SATUAN ACARA PENGAJARAN

Program Studi : DIII-PEMASARAN

Kode Mata Kuliah :
Nama Mata Kuliah : Business to business marketing
Jumlah SKS : 3 (tiga)
Semester : Genap
Mata Kuliah Pra Syarat :-
Standar Kompetensi : Memahami hakekat, konsep, dan program kurikulum serta dapat mengaplikasikannya dalam proses
pembelajaran

No Kompetensi Dasar Indikator Materi Ajar Waktu Sumber Belajar Penilaian

1. Menjelaskan dan 1. Memberikan deskripsi Pendahuluan: 105 Buku Pemasaran Tugas
mendeskripsikan singkat tentang Business to Konsep menit Industri, individu,
Konsep Business to business marketing Business to PPT, Tugas
business marketing 2. Mengaplikasikan dengan business Internet Kelompok,
memberikan contoh kasus marketing Keaktifan
perusahaan Business to dikelas,
business. Kuis
2. Menjelaskan 1. Mendefinisikan karakter Karakteristik 105 Buku Pemasaran Tugas
Karakteristik Pasar pasar bisnis. Pasar Bisnis menit Industri, individu,
Bisnis secara lisan 2. Dapat membedakan pasar PPT, Tugas
maupun tulis. bisnis dan pasar konsumen. Internet Kelompok,
Keaktifan
dikelas,
Kuis
3. Menganalisis pasar 1. Menganalisis pasar bisnis. Analisis Pasar 105 Buku Pemasaran Tugas
bisnis. 2. Mengaplikasikan dengan Bisnis menit Industri, individu,
memberikan contoh kasus PPT, Tugas
perusahaan business to Internet Kelompok,
business. Keaktifan
 dikelas,
Kuis
4. Menjelaskan tentang 1. Menjelaskan bagaimana Segmenting 105 Buku Pemasaran Tugas
Segmenting pasar Segmenting pasar bisnis pasar bisnis menit Industri, individu,
bisnis. 2. Mengaplikasikan dengan PPT, Tugas
memberikan contoh kasus Internet Kelompok,
Segmenting pasar bisnis. Keaktifan
dikelas
Kuis
5. Menjelaskan tentang 1. Menjelaskan bagaimana Targeting pasar 105 Buku Pemasaran Tugas
Targeting pasar bisnis. Targeting pasar bisnis.. bisnis. menit Industri, individu,
2. Mengaplikasikan dengan PPT, Tugas
memberikan contoh kasus Internet Kelompok,
Targeting pasar bisnis. Keaktifan
dikelas
Kuis
6. Menjelaskan tentang 1. Menjelaskan bagaimana Positioning 105 Buku Pemasaran Tugas
Positioning pasar Positioning pasar bisnis. pasar bisnis. menit Industri, individu,
bisnis.. 2. Mengaplikasikan dengan PPT, Tugas
memberikan contoh kasus Internet Kelompok,
Positioning pasar bisnis. Keaktifan
dikelas
Kuis
7. Menjelaskan business 1. Menjelaskan business to KUIS 105 Buku Pemasaran Tugas
to business secara business marketing secara menit Industri, individu,
keseluruhan. keseluruhan. PPT, Tugas
2. Mengaplikasikan dengan Internet Kelompok,
memberikan contoh kasus. Keaktifan
dikelas
Kuis
8. UTS UTS UTS UTS UTS UTS
9. Menjelaskan Perilaku 1. Menjelaskan perbedaan Perilaku 105 Buku Pemasaran Tugas
 pelanggan pasar bisnis. perilaku konsumen individu pelanggan pasar menit Industri, individu,
dengan perilaku konsumen bisnis PPT, Tugas
industry. Internet Kelompok,
2. Mengaplikasikan dengan Keaktifan
memberikan contoh kasus. dikelas,
Kuis
10. Menjelaskan Customer 1. Menjelaskan Customer Customer 105 Buku Pemasaran Tugas
relationship relationship management relationship menit Industri, individu,
management pada pasar pada pasar bisnis. management PPT, Tugas
bisnis. 2. Membedakan pada pasar bisnis. Internet Kelompok,
konsumen invidu dengan Keaktifan
konsumen industri. dikelas,
Kuis
11. Penerapan internet 1. Menjelaskan bagaimana Internet dalam 105 Buku Pemasaran Tugas
dalam business to penerapan internet dalam business to menit Industri, individu,
business. business to business. business PPT, Tugas
2. Mengaplikasikan dengan marketing Internet Kelompok
memberikan contoh kasus. Keaktifan
dikelas,
Kuis
12. Dapat menerapkan 1. Mengaplikasikan teori Presentasi 105 Buku Pemasaran Tugas
business to business business to business Kelompok menit Industri, individu,
marketing. marketing pada case study PPT, Tugas
perusahaan. Internet Kelompok
Keaktifan
dikelas,
Kuis
13. Dapat menerapkan 1. Mengaplikasikan teori Presentasi 105 Buku Pemasaran Tugas
business to business business to business Kelompok menit Industri, individu,
marketing. marketing pada case study PPT, Tugas
perusahaan. Internet PPT, Kelompok
Internet Keaktifan
dikelas,
 Kuis
14. Dapat menerapkan 1. Mengaplikasikan teori Presentasi 105 Buku Pemasaran Tugas
business to business business to business Kelompok menit Industri, individu,
marketing. marketing pada case study PPT, Tugas
perusahaan. Internet Kelompok
Keaktifan
dikelas,
Kuis
15. Dapat menerapkan 1. Mengaplikasikan teori KUIS 105 Buku Pemasaran Tugas
business to business business to business menit Industri, individu,
marketing. marketing pada case study PPT, Tugas
perusahaan. Internet Kelompok
Keaktifan
dikelas,
Kuis
16. UAS UAS UAS UAS UAS UAS