MesinKreativitas.

com

33 MESIN
KETERAMPILAN
PENJUALAN
Lihai Menjual Apapun Kepada
Siapapun

Didi Supardi
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

7 Hal SERIOUS yang Akan

Meningkatkan Penjualan Anda
Banyak iklan yang tampil, tak semua menarik minat khalayak,
merancang iklan, terutama yang kreatif, perlu disiplin tersendiri.
Iklan yang menjual harus dirancang dengan “SERIOUS”.

Ada banyak pakem dalam membuat iklan. Sejumlah legenda

iklan terkemuka telah memberikan sejumlah kaidah untuk
membuat iklan. Ada konsep klasik dari St. Elmo Lewis (1898)
tentang kaidah AIDCA (Attention, Interest, Desire, Conviction,
Action). Lee Clow, salah seorang anggota Clio Hall Of Fame,
menegaskan pentingnya keberanian menolak karya iklan yang
dirancang dengan mental “good enough”. Sebab, kita perlu
menyadari, good adalah enemy of the great.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN
Fadjar Rusli, insan periklanan nasional yang pernah menjadi juri
di sejumlah festival kreatif internasional dan memperoleh
sejumlah penghargaan di dunia periklanan mencoba
merumuskan konsep kreatifnya. Sebuah teori yang cukup
menarik telah diciptakannya yaitu teori yang menjabarkan
tentang cara pembuatan iklan yang baik melalui kata SERIOUS.

SERIOUS sendiri merupakan akronim dalam upaya pembuatan

iklan yang baik dan menjual melalui Single message (pesan
tunggal), Entertaining (menghibur), Relevant (relevan), Idea (ide),
Original (orisinal), Unexpected (tak terduga), dan Sells (menjual).

Yuk, kita bahas satu persatu

pesan yang ingin disampaikan
dari kata SERIOUS.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

SINGLE MESSAGE

Sebuah bola yang dilempar ke arah Anda dapat dengan mudah

Anda tangkap. Namun dua buah bola yang meluncur ke arah
Anda akan membuat Anda kerepotan menangkapnya. Apalagi
jika ada tiga, empat atau lima bola datang bersamaan, Anda bisa
jadi tak dapat menangkap satu pun dari bola itu. Karena itu
menjadi sangat penting untuk memilih pesan yang ingin
disampaikan, sesuai dengan harapan terbesar dari khalayak
sasaran yang ingin dicapai. Disini menjadi sangat penting
memahami Consumer Insight sehingga khalayak sasaran akan
tergugah mengikuti persuasi pesan.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

ENTERTAINING

Konsumen tak akan memperhatikan iklan yang garing dan boring,

mereka punya banyak pilihan entertainment yang menghibur dalam
mengisi hari-hari mereka. Apa yang dikatakan oleh David Ogilvy bahwa
konsumen tak akan membeli dari badut mungkin ada benarnya. Namun
lelucon yang kreatif dan menghibur akan membuat orang tersenyum dan
menciptakan empati. Karena itu iklan harus melakukan engagement dan
menghibur khalayak sasarannya. Dengan senyum, simpati dapat
dibangun dan relasi alias bonding antara merek dan khalayak dapat
diciptakan.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

RELEVANCE

Dorongan untuk tampil baru dan unik seringkali membuat perancang

iklan menggapai kemungkinan kreatif yang tak terduga bahkan gila-
gilaan. Namun harus di ingat batas antara kreatif dan gila setipis daun
bawang. Anda bisa berjalan dengan tangan sebagai pengganti kaki
sehingga menarik perhatian banyak orang. Namun apakah hal itu relevan
dengan pesan yang ingin disampaikan mungkin adalah hal yang lain. Kita
bisa bertindak gila-gilaan, namun hal itu bukanlah suatu kerja kreatif,
namun bisa jadi malah destruktif. Relevansi menggambarkan ide kreatif
tidak berdiri sendiri atau terjun bebas dari langit. Ia merupakan suatu
proses pemikiran yang melibatkan harapan dari khalayak sasaran. Itu
sebabnya untuk menjadi relevan proses kreatif iklan melibatkan strategic
planner yang memungkinkan pekerja kreatif menambang ide dalam
ranah yang relevan.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

