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2.2.1.

VARIABLES QUE AFECTAN A LA OFERTA

A. PRECIOS DE LOS INSUMOS

Indica el costo que debe pagar los consumidores para llevar un


producto. Aplicaremos una estrategia de precio para nuestro
producto y cuyo objetivo es lograr que sus clientes adquieran
nuestro producto.

Actualmente el insumo utilizado en la elaboración de nuestro


aceite refinado de maracuyá, es obtenido a precios módicos y
de excelente calidad para lograr obtener un producto rentable y
factible. Además, proporcionara al mercado un producto seguro
y saludable.

B. TECNOLOGÍA

Para la obtención de nuestro producto: aceite refinado de


maracuyá, se seleccionó una apropiada tecnología, además se
tuvo una minuciosa selección de insumo para ofrecer un
producto de calidad a nuestros consumidores, lo que nos
permitirá ser una buena competencia en el mercado de
industrias de productos de belleza, industria de productos
alimenticios, logrando posicionarnos en este mercado
competitivo.
Esta industria tendrá un nivel de eficiencia de proceso,
generando buenos resultados, para mantener la tendencia del
mercado.

C. PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTOS

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Hoy en día los productos de belleza y cuidado personal como
es el caso de aceite esencial están abarcando el mercado,
convirtiéndose en una competencia en la región Lambayeque.
Tornándose en una tendencia con respecto a la belleza y
cuidado personal ya que se trata del cuidado personal. Los
aceites esenciales naturales pueden ser una interesante
alternativa con respecto a los aceites esenciales trifasicos
químicos que se encuentran en el mercado reflejando una
variación en sus precios.

D. OTRAS VARIABLES: LA PIRATERÍA, LA INFORMALIDAD, ETC.

El proceso de fabricación de este producto puede ser sencillo,


pero es importante destacar que dichos productos no cuentan
con autorización ni certificación sanitaria, lo que no da una
calidad garantizada.

El cual garantiza su consumo debido ser un peligro latente el


consumir sin haber tenido las medidas necesarias de
elaboración poniendo en riesgo a los consumidores.

2.2.2. COMPETENCIA PRESENTE

A. IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA DIRECTA

De las encuestas elaboradas nos dieron una idea amplia de la


competencia que se nos presenta en el mercado, la siguiente
tabla estadística nos refleja la preferencia del consumidor con
respecto a nuestro producto.

GRAFICA N°:

Página 2
Chart Title

150

100

50

0
Salad Natura Otros

Series1 Series2

ELABORACION: AUTORES

RAZON SOCIAL / NOMBRE DE LOS COMPETIDORES DIRECTOS


1. SALAD S.A/ SALAD ACEITES REFINADOS
2. NATURA COSMETICOS S.A. / NATURA EKOS
3. SANTA NATURA S.A.C /SANTA NATURA

B. COMPETENCIA INDIRECTA

Esta no refleja una amenaza de competencia para nuestro


producto en el mercado.

RAZON SOCIAL / NOMBRE DE LOS COMPETIDORES INDIRECTOS


1. Muela Olives S.L. / Venta del Baron
2. Sovena Portugal Consumer Goods S.A. / Oliveira da Serra - Vintage
3. Almazaras de la Subbetica S.L /Parqueoliva - Serie Oro

C. ANÁLISIS DESCRIPTIVO DE LA COMPETENCIA DIRECTA

 Tenemos una amplia competencia debido que estos cuentan con


una estrategia de marketing amplia para promocionar su
producto, influyendo directamente en las decisiones de los
consumidores, debido a que su marca es difundida de manera
constante y diariamente en los diferentes medios de
comunicación y el que más influye en estos es la TV.

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 Estos promocionan productos de buena calidad y a precios
competitivos.
 Además, estos disponen de tecnologías modernas y están
abarcando un mercado internacional

D. RESUMEN DE LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE


LOS COMPETIDORES

CARACTERÍSTICAS NATURA EKOS SALAD SANTA NATURA


Ubicación Lambayeque Lambayeque Lambayeque

Precios 30 24 35

Forma de Pago Por cuotas o al contado contado


contado
Servicios Adicionales ---------- ---------- -------------

Promoción Publicidad televisiva, Publicidad televisiva,


radial, Internet. Publicidad Internet. radial, Internet.

Personal Calificado calificado calificado

E. ANALISIS FODA DE LA COMPETENCIA

Ekos Natura Santa Natura Salad

- Producto de muy alta - Ofrecen un producto -Ofrecen un producto


calidad de muy alta calidad de muy alta calidad
- Se mantiene a lo -El producto viene en - Mercado Externo
largo de los años una buena -El producto viene en
FORTALEZAS
- Viene en una buena presentación una buena
presentación presentación
Ofrece materias primas
Poca accesibilidad Los consumidores de menor calidad, aquí
DEBILIDADES
debido al precio desean una mejor se refleja el menor
presentación costo del producto en
el mercado

Fomentación de Diversidad de aceites


Facilidad de mercado. consumo de esenciales
OPORTUNIDADES
productos peruanos

Productos sustitutos Productos sustitutos


AMENAZAS La competencia de
marcas reconocidas.

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2.2.3. Proyección de la Oferta
Es la oferta que se ha proyectado (Tabla N° ).

TABLA N 27°: LA OFERTA


N° de año Oferta
1 746574
2 772346
3 798117
4 823889
5 849661
6 875432
7 901204

2.3. DEMANDA Y OFERTA INSATISFECHA

N° de año DF - O Ox%Insatis D. Insatisfec


1 880362 46287,60 926649
2 859780 47885,44 907666
3 868282 49483,28 917766
4 877507 51081,12 928588
5 887464 52678,96 940143
6 898171 54276,81 952448
7 909646 55874,65 965521

2.4. ANÁLISIS DEL MERCADO DE PROVEEDORES


El proveedor de dichos productos son los que se muestran en la tabla
quienes dan las mejores condiciones en cuanto a precio, despacho y
calidad, tiene su sede Lima Perú; la forma de pago será al contado. Él
propuso que para pagos al contado le daría precios de mayoristas, y para
implementar en la comercializadora una economía en escala esto es lo
que se necesita, bajos precios.

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Este proveedor cuenta con una trayectoria en el mercado de más de 10
años en donde ha adquirido experiencia, imagen, garantías, solvencia de
sus proveedores, tiene su empresa se encuentra registrado.

La entrega del proveedor será 2 días después de la fecha del pedido, la


garantía será el pago de contado de la mercancía.

MATERIA PRIMA UNIDAD PROVEEDOR


O INSUMO

MARACUYÁ KG Agro Espino

2.5. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN


a) Definición
En los inicios nuestra empresa abarcara una parte del mercado por su
aceptación por la característica de calidad que esta presenta y que
puede brindar al consumidor, ubicándonos en puntos estratégicos para
que pueda ser fácil adquirir nuestro producto.

PRODUCTO MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

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