KATA PENGATAR

Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena berkat RahmatNya
lah penulis dapat menyelesaikan paper yang berjudul “Analisis lingkungan untuk menemukan

peluang usaha” dengan baik dan tepat aktu! Penulisan paper ini merupakan salah satu tugas
dan persyaratan untuk menyelesaikan tugas mata kuliah Ke irau sahaan di "akultas Ek#n#mi

dan $isnis %ni&ersitas %dayana! Penulisan paper ini dapat terlaksana dengan baik berkat
bimbingan dan bantuan dari berbagai pihak' untuk itu kami u(apkan terima kasih!

)alam penyusunan paper ini' kami selaku penulis menyadari bah a paper ini masih jauh dari
sempurna' dan tidak jauh dari kekurangan! *al ini disebabkan karena keterbatasan pengetahuan
dan pengalaman penulis dalam penulisan dan penyusunan paper ini!

+ebagai akhir kata' kami harapkan bimbingan ' kritik dan saran yang bersi,at membangu n
dari para pemba(a demi penyempurnaan paper ini!

)enpasar' April -./0

Penulis

1
 DAFTAR ISI

KATAPENGANTAR.........................................................................................................................1

DAFTAR ISI......................................................................................................................................2

BAB I PENDAHULUAN..................................................................................................................3

/!/ 1atar $elakang !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!2

/!- P#k#k $ahasan !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!2

BAB II PEMBAHASAN...................................................................................................................4

-!/ Analisis 1ingkungan %ntuk Menemukan Peluang %saha!!!!!! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!3 -!-

+umber4sumber Peluang %saha!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!5 -!2
Merubah An(aman Menjadi Peluang!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!/.

DAFTAR PUSTAKA!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!/2

2
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Kesempatan ter(ipta #leh perubahan lingkungan' dan salah satu (iri se#rang entrepreneur
adalah kemampuannya yang lebih tajam dalam melihat perubahan4perubahan' dan menemukan
kesempatan4kesempatan yang tersimpan di balik perubahan itu! +e#rang manajer yang rendah
tingkat intrapreneurship4nya mengatakan seberapa banyak sumber daya yang dapat saya kel#la' dan
dari sumber daya yang dipegang ini apa yang akan dapat di(apai6 Namun se#rang manajer yang
tinggi tingkat intrapreneurship4nya akan mengatakan berdasarkan apa yang ingin di(apai' baru
mengatakan apa saja yang harus dimiliki untuk men(apainya! Terdapat tiga pilar dalam

intrepreneurship yaitu in#&asi' pengambilan resik# yang terkalkulasi' dan kreati&itas! 7n#&asi
adalah kemampuan untuk melihat segala sesuatu dengan (ara yang baru! Pengambilan resik#

yang terkalkulasi merupakan kemampuan untuk mengambil kesempatan yang sudah

diperhitungkan dan menganggap kegagalan sebagai suatu pengalaman belajar! Kreati&itas
merupakan kemampuan untuk memperkirakan berbagai kemungkinan di masa depan dan se(ara
pr#akti, men(iptakan apa yang diidamkan! Masalahnya adalah bagaimana memelihara semangat
entrepreneurship dalam #rganisasi yang membesar dan semakin mapan! 8rganisasi yang besar
dan stabil a(apkali menimbulkan rasa per(aya diri yang berlebihan pada #rang4#rang yang
terlibat di dalamnya sehingga mengurangi sensiti&itas terhadap kebutuhan pelangganya dan
kurang resp#nsi, terhadap dinamika persaingan! Padahal dalam situasi yang hyper(#mpetiti&e'
timbulnya sensiti&itas terhadap kebutuhan pelanggan dapat berakibat ,atal!

