Joint Venture Presentacion Avance

DIRECCIÓN
FINANCIERA
JOINT VENTURE Y
LAS MYPES EN
AREQUIPA
PERTENECIENTE A:
 CARITA CONDORI, DIANA ROSARIO.
 MAMANI YAGUNO, ALICIA MARISOL
 QUELLO HALLASI, JOSE MIGUEL.
|
 SOTO LLERENA,PABLO ADRIAN
 ITO ZELA, EDWIN WILFREDO
2019
DIRECCION FINANCIERA
Contenido
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................................4
CAPÍTULO I: PLANTEAMIENTO TEÓRICO ..............................................................................................................5
1.1 OBJETIVOS ............................................................................................................................................5
1.1.1 OBJETIVO GENERAL ..........................................................................................................................5
1.1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS ...................................................................................................................5
1.2 JUSTIFICACIÓN DEL TEMA ....................................................................................................................5
1.3 LIMITACIONES DEL ESTUDIO ................................................................................................................6
CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO .............................................................................................................................7
2.1 MYPES ...................................................................................................................................................7
2.1.1 LAS MYPES EN EL PERÚ...................................................................................................................26
2.1.2 LAS MYPES EN AREQUIPA ...............................................................................................................27
2.2 JOINT VENTURE ..................................................................................................................................29
2.2.1 CONCEPTO ......................................................................................................................................29
2.2.2 ELEMENTOS CONSTITUTIVOS .........................................................................................................30
2.2.3 ESTRUCTURA...................................................................................................................................30
2.2.4 CLASIFICACION................................................................................................................................31
2.2.5 VENTAJAS........................................................................................................................................31
2.2.6 CARACTERISTICAS ...........................................................................................................................32
2.2.7 MODELO DE CONTRATO DE JOINT VENTURE .................................................................................33
2.2.8 JOINT VENTURE EN EL MUNDO ......................................................................................................38
1. NOKIA Y SIEMENS ...................................................................................................................................38
2. SONY ERICSSON ......................................................................................................................................38
3. HISUN-PFIZER..........................................................................................................................................38
4. EBAY Y PAYPAL........................................................................................................................................38
5. MCDONALD´S Y COCA COLA ...................................................................................................................39
6. BOSCH Y FINISH ......................................................................................................................................39
CAPÍTULO III: DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA REALIDAD NACIONAL ..................................................................40
3.1. EN EL PERÚ ..............................................................................................................................................40
3.1.1IMPORTANCIA EN EL PERÚ .................................................................................................................40
3.1.2 JOINT VENTURE EN EL PERÚ ..............................................................................................................41
3.2. EN AREQUIPA...........................................................................................................................................45
CAPÍTULO IV: CASO DE ESTUDIO: QUIKRETE PERÚ ............................................................................................46
UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 2

4.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ...........................................................................................................46

4.1.1 QUIKRETE COMPANIES ...................................................................................................................46
4.1.2 QUIKRETE PERÚ ..............................................................................................................................47
4.1.3 MISIÓN............................................................................................................................................48
4.1.4 VISIÓN .............................................................................................................................................48
4.1.5 VALORES CORPORATIVOS...............................................................................................................48
4.1.6 ORGANIGRAMA ..............................................................................................................................49
4.1.7 INFRAESTRUCTURA.........................................................................................................................49
4.1.8 RECURSOS FINANCIEROS ................................................................................................................50
4.2 JOINT VENTURE DE LA EMPRESA........................................................................................................50
4.2.1 ¿ENTRE QUIENES SE REALIZÓ EL JOINT VENTURE? ........................................................................50
4.2.2 ¿POR QUE SE REALIZÓ EL JOINT VENTURE? ...................................................................................50
4.2.3 BENEFICIOS OBTENIDOS DEL JOINT VENTURE ...............................................................................50
CAPÍTULO V: APLICACIÓN DE JOINT VENTURE A LAS MYPES DE AREQUIPA......................................................51
5.1 MOTIVOS PARA REALIZAR EL JOINT VENTURE ...................................................................................51
5.1.1 RAZONES INTERNAS........................................................................................................................51
5.1.2 RAZONES COMPETITIVAS ...............................................................................................................51
5.1.3 RAZONES ESTRATEGICAS ................................................................................................................52
5.2 ETAPAS EN LA FORMACIÓN DEL JOINT VENTURE ..............................................................................52
5.2.1 DETERMINAR LOS OBJETIVOS.........................................................................................................52
5.2.2 ANÁLISIS COSTO-BENEFICIO ...........................................................................................................52
5.2.3 SELECCIÓN DEL SOCIO ...................................................................................................................53
5.2.4 DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIO ............................................................................................53
5.2.5 NEGOCIACIÓN SOBRE EL ACUERDO FINAL DEL JOINT VENTURE ...................................................53
5.2.6 FIRMA DEL CONTRATO ...................................................................................................................54
5.2.7 EVLUACIÓN Y CONTROL DEL DESEMPEÑO .....................................................................................54
CONCLUSIONES ..................................................................................................................................................55
RECOMENDACIONES ..........................................................................................................................................55
BIBLIOGRAFÍA .....................................................................................................................................................56

INTRODUCCIÓN
En muchos casos el nacimiento de nuevos proyectos se han visto truncados por la falta de capital para
iniciarlos, en la mayoría de casos buenas ideas se han visto abandonadas por falta de respaldo económico
para llevarlas a cabo, como medida de solución a este problema nace el JOINT VENTURE o también conocido
como financiamiento conjunto, en el cual se establece una relación empresarial donde uno de los
integrantes puede simplemente aportar la idea o un capital bajo para formar parte de esta asociación y la
otra parte puede simplemente financiar este proyecto.
En los siguientes incisos de este documento se tratara más acerca de este tema, se mostrara diversas
conceptualizaciones de Joint Venture y puntos importantes a tener en cuenta para formar este tipo de
asociación así mismo se muestra ejemplos en el caso Latinoamérica y Perú.

CAPÍTULO I: PLANTEAMIENTO TEÓRICO

1.1 OBJETIVOS
1.1.1 OBJETIVO GENERAL
Conocer más acerca del Joint Venture, definiciones y condiciones necesarias para ponerla en práctica; así
como también empresas o instituciones que la aplican, casos Perú y Latinoamérica.
1.1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Conocer la definición del Joint Venture.

Conocer la estructura del Joint Venture.
Conocer los diferentes tipos de Joint Venture.
Conocer las ventajas y desventajas del Joint Venture.
Conocer que empresas en el mundo han empleado Joint Venture.
Conocer que empresas en Perú han empleado Joint Venture.
Conocer que empresas en Arequipa han empleado Joint Venture.
1.2 JUSTIFICACIÓN DEL TEMA
Este estudio es importante porque nos permitirá conocer el Joint Venture que es una herramienta que
nos permitirá la cooperación en investigación y desarrollo con empresas y organizaciones a nivel
internacional así como con universidades, entidades gubernamentales, asociaciones benéficas y ONG’s.
Permite además la integración de los mercados mundiales para el cumplimiento de las demandas
generadas, por ejemplo, por el tratado de libre comercio entre el Perú y Estados Unidos, en el que los
pequeños y medianos productores tendrán que asociarse entre ellos para cumplir oportunamente los
pedidos con productos de alta calidad a precios de mercado. Permite competir con los mercados
internacionales.
El fenómeno de globalización obliga a más empresas a competir con productos de igual o mayor calidad
a bajos precios. Hoy en día el mercado es cada vez más amplio. No sólo competimos con empresarios

nacionales sino también con extranjeros quienes tienen políticas de estado distintas a las peruanas. Y
por últimopermitirá el acceso de empresarios peruanos a tecnologías y experiencias del extranjero.
1.3 LIMITACIONES DEL ESTUDIO

 No podemos informar sobre la relación entre variables, lo máximo que permite informar un estudio
descriptivo informar sobre la relación o la asociación que parece existir.
 No hay relaciones causales entre las variables de este estudio, por la tanto no se obtendrá un cálculo
experimental.
 Falta de accesibilidad de los diferentes contratos JointVenture que realizaron las empresas peruanas
y arequipeñas.

CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO
2.1 MYPES
DEFINICION
El Artículo 4º de la Ley MYPE, establece el concepto de Micro y Pequeña Empresa, a la letra dice:
 Es una unidad económica que opera una persona natural o jurídica, bajo cualquier forma
de organización o gestión empresarial, que desarrolla actividades de extracción,
transformación, producción y comercialización de bienes o prestación de servicios, que se encuentra
regulada en el TUO (TEXTO UNICO ORDENADO), de la Ley de Competitividad, Formalización y desarrollo
de la Micro y Pequeña Empresa y del Acceso al Empleo Decente (Dec. Leg. N° 1086)
Es importante resaltar que, la microempresa no necesita constituirse como persona jurídica, pudiendo ser
conducida directamente por su propietario persona individual. Podrá, sin embargo, adoptar voluntariamente
la forma de Empresa Individual de Responsabilidad Limitada, o cualquiera de las formas societarias previstas
por la ley. Las características que debe reunir una MYPE son las siguientes:
"El incremento en el monto máximo de ventas anuales señalado para la Pequeña Empresa será determinado
por Decreto Supremo refrendado por el Ministro de Economía y Finanzas cada dos (2) años y no será menor
a la variación porcentual acumulada del PBI nominal durante el referido período.
Las entidades públicas y privadas promoverán la uniformidad de los criterios de medición a fin de construir
una base de datos homogénea que permita dar coherencia al diseño y aplicación de las políticas públicas de
promoción y formalización del sector."

