ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2.

Temas Competencias a Desarrollar

2.3 MODELIZACIÓN DEL COMPORTAMIENTO El estudiante:

DEL CONSUMIDOR Conocimientos
2.4 BASES DE LA TEORÍA DE CONSUMO
Identifica y analiza la importancia de la teoría
de consumo, partiendo del comportamiento
del consumidor, será capaz de establecer la
Requisitos de Forma importancia en el área de ventas, para que el
consumidor sea considerado cliente potencial.
Archivo de Presentación (Word) con:

• Carátula con los datos de

identificación del trabajo Habilidades
• Interlineado: 1.5
• Fuente: Arial Describe de forma hábil la conducta del
• Tamaño: consumidor al momento que busca, compra,
o Títulos: 14 puntos y negrita usa, evalúa o desecha un producto y servicio
o Subtítulos: 14 puntos y que requiere que satisfaga una necesidad.
negrita
o Contenido: 12 puntos en
color negro. Actitudes
• Ortografía sin errores Compara por medio de la observación el
• Referencias en Formato APA modelo de comportamiento del consumidor y
• Redacción coherente genera nuevas estrategias publicitarias con
• Texto justificado base a las reacciones de estímulos de
comportamientos.

Materiales de Apoyo

1. Engell. (2001). Publicidad. Editorial EISC, España.

2. Fisher, L. (2012).La decisión de compra del consumidor. Editorial McGraw Hill, España.

3. Parthasarathi. (1997). Consumismo. España

4. Rivera, P. (2001). Comportamiento del consumidor. Editorial Pearson, México.

5. Solomon, M. (2000). Comportamiento del consumidor. Editorial Pearson Prentice – Hall, España.
 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2.2

Indicaciones Generales

Producto Cuadro Comparativo Guarda tu archivo con la siguiente

nomenclatura:

Matrícula__U_AA

Desarrollo de la Actividad Donde deberás sustituir:

MatrículaEs el usuario que se te asignó para
acceder a la plataforma
1. Tomando en consideración la importancia de la teoría
de consumo en el comportamiento del consumidor así Ejemplo:
como la decisión de compra del mismo. De una empresa LAV140100001__2_2.2
u organización de tu localidad de su departamento de
Finalmente, sube tu trabajo a la plataforma para
ventas o área de ventas recaba la información necesaria
que tu asesor o asesora te evalúe y retroalimente.
para realizar en Microsoft Word un Cuadro comparativo
donde reflejes los datos y respuestas sobre cada uno de
los puntos de vista de los departamentos de Ventas y
Recomendaciones
Cuentas por cobrar tomando de base el cuadro que se
adjunta.

o Maneja los conceptos en forma clara,

precisa y coherente.
o Incluir ejemplos en las definiciones
escritas.
o Incluye propósito del tema
o Relaciona todas las ideas

Debe contener:
a. Carátula Valor Porcentual
b. Índice
c. Introducción
d. Desarrollo del cuadro comparativo
e. Conclusiones 5%
f. Fuentes Consultadas
 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2.2

Rúbrica

CUADRO COMPARATIVO
Excelente 100% Aceptable 75% Mejorable 50% Muy bajo 0%
Entrega en un lapso
Entrega un día Entrega dos días
Puntualidad Entrega en el mayor a dos días
después de la después de la fecha
(15%) tiempo acordado después de la fecha
fecha acordada acordada
acordada
Información Proporciona el Proporciona el Proporciona el 60% Proporciona menos
sobre los 100% de la 80% de la de la información de del 60% de la
temas de la información de los información de la la comparación. información de la
ASPECTOS A EVALUAR

comparación temas de la comparación. comparación.

(30%) comparación.
Define los temas Describe los Apenas menciona Se divaga sobre el
de comparación, temas a algún tema de tema, sin precisar
proporcionando comparar, logra comparación, pero ningún aspecto
detalles integrar una con escasos detalles, particular de
Enfoque del específicos en una secuencia lógica los temas expresados comparación carece
tema, claridad secuencia lógica en su desarrollo, son confusos y de una secuencia
y organización que facilita su que permite su difíciles de entender, lógica; es difícil de
(40%) comprensión y comprensión y proporciona entender y no
proporciona al proporciona varios relativamente proporciona
menos 3 ejemplos. ejemplos. ejemplos.
ejemplos.

No tiene errores Tiene dos errores

ortográficos, o de ortográficos o de Tiene de tres a cinco
Ortografía y Tiene más de cinco
conjugación de conjugación de errores ortográficos y
Redacción errores ortográficos y
(10%)
verbos y buen verbos y buen regular estilo de
mala redacción.
estilo de estilo de redacción.
redacción. redacción.
Se incluyen al Se incluyen al
No se incluyen
Fuentes menos tres menos dos Se incluyen al menos
fuentes de consulta o
Consultadas fuentes de fuentes de una fuente de
(5 %) estas no son
consulta consulta consulta confiable.
confiables
confiables. confiables.
Total (100%)