REKAYASA IDE

“PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PROSES

PERGERAKAN PASAR PADA PASAR RAYA MMTC”

Disusun Sebagai Salah Satu Tugas Yang Diwajibkan

Dalam Mengikuti Perkuliahan Pengantar Ekonomi Mikro

Oleh :

KELOMPOK

1. RENI WIDYA PRASELA SIMATUPANG ( 7173344045)

2. RISMA YOSEPPA SIHALOHO (7173344050)
3. TIARNI BR TORUS (7173344055)

PENDIDIKAN ADMINISTRASI PERKANTORAN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NEGERI MEDAN
TAHUN 2017
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kehadiratTuhan Yang MahaEsa yang telah

melimpahkan rahmat dan hidayahNya, sehingga dapat menyelesaikan tugas
rekayasa ide mengenai “PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PROSES PERGERAKAN
PASAR PADA PASAR RAYA MMTC”
Tugas ini kami susun untuk memenuhi mata kuliah EkonomiMikro yang
diharapkan dapa tmenambah wawasan pengetahuan tentang membuat atau
mencari biaya tetap dan membuat ide yang bagus bagi pedagang hasil observasi
agar bervariasi dan lebih tertarik lagi.

Kami mengetahui bahwa tugas yang kami buat ini masih jauh dari
sempurna. Oleh karena itu setiap krik dan saran pembaca sangat kami harapkan
guna perbaikan tugas ini.

Kritik dan saran dari semua pihak yang sifatnya dapat membangun untuk
menyempurnahkan makalah ini, seomoga tugas ini bermanfaat bagi
kita,terimakasih.

Senin,04 Desember 2017

Penyusun
 BAB 1
PENDAHULUAN
1.1 LatarBelakang
Perusahaan manufaktur rmembutuhkan teknologi yang dapat mendukung
kinerja perusahaan guna memberikan pelayanan dan kualitas yang baik dari produk
yang dihasilkan kepada pelanggan.Teknologi yang digunakan tentu saja berdampak
terhadap penentuan harga pokok produksi.
Harga pokok produksi ada 2 macam metode yaitu full costing dan
variabelcosting.

1.2 Tujuan
1. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial
2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit
3. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan
4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar
5. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing
6. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan

1.3 Manfaat.
1. Tahu produk apa yang diinginkan konsumen di pasaran
2. Mengetahui berapa tingkat kebutuhan produk tertentu bagi konsumen
3. Mengetahui bagaimana cara penyampaian dan pengenalan produk tertentu hingga ke
konsumen
4. Mengetahui gambaran mengenai berapa harga produk tertentu di pasaran
5. Mengetahui bagaimana cara promosi terbaik yang paling tepat untuk setiap konsumen
 Bab II
PEMBAHASAN

A. Kajian teori
1. Pengertian promosi penjualan
Promosi penjualan adalah kegiatan komunikasi antara perusahaan dan konsumen sebagai
usaha untuk mempengaruhi konsumen dalam kegiatan pembelian sesuai keinginan dan
kebutuhannya. Bagian penjualan atau pemasaran dari sebuah perusahaan akan
mengembangkan promosi (promotion) untuk menginformasikan mengenai produk mereka
sehingga dapat mempengaruhi konsumen untuk membelinya. rangsangan langsung yang
ditujukan kepada konsumen untuk melakukan pembelian. Banyaknya jenis promosi penjualan
termasuk di dalamnya penurunan harga temporer melalui kupon, rabat, penjualan multi
kardus, kontes dan undian, perangko dagang, pameran dagang, dan ekshibisi.

Pengertian promosi menurut beberapa ahli adalah:

 Promosi sebagai suatu kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk
mengkomunikasikan manfaat dari produknya dan untuk meyakinkan konsumen agar
membeli. (Philip Kotler, 1997:142)
 Promosi sebagai salah satu variabel dalam bauran pemasaran yang sangat penting
dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan produk jasa (Rambat
Lupiyaadi, 2001:108)
 Promosi sebagai serangkaian teknik yang digunakan untuk mencapai sasaran
penjualan atau pemasaran dengan penggunaan biaya yang efektif, dengan
memberikan nilai tambah pada produk atau jasa baik kepada para perantara maupun
pemakai langsung, biasanya tidak dibatasi dalam jangka waktu tertentu. (Julian
Cummins, 1991:11)

Ketiga pengertian di atas dapat disimpulkan bahwa kegiatan promosi bukan saja berfungsi
sebagai alat komunikasi antara perusahaan dan konsumen melainkan juga sebagai alat untuk
mempengaruhi konsumen dalam kegiatan pembelian sesuai keinginan dan kebutuhannya.
.BENTUK-BENTUK PROMOSI PENJUALAN

Bentuk promosi yang paling efektif dilakukan saat ini adalah bauran promosi. Bauran
promosi adalah promosi yang dilakukan dengan membaurkan empat alat penting dalam
promosi, yaitu periklanan, personal selling, sales promotion, dan publicity.