Por otro lado se consideran como características generales en cuanto al comercio y administración de las
MYPES las siguientes:
 Su administración es independiente. Por lo general son dirigidas y operadas por sus propios dueños.
 Su área de operación es relativamente pequeña, sobre todo local.
 Tienen escasa especialización en el trabajo. No suelen utilizar técnicas de gestión.
 Emplean aproximadamente entre cinco y diez personas. Dependen en gran medida de la mano de obra
familiar.
 Su actividad no es intensiva en capital pero sí en mano de obra. Sin embargo, no cuentan con mucha
mano de obra fija o estable.
 Disponen de limitados recursos financieros.
 Tienen un acceso reducido a la tecnología.
 Por lo general no separan las finanzas del hogar y las de los negocios.
 Tienen un acceso limitado al sector financiero formal, sobre todo debido asu informalidad.
IMPORTANCIA
Las MYPE son un segmento importante en la generación de empleo, es así que más del 80% de
la población económicamente activa se encuentra trabajando y generan cerca del 45% del producto bruto
interno (PBI). En resumidas cuentas la importancia de las MYPE como la principal fuente degeneración de
empleo y alivio de la pobreza se debe a:
 Proporcionan abundantes puestos de trabajo.
 Reducen la pobreza por medio de actividades de generación de ingreso.
 Incentivan el espíritu empresarial y el carácter emprendedor de la población
 Son la principal fuente de desarrollo del sector privado.
 Mejoran la distribución del ingreso.
 Contribuyen al ingreso nacional y al crecimiento económico.
FORMALIZACION Y CONSTITUCION

El Estado fomenta la formalización de las MYPE a través de la simplificación delos

diversos procedimientos de registro, supervisión, inspección y verificación posterior, se debe pues propiciar
el acceso, en condiciones de equidad de género de los hombres y mujeres que conducen una MYPE,
eliminando pues todo tramite tedioso.
Es necesario aclarar que la microempresa no necesita constituirse como persona Jurídica, pudiendo ser
conducida directamente por su propietario persona individual. Podrá, sin embargo, adoptar voluntariamente
la forma de Empresa Individual de Responsabilidad Limitada, o cualquiera de las formas societarias previstas
por la ley. En el caso de que las MYPE que se constituyan como persona jurídica lo realizan
mediante escritura pública sin exigir la presentación de la minuta.
Elige ser persona natural o jurídica:
Ventajas y desventajas de ser persona natural:
Ventajas
 Su creación y su liquidación son sencillas.
 El control y administración del negocio dependen única y exclusivamente de la persona natural.
 Las normas regulatorias a las que se encuentra sometida son mínimas.
Desventajas
 La responsabilidad es ilimitada, lo que quiere decir que si existen obligaciones pendientes, responde la
persona natural con todo su patrimonio.

 El capital de la empresa se encuentra limitado a las disponibilidades de la persona natural.

Consecuentemente, el crecimiento y las posibilidades de obtener créditos resultan restringidos.
 Cualquier impedimento de la persona natural afecta directamente al negocio, y puede incluso

interrumpir sus operaciones.
Las ventajas de ser una persona jurídica son las siguientes:
 Su responsabilidad ante terceros se encuentra limitada a la sociedad, es decir, a la empresa.
 Pueden participar en concursos públicos y adjudicaciones como proveedores de bienes y servicios.
 Pueden realizar negocios con otras personas jurídicas del país y del extranjero.
 Tienen mayor facilidad para obtener créditos y pueden ampliar su negocio incrementando su capital,
abriendo locales comerciales o realizando exportaciones
Elige tu sociedad:
CUADRO COMPARATIVO DE LAS MODALIDADES EMPRESARIALES

 REGIMEN UNICO SIMPLIFICADO:

¿Cuáles son los objetivos del RUS?
¿Quiénes se pueden acoger al RUS?
 A. Las personas naturales y sucesiones indivisas domiciliadas que, exclusivamente obtengan rentas por
realizar actividades empresariales.
Ejemplo: Un comerciante que abre una bodega o aquel que inaugura una panadería con venta directa al
público.
Se define como actividad empresarial, a la que genera rentas de Tercera Categoría de acuerdo con la Ley
del Impuesto a la Renta.
 B. Las personas naturales no profesionales, domiciliadas en el país, que perciban rentas de Cuarta
Categoría únicamente por actividades de oficios. Por ejemplo los ingresos de un pintor, jardinero,
gasfitero o electricista.
¿Cuáles son los requisitos para acogerse al RUS?
Para acogerte al RUS debes cumplir con las siguientes condiciones:
 El monto de tus ingresos brutos no debe superar S/. 360,000 en el transcurso de cada año, o en algún
mes tales ingresos no deben ser superiores a treinta mil Nuevos Soles (S/ 30,000).
 Realizar tus actividades en un sólo establecimiento o una sede productiva.
 El valor de los activos fijos afectados a tu actividad no debe superar los setenta mil Nuevos Soles (S/.
70,000). Los activos fijos incluyen instalaciones, maquinarias, equipos de cualquier índole etc. No se
considera el valor de los predios ni de los vehículos que se requieren para el desarrollo del negocio.

 Las adquisiciones y compras afectadas a la actividad no deben superar los S/. 360,000 en el transcurso de
cada año o cuando en algún mes dichas adquisiciones no superen los S/ 30,000.
¿Quiénes no pueden acogerse al RUS?
 Presten el servicio de transporte de carga de mercancías utilizando sus vehículos que tengan una
capacidad de carga mayor o igual a 2 TM (dos toneladas métricas).
 Presten el servicio de transporte terrestre nacional o internacional de pasajeros.
 Efectúen y/o tramiten algún régimen, operación o destino aduanero; excepto que se trate de
contribuyentes:
 Cuyo domicilio fiscal se encuentre en zona de frontera, que realicen importaciones definitivas que no
excedan de US$ 500 por mes, de acuerdo a lo señalado en el Reglamento; y/o.
 Que efectúen exportaciones de mercancías a través de los destinos aduaneros especiales o de excepción
previstos en los incisos b) y c) del artículo 83º de la Ley General de Aduanas, con sujeción a la
normatividad específica que las regule; y/o.
 Que realicen exportaciones definitivas de mercancías, a través del despacho simplificado de exportación,
al amparo de lo dispuesto en la normatividad aduanera.
 Organicen cualquier tipo de espectáculo público.
 Sean notarios, martilleros, comisionistas y/o rematadores; agentes corredores de productos, de bolsa
de valores y/u operadores especiales que realizan actividades en la Bolsa de Productos; agentes
de aduana y los intermediarios de seguros.
 Sean titulares de negocios de casinos, máquinas tragamonedas y/u otros de naturaleza similar.
 Sean titulares de agencias de viaje, propaganda y/o publicidad.
 Realicen venta de inmuebles.
 Desarrollen actividades de comercialización de combustibles líquidos y otros productos derivados de

los hidrocarburos, de acuerdo con el Reglamento para la Comercialización de Combustibles Líquidos y
otros productos derivados de los Hidrocarburos.
 Entreguen bienes en consignación.
 Presten servicios de depósitos aduaneros y terminales de almacenamiento.
 Realicen alguna de las operaciones gravadas con el Impuesto Selectivo al Consumo.

 Realicen operaciones afectas al Impuesto a la venta del Arroz Pilado.
¿Cuándo y cómo puedo ingresar al RUS?
¿Cómo se paga la cuota mensual del RUS?

¿Cuáles son las categorías del RUS?
 REGIMEN ESPECIAL DEL IMPUESTO A LA RENTA:
¿Qué es el RER?
Para acogerse a este régimen tributario:
 Los ingresos anuales no deben superar los S/. 525,000.
 El valor de los activos fijos afectados a la actividad exceptuando predios y vehículos, no superar los S/.
126,000.
 El personal afectado a la actividad no debe ser mayor a 10 personas por turno de trabajo
 El monto acumulado de adquisiciones al año no debe superar los S/. 525,000.-
Hay algunas actividades que no pueden incorporarse al RER.
Tiene ciertos requisitos para acogerse.

Su tasa es de 1.5% de los ingresos netos mensuales.
Según las reglas que se establecerán mediante resolución de superintendencia de SUNAT de manera
anual si Ud. se encuentra acogido al RER deberá presentar una declaración jurada que incluirá
un inventario valorizado de activos y pasivo
¿Cuáles son los requisitos para acogerse en el RER?
¿Cómo acogerse al RER?

¿Qué actividades están excluidas del RER?
¿Qué debe hacer el contribuyente para acogerse al RER?
El acogimiento al RER se efectuará teniendo presente lo siguiente:
 1. Tratándose de contribuyentes que inicien actividades en el transcurso del ejercicio:
El acogimiento se realizará únicamente con ocasión de la declaración y pago de la cuota que corresponda al
período tributario de inicio de actividades declarado en el Registro Único de Contribuyentes (RUC), y siempre
que se efectúe dentro de la fecha de su vencimiento.
 2. Tratándose de contribuyentes que provengan del Régimen General o del Nuevo Régimen Único
Simplificado: El acogimiento se realizará únicamente con ocasión de la declaración y pago de la cuota que

corresponda al período tributario en que se efectúa el cambio de régimen, y siempre que se

efectúe dentro de la fecha de su vencimiento.
IMPORTANTES:
El acogimiento al Régimen Especial tendrá CARÁCTER PERMANENTE, salvo que el contribuyente opte por
ingresar al Régimen General o acogerse al Nuevo Régimen Único Simplificado, o se encuentre obligado a
incluirse en el Régimen General por no cumplir con los requisitos establecidos para el RER.
¿Qué comprobantes de pago puedo emitir en el RER?
¿Como declaro y pago mis impuestos en este régimen?
¿Qué Libros y Registros contables deben llevarse en el RER?
 REGIMEN GENERAL DEL IMPUESTO A LA RENTA


OTROS BENEFICIOS
 a. Constitución
Las entidades estatales y, en especial, la Presidencia del Consejo de Ministros (PCM), el Ministerio de Trabajo
y Promoción del Empleo (MTPE), la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT), la
Superintendencia Nacional de Registros Públicos (SUNARP), y el Registro Nacional de Identificación y Estado
Civil (RENIEC), implementarán un sistema de constitución de empresas en líneas que permita que el trámite
concluya en un plazo no mayor de 72 horas. La implementación será progresiva, según lo permitan las
condiciones técnicas en cada localidad.
 b. Capacitación
 Incorpórese como beneficiarios de la Ley Nº 29152, Ley que establece la implementación y el

funcionamiento del Fondo de Investigación y Desarrollo para la Competitividad - FIDECOM, a
las microempresas.
Parte de los recursos del FIDECOM se asignan preferentemente

al financiamiento de programas de capacitación de los trabajadores y de los conductores de las
microempresas que fortalezcan su capacidad de generación de conocimientos tecnológicos para
la innovación en procesos, productos, servicios y otros, en áreas específicas relacionadas con este tipo de
empresas.
Los programas de capacitación son administrados por entidades académicas elegidas por concurso público,
cuyo objetivo prioritario será el desarrollo de las capacidades productivas y de gestión empresarial de las
microempresas.
 El Estado apoya e incentiva la iniciativa privada que ejecuta acciones de Capacitación y Asistencia Técnica
de las MYPE.
El Reglamento de la presente Ley establece las medidas promocionales en beneficio de

las instituciones privadas, que brinden capacitación, asistencia técnica, servicios de investigación, asesoría
y consultoría, entre otros, a las MYPE.
El Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo coordina con el Ministerio de Educación para el
reconocimiento de las entidades especializadas en formación y capacitación la boral como entidades
educativas.
 c. Autorización de funcionamiento