IDEA

“Damn, it is really great!” “Anjeeer!” Hanya ide besar yang bisa menarik
perhatian konsumen dan menghipnotis mereka lebih dalam daripada
hipnotis ala Rommy Rafael. Dari 1000 ide yang lalu-lalang di kepala,
mungkin hanya ada satu ide yang stands out dan cemerlang, yang
mampu menciptakan suatu konsep atau tema iklan yang bisa membuat
khalayak berdecak kagum. Jacques Seguela dari Euro RSCG bahkan
mengibaratkan ide besar bagaikan sperma, jutaan yang tersembur
namun hanya satu yang membuat kehamilan.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

ORIGINAL

Kreativitas memerlukan kesegaran dan keunikan, dan karena itu

menuntut orisinalitas. Iklan yang telah “terlihat” sebelumnya tak lagi
memiliki greget dalam upaya persuasi, karena konsumen akan
membandingkan dengan pendahulunya. Disinilah pentingnya untuk terus
menarik ide ke titik frontier terdepan.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

SELLS

Iklan yang menjual dan memperoleh penghargaan bukanlah suatu

dikotomi. Iklan mampu menjual karena berhasil tampil kreatif, dan
sebaliknya. Sejumlah pemimpin pasar semacam Axe, Nike dan Apple
tampil begitu kreatif dalam iklan-iklannya. Iklan yang berhasil tampil
kreatif akan sukses menciptakan awareness, yang akan membangkitkan
ketertarikan gairah, dan akhirnya mendorong konsumen untuk membeli
produk tersebut. Tak peduli betapa pun indah dan hebatnya
craftsmanship dan eksekusi dari paparan sebelumnya, tanpa iklan
tersebut bisa menjual maka akan sia-sia, karena inti dari iklan adalah
harus bisa menjual.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

7 JURUS RAHASIA MENJUAL

APAPUN KEPADA SIAPAPUN

Penjualan adalah sebuah sains yang telah lama

dipelajari. Dalam 7 jurus ini akan dijelaskan 7
tahapan agar mampu mempengaruhi konsumen
untuk melakukan pembelian.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Tahapan 1: Membangun Relasi

Apabila Anda bersahabat dengan calon pembeli Anda,

maka akan sulit sekali bagi kompetitor untuk mengambil
mereka dari Anda.

Jadi membangun hubungan yang erat dengan klien

layaknya sahabat perlu menjadi bagian penting dari
proses penjualan.

Anda akan menyaksikan sendiri bahwa Anda akan berhasil

mendongkrak penjualan apabila Anda mampu
membangunn relasi yang erat dengan calon pembeli.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Tahapan 2: Kualifikasikan Pembeli

(Ketahui Kebutuhan Mereka)

Mengualifikasi calon pembeli artinya mempelajari

apa yang mereka perlukan dari produk/jasa Anda
dan faktor-faktor apa saja yang akan mempengaruhi
mereka untuk membeli produk/jasa tersebut.

Anda perlu mempelajari segala sesuatu yang

berhubungan dengan kriteria pembelian yang
dijadikan panduan oleh calon pembeli Anda saat ini
dalam membeli produk/jasa.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Tahapan 3: Membangun Nilai

Anda telah membangun ikatan dan mencari tahu

apa kebutuhan mereka.

Setelah itu, membangun nilai. Cara yang lebih

efektif untuk membangun nila adalah
memberikan informasi yang berharga bagi calon
pembeli. Dan semuanya harus difokuskan pada
pembeli, bukan pada produk Anda.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Tahapan 4: Menciptakan Keinginan

Tiba saatnya bagi Anda untuk membuat calon pembeli

supaya langsung ingin membeli produk/jasa Anda
sekarang juga.

Untuk memunculkan keinginan membeli, Anda harus

mampu memotivasi mereka dengan memunculkan suatu
permasalahan dibarengi dengan solusi untuk
mengatasinya, meskipun calon pembeli tidak menyadari
masalah tersebut.

Orang biasanya akan bergerak lebih cepat untuk

mengatasi masalah daripada mendapatkan keuntungan di
masa depan. Mereka secara alami akan menghindari
masalah dan berusaha untuk mencari jalan keluar.
Pepetkan calon pembeli, hehehe :)
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Tahapan 5: Mengatasi Penolakan

Salah satu cara untuk mengatasi kendala penjualan yang

muncul adalah dengan mengajukan pertanyaan berikut
kepada calon pembeli: "Apa yang membuat Anda
memutuskan untuk tidak membeli produk dari kami?"
Dengan begitu maka Anda akan bisa mengidentifikasi
kriteria pembelian calon pembeli secara mendetail.