 A. Periklanan
Periklanan adalah sebuah promosi, gagasan, pesan-pesan penjualan persuasif kepada
pelanggan dan calon pembeli dengan mempergunakan media. Pesan tentang manfaat
produk perusahaan atau kebijaksanaan pemasaran yang disampaikan kepada
pelanggan dan calon pembeli itu disebut iklan. Pesan tersebut dapat disampaikan
dengan tulisan, gambar diam, gambara hidup, suara ataupun kombinasi dari cara-cara
itu.

 B. Personal Selling
Personal selling dapat juga digunakan untuk macam – macam tujuan, misalnya untuk
menimbulkan minat pada calon pembeli, menimbulkan preferensi terhadap barang
tertentu, mengadakan transaksi jual beli dan sebagainya. Sebagai komponen
“promotional mix”, personal selling memungkinkan penjual untuk:
o Mengadakan hubungan langsung dengan calon pembeli, sehingga dapat
mengamati dari dekat karateristik dan kebutuhan calon pembeli.
o Membina berbagai macam hubungan dengan pembeli, mulai dari hubungan
perdagangan hingga hubungan persahabatan yang erat. Dalam banyak hal,
penjual bersikap mengalah terhadap pembeli, ia harus menggunakan segenap
kemampuannya untuk merayu calon pembeli. Tetapi ada kalanya untuk
mendapatkan “order” penjual mengadakan tekanan atau melakukan tindakan –
tindakan yang dapat merugikan pembeli. Namun pada umumnya, penjual
berusaha menjaga hubungan baik dengan para langganannya.
o Mendapat tanggapan dari calon pembeli. Berbeda dari pengiklanan, personal
selling menyebabkan pembeli potensial merasa sulit untuk tidak
memperhatikan apa yang dikatakan penjual.
  C. Sales promotion
1. Menarik konsumen baru untuk melakukan uji coba terhadap suatu produk. Cara ini
bisa ditempuh dengan menawarkan harga produk dengan murah atau melalui promosi
buy one get one.
2. Memberikan penghargaan pada pelanggan yang loyal, misalnya dalam bisnis
penerbangan, pelanggan yang pernah melakukan penerbangan dengan United Airlines
sejauh jarak tertentu akan mendapatkan beberapa keuntungan, antara lain : potongan
harga untuk penerbangan berikutnya, upgrade seat, dan hadiah berupa perhiasan,
peralatan golf, dan lain-lain. Peningkatan frekuensi dan kuantitas pembelian. Dengan
adanya promosi seperti buy one get one dan diskon, konsumen akan lebih tertarik
untuk membeli lebih sering produk suatu perusahaan.
3. Memperkuat brand image dan memperkuat brand relationship, karena melalui
promosi penjualan yang diadakan akan mampu untuk terus-menerus mengingatkan
konsumen akan merk suatu produk sehingga dapat membentuk image produk tersebut
dan secara tidak langsung membangun hubungan dengan pelanggan.

 D. Publicity
Publicity yaitu sejumlah informasi tentang barang atau perusahaan yang di
sebarluaskan ke masyarakat dengan cara membuat berita yang mempunyai arti
komersial atau berupa penyajian lain yang bersifat positif. Dengan demikian suatu
perusahaan dengan produknya dapat menjadi perhatian umum.

Sifat-sifat promosi penjualan

1. Komunikasi mampu menarik perhatian dan memberi informasi yang

memperkenalkan pelanggan kepada produk.
2. Insentif memberikan keistimewaan dan rangsangan yang bernilai bagi pelanggan.
3. Undangan mengundang khalayak untuk membeli saat itu juga.

