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UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

GENERACION DE EMPRESAS II

SEMESTRE ACADÉMICO 2019-10

SÍLABO
I DATOS GENERALES

1.1 Nombre de la asignatura :GENERACION DE EMPRESAS II


1.2 Código :ADMI-125
1.3 Ciclo de estudios :10
1.4 Créditos :4
1.5 Nivel :PREGRADO
1.6 Campus : TRUJILLO, PIURA,
1.7 Fecha de inicio/fin :25/03/2019 al 20/07/2019
1.8 Duración semanas :17
1.9 Prerrequisitos :ADMI-124
: ALBITRES HERNANDEZ, JULIO ALBERTO; FLORES
CORNEJO, JOSE HUMBERTO MARCIAL; MENDOZA
1.10 Profesores
OTINIANO, ROYER ANTHONY; ZAPATA CHAU, JORGE
MIGUEL;

II FUNDAMENTACIÓN

En nuestro país el tejido empresarial está contituido en un 99 por ciento por las micro, pequeñas y medianas empresas. La

empresa es el motor de la economía por su contribución al PBI, a la generación de empleo y de riqueza; por su contribución con

el sostenimiento de la funcion del Estado para que cumpla sus objetivos. También implica la prevalencia de valores y el

mejoramiento de la calidad de vida de la población. La empresa es también un factor de generacion de conocimiento y

tecnología.

El Licenciado en Administración formado en UPAO con el desarrollo del presente curso está en condiciones de generar ideas y

proyectos sostenibles y altamente competitivos; administra con eficiencia y eficacia los recursos humanos, tecnológicos,

económicos; la calidad, tiempo y riesgos de un proyecto. Asimismo, diseña y proyecta procesos organizativos que permitan una

gestión competitiva de las empresas, en un marco de ética y responsabilidad con la comunidad y las instituciones.

III SUMILLA

Asignatura teórico-práctica que corresponde al area de formación profesional, con mayor énfasis en el desarrollo práctico.

Desarrolla capacidades para aplicar de manera estratégica los métodos para identificación de oportunidades de negocios,

proponiendo su respectivo plan de negocios; determinando estratégicamente los aspectos legales y procedimientos para su
constitución, regímenes tributarios y gestión empresarial, aspectos comerciales y tecnológicos. Contribuye al desarrollo de

habilidades para manejar competitivamente los negocios, lograr los objetivos estratégicos y evaluar los resultados.

Asignatura e especialidad y de naturaleza teórico-práctica, con mayor énfasisen el desarrollo práctico y corresponde al área de

formación profesional. Tiene porpropósito: el logro del perfil de egreso con competencias como: Identificar, analizar ymapear las

macrotendencias para el mercado virtual, Diseño de prototipos deproductos o servicios con propuesta de valor basados en

ideación, diseño conceptual,validación y elaboración de prototipos, Desarrollo de modelos de negocios tomandocomo base el

desarrollo de prototipos y con enfoque hacia los mercados globales conel desarrollo del presente curso está en condiciones de

generar ideas y proyectossostenibles.Desarrolla capacidades según los ejes temáticos como: Aplicar de manera estratégicalos

métodos de identificación de oportunidades de negocios, proponer su respectivoplan de negocios; determinando aspectos

legales para su constitución, regímenestributarios y gestión empresarial, aspectos comerciales y tecnológicos para lo

mismo.Desarrolla habilidades para manejar competitivamente los negocios, lograr losobjetivos estratégicos y evaluar los

resultados.Asignatura e especialidad y de naturaleza teórico-práctica, con mayor énfasisen el desarrollo práctico y corresponde

al área de formación profesional. Tiene porpropósito: el logro del perfil de egreso con competencias como: Identificar, analizar

ymapear las macrotendencias para el mercado virtual, Diseño de prototipos deproductos o servicios con propuesta de valor

basados en ideación, diseño conceptual,validación y elaboración de prototipos, Desarrollo de modelos de negocios

tomandocomo base el desarrollo de prototipos y con enfoque hacia los mercados globales conel desarrollo del presente curso

está en condiciones de generar ideas y proyectossostenibles.Desarrolla capacidades según los ejes temáticos como: Aplicar de

manera estratégicalos métodos de identificación de oportunidades de negocios, proponer su respectivoplan de negocios;

determinando aspectos legales para su constitución, regímenestributarios y gestión empresarial, aspectos comerciales y

tecnológicos para lo mismo.Desarrolla habilidades para manejar competitivamente los negocios, lograr losobjetivos estratégicos

y evaluar los resultados.