Mungkin Anda mendengar calon pembeli berkata, "Saya

ingin membeli produk Anda, tetapi saaat ini saya tidak
mampu membelinya." Anda harus yakin bahwa kendala
akan selalu muncul disetiap proses penjualan.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Ketika calon pembeli menolak membeli karena

alasan keuangan, maka inilah cara untuk
meresponsnya dengan berkata, "Baiklah, sepertinya
itu alasan yang tepat bagi Anda untuk tidak
melakukan saat ini. (Tahaaaan diam dulu sebentar
ya).

Tapi bolehkah Saya bertanya Apakah uang satu-

satunya alasan yang membuat anda tidak berniat
untuk membeli produk/jasa kami?" Pada momen ini,
apabila ada alasan lain, maka Anda akan
mengetahuinya, bila tidak ada, maka dia akan
berkata "Ya, apabila saya memiliki uang, maka saya
akan membelinya"
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Sekarang tiba waktunya bagi Anda untuk mengakhiri

proses penjualan. Berikut ini pertanyaan yang dapat Anda
ajukan untuk menutup proses penjualan: "Apabila saya
memiliki cara dan alasan yang tepat bagi Anda untk
membeli produk ini, apakah Anda akan membelinya?"

Apabila calon pembeli mengatakan "Ya" maka Anda telah

berhasil menutup penjualan dengan sukses.

Selanjutnya, Anda harus lebih hati-hati dan kreatif dalam

menentukan harga produk/jasa Anda. Anda juga perlu
menekankan pada calon pembeli bahwa dengan tidak
membeli produk atau jasa Anda, dia akan merugi lebih
banyak lagi.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Tahapan 6: Mengakhiri Proses Penjualan

Anda harus membantu calon pembeli untuk membuat

keputusan secara bulat. Tidak masalah Anda memberikan
sedikit tekanan kepada mereka. Apabila Anda yakin apa
yang Anda tawarkan bagus buat klien Anda, pastikan dia
membeli dan menggunakannya.

Hal penting lainnya untuk diperhatikan dalam proses

penjualan adalah mengasumsikan terjadinya penjualan,
Anda boleh berkata kepada calon pembeli "Apa Anda
menginginkan produk ini ada hari ini?" atau "Ke mana kami
harus mengantarkan produk ini?" atau " Kami biasa
mengirimkan produk kepada pembeli lain pada hari selasa
atau kamis. Hari apa yang menurut Anda cocok?"
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Cara-cara lainnya untuk mempengaruhi orang-orang

untuk melakukan pembelian secara lebih cepat dan
motivasi yang tinggi adalah dengan menghilangkan
resiko pembelian dan menawarkan bonus.

Garansi uang kembali merupakan metode efektif

untuk menghilangkan kendala dalam melakukan
penjualan.

Ide menawarkan bonus juga dapat memotvasi calon

pembeli untuk melakukan pembelian.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Tahapan 7: Follow Up

Sejumlah pelaku bisnis fokus pada enam jurus tahapan

penjualan untuk mendapatkan pembeli baru.

Mereka berpikir tugas mereka sudah selesai ketika produk

yang mereka tawarkan telah terjual.

Perlu diingat bahwa upaya mendapatkan pembeli baru

memerlukan biaya enam kali lebih besar daripada melakukan
upaya untuk mempertahankan pembeli-pembeli lama.
Apabila Anda ingin membangun sebuah keterampilan
penjualan, maka Anda perlu memiliki standar untuk
mempertahankan pembeli-pembeli lama melalui proses
follow up.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

10 langkah follow up yang

luar biasa:
1. Kirimkan email follow up yang pertama
2. Lakukan telepon follow up pertama
3. Berbagi hal-hal yang menghibur
4. Adakan makan-makan
5. Kirimkan Email, atau Kartu Ucapan
6. Rencanakan sesuatu yang menyenangkan yang dapat
mengikutsertakan keluarga
7. Tawarkan sesuatu yang dapat membantu pembeli
8. Kirimkan lagi Email, atau kartu ucapan
9. Berikan lebih banyak bantuan
10. Undang pembeli-pembeli Anda ke Rumah Anda atau usahakan
supaya Anda diundang oleh mereka
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Tentunya silakan disesuaikan dengan bisnis yang

sedang Anda jalankan.

Membentuk ikatan dengan klien merupakan

segalanya. Tujuan akhir dari proses penjualan adalah
menjadikan semua klien Anda SAHABAT terbaik
Anda.