Berdasarkan tujuan yang ingin dicapai, promosi penjualan dapat diklasifikasikan ke dalam
empat jenis yaitu :

1. Customer promotion, yaitu penjualan yang bertujuan untuk mendorong pelanggan

untuk membeli.
 2. Trade promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk mendorong pedagang
grosir, pengecer, eksportir, dan importir untuk memperdagangkan barang dan jasa
dari sponsor.
3. Sales – force promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memotivasi
armada penjual.
4. Business promotion, yaitu promosi penjualan untuk memperoleh pelanggan baru,
mempertahankan kontak hubungan dengan pelanggan, memperkenalkan produk baru,
menjual lebih banyak kepada pelanggan lama dan mendidik pelanggan.

Rekomendasi Solusi

hal penting untuk membuat pemasaran dan promosi yang meningkat :

1. Mengenali Pelanggan
Lakukan identifikasi terhadap target pasar anda. Misalnya, jika usaha anda bergerak
dalam pemasaran fashion Korea, anda bisa membidik kalangan remaja yang identik
dengan demam Korea. Jika usaha anda bergerak dalam pemasaran sepatu wedges,
anda bisa membidik para wanita dengan rentang umur 20-35 tahun. Identifikasi yang
tepat dapat mempermudah anda dalam menyusun strategi pemasaran yang efektif dan
menghindarkan anda dari pembuangan biaya dan waktu yang sia-sia.

2. Melakukan Promosi
Lakukan pengenalan produk/promosi kepada konsumen dengan cara yang kreatif.
Sebisa mungkin, anda harus melakukan promosi yang konsisten dan terus-menerus.
Misalnya setiap kali anda bepergian, anda bisa membawa brosur dan pamflet berisi
produk usaha anda untuk dibagikan kepada orang yang dituju, keluarga, rekan kerja,
ataupun disebarkan di tempat-tempat umum. Bisa juga dengan membuat status
mengenai produk usaha anda di sosial media.

3. Memilih Lokasi yang Strategis

Hal penting lainnya yang harus diperhatikan ialah pemilihan lokasi usaha. Anda bisa
melihat contohnya lewat berbagai Bakery yang berdiri di sepanjang jalan yang sibuk
dan dilalui oleh banyak orang. Pemilihan lokasi tersebut merupakan salah satu
strategi mereka untuk menjaring pelanggan. Karena itu, pilihlah lokasi usaha yang
strategis dan tepat agar usaha anda dapat dijangkau oleh pelanggan.
4. Menggunakan Internet Marketing
Salah satu strategi pemasaran yang sedang gencar dilakukan ialah internet marketing.
Dengan menampilkan produk usaha anda pada situs jejaring sosial, maka anda dapat
mengetahui bagaimana selera konsumen dan apa yang mereka butuhkan. Semakin
hari aktivitas jual beli melalui online shop semakin marak dilakukan.

5. Menjalin Hubungan yang Baik dengan Konsumen

Konsumen membutuhkan produk dan anda membutuhkan konsumen untuk orientasi
keuntungan. Maka itu, terapkanlah simbiosis mutualisme dalam hal berbisnis.
Menjalin hubungan yang baik dengan konsumen merupakan kunci terakhir yang
harus anda pegang untuk mencapai kesuksesan dalam berbisnis.
 PENUTUP

A. KESIMPULAN
Promosi merupakan kegiatan terpenting, yang berperan aktif dalam memperkenalkan,
memberitahukan dan mengingatkan kembali manfaat suatu produk agar mendorong
konsumen untuk membeli produk yang dipromosikan tersebut. Untuk mengadakan promosi,
setiap perusahaan harus dapat menentukan dengan tepat alat promosi manakah yang
dipergunakan agar dapat mencapai keberhasilan dalam penjualan.

B. SARAN
1. Untuk tetap menjaga kepercayaan dari setiap konsumen, perusahaan diharapkan
senantiasa menjaga pelayanan serta kualitas produk yang ditawarkan agar kepuasan
dan loyalitas konsumen tetap terjaga dengan baik.
2. Melakukan kerja sama yang lebih baik agar tercipta keterikatan antara perusahaan
dengan pelanggan, antar perusahaan yang saling bekerja sama dengan mengadakan
pertemuan rutin untuk membahas dan mengevaluasi kegiatan promosi baik iklan dan
promosi penjualan yang telah dilakukan sebelumnya apakah sudah berjalan dengan
efektif dan efisien.