En relación al pago de tasas a nivel Municipal, el artículo 39º de la Ley de la MYPE indica que una vez
otorgada la licencia de funcionamiento definitiva, las Municipalidades no podrán cobrar tasa
por concepto de renovación, fiscalización o control y actualización de datos de la misma, ni otro referido a
éste trámite, con excepción de los casos de cambio de uso.
En relación al pago de tasas ante el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo, la primera Disposición
Complementaria de la Ley MYPE y su reglamento señalan que estás empresas se encuentran exoneradas del
70% de los derechos de pago (tasas) previstos por el Ministerio.
 d. Acceso Financiamiento
El ministerio de Economía y Finanzas (MEF) constituyó el programa Especial de Apoyo Financiero a

la Microempresa y Pequeña Empresa (Prompyme) del Banco de la Nación, el cual contará inicialmente con
S/. 200 millones de recurso del Banco. Se autorizó al Banco de la Nación a firmar convenios de uso
compartido de su infraestructura y agencias con estas entidades. Según la Asociación de Pequeños y
Medianos Industriales del Perú (APEMIPE), se espera que este programa financie a más de 100
mil microempresas y pequeñas empresas en el país.
El estado promueve el acceso de las MYPE al mercado financiero y al mercado de capitales, para que así
estas puedan tener una mayor capacidad de desarrollo, realizar nuevas y más eficientes operaciones,
ampliar el tamaño de sus operaciones y acceder a créditos en mejores condiciones. Asimismo la Corporación
Financiera de Desarrollo -COFIDE, el Banco de la Nación y el Banco Agrario promueven y articulan
integralmente a través de los intermediarios financieros el financiamiento a las MYPE, diversificando,
descentralizando e incrementando la cobertura de la oferta de servicios de los mercados financieros y de
capitales.
En cuanto al Banco de la Nación este fue autorizado a ejecutar operaciones y servicios, con entidades de
intermediación financiera, que pueden ser las Edpymes, Cajas Municipales y Cajas Rurales. Estas entidades
están especializadas en otorgar créditos a las micro y pequeñas empresas (MYPE), para que solo a través de
ellas, se les otorguen préstamos en las localidades donde el BN sea única oferta bancaria (UOB).
 e. Exportaciones e Importaciones
El Estado promueve el crecimiento, diversificación y consolidación de las exportaciones directas e indirectas

de la MYPE, con énfasis en las regiones, implementando estrategias de desarrollo de mercados y de oferta
exportable. El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo ejecuta planes estratégicos por sectores, mercados
y regiones, priorizando el desarrollo de cadenas exportadoras con participación de las MYPE.
EL EXPORTA FÁCIL

Es un mecanismo promotor de exportaciones diseñado principalmente para usted que es un micro

o pequeño empresario, al cual puede acceder , para que los bienes que elabora o comercializa se pueda
conocer en mercados internacionales y usted pueda hacer crecer su negocio.
Este tipo de exportación de mercancías con fines comerciales se realiza mediante declaración simplificada
atreves del servicio postal y debe estar amparada con la factura correspondiente o con la boleta de venta en
caso el exportador sea un contribuyente del nuevo RUS.
Esta exportación la puede realizar desde la comodidad de su establecimiento, hogar, oficina o

cualquier cabina de Internet, de una forma simple, económica y segura.
BENEFICIOS QUE OFRECE
Le brinda a usted los siguientes beneficios:
 Exportar desde cualquier punto de nuestro país.
 Colocar sus productos en otros países (PROMPERU).
 Un trámite aduanero: gratuito, ágil y sencillo.
 Reducción de tarifas y tiempos de llegada (SERPOST).
 Participación en ferias internacionales (PROMPERU).
 Asesoría en exportaciones (PROMPERU).
 Formalización y manejo de gestión de empresas (MI EMPRESA).
REQUISITOS PARA EXPORTAR
 Contar con el RUC y la Clave SOL que es la contraseña que le otorga la SUNAT para acceder atreves de
SUNAT virtual para ingresar a realizar transacciones incluido el Exporta Fácil.
 Tener una mercancía para exportar al extranjero
 Llenar la Declaración Exporta Fácil (DEF)
 Presentar la mercancía en las oficinas de SERPOST de su localidad
MONTO MAXIMO A EXPORTAR
El valor por envió y por exportación puede ser de hasta US$ 5,000 dólares y hasta 50 Kg. de peso también
por envió. Estos montos están vigentes desde el 27 de julio de 2009.
PAGOS QUE SE EFECTUAN

La Exportación de mercancías no esta afecta al IGV ni a tributos aduaneros. Los pagos que se realizan están
solo relacionados al traslado de la mercancía. Que se está exportando, la cual está sujeta a las tarifas y pesos
definidos por SERPOST. Para mayor información usted puede consultar a
la dirección electrónica: www.serpost.com.pe.
RECUERDE: "Exporta Fácil es un servicio que contribuye con los Micro y Pequeños Empresarios
permitiéndole tener nuevas oportunidades de negocio."
 f. Licitaciones
Cuando una MYPE participa en una licitación con el estado las entidades le otorgan un beneficio de
puntuación para la evaluación técnica.
Si no haz intentado venderle al Estado, ahora tienes la oportunidad de acceder a información sobre los
planes de adquisición de las entidades estatales. Además, recuerda que las MYPE tiene una cuota del 40 %
de las compras estatales
 g. Reducción de la carga laboral
Gracias a estas reducciones la MYPE`S reducen su capital de trabajo.
Beneficios Laborales:


D. L. Nº892
Artículo 1.- El presente Decreto Legislativo regula el derecho de los trabajadores sujetos al régimen laboral
de la actividad privada, a participar en las utilidades de las empresas que desarrollan actividades
generadoras de rentas de tercera categoría.
Artículo 2.- Los trabajadores de las empresas comprendidas en el presente Decreto Legislativo participan en
las utilidades de la empresa, mediante la distribución por parte de ésta de un porcentaje de la renta anual
antes de impuestos. El porcentaje referido es como sigue:
 Empresas Pesqueras 10%
 Empresas de Telecomunicaciones 10%
 Empresas Industriales 10%
 Empresas Mineras 8%
 Empresas de Comercio al por mayor y al por menor y Restaurantes 8%

 Empresas que realizan otras actividades 5%
2.1.1 LAS MYPES EN EL PERÚ

Las MYPES en el Perú desde hace un buen tiempo es, numéricamente hablando, el estrato empresarial más
importante de nuestro país, en este sentido, según la encuesta nacional de empresas del año 2015 llevado a
cabo por el INEI, más del 99% de las empresas son MYPE, así también las MYPE cumplen un rol fundamental
en el tejido empresarial peruano debido a que son las principales generadoras de empleo (86.0% del empleo
en el sector privado y 58.6% de la PEA ocupada en el 2015). Sin embargo, este segmento aporta poco a los
ingresos del país debido a sus bajos niveles de productividad. Se estima que las MYPE sólo aportan el 23.5%
del valor agregado total generado por las empresas privadas formales.
Si bien los porcentajes anotados muestran la realidad de la MYPE a nivel nacional, no debe olvidarse que, en
nuestro país, su participación cobra especial relevancia al interior de las regiones. Si dividiésemos el país en
cuatro zonas: norte, sur, centro (sin incluir Lima) y oriente, podríamos decir que es, justamente, en ese
orden (de más a menos) en el que se registra la ubicación de la mayor parte de microempresas formales. En
todas las regiones, la participación de la MYPE supera el 99.65% y tan sólo en Lima es del 99.56%. No
obstante, la escasa participación de medianas y grandes empresas que se registra en cada una de las
regiones representa una gran dificultad para el desarrollo de la MYPE. Este problema se acentúa con el alto
nivel de centralismo que existe en nuestro país y que se refleja, también, en las operaciones del sector
privado.
Esta distribución del empresariado nacional trae como resultado una estructura privada desarticulada y
deforme. De una parte, tenemos a unas pocas grandes empresas formales ubicadas básicamente en la
capital y, de otra parte, tenemos a miles de pequeñas y microempresas en su mayoría, informales
diseminadas por las distintas regiones del interior del país. Entre ambos bloques se nota la ausencia de un
número suficiente de medianas empresas que permitan una sólida integración interempresarial.
LA PRESENCIA DE LA MYPE EN LOS SECTORES PRODUCTIVOS
Un somero análisis de la presencia de la MYPE en la economía nacional nos permite concluir que ella
participa, prácticamente, de todos los sectores. Despunta, sobre todo, en los sectores no primarios (siendo
el sector agropecuario en el que se registra una mayor participación de la MYPE formal). Esto le permite usar

una mayor cantidad de mano de obra y le otorga un gran potencial para aumentar el valor agregado de la
producción.
Los sectores de comercio y servicios también registran una importante participación de las MYPEs. Ello se
debe, principalmente, a la facilidad para acceder y salir de estos sectores, lo que se traduce en un menor
costo al momento de constituir una empresa dedicada a estos rubros. Esto guarda una estrecha relación con
la poca participación que tiene la MYPE en el mercado externo, pues, los rubros antes mencionados están
dirigidos, sobre todo, al mercado interno. Ahora bien, dentro de los principales sectores económicos de
exportación de las MYPEs se encuentran los no tradicionales (productos de origen animal y vegetal, así como
textiles y confecciones). Cabe resaltar, además, que el número de partidas exportadas ha ido en aumento;
incorporándose, progresivamente, muchas nuevas partidas comercializadas por las MYPEs. No cabe duda,
después de este repaso de cifras, que el rol que desempeña la MYPE en la estructura económica del país es
bastante relevante. Y no sólo por lo que evidencian los términos cuantitativos en relación al lugar que
ocupan como estrato empresarial y a la fuente de empleo que supone, sino también al potencial que
representan como motor del desarrollo empresarial. La MYPE representa un sector que se adapta fácilmente
a las necesidades del mercado y que puede, por ello, dar una respuesta rápida a los cambios que se
presentan en el entorno productivo.
El poco impacto de la MYPE en el PBI se puede deber, entre otras razones, a las restricciones que le impiden
explotar todo su potencial. Como antes mencionamos, el centralismo de las grandes y medianas empresas
definitivamente es un factor que obstaculiza la adecuada articulación y desarrollo de las pequeñas y
microempresas que, en su mayoría, se concentran en el interior del país. Además, cabe mencionar como
otras limitaciones internas los problemas de información, la escasa capacidad operativa y gerencial, el uso
inadecuado de tecnología, el difícil acceso a vías de financiamiento, entre otras. Es así como se explica su
baja productividad y su baja competitividad, que tienen como lógica consecuencia una menor rentabilidad.
2.1.2 LAS MYPES EN AREQUIPA
En nuestra región de Arequipa la fuerza laboral MYPE por tamaño de la empresa está comprendida en un
96% por microempresas (hasta 10 trabajadores) y un 4% por pequeñas empresas (hasta 50 trabajadores).