1.2 P k k Ba!a"an

/!-!/ Analisis 1ingkungan %ntuk Menemukan Peluang %saha

/!-!- +umber4sumber Peluang %saha

/!-!2 Merubah An(aman Menjadi Peluang

3
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Anal#"#" L#ngk$ngan Unt$k Menent$kan Pel$ang U"a!a

9irausaha an harus memiliki keberanian yang besar untuk mengubah sesuatu yang bukan apa4 apa
menjadi kesuksesan!*arus berani meman,aatkan setiap :an(aman; menjadi :peluang;! +etiap irausaha
an harus dapat men(iptakan sebuah nilai dengan (ara mengubah semua tantangan menjadi peluang
melalui ide4ide dan akhirnya menjadi pengendali usaha! 9irausaha an harus mampu melihat peluang
di sekelilingnya!<ukup sederhana saja' tetapi pr#speknya bagus!<aranya adalah dengan
menge&aluasi lingkungan yang ada di sekeliling kita!)engan menggunakan

analisis terhadap kelemahan' kekuatan' peluang dan an(aman!

Agar ide4ide p#tensial menjadi peluang bisnis yang riil' maka irausaha an harus bersedia
melakukan e&aluasi terhadap peluang se(ara terus menerus! Pr#ses penjaringan gagasan atau
ide desebut sebagai sreeneng' yang merupakan (ara terbaik untuk menuangkan ide p#tensial
menjadi barang dan jasa yang rill! Melihat peluang dengan (ara mengenali kebutuhan pasar'
mengembangkan pr#duk yang telah ada di pasaran' memadukan bisnis4bisnis yang ada'
mengenali tren yang terjadi' menggunakan asumsi4asumsi yang tidak baku! Melihat sumber ide
bisnis yang sangat banyak' tidak mungkin kita dapat melaksanakan seluruhnya!Ada beberapa
langkah untuk memilih peluang bisnis yang tepat' seperti tentukan

tujuan dan arah bisnis' buat da,tar ide usaha' nilai kemampuan pribadi' pilih (riteria bisnis'
bandingkan dan dapatkan saran dari pengusaha lain' riset nilai keadaan bisnis saat ini dan

mendatang' tetapkan pilihan!$anyak jalan memulai dan men(apai keberhasilan bisnis' memulai
bisnis baru merupakan pilihan yang paling menarik bagi para pemula! <ara yang dapat dilakukan
#leh sese#rang untuk memulai bisnis' bisa dengan membeli bisnis yang sudah ada'
mengembangkan bisnis yang sudah ada' memilih usaha ,ran(hise = aralaba>! $eberapa (#nt#h
bidang irausaha yang menjadi pilihan para pemula atau irausaha an baru adalah dibidang
kuliner' pakaian' tempat tinggal' pendidikan' rekreasi!<ara mengidenti,ikasi peluang usaha atau
bisnis yang ada bisa di (ari' asal saja irausaha an itu bekerja keras' ulet

4
dan per(aya kepada kemampuan sendiri! +etiap irausaha an sebenarnya mempunyai peluang

= #pp#rtunity > untuk maju! %ntuk menggali dan meman,aatkan peluang usaha atau bisnis'
se#rang irausaha an harus ber,ikir se(ara p#siti, dan kreati, di antaranya ?
a! *arus per(aya dan yakin bah a usaha atau bisnis bisa dilaksanakan'

b! *arus menerima gagasan4gagasan baru di dalam dunia usaha atau bisnis'

(! *arus bertanya kepada diri sendiri'
d! *arus mendengarkan saran4saran #rang lain'
e! *arus mempunyai et#s kerja yang tinggi'

Peluang usaha bukanlah peluang jika kita tidak sanggup menemukan tindakan yang mungkin dan
layak untuk me ujudkannya! Adapun persyaratan p#k#k dalam meman,aatkan peluang usaha pada
masa depan ialah ber,ikir p#siti,' #ptimisme' bersedia bekerja keras dan mau mendengarkan #rang
lain' mengakui kesalahan' dan mau per(aya bah a pada hari ini harus lebih baik dari pada hari
kemarin! )r! )! @! +(h art tentang (ara meman,aatkan peluang bisnis adal ah sebagai
berikut ?
a! Per(aya dan yakin bah a usaha bisa di laksanakan!
b! @anganlah hadiri lingkungan yang statis yang akan melumpuhkan pikiran irausaha an!