Dengan follow up yang Terstruktur, Sistematis, dan

Masif, Anda akan mampu mengalahkan kompetitor
Anda sehingga mereka tidak akan mampu
mengambil pembeli-pembeli Anda.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

JARING LEBIH BANYAK PEMBELI

DENGAN VISUAL YANG MENARIK

Kita sebagai manusisa hanya mampu mengingat 20%

dari semua hal yang telah kita dengar, 30% dari apa
yang telah kita lihat, dan lebih dari 50% dari apa
yang telah kita lihat dan dengar.

Faktanya, daya komunikasi Anda akan meningkat

tiga kali lipat ketika Anda menggunakan bantuan alat
Visual ketimbang tidak. Informasi yang diilustrasikan
dan dikomunikasikan secara visual memiliki
pengaruh yang besar dan cepat pada otak manusia.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Silakan ambil suatu produk dan presentasikan

produk tersebut dengan berbicara langsung ke
calon pembeli, kemudian ambil produk yang
sama serta presentasikan ke calon pembeli
dengan bantuan alat visual.

Anda akan melihat tidak hanya lebih banyak

orang yang akan membeli produk tersebut,
namun mereka juga bersedia untuk membelinya
dengan harga yang lebih tinggi apabila Anda
menggunakan bantuan alat visual pada saat
mempresentasikannya.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Delapan puluh lima persen informasi yang diserap oleh otak

manusia melalui mata. Bagian terbesar dari otak dibuat
khusus untuk memproses informasi yang diperoleh secara
visual.

Apabila Anda tidak mengindahkan kekuatan alat visual dalam

proses penjualan dan pemasaran Anda, maka tidak akan ada
orang atau sedikit sekali yang memerhatikan Anda.

Anda akan memperoleh lebih banyak konsumen apabila

Anda mampu melakukan edukasi. Dengan nilai edukasi yang
Anda berikan, konsumen akan memilih produk Anda
ketimbang produk serupa dari pebisnis lain. Sebaliknya,
apabila Anda hanya fokus pada sisi promosi produk Anda,
maka konsumen akan berpikir bahwa mereka tidak
memerlukan produk tersebut.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

PILIH TAKTIK ATAU STRATEGI?

Inilah rahasia memiliki keterampilan strategi penjualan yang lihai.
Untuk meyakinkan bahwa Anda memahami perbedaan antara taktik
dan strategi, berikut definisi yang sederhana namun bermakna.

TAKTIK adalah metode atau teknik yg digunakan untuk mencapai

hasil yang cepat dan untuk jangka pendek. Misalnya, Anda membuat
iklan atau mengirimkan Broadcast untuk mencapai target tertentu.
Anda ikut pameran untuk menemui calon pembeli dan
mendapatkannya. Semua ini adalah contoh dari taktik.

STRATEGI adalah rencana terperinci yang dirancang secara hati-hati

untuk mecapai tujuan jangka panjang. Dalam berjualan, strategi
menyangkut hasil keseluruhan yang hendak dicapai, posisi akhir
yang ingin dicapai dari penjualan.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Simak studi kasus berikut ini. Dua toko furnitur

dibuka di satu kota di hari yg sama. Toko yang satu
benar-benar TAKTIS dan toko lainnya sangat
STRATEGIS.

Apabila Anda datang ke toko pertama untuk

membeli sofa, penjaga tokonya akan berusaha
menawarkan sofa tersebut. Hal tersebut bersifat
taktis. Selama 4 tahun toko ini mengalami
pertumbuhan sekitar 10% pertahunnya. Hal ini lebih
disebabkan oleh meningkatnya harga furnitur.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Di Toko kedua, tentu saja staf penjualannya berusaha melakukan

pendekatan supaya Anda membeli sofa tersebut. Namun,
manajemen toko secara terus menerus melatih staf penjualannya
untuk “menjual” toko.

“ini pertama kalinya Anda datang ke toko kami? Baiklah, Saya akan
jelaskan sedikit tentang toko kami ini.” Dan ketika staf-staf penjualan
menawarkan sofa, mereka memberikan penjelasan diluar sofa.