Así según la Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO), en 2016 una MYPE promedio en Arequipa tiene 7 años
de antigüedad, atiende solamente 10 meses del año y posee como fuerza laboral dos trabajadores, quienes
son familiares del dueño del negocio en el 63.5% de los casos. Además, casi el 30% de estas organizaciones
usan el domicilio particular del empresario como local comercial y en el 54.1% de los casos este es propio.
Por otro lado, el predio mayormente cuenta con electricidad (63.9%), en ocasiones posee agua potable
(24.5%) y desagüe (15.5%); y casi nunca tiene teléfono fijo (7.4%) o internet (6.7%).
Ahora bien, un empresario trabaja en promedio 29 horas a la semana, y resalta el hecho de que un 33.6% del
total labora más de 40 horas y un 6.8%, más de 60 horas. Por otro lado, el nivel de ingresos que recibe varía
de acuerdo al giro del negocio que decida emprender. En el 35.2% de los casos la organización se inició por
necesidad económica del dueño.
Con respecto a la actividad económica a la que se dedican las PYME en Arequipa, 40.5% se concentra en los
sectores de servicios; 26.4%, en comercio; 16.5%, en agricultura, ganadería, silvicultura y pesca; 9.3% en
industrias manufactureras; 5.6% en construcción, y 1.8% en explotación de minas y canteras. Por otro lado,
durante los últimos años, se ha visto cómo ha disminuido la preferencia por la construcción y la explotación
de minas, mientras que ha crecido significativamente la predilección por los servicios.
Una MYPE promedio en Arequipa tiene 7 años de antigüedad, atiende solamente 10 meses del año y posee
como fuerza laboral dos trabajadores, quienes son familiares del dueño del negocio en el 63.5% de los casos.
Además, casi el 30% de estas organizaciones usan el domicilio particular del empresario como local
comercial y en el 54.1% de los casos este es propio. Por otro lado, el predio mayormente cuenta con
electricidad (63.9%), en ocasiones posee agua potable (24.5%) y desagüe (15.5%); y casi nunca tiene teléfono
fijo (7.4%) o internet (6.7%).
Ahora bien, un empresario trabaja en promedio 29 horas a la semana, y resalta el hecho de que un 33.6% del
total labora más de 40 horas y un 6.8%, más de 60 horas. Por otro lado, el nivel de ingresos que recibe varía
de acuerdo al giro del negocio que decida emprender. En el 35.2% de los casos la organización se inició por
necesidad económica del dueño.
Con respecto a la actividad económica a la que se dedican las PYME en Arequipa, 40.5% se concentra en los
sectores de servicios; 26.4%, en comercio; 16.5%, en agricultura, ganadería, silvicultura y pesca; 9.3% en
industrias manufactureras; 5.6% en construcción, y 1.8% en explotación de minas y canteras. Por otro lado,
durante los últimos años, se ha visto cómo ha disminuido la preferencia por la construcción y la explotación
de minas, mientras que ha crecido significativamente la predilección por los servicios.

2.2 JOINT VENTURE
2.2.1 CONCEPTO
También se le conoce a este contrato como de “Riesgo compartido”, y tiene como característica que
dos o más personas naturales o jurídicas, celebran este contrato con el objeto de realizar una
actividad económica específica, es decir, realizar un negocio en conjunto, asumir el riesgo respectivo
en común y disfrutar de sus beneficios, por un tiempo determinado, sin la necesidad de constituir
una sociedad o persona jurídica.
La esencia de este contrato es el objetivo común de las partes, donde la acción es determinada por
dos o más emprendedores, sin el ánimo de formar una sociedad.
Para Arias Schreiber, el contrato de riesgo compartido es un instrumento contractual que responde a
la necesidad de movilizar capitales en busca de alta rentabilidad y correlativa reducción de riesgo, en
el que las partes se juntan con un criterio de coparticipación que asume las más diferentes formas y
matices. Las partes aportan para lograr el objeto del contrato, activos tangibles o intangibles que
deberán ser explotados únicamente en miras al fin específico propuesto.
Para la OCDE (2008), un proyecto conjunto o JOINT VENTURE es un acuerdo contractual entre dos o
más partes con la finalidad de ejecutar un proyecto empresarial en el cual las partes acuerdan
compartir las ganancias y las pérdidas resultantes, al igual que la formación de capital y la aportación
de factores de producción. El proyecto conjunto puede no necesitar la creación de una nueva
entidad legal.
Por otro lado, en países como España la concepción de JOINT VENTURE es más sencilla como se
aprecia en la siguiente cita:
En síntesis, puede definirse como el acuerdo entre dos o más partes que ponen en común sus
recursos y colaboración para llevar a cabo una actividad comercial a través de la cual puedan
obtener un beneficio mutuo, compartiendo el riesgo que conlleva toda operación empresarial en
función de la estructura concreta a través de la cual acuerden desarrollarla. (Echarri Ardanaz, Pendás
Aguirre &Quinatana Sanz-Pastor, 2002)

Bien enfocándonos en el JOINT VENTURE INTERNACIONAL, es necesario hablar de su naturaleza

contractual, como la siguiente cita:
El contrato podrá ser implícito o explicito, más para que exista, es claro que exige la presencia de los
elementos esenciales del mismo que, tanto en nuestro sistema jurídico pueden ser verbales o
escritos, no obstante entendemos que deben serlo escritos por el volumen de los recursos y los
detalles complejos de la operación. (SierraltaRi ́os, 1997)
2.2.2 ELEMENTOS CONSTITUTIVOS
Para la aplicación del JOINT VENTURE es necesario conocer de qué temas se va a tratar y que
elementos son necesarios discutir entre socios para establecer una sólida relación que se base en la
confianza y que también tenga respaldo jurídico.
Al respecto de este tema Sierralta Ríos (1997) nos presenta el siguiente gráfico.
Sierralta, A. (1997), ILUSTRACION DE LOS ELEMENTOS CONSTITUTIVOS DEL JOINT VENTURE
2.2.3 ESTRUCTURA
Los integrantes del jointventure son denominados ventures y mantienen su independencia dentro
de la empresa conjunta. No supone ni una fusión ni una absorción, a no ser que se haya pactado así
en el acuerdo.

La empresa conjunta es una actividad más para las empresas que lo conforman, como ya se ha
explicado se trata de una actividad en común y se gestiona como tal. Los rendimientos cada empresa
los reportará a su cuenta de resultados según corresponda. Dejar claro que las actividades ajenas a la
empresa conjunta que cada empresa lleva a cabo, son gestionadas con total normalidad e
independencia.
2.2.4 CLASIFICACION
Para profundizar más en el tema del JOINT VENTURE es necesario que también se conozca su
clasificación, en este caso los autores Echarri Ardanaz, PendásAguirre&Quinatana Sanz-Pastor (2002)
nos dicen lo siguiente:
Las JOINT VENTURES se pueden clasificar de la siguiente manera:
A. En función de las aportaciones de los socios:

JointVentures equilibradas, cuando todos los socios tienen misma participación en el
capital social.
Joint Ventures asimétricas, si alguno de los socios tiene mayor participación en el capital
social.
B. En función del ámbito geográfico:
JointVentures nacionales
JointVentures internacionales
2.2.5 VENTAJAS
 Acceso al capital y financiamiento extranjero.

 Disminuir el tiempo en la elaboración y fabricación de productos
 Mejorar la calidad

 Reducción de costos y riesgos

 Mayor especialización
 Creación de nuevas líneas de producción.
 Acceso a los mercados extranjeros.
 Limita el riesgo del inversionista.
 Reduce costos administrativos.
 Permite tener contabilidad separada del de las empresas que lo componen.
2.2.6 CARACTERISTICAS
En una empresa conjunta, los socios suelen seguir operando sus negocios o empresas de manera
independiente. La empresa conjunta supone un negocio más, esta vez con un socio, cuyos beneficios
o pérdidas reportarán en la cuenta de resultados de cada uno en función de la forma jurídica con la
que se haya estructurado la propia empresa conjunta, buscando a través del principio de sinergia
generar una integración de sistemas que conforman un nuevo objeto. De esta manera podemos
establecer que las principales características del contrato de Joint Venture son:
 Es un Contrato innominado de colaboración empresarial.

 Las empresas mantienen sus propias individuales, lo que significa lo contrario de la fusión.
Las empresas son preexistentes.
 A través de este contrato, las partes buscan una utilidad común.
 Existe una contribución a las pérdidas, utilidades, funciones e inversión.
 El objeto de la jointventure es variado, no requiere necesariamente un aporte en dinero,
sino que, el aporte estará definido por las necesidades que conllevan a la colaboración
empresarial.
 Las aportaciones que deberán cumplir los contratantes pueden consistir en dinero, bienes,
tecnología, servicios, estrategias, etcétera.
 Carácter ad hoc, la cual se encuentra destinada básicamente a un proyecto, sin por eso ser
de corta duración, ya que esta, será designada en virtud al principio de autonomía de
voluntad, pero siempre tendrá una duración limitada.
 Contribuciones y agrupación de los intereses de las partes.
 Existe la posibilidad de generar una recíproca de representación de la otra parte.
 Existe un control conjunto de la colaboración empresarial.
 Existe un acuerdo, que consiste en una declaración de voluntad común destinada a regular
sus derechos en este acuerdo.
 El objetivo común, que debe indicarse en el acuerdo.