(! +etiap hari bertanyalah pada diri sendiri' “ bagaimana saya dapat melakukan usaha lebih baik6

d! $ertanya dan dengarkanlah!

e! Peluas pikiran anda
)alam meman,aatkan peluang usaha Paul <harlap mengemukakan sebuah rumusan yang

men(akup 3 unsur yang harus di miliki se#rang irausaha an ?

a! 9#rk hard = kerja keras >'

b! 9#rk smart = kerja (erdas >'
(! Enthusiasm = kegairahan >'
d! +er&i(e = pelayanan >'

$agi irausaha pengenalan diri merupakan m#dal a al untuk mendapat mengenali lingkungannya'
mengindera peluang usaha' dan mengerahkan sumber daya' guna meraih peluang usaha
tersebut dalam batas risik# yang tertanggungkan untuk menikmati nilai tambah!

5
Risik# usaha +etiap usaha yang di lakukan pasti mempunyai tujuan untuk memper#leh
keuntungan! )ari keuntungan itu di harapkan dapat di gunakan untuk mensejahterahkan diri
sendiri maupun #rang lain yang terlibat' banyak risik# yang harus di hadapi! $eberapa risik#
usaha yang mungkin terjadi antara lain sebagai berikut ? /! Perubahan permintaan'

-! Perubahan k#njungtur'
2! Persaingan '

3! Akibat lain yang merupakan risik# usaha' seperti perubahan tekn#l#gi' perubahan peraturan '
dan sebagainya!

Perubahan permintaan perubahan k#njungtur' persaingan' dan akibat lain yang merupakan risik#
usaha dapat diantisipasi dengan melakukan persiapan yang matang dan perhitungan yang (emat
dalam melakukan kegiatan usaha!

/! Analisis peluang usaha berdasar jenis pr#dukBjasa

a! Minat sese#rang' misalnya berminat dalam dunia perdagangan' jasa atau bidang lainya! b!
M#dal' apakah sudah tersedia m#dal a al atau belum' baik dalam bentuk uang maupun
barangBmesin!

(! Relasi' apakah ada keluarga atau teman yang sudah terlebih dahulu menekuni usaha yang
sama!

)isamping itu' memiliki bidang usaha juga harus mempertimbangkan hal berikut ?

a! Pengaruh lingkungan sekitar!

b! $anyak sedikitnya p#ermintaan masyarakat terhadap jenis usaha yang akan kita pilih!
(! Ke(#(#kan antara kebutuhan masyarakat dengan jenis usaha tertentu!
d! $anyak sedikitnya pesaing!
e!Adanya kemampuan untuk bertahan dan memenangkan persaingan!

<#nt#h peluang usaha dibidang biasa yang sangat dibutuhkan masyarakat' antara lain
sebagai berikut ?
/! @asa ser&is

6
-! @asa hiburan (#nt#h? bi#sk#p' disk#tik' ka,e' layar tan(ap' dan sebagainya!

2! @asa transp#rtasi <#nt#h? menyediakan angkutan antar jemput anak sek#lah' rental m#bil'
dan sebagainya!
3! @asa perantara

C! <#nt#h? membantu masyarakat yang akan menjual atau membeli barang' seperti tanah'
rumah' sa ah' kendaraan berm#t#r dan m#bil!
D! @asa kesehatan
<#nt#h? memberikan sarana kebugaran' kesehatan' dan ke(antikan' seperti ,itness' +PA' pijat
re,leksi' dan peng#batan alternati,!
0! @asa yang lain

<#nt#h? jasa penitipan anak' katering' tenanga kebersihan' penulisan atau pengetikan karya tulis'
dan sebagainya!

