YAYASAN ASSA’IDIYYAH AL - QUDSY

PAKET 1
SK.MENKUMHAM RI NO.AHU-04084.50.10.2014
SMK ASSA’IDIYYAH
Jl. Mbah Hamzah Krapyak Kirig Mejobo Kudus Telp. (0291) 4247125
Website: www.smkassaidiyah.sch.id / Email: esemkaassa@gmail.com
PENILAIAN TENGAH SEMESTER GENAP
TAHUN PELAJARAN 2018/2019

Mata Pelajaran : PKK Hari/Tanggal : SABTU / 16 MARET 2019

Kelas :XI A-F TKJ, XI A RPL, XI B PS Waktu :

I. Berilah tanda silang (x) pada huruf a, b, c, d, atau e pada jawaban yang paling tepat !

1. Ilmu yang digunakan dalam hidup sebagai seni untuk menarik simpati lawan supaya mencapai hasil dalam
pekerjaan (penjualan) untuk kehidupan sehari-hari disebut . . . .
A. ilmu menjual
B. seni menjual
C. jual beli
D. Keahlian
E. Bakat
2. Salah satu yang dijual oleh tenaga penjual adalah . . . .
A. personal selling
B. brand company
C. produk price
D. sales person
E. brand image
3. Salah satu elemen penting dari target sebuah promosi adalah . . . .
A. harga jual produk
B. pembentukan merek
C. kualitas produk
D. harga di pasaran
E. segmen pasar
4. Salah satu faktor yang harus dipertimbangkan dalam menentukan harga adalah . . . .
A. break even point
B. harga pasar
C. modal usaha
D. harga beli
E. biaya bahan baku
5. Advertensi yang berupa hadiah atau pemberian dengan cuma-cuma disebut advertensi . . . .
A. cetak
B. elektronik
C. khusus
D. langsung
E. di luar rumah
6. Faktor-faktor yang dapat memengaruhi kepuasan pelanggan adalah . . . .
A. kualitas pelayanan
B. harga murah
C. kemasan produk
D. adanya diskon
E. banyaknya produk

1
7. Seorang penjual dituntut memiliki sikap yang jujur dan tulus, penuh inisiatif, kreatif, dinamis dan optimis
merupakan syarat dari . . . .
A. watak seorang penjual
B. sosialisasi seorang penjual
C. sifat seorang penjual
D. mental seorang penjual
E. karakter seorang penjual
8. Harga BEP yang ditawarkan kepada konsumen diperoleh dengan cara . . . .
A. menghitung total biaya (TC)
B. menghitung unit produksi
C. membagi unit produksi dengan total biaya (TC)
D. membagi total biaya (TC) dengan volume unit produksi (Q)
E. semua jawaban benar
9. Perundingan yang dilakukan antara dua pihak yang berkepentingan untuk mencapai kesepakatan disebut . . . .
A. negosiasi
B. konferensi
C. promosi
D. advertensi
E. meeting
10. Salah satu langkah yang harus dipelajari dalam bernegosiasi adalah . . . .
A. mengetahui keinginan pihak sendiri dan menelusurinya terlebih dahulu
B. menjelaskan dengan baik risiko-risiko bila negosiasi berhasil dilakukan
C. menyembunyikan saran-saran dan langkah-langkah agar negosiasi diselesaikan
D. mewujudkan tujuan negosiasi, yaitu win-win solution untuk kedua belah pihak
E. memenangkan pihak lawan dalam bernegosiasi
11. Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam menetapkan harga jual adalah . . . .
A. permintaan
B. persaingan
C. biaya
D. iklim
E. pasar
12. Biaya dan waktu distribusi barang ke daerah - daerah penjualan dapat dihemat, hal ini dapat disebabkan karena
adanya . . . .
A. promosi
B. penjualan
C. agen
D. pedagang
E. saluran jaringan distribusi
13. Berikut ini yang termasuk modal pasif adalah modal . . . .
A. variabel
B. konstan
C. asing
D. tetap
E. yang dipakai di luar perusahaan
14. Modal usaha biasanya berupa . . . .
A. uang
B. harta benda
C. alat-alat

2
 D. barang-barang
E. semua benar
15. Keseluruhan modal yang masa penggunaannya kurang dari satu periode (satu tahun) disebut modal . . . .
A. asing
B. barang
C. tetap
D. lancar
E. tidak lancar
16. Titik keseimbangan antara jumlah hasil penjualan dengan jumlah biaya produksi, merupakan pengertian dari ...
A. NPV
B. BEP
C. IRR
D. Cash flow
E. ROI
17. Keseluruhan biaya yang dikorbankan untuk memperoleh penghasilan disebut . . . .
A. anggaran biaya
B. break even point
C. net present value
D. arus kas
E. laporan rugi laba
18. Tindakan bank menyangkut pencarian informasi/data mengenai tujuan dan keperluan penggunaan kredit
disebut ....
A. prospect
B. payment
C. personality
D. purpose
E. collateral
19. Berikut ini merupakan dokumen-dokumen yang perlu dilampirkan dalam permohonan kredit, kecuali . . . .
A. Kartu Tanda Penduduk (KTP)
B. Surat Izin Mengemudi (SIM)
C. Fotokopi Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP)
D. Nomor Pokok Wajib Pajak (NPWP
E. neraca perusahaan dalam perincian laba/ rugi
20. Pihak penerima kredit disebut pihak . . . .
A. pembeli
B. penjual
C. kreditur
D. investor
E. debitur
21. Salah satu aspek umum yang akan dianalisis dalam penentuan pemberian kredit adalah . . . .
A. pengalaman usaha
B. rata-rata produksi per bulan selama 6 bulan
C. sumber bahan baku
D. nilai kontrak 3 tahun terakhir
E. jual pembelian
22. Taksiran BEP adalah Rp. 9.000.000,00. taksiran jam mesin 30.000 jam. Tariff BEP per jam mesin adalah . . . .
A. Rp. 600,00
B. Rp. 200,00

