INDICE:
1 Inteligencia comercial
2 Tipos de importación
3 Tributos a pagar
4 Búsqueda de proveedores
5 Selección de operadores
6 Plan de inversión
8 Formas de pagos
9 Incoterms
10Documento de importación
11 Recomendaciones
1-. INTELIGENCIA COMERCIAL:
SELECCION DEL PRODUCTO
Se debe conocer el precio del producto a importar en el mercado local para ver el
costo beneficio
CONOCER SI SON PRODUCTOS RESTRINGIDOS O PROHIBIDOS
DETERMINAR SU CORRECTA PARTIDA ARANCELARIA
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
Ver que tan grande es el mercado
Quien es tu competencia directa e indirecta
¿Cómo voy a vender mi producto?
¿Qué entidad gubernamental me dará los permisos que necesito para desaduanar?
¿Qué me diferencia de los demás?
¿Hay contrabando del producto a importar?
¿Cuánto se paga de impuestos por el articulo?
BENEFICIOS:
Los pagos de tus tributos lo puedes pagar en las entidades bancarias autorizada por la SUNAT.
REQUISITOS:
2.2 IMPORTACIÓN DEFINITIVA: Régimen aduanero que permite el ingreso de mercancías para
su consumo definitivo.
BENEFICIOS:
REQUISITOS:
Para poder saber que tributos tiene que pagar tu mercancía, es muy fácil solo tienes que saber
la partida arancelaria de tu producto.
Tenemos plataformas B2C (Por menor): Esta categoría es conocida porque venden
productos por unidad y sus precios son directos para el consumidor final.
En esta categoría no puedes negociar con el proveedor con respecto al precio,
cantidad, métodos de pagos, métodos de envíos, etc.
Ejemplo de una plataforma BCB: http://www.aliexpress.com
Tenemos plataformas B2B (Por mayor): Esta categoría es la más conocida porque aquí
se hace negociación exportador e importador, los precios que brindan es para
mayorista y no consumidor final. Aquí se puede tener acceso a datos del proveedor
como reportes internos de la empresa, puedes negociar precios, cantidades, métodos
de envíos, formas de pagos, etc.
Ejemplo de una plataforma B2B: http://www.alibaba.com
Te dejo el link donde te muestra cómo utilizar correctamente una plataforma B2B:
https://www.youtube.com/watch?v=PAfH0VxeDkA&t=240s
5.2-. AGENTES DE SEGUROS: Entidad que actúa como intermediario de varias compañías
aseguradoras, sin estar vinculado o exclusivamente a alguna de ellas, comercializando
contratos de seguro a sus clientes. Se usan para beneficio de los clientes por si hubiera pérdida
parcial o total de una importación o exportación y se reponga al 100% el total de la mercadería
5.3-. AGENTE DE CARGA: Es el que realiza y recibe embarques, consolida y desconsolida carga y
actúa como operador de transporte
• Mucho cuidado a la hora de realizar una cotización para traer vía marítima, ya que se
debe preguntar bien con la agencia que va a trabajar, cual es el gasto total por sus
servicios, y así no te lleves una sorpresa a la hora de querer retirar tu importación, y te
digan que hay otros gastos más por pagar. Entre los más comunes y que en realidad se
debe tener en cuenta son:
• 1.- Flete marítimo: 80 + igv = 94.40 usd ( Piensan que es barato ) , pero aparecerán
otros gastos mas
8.1-. PAYPAL: Es un sistema de pagos en línea que soporta transferencias de dinero entre
usuarios, este método de pago se utiliza mucho para compras por internet.
Hay que destacar que PayPal dispone de una política de protección al comprador, ósea que si
tu mercancía no te llega con las condiciones que usted pidió PayPal automáticamente te
devuelve tu dinero (es por ello que es muy conocida).
Por cada transacción, PayPal cobra una comisión variable de entre el 1,9 % y el 3,4 % al
receptor del dinero.
8.2-. WESTER UNION / MONEY GRAM: Aquí el sistema de operación es transferencia de dinero
persona a persona. Es unos de los métodos de pagos donde se dan más las estafas ¿Por qué?
Porque se le está transfiriendo dinero a una persona natural y no a una empresa.
Por cada transacción suele cobrar el 5% - 6% del monto total.
8.3-. TRANFERENCIA BANCARIA (T/T): Este es el método de pago más económico, aquí se hace
una transferencia bancaria desde tu banco de preferencia al banco del exportador.
8.4-. CARTA DE CREDITO (L/C): Este el método de pago más seguro, aquí interviene el banco
del importador y el banco del exportador; pero a la vez es el más caro, como se da:
El banco del importador le garantiza al exportador que le va pagar siempre y cuando cumpla
con las condiciones del importador (entrega de mercancía, entrega de documento en la fecha
establecida, etc)
9-. INCOTERMS
Son 11 términos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación voluntaria por
las dos partes —comprador y vendedor—, acerca de las condiciones de entrega de las
mercancías. Se usan para aclarar las responsabilidades, riesgos y costes durante el proceso de
importación.
El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte aéreo,
ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal.
9.4-.CIF (Cost, Insurance and Freight): El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos
el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Aunque
el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.
11-. RECOMENDACIONES:
Tener empresa constituida con actividad para comercio exterior
Solicitar muestras antes de hacer la compra para ver calidad del producto
Establecer el mejor método de pago a su proveedor
Nunca realizar pagos a cuentas personales
Use sentido común si el proveedor lo está apurando o cotizando mediante su email
personal no está bien y se presta para una forma de estafa
Elegir proveedores calificados y certificados
Solicitar información en la embajada de tu país
Solicitar información en la cámara de comercio o embajada de tu país
Conocer los INCOTERMS para una transacción segura
Conozca la cultura de negocios de CHINA
Visitar ferias en CHINA
Crear tu propia marca y patentarlo ( INDECOPI )
Contrate un buen agente de aduana
Contrate un agente logístico responsable
Conozca las mercaderías PROHIBIDAS y RESTRINGIDAS
Dedique tiempo y seguimiento a su importación
Investigar su mercado objetivo
Preparar un buen plan de costeo de importación
Realizar investigación de empresas peruana mediante SUNAT
Conozca los principales puertos de CHINA para que sepa de donde sale
Usted no debe tener miedo a esas barreras que antes eran problemas como el idioma,
distancia cultura, horarios, estafas porque con una debida planificación podrá ejecutar
su importación sin problema alguno. A tomado la mejor decisión de su vida al realizar
negociaciones con los chinos porque va a obtener mejores precios y por ende su
utilidad será mayor.