Pr#duk yang dibutuhkan #leh masyarakat yang penuh kesibukan sekarang ini dapat
di kel#mp#kkan menjadi seperti berikut?
/> Pr#duk yang mampu mempermudah pekerjaan dirumah!
<#nt#h? alat pemasak nasi sekaligus penyiman dan pemanas nasi beserta sayur!
-> Pr#duk yang mampu mempermudah pekerjaan diluar rumah!

<#nt#h? tas multi,ungsi' yang bisa di pakai buat kerja' tetapi juga buat memba a pakaian atau
buat perjalanan' yang bisa dilipat atau dim#di,ikasi dan lain sebagainya! 2> Pr#duk lainnya
yang dibutukan tanpa mengenal tempat!
<#nt#h? air dalam kemasan' mie instan' tas' dan sebagainya!

-! Analisis Peluang %saha $erdasar Minat dan daya beli K#nsumen

%ntuk mengetahui besar4ke(ilnya minat masyarakat terhadap usaha yang kita dirikan' kita
bisa melakukan #bser&asi! 8bser&asi ini bisa dilakukan dengan (ara?
4 Mengadakan pengamatan langsung ke pasar
4 Melakukan a an(ara
4 Memberikan angket untuk diisi #leh (al#n k#nsumen!

<ara kedua yaitu kita harus meneliti siapa k#nsumen yang akan menggunakan pr#duk kita!
*ubungan antara minat' daya beli dan kelangsungan usaha adalah dapat digambarkan

7
sebagai berikut?
4 Minat besar' daya beli kuat' kelangsungan usaha terjamin!
4 Minat besar' daya beli rendah' kelangsungan usaha terhambat!
4 Minat rendah' daya beli rendah' usaha tidak dapat berlangsung!

Kesimpulan bah a agar pr#duk yang kita (iptakan mampu menarik minat k#nsumen dan
terjangkau #leh mereka' maka kita harus?
4 Memilih dan membuat pr#duk yang berman,aat' berkualitas dan laku dijual dengan harga
bersaing
4 Membuat desain yang baru dan harga terjangkau
4 Membuat pr#duk lebih (epat dan lebih murah
4 Memilih dan menentukan ilayah pemasaran yang menguntungkan

2.2 S$%&er'S$%&er Pel$ang U"a!a

Peluang dapat berasal dari sebuah inspirasi' ide' atau' kesempatan yang mun(ul dan
diman,aatkan untuk kepentingan sese#rang baik dalam kehidupan sehari4hari atau dalam
usaha! Peluang atau kesempatan bisa bersumber dari berbagai ma(am hal' yaitu sebagai
berikut? /! Peluang dari diri sendiri
Peluang yang paling p#tensial dan sangat besar rasi# kesuksesannya adalah peluang yang
bersumber dari dalam diri sendiri!+alah satu peluang yang berasal dari diri anda adalah sebagai
berikut?
A! *#bi
*#bi bisa menjadi a al dari kesuksesan sese#rang dalam ber irausaha' bahkan usahanya bisa

berkembang dan tumbuh pesat!

$! Keahlian

Keahlian yang anda miliki dapat menjadi m#dal untuk mengembangkan usaha yang
sesuai dengan bidang keahlian!
<! Pengetahuan dan latar belakang pendidikan

Pengetahuan dan latar belakang pendidikan merupakan salah satu hal yang paling
p#tensial untuk menemukan peluang emas karena anda sudah mengetahui' memelajari dan
memahami bidang yang anda tekuni!

8
-! Peluang dari lingkungan $anyak peluang dan inspirasi yang timbul dari lingkungan' antara
lain sebagai berikut?
A! %saha atau bisnis #rang tua!
$! 1ingkungan rumah' yaitu tetangga' teman sek#lah dan teman main!