2.2.7 MODELO DE CONTRATO DE JOINT VENTURE
CONTRATO DE JOINT VENTURE
Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderías que suscriben
de una parte: ……………………………………., empresa constituida bajo las leyes de la República ………………..,
debidamente representada por su ……………………., con Documento de Identidad N° …………………., domiciliado
en su Oficina principal ubicado en ……………………………, a quien en adelante se denominará EL ASOCIANTE y,
de otra parte …………….. S.A., inscrito en la Partida N° ………………. del Registro de Personas Jurídicas de la Zona
Registral N° ………………….., debidamente representado por su Gerente General don ……………………….,
identificado con DNI N° ………………. y señalando domicilio el ubicado en Calle …………….., N° ………..,
Urbanización ………….., distrito de ……………, provincia y departamento de ………………………., República del Perú,
a quien en adelante se denominará EL ASOCIADO, que acuerdan en los siguientes términos:
ANTECEDENTES
CLAUSULA PRIMERA: EL ASOCIANTE es una persona jurídica de derecho privado constituida bajo el régimen
de la sociedad anónima, cuyo objeto social principal es dedicarse a la industria de la………………………………
En ese sentido EL ASOCIANTE por acuerdo del directorio del…….de………de 20………conforme el acta que se
adjunta, ha decidido participar en el negocio de la……………….… ………………., para lo cual estima conveniente
celebrar con otra persona de derecho privado un contrato de asociación en participación, facultando a su
gerente general para celebrar dicho contrato.
CLAUSULA SEGUNDA: EL ASOCIADO es una persona natural que, en calidad de inversionista, manifiesta por
el presente acto su voluntad expresa de participar en el negocio de EL ASOCIANTE en los términos a que se
contrae este documento.
CLAUSULA TERCERA:EL ASOCIADO es propietario de un bien inmueble ubicadoen……………….,inscrita en la

partida electrónica N ………………….del Registro de la Propiedad Inmueble de…………………….,en donde están
descritos sus linderos y medidas perimétricas.

Igualmente , EL ASOCIADO es propietario de los siguientes vehículos: un automóvil

marca………..,modelo……………………,placa de rodaje………………….,y de las dos camionetas
marca………………,modelo……………,placas de rodaje………………………y……………………respectivamente.
OBJETO DEL CONTRATO
CLAUSULA CUARTA: Por el presente contrato, las partes acuerdan participar en el negociodescrito en la
cláusula siguiente bajo la modalidad de asociación en participación.
En consecuencia EL ASOCIADO se obliga a transferir en uso los bienes de su propiedad descritos en la

cláusula tercera del presente contrato en favor de EL ASOCIANTE. Por su parte, en contraprestación, EL
ASOCIANTE se obliga a retribuir a EL ASOCIADO el porcentaje de las utilidades netas previstas enla cláusula
sétima, en la forma y oportunidad convenidas.
CLAUSULA QUINTA: El negocio a desarrollarse por la asociación en participación consistente en la

fabricación y comercialización de…………………………………………………………………………………………..
CARACTERISTICAS Y DURACION DEL CONTRATO
CLAUSULA SEXTA: El presente contrato de asociación en participación es de duración determinada. En ese

sentido, el periodo de duración del presente contrato es de………..años, contados, a partir
del……….de……………de 20……hasta el……..de……..del 20………
CLAUSULA SEPTIMA: En armonía con lo establecido por los artículos 438 y 441 de la Ley General de
Sociedades, las partes dejan constancia que el presente contrato de asociación en participación no genera la
creación de una persona jurídica y tampoco tiene razón social ni en consecuencia ELASOCIANTE actuará en
nombre propio en las relaciones comerciales que se originen a propósito del presente contrato.
CLAUSULA OCTAVA: Queda expresamente convenido que EL ASOCIADO transferirá solamente eluso de los
bienes descritos en la cláusula segunda. En consecuencia, deberán serles devueltos por EL ASOCIANTE a la
terminación del plazo de vigencia del contrato.

REGIMEN DE UTILIDADE Y PÉRDIDAS
CLAUSULA NOVENA: Las partes acuerdan que la participación de ambas, tanto en las utilidades como en las
pérdidas que arroje el negocio, será en forma proporcional, correspondiente a cada uno del 50% por ambos
conceptos.
En ese sentido, en caso de que existan utilidades, EL ASOCIADO, recibirá de EL ASOCIANTE el 50 % de la

utilidad neta obtenida en cada ejercicio económico anual que refleje el balance de cierre del ejercicio del
negocio.
El pago de la retribución anteriormente referida, deberá hacerse íntegramente en dinero y en un plazo no

mayor de…………días hábiles de aprobado el balance general de cierre del ejercicio del negocio, conforme a
lo dispuesto en la cláusula décimo octava.
CLAUSULA DECIMO: Las partes convienen que, en caso de pérdidas u obligaciones frente a terceros, EL
ASOCIADO solo responderá hasta por el monto de sus aportes al negocio.
OBLIGACIONES Y FACULTADES DE LAS PARTES
CLAUSULA DECIMO PRIMERA: Las partes declaran expresamente que corresponde a EL ASOCIANTE la
gestión, administración y realización del negocio materia del presente contrato. En tal sentido, ELASOCIANTE
deberá proceder con la diligencia, prudencia, buena fe y lealtad de un ordenado comerciante.
CLAUSULA DECIMO SEGUNDA: Asimismo, las partes declaran expresamente que corresponde a
ELASOCIANTE cualquier vinculación económica que en el desarrollo del negocio se acuerde con terceros,
para lo cual EL ASOCIANTE actuará en nombre propio al celebrar contratos, al asumir obligaciones o al
adquirir créditos.
En consecuencia ,quedan convenido que no existirá relación jurídica alguna entre los terceros y EL
ASOCIADO, y, asimismo, los terceros no adquirirán derechos ni asumirán obligaciones frente a ELASOCIADO
ni éste ante aquellos.
CLAUSULA DECIMO TERCERA: EL ASOCIANTE está obligado a informar periódicamente a ELASOCIADO

acerca de la marca del negocio materia del presente contrato y a rendir cuentas sobre el mismo.

CLAUSULA DECIMO CUARTA: EL ASOCIADO tendrá la facultad de fiscalización y control de los actos de EL
ASOCIANTE. En consecuencia, EL ASOCIADO tendrá derecho a exigir se le muestren los estados financieros,
cuentas, libros contables y demás documentos que permitan conocer el estado real del desenvolvimiento
económico del negocio.
CLAUSULA DECIMO QUINTA: Las partes convienen que EL ASOCIANTE, sin contar con el previo
consentimiento por escrito de EL ASOCIADO, no podrá atribuir a otras empresas o personas alguna
participación en el presente contrato.
CLAUSULA DECIMO SEXTA: Asimismo, EL ASOCIANTE se obliga, dentro del periodo de duración del presente
contrato, a no realizar en forma individual a través de terceros actividad empresarial idéntica o similar de la
que es materia del presente contrato.
CLAUSULA DECIMO SEPTIMA: Igualmente, dentro del plazo de duración del contrato EL ASOCIANTE, se
obliga a no fusionarse, transformarse escindirse o llevar a cabo otra forma de reorganización societaria.
CONTABILIDAD Y TRIBUTACION
CLAUSULA DECIMO OCTAVA: Ambas partes convienen que, para efectos tributarios, el presente contrato
deberá tener contabilidad independiente. En consecuencia, EL ASOCIANTE deberá contratar en un plazo no
mayor a…………días de suscrito el presente documento, los servicios de un contador público colegiado a fin
de que lleve la contabilidad del negocio.
Asimismo, las partes acuerdan que los estados financieros deberán presentarse con un máximo de………..días
de terminado el ejercicio anual del negocio, a efectos de ser presentados y aprobados por cada parte
contratante en un plazo no mayor de……..días.
CLAUSULA DECIMO NOVENA: Las partes convienen expresamente que los gastos que demanden en los
previstos en la cláusula anterior y otros que se efectúen en el decurso del negocio, serán asumidos
únicamente por EL ASOCIANTE.
RESOLUCION DEL CONTRATO
CLAUSULA VIGESIMA.- El incumplimiento de lo previsto en la cláusula undécima, décimo tercera, décimo

quinta, décimo sexta, décimo sétima y décimo octava, constituirá causal de resolución el cual se producirá

de pleno derecho cuando EL ASOCIADO comunique por carta notarial, a EL ASOCIANTE que quiere valerse
de esta cláusula.
APLICACIÓN SUPLETORIA DE LA LEY
CLAUSULA VIGESIMO PRIMERA: En todo lo no previsto por las partes en el presente contrato, ambas se
someten a lo establecido por las normas de la Ley General de Sociedades, el Código Civil y demás del sistema
jurídico que resulten aplicables.
COMPETENCIA ARBITRAL
CLAUSULA VIGESIMO SEGUNDA: Las controversias que pudieran suscitarse en tomo al presente contrato,
serán sometidas a arbitraje, mediante un Tribunal Arbitral integrado por tres expertos en la materia uno de
ellos designado de común acuerdo por las partes, quien lo presidirá, y los otros designados por cada uno de
ellos.
Si en el plazo de………. (…..) Días de producida la controversia, no se acuerda el nombramiento del Tribunal
Arbitral, esta deberá ser designado por el Centro de Arbitraje Nacional y Extranjero de la Cámara de
Comercio de Lima, cuyas reglas serán aplicables al arbitraje.
El laudo del Tribunal Arbitral será definitivo e inapelable, así como de obligatorio cumplimiento y ejecución
para las partes y, en su caso, para la sociedad.
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes suscriben este
documento en la ciudad de……………, a los……. días del mes de………. 201....
…………………………………… ……………………………….
EL ASOCIANTE EL ASOCIADO

2.2.8 JOINT VENTURE EN EL MUNDO
En el mundo, varias compañías grandes se asocian con diferentes objetivos a través del jointventure.
Conoce tres ejemplos famosos a continuación:
1. NOKIA Y SIEMENS
En el 2006, la alemana Siemens y la finlandesa Nokia, dos gigantes de la telefonía móvil
mundial, anunciaron la formación de una jointventure llamada Nokia Siemens Networks,
acogida en Espoo, en Helsinki, Finlandia. La idea surgió gracias a otras uniones de empresas
del campo (vea otro ejemplo abajo). El lanzamiento oficial ocurrió en febrero de 2007. Esta
empresa es la cuarta más rentable del mundo entre los fabricantes de equipos de
telecomunicaciones.
2. SONY ERICSSON
Sony Ericsson, es una de las empresas más conocidas de jointventure del mundo, es una
unión entre Sony y la empresa sueca Ericsson, fabricante de equipos de telecomunicaciones.
La compañía sueca utilizaba chips producidos por Phillips, pero un incendio en marzo del
2000 destruyó sus instalaciones. Al enfrentar dificultades cada vez mayores, la empresa
obtuvo la colaboración de Sony en 2012, y la sede se trasladó de Lund, Suecia, a Japón.
3. HISUN-PFIZER
La empresa más grande de medicamentos del mundo, Pfizer, se unió con una compañía
farmacéutica china, Zhejiang Hisun, y formaron una jointventure acogida en la ciudad de
Hangzhou. La unión de la empresa vino después que Pfizer detectó una baja en sus ventas, y
también por identificar el potencial del mercado chino: de acuerdo con la compañía, hasta el
final de 2015 el país será el segundo mayor mercado de fármacos del planeta.
4. EBAY Y PAYPAL
Una de las páginas web de subastas más importantes y uno de los métodos de pago online
más utilizados se unieron en una jointventure. Esto supuso una gran alianza financiera.
Durante algo más de una década se ayudaron mutuamente. Pero en 2014 este feliz
matrimonio se rompió. Se especula que la aparición de Apple Pay tuvo que ver en ello.

