3. fejezet ÖNSZUGGESZTIÓ 41
5. fejezet A MESTERELME 79
A SZERZŐRŐL 283
2. FEJEZET
AZ EMBEREK A SZEMÉLYISÉGET
VESZIK MEG
SZERKESZTŐI MEGJEGYZÉS
A következő szakasz a How to Sell Your Way Through Life, vala-
mint a Law of Success I. kötetbeli 1. leckéjéből való.
SZERKESZTŐI MEGJEGYZÉS
Napoleon Hill mindig nagy hangsúlyt fektetett a kellemes sze-
mélyiség fejlesztésére, de a későbbiek során látni fogjuk, hogy
jóllehet Hill valóban arra bátorítja az olvasót, hogy változtasson
a személyiségén, ez soha nem mehet az őszinteség és a jellem
kárára. Valójában épp a jellemmel kapcsolatos gondolatai miatt
AZ EMBEREK A SZEMÉLYISÉGET VESZIK MEG 29
kezdett bele a How to Sell Your Way Through Life című munká-
jába, amely jelen kiadványuk alapjául is szolgál.
Akkoriban az önsegítő könyvek piacán a másik nagy formá-
tumú író Dale Carnegie volt, aki – akárcsak Hill – szintén óriási
hatással volt ezen üzletág alakulására. Carnegie legjelentősebb
könyve, a Hogyan szerezzünk barátokat és befolyásoljuk az em-
bereket megnyerő személyiség alatt egyértelműen a hízelgés
művészetét érti. Amúgy ez a könyv kimondottan nagy népsze-
rűségnek örvendett az üzletkötők körében.
Jóllehet Dale Carnegie és Napoleon Hill könyve között
számos párhuzamot és hasonlóságot fedezhetünk fel, fontos
megjegyezni, hogy Hillnek nagyon konkrét elképzelései voltak
az értékesítésről és az üzletkötői munkáról. Hill mindig is na-
gyon kritikusan viszonyult a hízelgéshez mint eszközhöz, amely-
lyel befolyásolhatunk másokat, és rávehetjük arra, hogy meg-
vásárolják, amit épp el szeretnénk adni. Könnyen lehet, hogy
éppen Carnegie-nek a hízelgés erejébe vetett feltétlen bizalma
volt az, ami arra indította Hillt, hogy ismét kezébe vegye saját
bestsellerkönyvét, a Law of Successt, és újraírja a siker törvényeit
immár az üzletkötő szemszögéből.
És jóllehet nem kritizálja direkt módon Dale Carnegie-t vagy
a könyvét, nem kétséges, hogy pontosan mire is gondol, amikor
a következőket írja:
IGAZSÁG ÉS ÜZLETKÖTÉS
ÜZLETKÖTÉS ÉS MOTIVÁCIÓ
A MEGFELELŐ MOTIVÁCIÓ