<! Kebiasaan anda ketika berangkat dan pulang sek#lah' baik itu dalam perjalanan atau
di lingkungan sek#lah dan teman sek#lah!
2! Peluang dari peubahan yang terjadi

Peluang terbesar yang sering mun(ul sebagai sebuah bisnis adalah peluang yang berasal

dari perubahan di lingkungan' yaitu sebagai berikut? A! Perubahan gl#bal

$! Perubahan lingkungan
<! Perubahan peraturan pemerintah
)! Perubahan musim
E! Perubahan gaya hidup

"! Perubahan tingkat kebutuhan tentang kesehatan' gaya hidup' dan p#la makan masyarakat
pada umumnya

G! Perubahan tingkat tekanan pekerjaan yang semakin tinggi =berat>' sehingga kebutuhan
akan hiburan semakin tinggi

*! Perubahan tekn#l#gi in,#rmasi dan k#munikasi seperti kemajuan tekn#l#si m#bile ph#ne
=*P> dan internet sehingga memun(ulkan sistem penjualan #nline =t#k# #nline> 3! Peluang
dari k#nsumen

+uara k#nsumen sangat diperlukan untuk men(iptakan gagasan baru dalam rangka memperbaiki
kualitas pr#duk dan men(iptakan peluang bagi yang dapat men(iptakan peluang baru di
antaranya?
A! Keluhan4keluhan k#nsumen'
$! +aran4saran dari k#nsumen'
<! Permintaan khusus k#nsumen dan (al#n k#nsumen'

)! Angan4angan yang diimpikan k#nsumen tentang pr#duk atau jasa tertentu'

E! *arapan dari k#nsumen terhadap pr#duk atau jasa anda

9
C! Peluang dari gagasan #rang lain Gagasan dari #rang lain yang bersi,at #risinil
akan memun(ulkan sebuah peluang usaha yang baru pula!

D! Peluang dari in,#rmasi yang diper#leh 7n,#rmasi yang diper#leh dapat menjadi sebuah
peluang jika anda mampu menghubungkan antara pengalaman dan pengetahuan yang anda
miliki untuk me ujudkannya! Namun' in,#rmaasi juga dapat tidak bermn,aat jika anda tidak
memilik kemampuan untuk menggabungkan antara pengetahuan dan pengalaman yang anda
miliki! 7nilah yang membedakan antara #rang yang memiliki peluang dengan #rang yang tidal
memiliki peluang! Peluang yang dapat mun(ul dari in,#rmasi yang diper#leh antara lain?

A! Anda memper#leh in,#rmasi tentang pr#duk baru yang sedang tren dan mengetahui
(ara membelinya!

$! 7n,#rmasi tentang kebutuhan pr#duk yang harganya lebih mahal di tempat lain untuk pr#duk
yang sama! 7ni juga sebuah peluang karena adanya selisih harga!

<! 7n,#rmasi tentang kebutuhan pr#duk tertentu dan anda tahu di mana bisa memper#leh
pr#duk tersebut!

2.3 Meng$&a! An(a%an %en)a*# Pel$ang U"a!a

9irausaha harus memiliki “keberanian” yang manakjubkan untuk mengubah sesuatu

yang tidak berarti menjadi kesuksesan!*arus berani meman,aatkan setiap “an(aman” menjadi
“peluan” bukan sebaliknya justru berusaha mmenghindari an(aman!+alah satu alat untuk
mengukur hal yang mungkin dan tidak mungkin dilakukan #leh usaha an yaitu menggunakan
analisis terhadap kelemahan' kekuatan' peluang' dan an(aman =analisis +98T>!

$erikut adalah (ara sederhana yang dapat dilakukan dalam menerapkan analisis +98T?
a! Melihat kekuatan yang dimiliki seperti l#kasi' sumber4sumber bahan baku yang mudah di
dapat' mudah dijangkau #leh k#nsumen atau pelanggan dan kekuatan lainnya yang dapat
diman,aatkan! <#nt#h ? l#kasi di dekat kampus atau mall dapat dikembangkan menjadi
k#s4 k#san' arnet' rental (#mputer dan masih banyak lagi!

b! Melihat kelemahan yang dimiliki agar kita tidak memaksakan diri melakukan usaha yang
sebenarnya tidak dapat dilakukan karena kita memiliki kekurangan tertentu! <#nt#h ? sebaiknya
jangan membuka usaha rental (#mputer' tetapi tidak mengetahui sama sekali keterampilan
dalam meng#perasikan (#mputer!

