UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS Y

MEDIANAS EMPRESAS

QUINTO SEMESTRE

CANALES DE VENTA
ASIGNATURA

UNIDAD 3
GENERALIDADES DE LOS CANALES DE VENTA

ASIGNACIÓN A CARGO DEL DOCENTE

IRENE MONTECINO CORDOVA

ALUMNO

ES162004427
MATRICULA
 1.-10 funciones de un canal de venta
1. Función de fuerza de ventas: Esta función es importante porque a través de los
canales se realiza la función de venta en la fábrica.

2. Función de Promoción: Los intermediarios realizan una importante función de

promoción y creación de demanda.

3. Función de distribución: Venden productos en lugares de difícil acceso y no

rentables al fabricante.

4. Función Logística: Abarcan el transporte, almacenamiento, clasificación,

acumulación y ordenamiento de productos homogéneos o heterogéneos para ser
llevados a sus clientes.

5. Función de Posicionamiento: Esta función es para que se haga llegar al producto

en el lugar que consideran más adecuado.

6. Función de Comunicación: A través de los canales no circulan tan solo los flujos
de mercancías, sino también flujos de información.

7. Función de Financiación: Los mayoristas lo compran pronto, en grandes lotes. A

su vez, los mayoristas suelen conceder también créditos a los minoristas y estos,
a su vez, a los consumidores finales.

8. Función de Almacenamiento: Los mayoristas y los minoristas comparten esa

función de almacenamiento.

9. Función de Transporte: Los intermediarios trasladan el producto desde el lugar

en que se produce o se halla almacenado al lugar en que se demanda.

10. Función de Facilitación: Consiste en realizar investigaciones y financiamiento.

Se proporciona información acerca de los integrantes del canal y los
consumidores.

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2.- ¿Cuál es la importancia primordial que tiene un Canal de venta?
R: Los canales de venta son una herramienta eficaz para desarrollar una empresa,
que adapta las estrategias corporativas a los niveles de inversión disponibles. Esto
quiere decir que la importancia recae en que un canal de venta es el camino para
que lo productos tengan un buen movimiento desde el fabricante hasta el consumidor
final y atreves de estos se pueda llevar a cabo la distribución de los productos que
deseamos comercializar. Por eso debemos tener presente que los intermediarios
tienen un papel clave y que es necesaria su participación para mejorar la eficacia de
las ventas.

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 Referencias

Ivan Thompson PromonegocioS.net [En línea] // Los Canales de Distribución. -

https://www.promonegocios.net/distribucion/canales-distribucion.html.
Rafael Muñiz Marketing XXI [En línea] // anales de distribución. -
https://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm.
TECNOLOGIA DKSign MARKETING Y Canal de Distribución: Qué es, Cuáles son,
Estrategias y Ejemplos [En línea] // Importancia de los canales de distribución. -
https://dksignmt.com/canal-de-distribucion/.