IV COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

Al término de la asignatura el estudiante adquirirá las competencias siguientes:

1.- Diseña prototipos de productos, negocios y servicios con propuestas de valor.

2.- Desarrolla modelos de negocios enfocados en las tendencias globales

3.-Concibe y genera ideas de negocios con avanzadas herramientas innovadoras en base a la percepción holistica del mundo

globalizado.

4.- Plantea la utilización óptima de recursos para los negocios, mediante la elaboración de presupuestos, estimaciones y control

de costos.

5.- Determina el potencial de rentabilidad de un proyecto, evalua el punto de equilibrio, los riesgos y alternativas e interpreta los

datos financieros relevantes para tomar decisiones y evaluar el impacto financiero.

6.- Sabe aplicar herramientas técnicas, administrativas y humanas para incrementar la efectividad de la gestión de las

empresas.

7.- Ejercita la toma de decisiones clave en la gestión exitosa de los negocios, mediante el desarrollo de casos de la vida real que

ejemplifican los temas tratados.

8.- Fomenta el trabajo en equipo para el logro de sinergias, mediante la formulación y ejecución de un plan de negocio.

V PROGRAMACIÓN POR UNIDADES DE APRENDIZAJE


UNIDAD 01 ASPECTOS FUNDAMENTALES Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS INNOVADORES

Duración: 25/03/2019 al 18/05/2019

N° Semanas Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Contenidos Actitudinales


El proceso de generación de
ideas de negocios: Identificar
la Idea de Negocio,
generar , seleccionar evaluar Reconoce y valora la
Evaluación de las ideas
ideas de negocios . Aplicación importancia de la modelización
Semana 1 planteadas y Definición del
del modelom CANVAS para del negocio de partir de una
Modelo de Negocio..
generación de valor idea bien definida.
Validación de las ideas de
negocios a través del modelo
CANVAS

Nuevas tendencias en la
generación de empresas Analiza las nuevas tendencias Valora la importancia de
Empresas emergentes de alto para generar negocios generar empresas y negocios
Semana 2
contenido tecnológico, escalables y de alto de formas innovadoras no
estructuradas en base de un crecimiento a corto plazo convencionales
modelo escalable de rápido y
sostenido crecimiento
Formulación de visión, misión,
Valora el enfoque del
objetivos estratégicos. Generación de estrategias
Semana 3 pensamiento estratégico para
Matrices y herramientas de competitivas
los negocios
análisis competitivo
La investigación o sondeo del
mercado: Revisión de los Reconoce el valor de la
Ejecuta la Investigación
aspectos centrales de la investigación de mercados
Semana 4 exploratoria, concluyente;
investigación de mercados para una acertada toma de
cuantitativa, cualitativa.
que sustenten la idea de decisiones..
negocios y las oportunidades
Mezcla de marketing.
Estrategia de producto. Diseña y implemente Valora la importancia de la
Estrategia de precios. estrategias de producto, plaza, definición de los productos
Semana 5
Estrategia de plaza. Estrategia precio, promoción y servicio al adecuados y las estrategias
de promoción. Estrategia de cliente. competitivas.
servicio al cliente.
Tamaño del Proyecto. Define la capacidad fisica y de Demuestra Criterio para definir
Semana 6
Criterios. producción del proyecto. el tamaño del proyecto.
Definir los procesos y
Localización del proyecto. Valora las bases técnicas de
Semana 7 deleccionar alternativas para
Ubicación . Alternativas. la localización.
producir valor al menor costo.
Semana 8 EXAMEN PARCIAL. EXAMEN PARCIAL. EXAMEN PARCIAL.

UNIDAD 02 INVERSIÓN OPERACIÓN Y RESULTADOS

Duración: 20/05/2019 al 20/07/2019

N° Semanas Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Contenidos Actitudinales