Mereka akan menjelaskan kepada Anda sejarah toko, dedikasi

pemilik toko terhadap layanan pelanggan, alasan kenapa toko
mereka memberikan harga yg lebih rendah daripada kompetitor,
seberapa terlatih pekerja-pekerja toko tersebut dalam membuat
furnitur, dan bagaimana hal tersebut memberikan keuntungan
kepada Anda sebagai pelanggan. — Dalam hal yang lebih sederhana
Saya terapkan di jualan produk dan jasa saya, Anda bisa SEARCH di
Google “Jual Rak Hot Wheels” ada di halaman pertama Google. Klik
saja. Atau serach di Google “Jasa Live Streaming” ada di halaman
pertama Google rajalivestreaming.com.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Di Toko kedua, tentu saja staf penjualannya berusaha melakukan

pendekatan supaya Anda membeli sofa tersebut. Namun,
manajemen toko secara terus menerus melatih staf penjualannya
untuk “menjual” toko.

“ini pertama kalinya Anda datang ke toko kami? Baiklah, Saya akan
jelaskan sedikit tentang toko kami ini.” Dan ketika staf-staf penjualan
menawarkan sofa, mereka memberikan penjelasan diluar sofa.

Mereka akan menjelaskan kepada Anda sejarah toko, dedikasi

pemilik toko terhadap layanan pelanggan, alasan kenapa toko
mereka memberikan harga yg lebih rendah daripada kompetitor,
seberapa terlatih pekerja-pekerja toko tersebut dalam membuat
furnitur, dan bagaimana hal tersebut memberikan keuntungan
kepada Anda sebagai pelanggan. — Dalam hal yang lebih sederhana
Saya terapkan di jualan produk dan jasa saya, Anda bisa SEARCH di
Google “Jual Rak Hot Wheels” ada di halaman pertama Google. Klik
saja. Atau serach di Google “Jasa Live Streaming” ada di halaman
pertama Google rajalivestreaming.com.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Tujuan dari adanya edukasi terhadap pelanggan ini adalah

menciptakan loyalitas terhadap merek (brand loyalty).

Anda mungkin pergi ke beberapa toko dengan loyalitas merek yang

rendah atau bahkan tidak ada sama sekali. Atau mungkin Anda
melihat penawaran diskon di koran dan pergi ke toko yang
menawarkan diskon tersebut.

Tetapi apabila Anda memiliki hubungan dengan toko furnitur

tertentu dengan layanan yang tidak sama dengan toko-toko lainnya,
yang dapat menjelaskan dengan lengkap kelebihan kualitas furnitur
yang dijualnya, dan bahkan menawarkan jasa mendekorasi ruangan
dengan furnitur yang dijualnya,

Anda sebagai pelanggan tentu saja akan memiliki ketertarikan,

kesetiaan, dan preferensi bagi toko tersebut. Ketika Anda
memerlukan furnitur, Anda pasti akan pergi ke toko tersebut karena
hubungan erat yang telah dibangun. Edukasi pelanggan yang toko
tersebut jalankan akhirnya membuahkan hasil
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

3 alasan kenapa Pemasaran Berbasis

Edukasi bisa menarik minat calon pembeli
Anda akan dapat menarik LEBIH BANYAK pembeli apabila Anda
MENGEDUKASI mereka, tidak sekedar menawarkan produk atau jasa
perusahaan Anda.

Berikut ini alasannya kenapa Pemasaran Berbasis Edukasi bisa menarik minat
calon pembeli:

1. Memberikan Edukasi kepada para pembeli yang dapat

membantu mereka, akan meningatkan ketertaikan mereka.
2. Apabila informasi yang Anda berikan sangat bagus dan
bermanfaat, maka secara otomatis hal tersebut dapat
mengubah posisi perusahaan Anda dimata konsumen,
menjadikan perusahaan Anda dipandang lebih ahli ketimbang
para kompetitor.
3. Apabila Anda berpikir dan melakukan perencanaan secara
strategis, Anda akan mampu menemukan cara yang membuat
Anda dapat menyampaikan informasi itu sedemikian hingga
Anda mampu menjual produk atau jasa lebih banyak dari yang
Anda pernah lakukan.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

7 MESIN AKTIVITAS YANG BISA

MENINGKATKAN PENJUALAN
Berikut ini apa yang disebut sebagai “Tujuh AKTIVITAS yang bisa
meningkatkan penjualan”. Setiap bisnis yang ingin menjadi
nomer satu dalam industrinya harus menjalankan semua ini:

1. Iklan
2. Email blast, dan atau BBM
3. Literatur perusahaan: brosur dan sarana-sarana promosi
4. Hubungan masyarakat (humas)
5. Kontak personal: staf penjualan dan layanan konsumen
6. Edukasi pasar: pameran, presentasi, dan pemasaran
berbasis edukasi (seperti yg dijelaskan sebelumnya)
7. Internet: situs Website, email, dan pemasaran
affiliate(afiliasi)
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Sebagian besar pemilik usaha telah memasukan ketujuh poin diatas

kedalam aktivitas pemasarannya. Namun, cara mereka
mengimplementasikan poin-poin tersebut masih perlu diperbaiki. Di
perusahaan kecil, Anda mungkin tidak dapat melakukan semua poin
diatas, sehingga Anda harus memilih poin mana yang akan
membawa hasil terbaik dengan biaya terkecil.

