar un análisis de las personas o empresas que serán las encargadas del abastecimiento de maquinaria, herramienta,
materia prima e insumos, se recomienda identificar en lo posible más de una opción, considerando su localización
geográfica, precios, descuentos, forma de entrega y otros.

Proveedores de Maquinaria/Herramientas
Nombre/Razó
Características de la
n Social del Detalle Precio Bs.
oferta
Proveedor

Proveedores de Materia Prima/Insumos

Nombre Características
/Razón Social Detalle de la oferta Precio Bs.
del Proveedor

*Estudio de los proveedores de materia prima e insumos (Sólo para Plan de Negocios “Verde”)

Marque el tipo de Describa el uso Cantidad a Nombre /Razón

materia prima que que le dará ser empleada Social del
utiliza(rá) Proveedor
Reutilizable
Descartable *
Reciclada

Marque el material Cantidad a Tipo de proveedor

reciclado que ser empleada Recolector Intermediari
emplea(rá) para la directo o
producción
Papel
Vidrio
Plásticos
Cartón
Otros
especifique

7.8. Programa de producción (unidades/anual)

Planificar la cantidad de productos que se van a producir mensualmente en función a la cantidad que se estima vender.

14
Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 PROYECCION DE CANTIDADES PRODUCIDAS
% de incremento de
la producción __% __% __% __% __% __% __% __% __% __% __% __%
(mermas, fallas)

DETALLE MES 1 MES2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
1
2
3
4
5

8. ANÁLISIS DE ORGANIZACIÓN

8.1. Organigrama de la empresa

Detalla la representación gráfica de la estructura orgánica de la empresa u organización, en forma esquemática, la
posición de las áreas que la integran, sus niveles jerárquicos, líneas de autoridad y de asesoría.

8.2. Descripción de puestos

Describir el perfil del personal de trabajo requerido que formará el equipo de trabajo de la empresa.
N° de Descripción de funciones
Puesto Perfil requerido
personas
1.
2.
3.
4.
5.

9. ANÁLISIS FINANCIERO

9.1. Inversión Inicial

15
Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 Para la puesta en marcha del emprendimiento, se debe realizar una inversión inicial, que tomará en cuenta la compra de
activos fijos, gastos de inversión inicial (estudios, trámites, adecuaciones y otros).

9.1.1. Activos Fijos

Detalle Bs.
Terreno
Edificios y edificaciones
Muebles y enseres
Maquinaria
Equipos e Instalaciones
Vehículos
Herramientas en general
Equipos de computación

Total

9.1.2. Gastos Inversión Inicial

Detalle Bs.
Investigaciones y estudios
Patentes y licencias
Gastos de constitución legal
Gastos de instalaciones menores
Contratos de servicios
Capacitación personal
Intereses bancarios y cargos financieros
Garantía de alquileres
Otros imprevistos

Total

9.1.3. Presupuesto de inversiones para el inicio del emprendimiento y

fuentes de financiamiento

Aporte Financiamien
Detalle Total Propio to de
terceros
Activos fijos

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Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 Gastos de Inversión inicial
Totales

9.2. Descripción de Costos de Producción: Es la determinación del Costo Total (CT) considerando la
totalidad de Costos Fijos (CF) y Costos Variables (CV) que tiene un producto en su proceso de elaboración.

9.2.1. Costos Fijos:

Son aquellos costos cuyo importe permanece constante por un determinado tiempo en las diferentes fases del
proceso productivo y no varían en el cambio de volumen producido. NO dependen del nivel de producción, “Es el
Costo de mantener la empresa abierta, se produzca o no”

Descripción del Costo Fijo

(Expresado en Bs.)
Cantida
Detalle d Bs.
Alquiler
Depreciaciones*
Seguros
Sueldos y Cargas sociales de encargados,
supervisores (administrativos)
Internet
Agua
Electricidad
Teléfono
Limpieza
Alimentación
Material de escritorio
Pasajes
Mantenimiento de maquinarias y equipos
Publicidad
Promoción
Flete de camiones
Costo Fijo Total (CFT)
* Las Depreciaciones se obtienen del siguiente Cuadro

9.2.2. Depreciación:
Pérdida o disminución del valor de un Activo Fijo debido al uso, la acción del tiempo. La Depreciación tiene por objeto
ir separando o acumulando fondos para restituir un determinado bien.