5. MCDONALD´S Y COCA COLA

Ambas son de sobra conocidas. ¿No te has preguntado por qué nunca hay Pepsi en
McDonalds? Esto es debido a una unión que se produjo en 1955. En este año la franquicia de
comida rápida comienza a expandirse por Estados Unidos. Desde entonces, ambas
compañías se han entendido y han crecido juntas. Como resultado se obtiene un éxito
rotundo a nivel mundial.
6. BOSCH Y FINISH
La prestigiosa marca de electrodomésticos lleva años asociada en una jointventure con Finish.
Esta última está especializada en productos de limpieza para limpiar electrodomésticos como
lavavajillas. Su asociación les ha llevado a liderar este mercado.

CAPÍTULO III: DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA REALIDAD

NACIONAL
3.1. EN EL PERÚ
Nuestro país, aún con sus dificultades políticas, sociales y económicas, constituye un escenario
importante para hacer negocios. Pero este sistema del Joint Venture no está muy difundido,
principalmente por la falta de una visión empresarial competitiva.
A continuación se muestran las prioridades de las Empresas Peruanas para formar un Joint Venture:
 Inversión extranjera en operaciones.

 Penetración de mercados y cobertura más competitiva.
 Inversión en I + D para desarrollar nuevos productos.
 Mejorar la capacidad productiva para el comercio exterior.
 Desarrollo de productos.
 Acceso a ventajas tributarias.
 Incorporación de nuevas tecnologías y knowhow de gestión.
 Incremento de rentabilidad.
 Participación conjunta de capitales en empresa común.
3.1.1IMPORTANCIA EN EL PERÚ
 Permite la cooperación en investigación y desarrollo con empresas y organizaciones a nivel

internacional así como con universidades, entidades gubernamentales, asociaciones benéficas y
ONG’s.
 Permite además la integración de los mercados mundiales para el cumplimiento de las demandas
generadas, por ejemplo, por el tratado de libre comercio entre el Perú y Estados Unidos, en el que
los pequeños y medianos productores tendrán que asociarse entre ellos para cumplir
oportunamente los pedidos con productos de alta calidad a precios de mercado.
 Permite competir con los mercados internacionales. El fenómeno de globalización obliga a más
empresas a competir con productos de igual o mayor calidad a bajos precios. Hoy en día el mercado
es cada vez más amplio. No sólo competimos con empresarios nacionales sino también con
extranjeros quienes tienen políticas de estado distintas a las peruanas.
 Permite el acceso de empresarios peruanos a tecnologías y experiencias del extranjero.

3.1.2 JOINT VENTURE EN EL PERÚ
GRAÑA Y MONTERO Y STRACON
GyM SA, filial de Graña y Montero, suscribió con Stracon SAC un memorándum de entendimiento para
constituir entre ambos, una nueva empresa que se dedique a la prestación de servicios de
contractmining para minería de tajo abierto y minería subterránea y movimiento de tierra masivo,
consolidando en este jointventure, todos sus activos y pasivos de titularidad de ambas partes, para
incrementar las ganancias a través de la generación de sinergias.
Tanto GyM como Stracon están analizando la estructura de la nueva sociedad.
GyM ya llevaban proyectos en jointventure con Stracon, pero con cada empresa preservando su
independencia. Sus servicios eran planeamiento de minado de tajo abierto, calculo para obtención del
tajo óptimo, calculo de reservas minerales, etc.
GyM SA es filial de Graña y Montero SAA, el mayor conglomerado del sector de la construcción en
Perú, que tiene el 93.84% de las acciones. GyM se dedica a la construcción y cuenta con las siguientes
divisiones: electromecánica, obras civiles y edificaciones y servicios de minería, esta última desde el
2010. La división de servicios de minería se integraría al jointventure.
Stracon es una empresa constructora especializada en servicios a la minería, como gestión de

proyectos, auditorías técnicas, estudios de factibilidad, análisis de costos, infraestructura de minas,
etc. Stracon tiene oficinas en Nueva Zelanda y Perú. Stracon inició sus operaciones en el 2003, cuando
se asocio a Graña y Montero para prestar servicios a Sociedad Minera El Brocal SAA, después realizó
operaciones en Argentina y en el 2004 abrió oficinas en Nueva Zelanda. Stracon ha construido en Perú
los proyectos mineros de La Arena, Cerro Corona, La Zanja, entre otros.
ARTESCO Y LA FIRMA ALEMANA STAEDTLER
Tras más de 40 años en el mercado, Artesco que nació como una empresa familiar de útiles de oficina
y escolares, se vio ante el reto de seguir creciendo a nivel local y regional; es por ello que realizó un
jointventure con la fabricante alemana de instrumentos de escritura y de dibujo, Staedtler.
Así es como Staedtler se convirtió en el accionista mayoritario de la empresa ARTESCO, tras un año de
negociaciones. Staedtler tiene 21 filiales en el mundo y presencia en 150 países.

Staedtler aportará a Artesco su tecnología, experiencia en procesos de producción y logística, así como
presencia global, lo que fortalecerá la competitividad de la empresa e impulsará su
internacionalización.
Todo esto permitirá tener una mayor participación de mercado a nivel local y en Latinoamérica.
Artescopodra sumar nuevos países de la región a su mercado, actualmente Artesco lega tan solo a 15..
A mediano plazo, se busca llegar a otros continentes a través de Staedtler, ello se logrará al aumentar
la capacidad y calidad de laproducción, lo que permitirá tener mejores precios.
Con el joinventure, ambas marcas complementan sus portafolios muy bien, y después de varios años
Staedtlervuelve a tener una base de producción en el continente americano y “una posición mucho
más sólida en el mercado latinoamericano”.
GRUPO CARLYLE Y CREDICORP
El Grupo Carlyle, gestor mundial de activos alternativos y Credicorp, el mayor grupo financiero del
Perú, han formado un jointventure con el fin de invertir en empresas peruanas.
Carlyle y Credicorp realizaran inversiones de capital de crecimiento y compras de empresas de varios

sectores, incluyendo el de consumidores minoristas, salud, educación y logística.
Estos sectores se están beneficiando del crecimiento de la clase media peruana y la cada vez más
creciente demanda en consumo.
Credicorp administra más de 17,500 millones en activos, siendo el actual líder en fondos de pensiones
(31 por ciento) y fondos mutuos (42.4 por ciento) en el mercado peruano.
Este jointventure combina la presencia global, experiencia en industria y conocimientos en mercados

emergentes de Carlyle con la presencia de mercado establecido e importantes conexiones locales
de Credicorp local.
El equipo de inversión para Sudamérica de Carlyle, que fue establecido en 2008, ha realizado tres
inversiones en Brasil y administrará las actividades de Carlyle en el Perú.

TheCarlyleGroup es un administrador de fondos globales alternativos con 97,700 millones de activos

administrados, comprometidos en 76 fondos hasta el 30 de setiembre de 2010.
Carlyle invierte en las tres clases de activos en África, Asia, Australia, Europa, Norteamérica y
Sudamérica enfocándose en la industria aeroespacial y defensa, automotriz y transporte, de
consumidores y minoristas, energía, servicios financieros, servicios de salud, infraestructura,
industrial, tecnología y servicios de negocios y telecomunicaciones y medios.
Credicorp es el holding financiero más grande del Perú y está conformado por el Banco de Crédito,
Grupo Pacífico Seguros, Prima AFP y el Atlantic Security Bank, además goza de una reputación a nivel
nacional en todas sus marcas.
Credicorp tiene una establecida cultura bancaria (es una institución de 120 años de existencia)
conjuntamente con experticia y la red de penetración y distribución más amplia. El Banco de Crédito
es la principal subsidiaria con una participación de mercado de 31.6 por ciento en préstamos y 34.4
por ciento en depósitos.
QUIKRETE PERÚ
QUIKRETE PERU es un Joint Venture de empresarios Peruanos con TheQuikreteCompanies de Estados

Unidos, con el objetivo de producir “mezclas secas con cemento listas para usar” así como toda una
línea de productos altamente sofisticados para la industria de la construcción.
Este Joint Venture combina sinérgicamente el conocimiento de las materias primas del concreto, del
mercado local y canales de distribución de los socios Peruanos con las innovaciones tecnológicas y
métodos de control de calidad de los socios Americanos.
Somos conscientes del reto de contribuir al desarrollo de una industria de materiales de construcción
más dinámica y más competitiva permitiendo un mejor manejo logístico y un mejor aprovechamiento
de las experiencias e innovaciones tecnológicas de países desarrollados.

Estamos contribuyendo a la modernización de la industria de la construcción en el Perú mediante la

introducción de productos innovadores que simplifican la logística y facilitan la construcción.
Asimismo, dado el carácter “userfriendly” del producto, se va a incentivar el desarrollo del “do
ityourselfmarket” en el Perú. Por otro lado, los vecinos de la ciudad se verán beneficiados por un
menor deterioro del ornato y limpieza de la ciudad gracias a nuestros productos.
GRUPO WIESE Y PARQUE ARAUCO
Esta sociedad tiene el nombre de Newco I y está controlada en un 70% por la compañía chilena de
centro comercial Parque Arauco y en un 30% por GRUPO WIESE de origen peruano.
Grupo Wiese controla la sociedad de MegaPlaza, propietaria de una decena de complejos comerciales
en Perú. De esta manera, Newco I manejará 19 malls en el país, que suman 405.000 metros cuadrados
de superficie comercial.
La operación entre ambas compañías comenzó a tomar forma a inicios del 2018 y ahora han
determinado la opción de compra de Grupo Wiese y de venta para Parque Arauco, sobre la
participación indirecta de la peruana en Newco I. La opción de compra ha sido pactada en 178
millones de dólares.
El negocio de Parque Arauco en Perú se extiende a Larcomar, Parque Lambramani, InOutletFaucet,

InOutlet Lurín y El Quinde Cajamarca, entre otros.