Tecnología e ingenieria Expectativa por los resultados
requeridos por el proyecto. Dar valor a la integración de de las tecnologías. Motivado
Semana 9 VISITA DE CAMPO. los recursos requeridos para el p o r d e s c u b r i r n u e v a s
Identificación de negocio. oportunidades de negocios en
oportunidades. el contexto regional.
Aprecia el aporte y la
Definir costos, valorización de
Dar sustento financiero al los a s i g n a c i ó n d e r e c u r s o s
Semana 10 activos. Activos Fijos,
componentes del proyecto. financieros con criterios de
inversión total.
rentabilidad.
Ingresos y Egresos. Plan Procesos para generación de
Atraído por la necesidad de
f i n a n c i e r o . V a r i a b l e s fondos y dotar a la empresa
Semana 11 valorar los resultados
e c o n ó m i c o f i n a n c i e r a s . de los recursos financieros
financieros.
Fuentes de financiamiento. requeridos para su gestión.
D i s e ñ o
o r g a n i z a c i o n a l . R e c u r s o s Dotar a la organización de las V a l o r a l o s m o d e l o s
Semana 12 H u m a n o s . R e c u r s o s capacidades para operar de o r g a n i z a c i o n a l e s m á s
Humanos. Remuneración y manera competitiva. adecuados.
compensación.
Organización para la gestión.
Aspectos legasles y Reconoce la importancia de la
Encuadrar el Plan de
normativos: municipales, formalización y la conducción
Semana 13 Negocios en la normatividad
Defensa Civil, Seguridad y de las empresas con criterios
vigente.
Salud en el Trabajo. Aspectos ambientalmente sostenibles,
ambientales.
Evaluación económico
financiera . Estados de
Aprecia la importancia de los
resultados.. Resultados
Evalúa resultados.en base a indicadores financieros para
Semana 14 proyectados. Evaluación de
indicadores generados. comprobar los resultados del
rentabilidad. Punto de
proyecto,
equilibrio. Análisis de
sensibilidad y riesgos.
Dominio, confianza en el tema
Formulación y presentación Elaboración, sustentación y
Semana 15 tratado, aporta conclusiones
del Plan de Negocios. conclusiones.
valiosas.
Semana 16 EXAMEN FINAL. EXAMEN FINAL. EXAMEN FINAL.
Semana 17 EXAMEN SUSTITUTORIO. EXAMEN SUSTITUTORIO. EXAMEN SUSTITUTORIO.

VI ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

• Dinámica grupal: Mediante este procedimiento propiciaremos la organización de los alumnos de cinco integrantes, teniendo

en cuenta que todo aprendizaje tiene su base social.

• Conferencia: Mediante esta técnica el docente plantea introductoriamente la temática y la sensibiliza, y plantea los conflictos

cognitivos a los alumnos generando de este modo la dinámica cognitiva.

• Seminario: Los estudiantes son sensibilizados para indagar sobre el tema buscando información individual y en grupos. Leen

y estructuran organizadores gráficos o cognitivos para presentarlo en la fecha indicada; todos los alumnos presentan el

trabajo para su aprobación sobre el mismo tema. Luego en la plenaria sustentan los trabajos presentados, exponen debaten

bajo la moderación del docente y luego será un alumno elegido por ellos el que tenga que moderar la discusión. El docente

interviene al final para ampliar consolidar el tema en cuestión. Finalmente se arriban a conclusiones.

• Contacto empresarial: Identificación de oportnidades empresariales en la región a través de un VIAJE EXPLORATORIO a un

centro de producción e innovación. Oportunidades de negocios. Consolidacion de una idea de negocio Constatacion de su

operativiad y cumplimiento de objetivos estratégicos

• Aprender haciendo: Esta técnica constituye una verdadera herramienta teórico-practica para poder aprender a sustentar

cualquier punto de vista en cualquier trabajo o tarea, es pues la manera como el estudiante entra en el proceso de

experiencia, debate y aprende a escuchar, analizar, escrudiñar las experiencias y opiniones de los demás y luego de manera

estratégica proponer sus propias ideas así como respalda sus opiniones con otros autores especializados. El estudiante,

deberá cumplir obligatoriamente con las lecturas, desarrollo de casos prácticos y/o tareas programadas para cada sesión de
clase individual o por grupos. Así mismo, los alumnos ejecutaran acciones formando grupos de trabajo para desarrollar,

exponer y sustentar un trabajo de aplicación final, que consiste en la formulación y evaluación de un plan de negocios.

VII MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS

1. CREACIÓN DE EMPRESAS ESTUDIANTES (CONSULTORAS INSCRITAS EN REGISTROS PÚBLICOS Y CON RUC) 2.

FIRMA DE CONVENIO CON LA ESCUELA PROFESIONAL DE ADMIISTRACIÓN CON IMPULSA PERÚ (PROGRAMA DE

MENTORIONG PARA ALUMNOS Y DOCENTES Y SALÓN DE LA INNOVACIÓN) PARA LO CUAL SE MONITOREARÁN

PRINCIPALMNETE LOS SIGUIENTES CURSOS: BUSINESS MANAGEMENT INNOVATION (GERENCIA ESTRATÉGICA),

CONSULTORÍA EMPRESARIAL, RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL, TESIS I, TESIS II, TRABAJO DE

INVESTIGACIÓN . ADEMÁS PODRÁN PARTICIPAR TODOS LOS CURSOS CON CÓDIGO ADMI. 3. VIAJES

EXPLORATORIOS 4. EXPOSICIÓN EN EXPOMYPE 5. PROYECTO CERO PAPEL: (TODO SE REQUERIRÁ DE MANERA

VIRTUAL WORD, PDF, POWER POINT, PREZZI, ETC). EN CASO DE URGENCIA SE PODRÁ USAR PAPEL RECICLADO. 6.

