Método de negociación de Harvard

La negociación por Principios (método de Harvard) es un proyecto que fue desarrollado en

la Universidad de Harvard el cual da como solución un método de negociación mejorado
que se concentra en los intereses de los participantes sin importar que sean compartidos o
no. El método de negociación de Harvard está compuesto por cuatro principios, los cuales
son:

1. Separar a las personas del problema:

Este principio se centra en la separación de las personas y los problemas, para
así no tener algún tipo de inconveniente entre la relación personal y el negocio.
La clave del éxito en este principio está en ser duro con el problema y blando con
la persona.

Un ejemplo de separar a las personas del problema es cuando se está en una

negociación y una de las partes no está de acuerdo, lo ideal es decir ‘‘no estoy
de acuerdo con lo que dices’’ en vez de utilizar la frase ‘’no estoy de acuerdo
contigo’’, para así dejar claro que el conflicto no es con el negociante, sino que
es con el negocio.

2. No negociar sobre posiciones:

Se debe concentrar en los verdaderos intereses de cada una de las partes,
descubrir que quiere cada una de las partes implicadas en el negocio. El análisis
de los intereses nos ayuda a dejar a un lado las percepciones superficiales de un
negocio, enfocándose más en las soluciones a las necesidades de cada parte. Una
vez el negocio adquiera este principio, será posible crear opciones de mutuo
beneficio para las partes.

El siguiente caso es un ejemplo del porqué se debe utilizar este principio: dos
partes quieren una naranja y son incapaces de llegar a un acuerdo, cuando en el
fondo una necesitaba la cáscara para una ralladura y otra el contenido interior.

3. Inventar opciones en beneficio mutuo:

Este principio lo que nos dice es que se debe tener claro los intereses de todas
las partes implicadas, y a partir de ahí buscar ideas y soluciones que mantengan
 un beneficio para todos los implicados, se busca aportar con opciones abiertas y
compartidas para una mejor percepción de las mismas.

4. Utilizar criterios objetivos:

Este último principio explica que los criterios objetivos son difíciles de
contrarrestar, y por tanto tienen legitimidad. Se utilizan criterios como valores
de mercado, fallos judiciales, criterios de eficiencia; para así convencer a las
demás partes que acepten la solución presentada para resolver el negocio. Estos
criterios pueden ayudar a las partes a caer en cuenta de que las propuestas son
viables para alcanzar un acuerdo.

Bibliografías
https://www.ealde.es/metodo-harvard-negociacion/
https://biddown.com/metodo-de-negociacion-harvard-es-la-estrategia-de-negociacion-
mas-completa/
https://www.academia.edu/21309418/Cuatro_principios_para_negociar_en_forma_efect
iva