3.2. EN AREQUIPA
KORICANCHA JOINT VENTURE
KORICANCHA jointventure es una empresa peruana localizada en arequipa, arequipa, yanahuara,

inicio sus actividades económicas el 16/04/2014, realiza actividades de comercio exterior como
importador/exportador.
TECK RESOURCES LIMITED Y AQM COPPER
Teck poseía 50% sobre la Compañía Minera Zafranal, el jointventure que operaba el proyecto. El otro
50% era de posesión de Minera AQM CopperPeru (MAQM), una subsidiaria peruana de la que AQM
tenía el 60% del accionariado. El 40% restante de MAQM lo detentaba Mitsubishi
MaterialsCorporation.
Luego AQM vendió todas sus acciones a Teck. Teck pago 0.23 dólares canadienses (aproximadamente
US$0.18) por acción por el total de acciones de AQM. Con ello AQM se convierte automáticamente en
subsidiaria de Teck.
La adquisición venía siendo voceada cuando Teck firmó un acuerdo de compra por su par de origen
canadiense.
Luego de la compra, Teckpaso a tener el 80% del accionariado sobre Compañía Minera Zafranal,
mientras que Mitsubishi MaterialsCorporation mantendrá un 20%, con opción a incrementarlo hasta
30%.
Zafranal es un proyecto aurífero-cuprífero ubicado a 90 kilómetros de la ciudad de Arequipa, en el que

se han invertido más de US$1,110 millones. Se proyecta que a mediados de este año se iniciará su
construcción.

CAPÍTULO IV: CASO DE ESTUDIO: QUIKRETE PERÚ
4.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
4.1.1 QUIKRETE COMPANIES
THE QUIKRETE COMPANIES, Fue fundada el 22 de mayo de 1940 en Columbus, Ohio.
QUIKRETE® COMPANIES es el mayor fabricante de mezclas de hormigón y cemento en Estados Unidos y

Canadá, y un líder innovador en las industrias de construcción y mejoras para el hogar.
QUIKRETE® ofrece productos relacionados a través de numerosas filiales de propiedad total, incluyendo
SPEC MIX®, Pavestone®, CustomBuildingProducts®, Target Technologies®, Daubois® y QPR®.
Los productos QUIKRETE® se fabrican y distribuyen en más de 150 instalaciones en:
 Canadá
 Estados Unidos
 Panamá
 Perú

Lo que permite una distribución sin igual y la profundidad del producto.
ESTADOS
UNIDOS
4.1.2 QUIKRETE PERÚ
QUIKRETE PERU es un JointVenture de empresarios peruanos conTHE QUIKRETE COMPANIES deEstados

Unidos, con el objetivo deproducir “mezclas secas de cementolistas para usar” así como toda unalínea
de productos altamentesofisticados para la industria de laconstrucción.
mercado local y canales de distribución de los socios peruanos con las innovaciones tecnológicas y
métodos de control de calidad de los socios americanos.

4.1.3 MISIÓN
 Ayudar al consumidor y pueblo Peruano a mejorar su estándar de vida y hábitos de construcción a

través de productos de altatecnología.
 Contribuir al desarrollo de una industria de materiales de construcción más moderna y competitiva a
través de la aplicación de innovaciones tecnológicas y experiencias de países más desarrollados.
4.1.4 VISIÓN
 Ser una empresa global, con productos y servicios dealto valor agregado para la industria de
laconstrucción; satisfaciendo las necesidades yexpectativas de nuestros clientes en
cualquiermercado.
 Convertirnos en la plataforma global de nuestramatriz en Latinoamérica y otras regiones del mundo.
4.1.5 VALORES CORPORATIVOS
 PASION
Disfrutamos intensamentenuestro trabajo.
 SERVICIO AL CLIENTE
Analizamoslas tendencias de la industria paraconocer y entender las necesidadesde nuestros clientes.
 NUESTRA GENTE
Tratamos atodos nuestros colaboradores conrespeto, buscando el desarrollointegral, seguridad y

bienestar detodos sin discriminación alguna..

 EXCELENCIA OPERACIONAL
Planificamos y ejecutamos todosnuestros procesos con disciplina, excelencia, innovación y

prontitudpara lograr eficiencia.
 COMPROMISO CON LA SOSTENIBILIDAD Y ELMEDIO AMBIENTE.
Gestionamos nuestrasoperaciones de forma sostenible y responsable, junto atrabajadores,

proveedores y clientes en beneficio de lasociedad, el ambiente y el crecimiento del negocio.
4.1.6 ORGANIGRAMA
4.1.7 INFRAESTRUCTURA
La planta se encuentra enVilla el Salvador. Actualmente tiene dos líneas de producción pero esta en
proceso de construir una nueva.
Esta ha sido diseñada por arquitectos e ingenieros especializados en el diseño de plantas y cuentan
con todas las facilidades necesarias para que los trabajadores tengan un ambiente de trabajo con
máxima seguridad y comodidad.

4.1.8 RECURSOS FINANCIEROS
El principal recurso financiero es el capital propio al igual que las utilidades de la empresa.
Todas las utilidades son reinvertidas en la empresa y hay líneas de largo plazo para comprar nueva
maquinaria.
4.2 JOINT VENTURE DE LA EMPRESA
mercado local (PERU) y canales de distribución de los socios peruanos con las innovaciones
tecnológicas y métodos de control de calidad de los socios americanos.
Nace de la necesidad de proveer al mercado local, zonas urbanas, carentes de espacios para el
desarrollo de la construcción, así como para aquellas zonas alejadas donde no existen posibilidades
de suministrar materiales de construcción. Resultando en horas hombre perdidas, ya que se tenía
que hacer una habilitación de espacios en obra y preparar la mezcla adecuada.
4.2.1 ¿ENTRE QUIENES SE REALIZÓ EL JOINT VENTURE?
QUIKRETE PERU es un Joint Venture de empresarios peruanos que se unen con THE QUIKRETE
COMPANIES de Estados Unidos.
4.2.2 ¿POR QUE SE REALIZÓ EL JOINT VENTURE?
 Para ser el primer productor de mezclas secas del Perú, con proyección internacional.
 Tener capacidad de respuesta ante los cambios delentorno.
 Unir eficientemente la oferta con la demanda, crear puestos de trabajo y mejorar la calidad de vida
de todos los peruanos; y a la misma vez generar una conciencia de“Do ItYourself” Market.
 Procurar la Calidad Total a todo nivel: personas, procesos, productos y servicios.
4.2.3 BENEFICIOS OBTENIDOS DEL JOINT VENTURE
 Joint Venture integrado por socios peruanos y americanos, con mayoría peruana.
 Identificación de nuevas oportunidades de negocios.
 Estructura moderna, eficiente y flexible a una rápida y ordenada adaptación a nuevas oportunidades
de negocio.

 Programa de capacitación permanente al personal gerencial, profesional y técnico.

 Proceso de identificación y reconocimiento de nuestra Cultura Empresarial.
CAPÍTULO V: APLICACIÓN DE JOINT VENTURE A LAS MYPES DE

AREQUIPA
5.1 MOTIVOS PARA REALIZAR EL JOINT VENTURE
Existen diversas razones para constituir empresas conjuntas, mejor conocidas como alianzas
estratégicas o Joint Ventures.
Esos motivos pueden ser diversos, dependiendo de las circunstancias y objetivos de los interesados en
realizarla. Y pueden ir desde estrategias de mercadotecnia, como de inversión y financiamiento,
expansión y comercialización, etc.
Existe una gran diversidad de razones, para su constitución, hemos separado en tres bloques las
principales razones
5.1.1 RAZONES INTERNAS
Las razones internas buscan reducir incertidumbre y debilidad es, y conjuntar capacidades
específicas.
 Compartir riesgos de costos.

 Conseguir economías de escala, compartiendo recursos físicos y
 tecnológicos.
 Compartir líneas de productos.
 Compartir canales de distribución.
 Compartir personal directivo y especializado.
 Compartir medios y servicios de abastecimiento.
 Compartir liquidez y potencial financiero
5.1.2 RAZONES COMPETITIVAS
Las razones competitivas buscan el reforzamiento de posiciones en el mercado

 Racionalizar y dimensionar industrias maduras.

 Anticiparse a futuras demandas.
 Expansión del Negocio.
 Integración de procesos.
 Ganar posicionamiento en el mercado.
 Evitar la guerra de precios: Repartirse mercado.
 Evitar duplicidad de proyectos.
 Salvar empresas en crisis.
5.1.3 RAZONES ESTRATEGICAS
 Creación y explotación de nuevos negocios.

 Transferencia de tecnología.
 Diversificación de productos (cooperación horizontal).
 Integración vertical y horizontal de procesos.
 Penetración en nuevos mercados.
 Aprendizaje e incremento de experiencias.
 Innovación.
 Racionalización por desinversión y fraccionamiento de unidades operativas
5.2 ETAPAS EN LA FORMACIÓN DEL JOINT VENTURE
5.2.1 DETERMINAR LOS OBJETIVOS
Establecer los objetivos estratégicos de la negociación conjunta, así como el periodo de tiempo para
llegar a conseguir dichos retos.
5.2.2 ANÁLISIS COSTO-BENEFICIO

Evaluar las ventajas y las desventajas del joint Venture comparado con las otras alternativas
estratégicas para lograr los objetivos, en términos de:
 Objetivos financieros
 Sinergias
 Objetivos de la Dirección
 Reducción del riesgo
 Control
 Entrada al mercado en el largo plazo
 Otras ventajas y desventajas