SE DEBERÁ PUBLICAR EN LA REVISTA DE INVESTIGACIÓN "ADMINISTRACIÓN ES INNOVACIÓN" 7. SE PARTICIPARÁ

ASISTIENDO AL CIRUE (CÍRCULO UNIVERSIDAD - EMPRESA) COMO ACTIVIDAD PROGRAMADA EN LA SEMANA PARA

LA SEMANA DE ABRIL.

VIII TÉCNICAS, INSTRUMENTOS E INDICADORES DE EVALUACIÓN

FÓRMULA PARA EL CÁLCULO DE LA NOTA PROMOCIONAL(PROM)

PROM= 25%*EP1 + 20%*EVP + 30%*EP2 + 25%*EVF

PARAMETROS DE EVALUACIÓN:

EP1 EVALUACION DE PROCESO 1 CALCULO: 50%*C1+50%*C2


COMPONENTES
COD DESCRIPCIÓN
C1 TRABAJO APLICATIVO
C2 CONTROL DE LECTURA, TRABAJO, EXPOSICIÓN E INFORME

EVP EVALUACION PARCIAL CALCULO:

EP2 EVALUACION DE PROCESO 2 CALCULO: 50%*C3+50%*C4


COMPONENTES
COD DESCRIPCIÓN
C3 CONTROL DE LECTURA, TRABAJO, EXPOSICIÓN E INFORME
C4 ARTÍCULO DE INVESTIGACIÓN

EVF EVALUACION FINAL CALCULO:

IX PROGRAMA DE TUTORÍA Y ACOMPAÑAMIENTO PEDAGÓGICO

• Todas las dificultades que se presenten en el desarrollo de la asignatura en forma individual o grupal serán consultadas con el

docente.

• Se concertará los días de consulta y de entrevista de tal manera que se elaborara un horario concordante con la disponibilidad

de horario que cuente el docente.

• El docente tendrá la responsabilidad de dar una orientación permanente y continua a los estudiantes para motivarlos y

estimularlos a través de diversas herramientas a fin de lograr los aprendizajes deseados.


X REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

BÁSICA

Friend y Stefan Zahle

COMO DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS. PRIMERA EDICIÓN. THE ECONOMIST 2005

Libro Moderno y de reciente edición.

Pedro Franco Concha.

PLANES DE NEGOCIOS, UNA METODOLOGÍA ALTERNATIVA. SEGUNDA EDICIÓN, CENTRO DE INVESTIGACIÓN DE LA

UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO 2005

Libro Peruano moderno.

Montserrat Ollé, y Otros

EL PLAN DE LA EMPRESA, COMO PLANIFICAR LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA. MARCOMBO S.A. 2000

Libro español peor de mucha aplicabilidad en nuestro medio

Karen Weinberger Villarán

PLAN DE NEGOCIOS 2009

Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio

Varela B Rorigo

INNOVACIÓN EMPRESARIAL: ARTE Y CIENCIA 2010

Fundamentos para la generación e capacidades emprendedoras y de manejo empresarial

COMPLEMENTARIA

SAPAG, Nassir

PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS. 4TA EDICIÓN EDIT. MC.GRAW HILL 2007

Libro moderno de formulacion d eproyecots de inversión

BELTRAN, Arlette y CUEVA, Hanny

EVALUACIÓN PRIVADA DE PROYECTOS¿ CENTRO DE INVESTIGACIÓN DE LA UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO (CIUP)

2001

Libro que contiene casos peruanos

VIRTUAL

Promoción de la Micro y Pequeña Empresa

Toda la infomraci{on referente al emprendimineto en el Perú


Información de la Comsión Nacional Supervisora de Empresas y Valores

Todo tipo de información actualizada de la empresas peruans, con estadisticas y análisis

MTPE

MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIÓN DEL EMPLEO 2016

Herramientas y talleres para la generación de mypes

REVISTAS CIENTÍFICAS

Revista Harvard Business Review.

DIVERSOS TEMAS DE ESTA REVISTA. 2011

Revista Actualizada y de gran valía y científica

Grupo Apoyo S.A

INFORMES DE DIVERSO TIPOS 2011

Revista de actualidad Nacional