2019

MGT401 | Estructura,
planeación y
financiamiento de
pequeñas empresas.

SEMANA 1. EL MODELO DE NEGOCIO

ALUMNA: ANGÉLICA GUADALUPE GUEVARA RAMOS

PROFESOR: ALEXANDER TOIRAC GARCIA

| FECHA: 04 DE MARZO DE 2019.
INDICE

INTROCCIÓN…………………………………………………………………..3

DESARROLLO………………………………………………………………….4

REFERENCIAS………………………………….……………………………..9

PASOA A SEGUIR …………………………………………………………..10

INTRODUCCIÓN
Objetivo: Elaborar un documento que describa la idea de negocio y el modelo de
negocio.

Hoy en día las empresas pueden competir en dos mundos no excluyentes, pero sí
complementarios: un mundo real de recursos que se pueden ver y tocar, mercado
físico y un mundo virtual en el que los bienes y servicios adoptan la forma de
información digital y se pueden prestar a través de los canales de comunicación,
mercado electrónico.

Gestionar una organización con el fin de que sea viable, competitiva y sostenible en
el tiempo obliga a que los procesos sean optimizados, que no haya desperdicios, y
que la innovación sea constante en el tiempo. Para ello se ha impuesto la necesidad
de que las organizaciones tengan diseñados sus modelos de negocios, como
instrumento de estructuración empresarial.

El modelo de negocio de una empresa es una representación simplificada de la

lógica de negocio. Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes, cómo llega a
ellos, y cómo se relaciona con ellos, y, en fin, cómo la empresa gana dinero.
IDEA DE NEGOCIO PARA EL DESARROLLO
DE UNA PEQUEÑA EMPRESA
En primer lugar, necesitamos identificar una demanda no atendida en el sector o en
el segmento en el que pretendo actuar. Puede ser un problema para el cual no hay
una solución o un proceso de mejora, ya sea con una calidad superior, un precio
más competitivo o una atención diferenciada.

Para tener certeza de que la idea es favorable y se justifica en el mundo

empresarial del lugar, vale la pena invertir en un análisis de mercado. Así, puedes
entender el perfil y las demandas de los consumidores, la situación de la
competencia y las posibles relaciones comerciales con los proveedores.

Luego de identificar lo anterior ahora si podemos mencionar algunas ideas para

establecer una pequeña empresa y evalúa las opciones de acuerdo con la realidad:

- NEGOCIOS FAMILIAR: Más allá de negocios específicos, quiero abarcar los

sectores en general y proponerle algunas formas de ideas de negocios
familiares, al igual que consejos para el éxito del negocio familiar.

Este es el giro más tradicional donde vemos la participación de toda la familia. El

aspecto más importante a considerar, desde el punto de vista del cliente y
marketing, es la sazón y la dedicación al realizarlos.

No se trata de la innovación, sino de satisfacer la necesidad del cliente a través del

sabor y calidad del producto. Esa es la clave del éxito que observo en estas ideas
de negocios tipo de negocios familiares.

Por último, es importante recordar que, independientemente de la idea escogida,

será necesaria una gran dosis de dedicación para hacer el negocio rentable.
Paciencia y perseverancia son condiciones para alcanzar el éxito.
 “EMPRESA DE CHAMOYADAS”

Para la temporada de calor, todos buscan un oasis para refrescarse. Qué tal un
lugar donde haya un ambiente fresco, ambiente relajante con la caída de una
cascada, algo de música y variedad de sabores de frutas de temporada convertidas
en unas deliciosas chamoyadas.

La idea de surge desde la admiración y esfuerzo de un familiar que se dedica a la

venta de chamoyadas en la Cd. de Cuernavaca. Y, aunque me tomó algunos años
concretar la idea, ahora puede decir que lo logre.

Misión
Ofrecer a nuestros consumidores el mejor sabor para su paladar con chamoyadas
100 % naturales. Ofreciendo calidad e higiene con el mejor trato para nuestros
clientes.

Visión
Llegar a consolidarnos como la empresa líder en ocupar productos 100% naturales
en el ámbito de las chamoyadas.

Organigrama
 CONSTRUCCIÓN DEL MODELO DE
NEGOCIOS DE TU IDEA.

CÓMO FUNCIONA EL MODELO DE NEGOCIO CANVAS

Para saber cómo funciona el modelo de negocio canvas tenemos que saber que es
un lienzo formado por una serie de elementos que conectan las diferentes partes de
la estructura de un plan de negocio.

