Ajustes de precios
Una estrategia de penetración en el mercado común es hacer ajustes de precios. Al bajar los precios, la
empresa espera generar más volumen de ventas al aumentar el número de unidades adquiridas y que los
precios sean más atractivos para los consumidores, en comparación con la competencia. Las empresas
también pueden seguir una estrategia de precios más altos con la esperanza de que el aumento de los ingresos
por unidad vendida se traduzca en un mayor volumen de ventas y por consiguiente en un aumento en la
penetración de mercado. Con esta estrategia, una preocupación es que los altos precios podrían disuadir a los
clientes de hacer una compra.
Mayor promoción
Las empresas pueden optar por aumentar la penetración de mercado a través de mayores esfuerzos de
promoción. Pueden lanzar una campaña publicitaria para generar una mayor conciencia de marca o
implementar una promoción a corto plazo con una fecha de terminación finita. Una promoción a menudo se
vincula con los precios, tales como la publicidad de un precio de venta especial por un período limitado. Un
competidor puede contrarrestar una promoción exitosa con una propia en un intento de recuperar la cuota
de mercado perdida.