Ditahun 1995, hanya lima juta orang yang menggunakan senjata

pemasaran internet sebagai aktivitas pemasarannya. Jumlahnya
meningkat menjadi 105jt di empat tahun sesudahnya. Sekarang ini,
bahkan hampir setiap orang menggunakannya sebagai alat
pemasaran.

Pemilik situs Amazon.com mungkin harus berjuang keras untuk

menjual layanannya di tahun-tahun awal berdirinya perusahaan ini,
namun sekarang perusahaan ini mampu menguasai pangsa pasar
senilai $1 miliar hanya dalam 4 tahun. Tanpa menggunakan internet,
perusahaan-perusahaan penjual buku lainnya memerlukan waktu 50
tahun untuk mencapai angka penjualan senila $1 miliar.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Internet dapat menjadi alat pemasaran yang fantastis apabila

Anda menggunakannya secara tepat. Namun, apabila
kompetitor-kompetitor Anda menjalankannya secara lebih baik
dari Anda, maka Anda akan kalah dalam persaingan.

Berikut ini 7 fungsi utama dari internet yang telah Saya

ringkas:

1. Mendapatkan konsumen/prospek
2. Mempermudah melakukan promosi secara efektif dan efisien
berbiaya murah
3. Membangun hubungan dengan konsumen dan Berinteraksi
dengan konsumen sesering mungkin
4. Memberikan webinar (seminar yang dilakukan melalui web)
5. Mengubah pengunjung situs kita menjadi pembeli
6. Menganalisis produk dan pasar
7. Mempermudah kegiatan transaksi dengan user internet lainnya
di seantero dunia
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN
Dalam halaman sebuah situs web perlu ada satu menu khusus
yang dirancang agar pengunjung situs hanya fokus pada menu
tersebut. Biasanya di halaman utama situs web dan situs web
pribadi Saya, terdapat beberapa menu atau penawaran bagi
setiap pengunjung untuk melakukan beberapa hal. Cara ini
memang tidak buruk, namun arah untuk membangun relasi
dengan pengunjung tidak terlihat jelas. Dari semua pengujung
yang mengakses situs ini, mungkin hanya satu orang yang akan
mendaftarkan diri.

Selain menawarkan orang-orang untuk mengunjungi situs web

pribadi saya, dimana didalamnya terdapat puluhan pilihan bagi
setiap pengunjung untuk melakukan berbagai macam hal, tiba
saatnya saya pun membuat situs web lain
www.belajarjagojualan.com untuk Dewa Eka Prayoga.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN
Situs web ini hanya memberikan pengunjung satu pilihan:
memberi saya alamat email mereka dan sebagai imbalannya
mereka dapat mendownload gratis dua ebook 17 tehnik closing
dan copywriting.

Tidak banyak pilihan di situs tersebut. Banyak pilihan terkadang

membuat Anda bingung harus melakukan apa. Hasilnya Sangat
mengagumkan: 83% pengunjung yang mengakses situs tersebut
bersedia memberikan nama dan alamat email mereka.

Website seperti ini fungsinya untuk membuat database

pengunjung dalam jumlah banyak yang berpotensi menjadi
pelanggan Anda hanya dalam tempo yang singkat.
 33 MESIN KETERAMPILAN
PENJUALAN

Ini merupakan sebuah peningkatan yang sangat luar biasa dan

memperlihatkan bahwa situs web ‘shy yes’ yang hanya
menawarkan satu pilihan kepada pengunjung merupakan alat
yang efektif untuk mendapatkan konsumen.

Saya menyarankan semua pemilik usaha memiliki situs web

seperti ini yang dibuat secara khusus untuk menjaring konsumen.

NB: Jika Anda kesulitan membuat situs web semacam itu, Saya
bisa membantu Anda untuk mewujudkannya. Silakan hubungi
Saya dengan invite pin BBM 75405FF1 atau WA 088809441147