El modelo canvas para emprender está compuesto por 9 fases descritas a

continuación:

1. Segmentos de clientes: Responde a la pregunta a quiénes se dirige nuestro

producto o servicio. Describe el público objetivo y sus características.
2. Propuesta de valor: En este apartado se trata de enfocar los benefits de tu servicio
o producto, qué diferencia tu plan de negocio al de otros, cuál es tu punto
diferenciador ante la competencia.
3. Canales de distribución: Vías a través de las cuales vamos a comunicar nuestra
propuesta de valor.
4. Flujos de ingresos: Cómo generamos los beneficios parea que funcione el plan
de negocio. Aquí se debe diferenciar de ingresos y ganancias para no obtener
errores de presupuesto.
5. Recursos clave: enumera los activos más importantes para que el plan de negocio
funcione.
6. Relación de clientes: La relación podrá ser personal o automatizada. Se trata de
tener en cuenta en el modelo de negocio la fidelización y captación de clientes y la
estimulación de las ventas.
7. Actividades clave: procesos claves para el funcionamiento de la actividad que se
va a desempeñar.
8. Socios clave: esta parte del plan de negocios con el modelo canvas hace hincapié
en los partners y proveedores necesarios para que la idea de negocio funcione.
9. Estructura de costes: según el modelo canvas son los gastos en los que incurres
en el proceso de generar valor, es decir, los costes que genera el negocio.
ANÁLISIS SOBRE LOS BENEFICIOS DE CONSTRUIR
UN MODELO DE NEGOCIOS ANTES DE
DESARROLLAR EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA
IDEA.
La función de un plan de empresa, es la de analizar pormenorizadamente la idea de
negocio, examinando tanto la viabilidad técnica, como la económica y financiera,
social y medioambiental. Igualmente se describirán los procedimientos, estrategias
y demás actuaciones para que la idea de negocio pueda convertirse en una
empresa real.

Es difícil mantenerse fiel a la estrategia con los pendientes del día a día. Usa tu plan
de negocios para resumir los puntos principales de tu estrategia y para recordarte
qué incluye y qué no. Esto también te ayudará a trabajar por metas y no
simplemente ‘apagando incendios

Usa tu plan de negocios para definir y administrar objetivos específicos y medibles,

como lo son las visitas a tus sitios, las ventas, los márgenes de ganancias y los
lanzamientos de productos. Define el éxito en base a términos objetivos.
CONCLUSIÓN.
En conclusión bien dicen que en México hay muchísimas personas con espíritu
emprendedor y además con mucha creatividad. Pero que lamentablemente,
cuando ponen su negocio en marcha, fracasan estrepitosamente.

La razón principal es porque no entendieron, desde el principio, conceptos tan

fundamentales como rentabilidad o margen de utilidad, o bien en cuánto tiempo su
negocio iba a comenzar a generar beneficios.

Es un mito que un plan de negocios pueda predecir el futuro, pero sí establece

expectativas y suposiciones que puedes manejar. No necesitas un plan largo y
serio; más bien, piensa en éste como en una colección de listas y tablas.

REFERENCIAS
- Blogthinkbig.com (2013) 9 pasos para que tu negocio sea un éxito a
través del modelo Canvas, recuperado el 04 de marzo de 2019 en;
https://blogthinkbig.com/modelo-canvas-9-pasos-exito-negocio
- Libro: Palacios, A. L. C. (2015). Estrategias de creación empresarial. (2a. ed.)
Bogotá, CO: Ecoe Ediciones. Capítulo III. La empresa. Consultado el 04 de marzo
de 2019 en: Biblioteca Virtual ULA, colección e-libro
- Libro: Castro, A. I. (2016). De la start-up a la empresa. Madrid: Difusora Larousse -
Ediciones Pirámide. Parte segunda: el modelo de negocio. 2. Generación del
modelo de negocio: el lienzo y los patrones. Consultado el 04 de marzo de 2019 en:
Biblioteca Virtual ULA, colección e-libro.
- Clase presencial; Presentación: La administración estratégica en la creación
de empresas. Consultado el 04 de marzo de 2019 en Cuernavaca Morelos.
PASOS A SEGUIR
Se siguió con dedicación y mucho cuidado para que no tuvieron algún problema:

1. Se revisó en esta las lecturas propuestas.

2. Profundice en las fases para la creación de una empresa, desde la generación

de una idea de negocio, hasta la construcción de la misma para poder visualizar en
el corto plazo un plan de negocios.

3. Cree una idea de negocio para el desarrollo de una pequeña empresa; puede ser
un negocio tradicional o innovador; toma en cuenta que sobre esta idea de negocio
trabajarás todo el proyecto por lo que es recomendable que la idea a desarrollar se
base en un tema de interés personal.

4. Describí brevemente la idea de negocio que generaste y las razones por las que
consideras es una idea factible.

5. Revisé el video de la semana “Modelo de negocio Canvas” y observa la

descripción de los nueve módulos de este modelo.

6. Construí el modelo de negocios de mi idea. Utiliza los módulos de la metodología

Canvas para desarrollar cada una las áreas fundamentales en la operación de tu
pequeña empresa.

7. Redacte en el documento la importancia de cada módulo para la generación de

valor de la empresa.

8. Incorpore un breve análisis sobre los beneficios de construir un modelo de

negocios antes de desarrollar el plan de negocios de una idea.