10
(! Melihat peluang yang dapat diman,aatkan dan memberi keuntungan! <#nt#h ? membuka
usaha ,#t#k#pi dilingkungan dekat kampus' membuka kantin dilingkungan perkant#ran dan
usaha lainnya!

d! Melihat an(aman terhadap usaha4usaha yang berisik# tinggi' memiliki siklus hidup yang
pendek dan tidak terukur! Terlebih lagi jika pesaing4pesaing kitamemiliki kemampuan yang lebih
baik dari kita! <#nt#h ? in&estasi saham' dimana kita tidak memiliki (ukup ilmu tentang hal
tersebut atau bermain di pasar yang pelakunya sudah sangat banyak!

)iba ah ini adalah da,tar sumber ide yang dapat memberikan gagasan a al atau pemikiran a al
untuk menentukan usaha apa yang hendak dijalankan yaitu ?
F 1ihat barang4barang di sekeliling dan yang sedang kita gunakan
F Rasakan apa yang dibutuhkan dan yang sedang kita gunakan
F Rasakan apa yang dibutuhkan dan diinginkan #leh diri
F$r# sing 7nternet yang menyediakan in,#rmasi bisnis
F$a(a buku yang berkaitan dengan ke irausahaan
F$a(a k#ran' majalah tau tabl#id yang berisikan peluang usaha
F$a(a buku kuning telep#n =yell# pages>
F$a(a perpustakaan umum' perpustakaan sek#lah atau kampus
FKunjungi bursa e,ek' amati tren (apital dan peluang lainnya
F7kuti kursus ke irausahaan
FKunjungi pusat4pusat in(ubat#r bisnis
FKunjungi pusat pembelanjaan dan rest#ran aralaba
FKunjungi penemuan baru' pameran dagang dan pameran4pameran lainnya

FKunjungi perusahaan pesaing

FKenali k#nsumen atau pelanggan p#tensial
F7kuti kebijakan dan keadaan ek#n#mi Negara

+elama masih ada kebutuhan dan keinginan' selama itu pula masih terdapat peluang yang
dapat kita man,aatkan misalkan?
a! Mengenali kebutuhan pasar

b! Mengembangakan pr#duk yang telah ada

dipasaran (! Memadukan bisnis4bisnis yang ada
d! Mengenali ke(endrungan =tren> yang terjadi

11
e! Me aspadai segala kemungkinan yang a alnya terlihat sepele' yang ternyata setelah ditekuni
dapat menjadi bisnis yang luar biasa!
,! Menggunakan asumsi4asumsi yang baru =tidak baku>

$eberapa langkah untuk mengenali dan memilih peluang bisnis yang tepat antara
lain? a! Tentukan tujuan besar yang hendak di(apai
b! $uat da,tar ide sebanyak4banyaknya yang menarik pikiran
(! Nilai kemampuan' kekuatan' karakteristik yang diperlukan untuk men(apai sukses dalam
bisnis yang anda lakukan!

d! $uatlah tabel kriteria bisnis yang diperlukan' nilai dan pilih menurut tingkat kepentingannya
e! $andingkan dan dapatkan saran dari pengusaha' k#nsultan atau ment#r ,! 1akukan riset
untuk menilai keadaan bisnis saat ini dan masa mendatang
g! Pilih salah satu dari ide yang kemungkinan memiliki tingkat keberhasilan terbesar dan resik#!

12
 DAFTAR PUSTAKA

http?BBinteri#r/.tami!bl#gsp#t!(#mB-./-B.2Bbab4D4mengenali4peluang4dan4memilih!html
https?BBnis,ia! #rdpress!(#mBke irausahaanB http?BBpardi50!he(k!
inBsumber4peluang4usaha4dan4(ara4mengembang! html

http?BBdantin#&iyanti!bl#gsp#t!(#mB-./2B.DBbab4D4mengenali4peluang4dan4memilih!html

13