.

ANALISIS STRATEGI HARGA DAN KUALITAS

PRODUK TERHADAP PENJUALAN NOTEBOOK DI
INDONESIA

DI SUSUN OLEH:

HAPPY YANNI LUMBAN GAOL

NIM: BBA 116 076

KEMENTRIAN RISET,TEKNOLOGI DAN PENDIDIKAN TINGGI

UNIVERSITAS PALANGKA RAYA

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

MANAJEMEN
2018
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1.LATAR BELAKAN

Secara umum semua perusahaan bertujuan untuk mendapatkan

keuntungan yang optimal, maka kegagalan dalam melaksanakan kegiatan
pemasaran akan membawa akibat-akibat yang cukup fatal bagi
perusahaan, usaha-usaha pemasaran untuk menguasai dan memperluas
pasar mempunyai arti yang sangat penting, untuk itu perlu di tempuh
berbagai cara demi mencapai tujuan tersebut. Seperti yang di ketahui,
bahwa konsep dan strategi Harga dan kulitas produk akan selalu
berkembang sesuai dengan perkembangan jaman.

Kualitas memiliki arti yang sangat penting dalam keputusan pembelian

konsumen .Apabila kualitas produk yang di hasilkan baik maka konsumen
cenderung akan melakukan pembelian ulang terhadap suatu produk.
Sebaliknya jika kualitas produk tidak sesuai dengan harapan ,maka
konsumen akan mengalihkan pembeliannya pada produk sejenis
lainnya.Untuk mencapai kualitas produk yang diinginkan maka diperlukan
suatu standarisasi kualitas.Cara ini di maksudkan untuk menjaga agar
produk yang di hasilkan dapat memenuhi standar yang telah ditetapkan
sehingga konsumen tidak akan kehilangan kepercayaan terhadap produk
yang bersangkutan. Kualitas produk Menurut Schiffman dan Kanuk
(2007), kualitas produk adalah kemampuan suatu perusahaan untuk
memberikan identitas atau ciri pada setiap produknya sehingga konsumen
dapat mengenali produk tersebut.

Harga juga dipertimbangkan dalam penjualan. Harga menimbulkan

berbagai intepretasi di mata konsumen. Konsumen akan memiliki
intepretasi dan persepsi yang berbeda-beda tergantung dari karakteristik
Pribadi (motivasi,sikap,konsep diri), latar belakang
(sosial,ekonomi,demografi), pengalaman (belajar), serta pengaruh
lingkungannya. Harga (Price) merupakan salah satu isyarat yang di
gunakankonsumen dalam proses persepsi, dimana harga akan
mempengaruhi penilaian konsumen tentang suatu produk.

Dengan Strategi harga dan kualitas produk Pemasaran dimulai dengan

pemenuhan kebutuhan manusia yang kemudian bertumbuh menjadi
keinginan manusia, proses dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan
manusia inilah yang menjadi konsep pemasaran, mulai dari pemenuhan
produk (product), penetapan harga (price), pengiriman barang (place) dan
mempromosikan barang (promotion). Seseorang yang bekerja di bidang
pemasaran sebaiknya memiliki pengetahuan dalam konsep dan prinsip
pemasaran agar kegiatan pemasaran dapat tercapai sesuai dengan
kebutuhan dan keinginan manusia terutama pihak konsumen yang dituju.

Upaya-upaya terus dikembangkan secara aktif agar dapat meraih

pangsa yang lebih luas.Di sisi lain,besarnya peningkatan permintaan
terhadap notebook juga di ikuti oleh perkembngan jumlah produsen
penghasil notebook seperti Acer,Toshiba,Hewlett,Packard(HP),dan Asus,
Tetapi tahun 2017 tampaknya bukan tahun yang bagus untuk produsen
notebook, khususnya yang berjualan di Indonesia. Sebab, di tahun
tersebut terjadi penurunan penjualan sekitar 10%.

Salah satu industri yang tumbuh pesat sampai saat ini adalah indusri
teknologi .Pemasaran merupakan salah satu ilmu ekonomi yang telah
lama berkembang dan sampai pada sekarang ini pemasaran sangat
mempengaruhi keberhasilan suatu perusahaan untuk bisa bertahan di
dalam pangsa pasar oleh karena itu di perlukan strategi harga dan
kualitas produk yang dapat memberikan pengaruh untuk menentukan
berhasil atau tidaknya dalam memasarkan produknya. Apabila strategi
haraga dan kualitas produk yang dilaksanakan perusahaan tersebut
mampu memasarkan produknya dengan baik, hal ini akan berpengaruh
terhadap tujuan perusahaan, atas dasar pertimbangan di atas maka
penulis tertarik mengangkat judul “ANALISIS STRATEGI HARGA DAN
KUALITAS PRODUK TERHADAP PENJUALAN NOTEBOOK DI
INDONESIA”

1.2 Rumusan masalah

Dari latar belakang masalah yang telah di jelaskan peniliti bahwa

terjadi penurunan penjualan NOTEBOOK pada tahun 2017.penurunan ini
diduga karena keputusan pembelian yang di pengaruhi oleh beberapa
faktor ,antara lain kualitas produk dan harga

Sesuai dengan judul makalah ini maka masalah yang dapat di identifikasi
sebagai berikut:

1. Apakah ada pengaruh kualitas produk terhadap penjualan notebook?

2. Apakah terdapat strategi harga terhadap penjualan notebook?

1.3 Tujuan penelitian

1. Untuk mengetahui pengaruh kualitas produk terhadap penjualan

Notebook.
2. Untuk mengetahui strategi harga terhadap penjualan notebook.
Manfaat penelitian

Manfaat yang di harapkan dari penelitian ini adalah sebagai berikut:

Bagi penulis

1. .Sebagai tambahan ilmu pengetahuan yang berkaitan dengan

manajemen pemasaran dan mengenai strategi hargan serta
kualitas produk.
2. .Memberikan gambaran sejauh mana kesesuaian antara fakta dan
teori yang ada,serta mampu memberikan bekal bagi penulis dalam
memasuki dunia kerja.
3. .Belajar menganalisis permasalahn yang ada serta memecahkan
permasalahan.