ELEVATOR PITCH

Você tem 30 segundos para atrair os

investidores, parceiros, clientes e
colaboradores!

Quanto tempo um elevador leva para percorrer o seu trajeto? Em média, 30

segundos. E, sim, este é o tempo que você deve ter para conseguir transmitir a
ideia do seu projeto. Vem daí o conceito do Elevator Pitch, em português: Discurso
de elevador.
Durante esses segundos, você não deve ser capaz apenas de atrair a atenção do
investidor, mas também precisa convencê-lo de que sua ideia de negócio é viável,
sustentável e que, por isso, merece um pouco mais da atenção e do tempo dele.

Você sabia que a palavra pitch significa ‘discurso informal’?

Diferentemente do speech (discurso), o pitch costuma ser
mais rápido e ter a conotação de exigir uma reunião
posterior na qual desejamos vender algo.

Por que adotar Elevator Pitch?

A ideia é construir um discurso que desperte interesse e possibilite uma conversa
entre duas pessoas, evitando um monólogo (o seu como empreendedor).
Este discurso é especialmente importante na hora de se dirigir aos investidores, já
que eles costumam ter pouco tempo e receber uma grande quantidade de propostas.
Um detalhe curioso: os investidores mais experientes são capazes de intuir se uma
ideia é boa ou ruim já de cara! Daí a importância de saber elaborar um bom Elevator
Pitch.
 Poucos minutos não são o suficiente para saber se sua
startup é boa ou ruim, mas sim para saber se você tem
capacidade de vender!
O pitch é comum em diferentes âmbitos com públicos diversos. De forma que, ao
decidir fazer um, é imprescindível que você conheça o público ou público-alvo de
cada caso para conseguir adaptar o seu discurso.
Por exemplo, diante de um fórum de investidores, o discurso deve ser muito mais
detalhado, personalizado e focado na busca de recursos financeiros. Mas em uma
feira, onde o empreendedor entra em contato com uma grande variedade de
pessoas, você deve conseguir adaptar o discurso em tempo real ao seu interlocutor.

Como esta técnica pode ser usada em qualquer fase da empresa, em cada caso é
preciso adaptar o discurso a uma duração e formato específicos. Alguns exemplos de
Elevator Pitch de acordo com o seu público:

 Você deve convencer a equipe por meio dos valores da companhia, ao alinhar a visão
de todos os funcionários.

 Com os fornecedores, você precisará falar de comissões e de condições de pagamento

favoráveis.

 Para os clientes você deve transmitir uma história e deixar claro como o serviço
solucionará o problema deles.

Lembre: O objetivo final é sempre convencer os interlocutores das oportunidades de

negócio que sua startup/empresa oferece e conseguir uma segunda reunião para
falar do formato de colaboração ou relação que deseja estabelecer com eles.

Qual o objetivo do Elevator Pitch?

Comunicar algo para captar a atenção do interlocutor e
conseguir uma entrevista ou reunião posterior
Como fazer Elevator Pitch?
Não existe uma maneira pré-determinada de fazer o discurso, mas há algumas regras
que podem ajudá-lo:

1. Conheça o seu interlocutor: A quem a sua mensagem se dirige? Ajuste o discurso

e a apresentação a seu interlocutor. Por exemplo, você conhece o tipo de empresas
nas quais o investidor com quem falará investe?
2. Pratique: na frente de um espelho, diante de familiares e amigos, com quem for!
Pratique até que o discurso fique natural. É perceptível quando uma apresentação
não foi ensaiada o suficiente. Saber muito bem o discurso ajudará a controlar os
tempos, transmitir segurança e diminuir o nervosismo.
3. Você tem pouco tempo, então conquiste! Em geral, dedicamos pouco tempo
para ouvir algo novo. Se quiser prender a atenção do seu interlocutor, você deverá
ser diferente. Por exemplo, busque uma frase curta e cativante que resuma a alma
do seu projeto. O público lembrará dessa frase e a usará para resumir sua ideia.
4. Seja assertivo. Não fale: “estou tentando”, “gostaríamos”, “acredito que”.
Substitua essas palavras por: “vou fazer”, “sei que isso é”, “tenho certeza que”.
Quanto mais segurança você transmitir, mais seus interlocutores confiarão em você.
5. Não corra com o tempo: ao praticar, fique atento ao tempo. Você precisa
conseguir transmitir seu projeto em um período curto, tendo em conta que deve
reservar um tempo para que os interlocutores façam perguntas.
6. Preveja as perguntas: tão importante como ter um discurso potente é saber
responder às questões do público. Imagine que seu discurso seja atraente, mas que
você tenha um branco diante da primeira pergunta. Ao praticar na frente de pessoas,
peça que elas façam perguntas e prepare as respostas com frases diretas, simples e
claras.
7. Seja criativo: se seu negócio é muito técnico, tente transmiti-lo contando uma
história. Para isso, recomendamos que utilize a técnica de Storytelling.
 8. Seja sincero: se não souber algo, não minta. A confiança é um valor difícil de
conquistar, mas que se perde rapidamente com uma mentira. Pense que os
investidores são muito bem relacionados entre eles e que uma impressão negativa de
um deles pode sair caro para você.
Não esqueça! O seu pitch deve ter os seguintes elementos:

 Atenção

 Interesse

 Convicção

 Desejo

 Conclusão.

Etapas do Elevator Pitch

Você já sabe o que é um Elevator Pitch e como fazê-lo. Agora veja alguns tipos de
pitch de acordo com diferentes parâmetros, tome nota!

Por tipo de público:

 Investidor

 Colaborador

 Stakeholder (genérico)

Por tempo disponível:

 30 segundos

 1 minuto

 3 minutos
 Dê uma olhada nestes exemplos de Elevator Pitch de acordo com o tempo disponível:

 Elevator Pitch de 30 segundos.

Neste caso, você só conta com meio minuto, então precisa ir direto ao ponto.
Utilize uma linguagem direta, simples e que todo mundo entenda. Siga este
esquema:

1. Apresente a empresa com seu nome.

2. Defina o público ao qual o seu negócio se dirige.

3. Descreva como solucionará o problema para seu público-alvo.

4. Transmita o que oferece de forma diferenciada. Inclua o valor agregado ou seu "pulo
do gato", algo que demonstre o que o diferencia da concorrência agilmente e que
terminará convencendo seu interlocutor.

5. Por último, inclua um convite à ação ou Call to Action. Mencione, por exemplo, o
que deseja do interlocutor ou peça seu cartão e comente que ligará em um tempo
determinado. Por que está fazendo esse discurso?

Um exemplo mais concreto, use o formulário sugerido abaixo:

Minha empresa <NOME_EMPRESA>

está desenvolvendo <OFERTA_VALOR>

para ajudar a <TARGET_CLIENTE>

<RESOLVER_PROBLEMA>

<COM O INGREDIENTE SECRETO>.

 Elevator Pitch de 3 minutos.
A estrutura de um discurso um pouco mais longo é a mesma. No entanto, ao ter mais
tempo, o nível de aprofundamento pode ser maior. A estrutura do pitch poderia ser,
por exemplo:

1. Mencionar a equipe e a empresa: Oi, meu nome é XXXX da empresa YYY criada pela
<EQUIPE FUNDADORA>: <EXPERIÊNCIA, FORMAÇÃO, COMPLEMENTO>.

2. Apresentar o projeto: NOME_EMPRESA> oferece <PRODUTO/SERVIÇO> para

<TARGET_CLIENTE> para permitir que <OFERTA_VALOR/BENEFÍCIOS_CHAVE>.

3. Descreva o problema que será resolvido, incluindo dados/fatos concretos ou faça uma
demo em tempo real, com meio minuto, no máximo.

4. Apresente o modelo de faturamento: explicar o modelo de negócio em uma frase ou

explicar o diferencial com respeito à concorrência.

5. Indicar o que você precisa: diga o que precisa de seu interlocutor ao encerrar o pitch.
Se for um investidor, explique para que precisa do dinheiro que deseja. No caso de um
potencial colaborador, descreva sua visão sobre como ele pode interagir com sua
empresa.

 Outros tipos de pitch.

Existem muitos outros tipos de Elevator Pitch. Observe que, ao ter o objetivo de
captar a atenção do interlocutor, esses discursos não podem ser entediantes,
portanto sua estrutura muda continuamente. Alguns exemplos:

 Question pitch: Começar a conversa com uma grande pergunta retórica.

 Twitter pitch: Expor o lema da startup/empresa em menos de 140 caracteres.

 Pixar pitch: Explicar a startup contando uma história (como um roteiro de filme).

Fonte: www.openfuture.org