5.2.3 SELECCIÓN DEL SOCIO
 Representa uno de los pasos más importantes, ya que se debe delimitar los puntos fuertes y débiles
de nuestro socio para emprender la aventura.
 Perfil y características requeridas por el candidato
 Identificar las mejores opciones y realizar una lista reducida
 Análisis exhaustivo de las empresas seleccionadas
 Primeros contactos con las compañías y puesta en escena de lo que se quiere conseguir
 Elección del socio
5.2.4 DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIO
Lograr un amplío acuerdo sobre los temas más importantes. El plan de negocios es un documento escrito de
unas 30 cuartillas que incluye básicamente los objetivos de tu empresa, las estrategias para conseguirlos, la
estructura organizacional, el monto de inversión que requieres para financiar tu proyecto y soluciones para
resolver problemas futuros (tanto internos como del entorno).
Contrario a lo que algunos emprendedores imaginan, desarrollar un plan de negocios resulta menos
complicado de lo que parece. Si bien cada proyecto es diferente, todo parte de tener una idea y
materializarla por escrito con base en cinco puntos básicos:
 Estructura ideológica. Incluye el nombre de la empresa, así como la misión, visión, valores y una
descripción de las ventajas competitivas del negocio
 Estructura del entorno. Se fundamenta en un análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa,
así como del comportamiento del sector en el que se desarrolla, tendencias del mercado,
competencia y clientes potenciales
 Estructura mecánica. Aquí se enlistan las estrategias de distribución, ventas, mercadotecnia y
publicidad, es decir, qué acciones hay que ejecutar para lograr el éxito de la idea de negocios.
 Estructura financiera. Este punto es esencial pues pone a prueba –con base en cálculos y
proyecciones de escenarios– la viabilidad de la idea, hablando en términos económicos, y si generará
un margen de utilidad atractivo.
 Recursos humanos. Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo que se deben cubrir y
determina los derechos y obligaciones de cada uno de los miembros que integran la organización.
No importa si estás arrancando tú solo, esto será tu base para asegurar el crecimiento de tu empresa.
5.2.5 NEGOCIACIÓN SOBRE EL ACUERDO FINAL DEL JOINT VENTURE
Se deberán cerrar los flecos de dicho contrato, logrando un acuerdo total sobre el plan de negocio
final.La decisión final es un proceso que requiere de mucho cuidado y depende del esquema o línea
de pensamiento del responsable del proyecto. Existen tomadores de decisiones que están dispuestos

a asumir riesgos y, en el otro extremo, los conservadores. En cualquier caso, la decisión debe ser la
consecuencia de un equilibrio entre la evaluación técnica y la evaluación financiera puesta sobre la
balanza.
5.2.6 FIRMA DEL CONTRATO
Incorporación del acuerdo final en términos legales, estableciendo las bases para las futuras
modificaciones del mismo.Se requiere que el administrador o responsable del proyecto recomiende
en forma correcta alguna de las alternativas consideradas, pero, dada la trascendencia del proyecto,
es posible involucrar a la Dirección General o aun al Consejo de Administración de la empresa
durante la decisión final. Una vez que la decisión ha sido tomada, culminan las negociaciones con el
proveedor y la firma del contrato, el cual se recomienda que sea revisado por el área legal de la
empresa.
5.2.7 EVLUACIÓN Y CONTROL DEL DESEMPEÑO
El último paso será establecer un sistema de control para verificar que se están cumpliendo todos los
objetivos pactados.
Podemos entonces decir que los beneficios de esta conformación van desde la posibilidad de contar
con diversas ventajas competitivas hasta ganar nuevos socios potenciales que nos ayudaran a
cumplir los objetivos de nuestro negocio. De igual forma debemos de estar pendientes a los riesgos
que conlleva ya que estas por lo general son de carácter internacional debemos de contar con
diversos factores como la cultura, la sociedad y el tipo de comunicación de nuestros posibles socios.

CONCLUSIONES
 El Joint Venture es una figura que se está desarrollando en muchísimos países por las ventajas que
proporciona a sus participantes.
 La implementación de este mecanismo ofrece muchas ventajas, para el aprovechamiento de los
recursos. Es una herramienta que por medio del trabajo colectivo garantiza mayor seguridad, en la
ejecución de un proyecto.
 El Joint Venture es un mecanismo de solución óptima para penetración a nuevos mercados, cuando
no se cuenta con los recursos suficientes.
 Se puede ampliar los conocimientos e implementar procesos más avanzados, que permiten
economizar tiempo y dinero.
 Si el Joint Venture es estructurado de manera correcta, los que suscriben dicho documento
negociaran en una base equitativa y justa, lo que puede redituar a ambos en grandes beneficios.
 El Joint Venture permite a los socios mantener su independencia, si la asociación es de empresas,
cada empresa podrá funcionar de manera autónoma y mantener su imagen.
 El Joint Venture permite a los socios a acceder a financiamiento con mayor facilidad, debido a que la
asociación de dos o más socios dan una imagen de mayor solvencia.
RECOMENDACIONES
 Por sus características, el Joint Venture es un mecanismo de solución óptima para penetración a
nuevos mercados, por lo tanto es recomendable que las MYPES la usen cuando no cuenten con los
recursos suficientes.
 Al momento de constituirse un Joint Venture, se debe analizar la experiencia y el conocimiento del

potencial del socio en el campo de la producción o la prestación de servicios similares a los
productos que se desean fabricar y comercializar o los servicios que se desean prestar, debiendo
estudiarse su posición financiera y su calidad personal.
 Evaluar a la potencial parte contratante: Siempre es recomendable investigar si los contratantes ya

han tenido otras experiencias de joint venture y medir objetivamente sus resultados. Es importante
tener la certeza de que los objetivos de los contratantes son compatibles a la hora de llegar a un
acuerdo, evitando competencia directa y fundamentalmente conflictos de interés que podrían llegar
a generar competencia desleal y problemas a corto o largo plazo.
 Al momento de establecer este tipo de asociación es importante asegurar que todos los socios
compartan y sigan el mismo objetivo con el fin de reducir el riesgo de abandono del proyecto por
alguna de las partes que conforman la asociación.

 Es necesario que al firmar el contrato que establezca el Joint Venture se establezca una relación de
confianza en la cual todas las partes compartan el conocimiento ganado con el fin de que la Joint
Venture proceda de manera exitosa.
BIBLIOGRAFÍA
 ARIAS-SCHREIBER, Max, Contratos modernos, Gaceta Jurí- dica Editores, Lima, 1999.
 OCDE, (2008). OCDE Definición Marco de Inversión Extranjera Directa, 2008.
 Echarri Ardanaz, A., Pendás Aguirre, A., &Quinatana Sanz-Pastor, A. (2002). Jointventure. [Madrid]:
FundaciónConfemetal.
 SierraltaRíos, A. (1997). Jointventure internacional (2nd ed.). Lima Perú: Pontificia Universidad
Católica del Perú.
 Alternativas Para Cumplir Estrictamente Con Las Obligaciones Fiscales “J O I N T V E N T U R E”
(2010), Escuela Superior De Comercio Y Administración Santo Tomás (México)
 Joint Venture: Estrategia Para Lograr La Competitividad Empresarial En El Perú, Raúl Maguiña F,
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 http://jointventureuandina.blogspot.com/
 https://gestion.pe/economia/artesco-realiza-joint-venture-firma-alemana-staedtler-229127
 https://andina.pe/agencia/noticia-grupo-carlyle-y-credicorpforman-joint-venture-para-invertir-
empresas-peruanas-347511.aspx
 http://quikreteperu.com/empresa.html
 https://www.modaes.com/equipamiento/parque-arauco-eleva-su-apuesta-por-peru-crea-una-joint-
venture-con-grupo-wiese.html

 http://www.gatoencerrado.net/store/noticias/60/60648/detalle.htm
 http://semanaeconomica.com/article/sectores-y-empresas/mineria/210044-teck-resources-limited-
adquiere-oficialmente-a-aqm-copper/
 https://prezi.com/fbfcezfes0jr/quikrete/
 Marzorati, Osvaldo J. (1996). Alianzas Estratégicas y Joint Venture. Editorial ASTREA,
Argentina.

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DIRECCIÓN

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 2

4.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ...........................................................................................................46

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 3

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 4

CAPÍTULO I: PLANTEAMIENTO TEÓRICO

1.1.1 OBJETIVO GENERAL

1.1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Conocer la definición del Joint Venture.

1.2 JUSTIFICACIÓN DEL TEMA

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 5

1.3 LIMITACIONES DEL ESTUDIO

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 6

CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 7

 Su área de operación es relativamente pequeña, sobre todo local.

 Tienen escasa especialización en el trabajo. No suelen utilizar técnicas de gestión.

 Disponen de limitados recursos financieros.

 Tienen un acceso reducido a la tecnología.

 Proporcionan abundantes puestos de trabajo.

 Reducen la pobreza por medio de actividades de generación de ingreso.

 Incentivan el espíritu empresarial y el carácter emprendedor de la población

 Son la principal fuente de desarrollo del sector privado.

 Mejoran la distribución del ingreso.

 Contribuyen al ingreso nacional y al crecimiento económico.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 8

El Estado fomenta la formalización de las MYPE a través de la simplificación delos

Elige ser persona natural o jurídica:

Ventajas y desventajas de ser persona natural:

 Su creación y su liquidación son sencillas.

 El control y administración del negocio dependen única y exclusivamente de la persona natural.

 Las normas regulatorias a las que se encuentra sometida son mínimas.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 9

 El capital de la empresa se encuentra limitado a las disponibilidades de la persona natural.

 Cualquier impedimento de la persona natural afecta directamente al negocio, y puede incluso

Las ventajas de ser una persona jurídica son las siguientes:

 Su responsabilidad ante terceros se encuentra limitada a la sociedad, es decir, a la empresa.

 Pueden participar en concursos públicos y adjudicaciones como proveedores de bienes y servicios.

CUADRO COMPARATIVO DE LAS MODALIDADES EMPRESARIALES

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 10

 REGIMEN UNICO SIMPLIFICADO:

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 11

¿Cuáles son los objetivos del RUS?

¿Quiénes se pueden acoger al RUS?

¿Cuáles son los requisitos para acogerse al RUS?

Para acogerte al RUS debes cumplir con las siguientes condiciones:

 Realizar tus actividades en un sólo establecimiento o una sede productiva.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 12

¿Quiénes no pueden acogerse al RUS?

 Presten el servicio de transporte terrestre nacional o internacional de pasajeros.

 Organicen cualquier tipo de espectáculo público.

 Sean titulares de agencias de viaje, propaganda y/o publicidad.

 Realicen venta de inmuebles.

 Desarrollen actividades de comercialización de combustibles líquidos y otros productos derivados de

 Entreguen bienes en consignación.

 Presten servicios de depósitos aduaneros y terminales de almacenamiento.

 Realicen alguna de las operaciones gravadas con el Impuesto Selectivo al Consumo.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 13

 Realicen operaciones afectas al Impuesto a la venta del Arroz Pilado.

¿Cuándo y cómo puedo ingresar al RUS?

¿Cómo se paga la cuota mensual del RUS?

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¿Cuáles son las categorías del RUS?