3
 C. Rp. 50,00
D. Rp. 400,00
E. Rp. 300,00
23. Analisis BEP adalah teknik analisis untuk mempelajari hubungan antara biaya tetap, biaya variabel,
keuntungan, dan . . . .
A. volume penjualan
B. laba perusahaan
C. rugi perusahaan
D. modal yang digunakan
E. jumlah yang dijual
24. Permodalan yang berasal dari luar perusahaan disebut . . . .
A. internal sources
B. eksternal sources
C. internal resources
D. eksternal resources
E. human resources
25. Suatu cara mekanisme penyusunan biaya usaha disusun dengan angka laba yang diinginkan . . . .
A. pragmatis
B. apriori
C. posteriori
D. langsung
E. tidak langsung
26. Kegiatan yang dapat menimbulkan tambahan manfaat atau faedah baru disebut . . . .
A. Produk
B. Produksi
C. Produsen
D. Produktivitas
E. Jasa
27. Hasil kegiatan produksi yang berwujud barang atau jasa disebut . . . .
A. Produk
B. Produksi
C. Produsen
D. Produktivitas
E. Jasa
28. Hasil dari kegiatan produksi yang tidak mempunyai wujud tertentu disebut . . . .
A. Produk
B. Produksi
C. Produsen
D. Produktivitas
E. jasa
29. Segala hal mengenai perencanaan usaha/kegiatan yang bertujuan dalam dokumentasi tertulis yang rinci
disebut...
A. proposal usaha
B. analisis usaha
C. perencaan usaha
D. dokumen-dokumen
E. studi kelayakan usaha
30. Penulisan proposal usaha harus menjadi sarana pengungkapan ide atau gagasan yang . . . .

4
 A. efektif dan efisien
B. fleksibel dan memadai
C. fleksibel dan masuk akal
D. kreatif dan produktif
E. realistis dan logis
31. Membantu wirausahawan untuk berpikir kritis dan objektif atas bidang yang dimasukinya merupakan . . . .
A. tujuan penyusunan proposal
B. alasan penyusunan proposal usaha
C. arti penting proposal usaha
D. manfaat proposal usaha
E. alasan menyusun proposal usaha
32. Pada intinya, proposal usaha berisi tentang . . . .
A. sasaran dan strategi usaha
B. keluh kesah wirausaha
C. penawaran produk usaha
D. keberhasilan usaha di masa lalu
E. harapan dan cita-cita wirausaha
33. Pentingnya proposal usaha bagi wirausaha adalah . . . .
A. sebagai dokumen perusahaan
B. dapat dijadikan agunan kredit
C. sebagai representasi prospek usaha
D. sebagai jaminan masa depan
E. sebagai tahap awal mempromosikan usaha
34. Hal-hal yang tidak perlu dicantumkan dalam pembuatan proposal usaha adalah . . . .
A. pemasaran
B. masalah pabrik
C. manajemen usaha
D. risiko yang dihadapi
E. riwayat hidup wirausaha
35. Berikut ini faktor-faktor yang tidak perlu dipertimbangkan dalam penyusunan proposal usaha, kecuali . . . .
A. tujuan harus realistis
B. adanya batasan waktu
C. jenis usaha
D. fleksibel
E. komitmen
36. Dalam sebuah proposal, nama dan alamat perusahaan terdapat dalam . . . .
A. daftar isi
B. pendahuluan
C. deskripsi aspek-aspek usaha
D. aspek pemasaran
E. rangkuman perusahaan
37. Halaman depan kerangka proposal usaha berisi tentang . . . .
A. nama dan alamat perusahaan serta nama penanggung jawab
B. besarnya potensi pasar
C. strategi perusahaan dan tim pengelola perusahaan
D. rincian isi kerangka
E. isi keseluruhan perusahaan
38. Berikut ini yang bukan merupakan keuntungan yang diperoleh wirausaha dalam penyusunan proposal adalah....

5
 A. dapat memperoleh bantuan modal
B. memberikan gambaran jelas kepada pihak lain
C. dapat mengatur pembentukan kerja sama
D. kesulitan memperoleh kredit
E. memperjelas sumber-sumber dana pengelolaan usaha
39. Seorang wirausaha yang ingin maju harus memiliki sikap . . . .
A. kreatif dan inovatif
B. Plagiat
C. Liberal
D. suka berkelakar
E. materialis
40. Kondisi kesenjangan yang harus dihindari oleh para wirausahawan adalah . . . .
A. Kegagalan
B. Kesuksesan
C. putus asa
D. kebangkrutan
E. utang

II. Jawablah dengan singkat dan jelas!

1. Sebutkan 3 (tiga) hal yang harus dipertimbangkan dalam menentukan harga jual!
2. Sebutkan 4 (empat) faktor yang mempengaruhi kepuasan pelanggan!
3. Sebut dan jelaskan tentang prosedur pedoman 5C dalam penilaian penggunaan modal usaha dari bank!
4. Sebutkan 3 (tiga) penggolongan biaya atas dasar fungsi pokok dalam perusahaan!
5. Sebutkan 4 (empat) hal yang perlu dicantumkan dan dijelaskan dalam sebuah proposal usaha!