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Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 Valor Años de Deprec. Deprec.
Detalle de Activos
Bs. Vida Anual Mensual
Terreno
Edificios y edificaciones
Muebles y enseres
Maquinaria
Equipos e Instalaciones
Vehículos
Herramientas en
general
Equipos de
computación

Total

9.2.3. Costos Variables:

Son aquellos costos que varían en forma proporcional o directa con cambios en el volumen de producción. Por
ejemplo: Si la empresa produce mayor cantidad de zapatos, necesitará mayor cantidad de cuero.

Descripción del Costo Variable

(Expresado en Bs.)
Cantida
Detalle d Bs.
Mano de Obra (Interviene en la Producción)
Materia Prima e Insumos
Envases
Embalajes
Etiquetas

Total

9.2.4. Costo Unitario de Producción (Resumen Costos de Producción)

Es el resultado de dividir el Costo Total de producción entre la cantidad de bienes producidos, es el costo que tiene
cada unidad de producto elaborado o lote de productos.

Resumen de Costo de Producción

(Expresado en Bs.)
Producción de : Cantidad:
Detalle Bs.
Costo Fijo

18
Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 Costo Variable
Costo Total
TOTAL COSTO UNITARIO DE
PRODUCCION
(Costo total/Cantidad)

9.3. Fijación de Precio por Producto

Margen de
utilidad
PRECIO DE
N COSTO TOTAL
PRODUCTO UTILIDAD VENTA
º UNITARIO
(sin factura)
1
2
3
4
5

9.4. Proyecciones Ingresos y Costos:

Se debe tomar en cuenta que la proyección del plan de Negocio será a 5 AÑOS, con un Incremento promedio en los
INGRESOS del 3% y en los COSTOS TOTALES del 2%, por año respectivamente

9.4.1. Proyecciones de Cantidades Vendidas

PROYECCION DE CANTIDADES VENDIDAS
(Expresado en Bs.)
MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
Productos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
MES 12

1 Producto 1
2 Producto 2
3 Producto 3
4
5

9.4.2. Proyección de Ingresos Mensuales:

Proyección de Ingresos Mensuales
(Expresado en Bs.)
Meses
Detalle Mes Mes Mes Mes Mes
Ingresos 1 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 10 11 12
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Ingreso Total

9.4.3. Proyección de Costos Totales Mensuales

19
Msc. Adhemar S. Ibáñez Ramírez
 Proyección de Costos Mensuales
(Expresado en Bs.)

Detalle Meses
Costos Mes Mes Mes
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 10 11 12
Costo Fijo
Costo Variable
Costo total Cronograma de Gestión de Actividades
DIAGRAMA DE GANTT

DETALLE M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12

1
.

2
.
3
.
4
.
5
.

9.5. Flujo de Caja

Flujo de Caja Líquido

(Expresado en Bs.)

Detalle Meses
Ingresos Mes Mes Mes
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 10 11 12
Ingreso total
Costo total
Flujo Neto

9.6. Punto de Equilibrio

Es la cantidad mínima de productos que es necesario producir y vender para que la empresa no pierda ni gane. Es un
dato que permite la toma de decisiones, sirve para el control de costos, planeamiento de ventas y utilidades .
PE = CFT
Pvu - Cvu
Donde:
 PE = Punto de Equilibrio
 CFT = costo Fijo Total
 Pvu = Precio de Venta unitario
 Cvu = costo Variable unitario

10. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Enlistar las diferentes actividades que se realizaran en el lapso de un año, antes del inicio de la producción hasta la puesta en
marcha del emprendimiento. ASIMISMO, se adjunta también acá el PLAN OPERATIVO DEL FODA

11. ANEXOS
Cuadros, diagramas, figuras, imágenes y documentos que amplíen la información del presente Plan de negocio.

20
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