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A Alta Influência - Video 1.

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O Teste R & R

As pessoas altamente influentes buscam resultados de impacto, mas elas também se


preocupam em como obter esses resultados. Elas se preocupam com os outros ao
longo do caminho.

É muito fácil focar em RESULTADOS, em detrimento dos outros dois "R’s"


RELACIONAMENTO e REPUTAÇÃO. Na verdade, esse é o ERRO principal que
influenciadores desconectados cometem.

Aqui está um exercício diário para ajudar você a manter, em todos os momentos, a
atenção nestes dois R’s (facilmente esquecidos).

Chamamos de Teste R & R.

ANTES de você se encontrar e interagir com outra pessoa ou um grupo de pessoas,


pergunte a si mesmo:

Como posso me esforçar para construir um bom relacionamento e criar uma


base para uma reputação positiva nessa interação?

DURANTE a sua interação, garanta que todas as suas ações atendem a esses
padrões:

Será que o que estou prestes a dizer ou fazer aumentará a confiança das pessoas
em mim? Caso estivesse sendo gravado em vídeo e áudio, eu teria orgulho de
que as pessoas que me importo vissem essa gravação?

APÓS a sua interação, reveja suas ações e pergunte a si mesmo:

Eu me conduzi de forma aberta e receptiva? Usei minha comunicação auditiva ao


máximo? Respeitei as opiniões dos outros? Será que a minha presença deixou
as pessoas em melhor situação do que estavam antes? Qual a imagem que acho
que as pessoas tiveram de mim com as coisas que fiz e falei? Preciso
acompanhar quaisquer mal-entendidos, equívocos ou oportunidades perdidas?

Copyright © 2013. Tama Pitch - Todos os direitos reservados


Quando fazemos a nós mesmo estas perguntas todos os dias, quebramos o mau
hábito de se concentrar em "fazer o que eu quero, fazer o que eu acho que é melhor
para todos".

Durante uma semana inteira, quando você estiver no trabalho ou em casa, faça o
exercício mental R & R. Observe suas próprias ações e como elas refletem nas outras
pessoas.

Seja numa reunião de negócios, numa conversa com o seu parceiro ou filho, você pode
fornecer insights sobre um problema? Oferecer ajuda prática? Ou simplesmente fazer a
pessoa se sentir um pouco melhor?

Procure oportunidades para envolver pessoas em suas conversas, reuniões, ou


projetos que trariam um grande resultado para elas. Por exemplo, perguntando:

 Qual seria o melhor uso do seu tempo em nossa conversa de hoje?

 Se essa reunião (ou projeto ou apresentação, etc) corresse tão bem quanto
possível, quais seriam os resultados que você gostaria de ter?

 O que faria desse nosso encontro ou reunião ser muito proveitoso para você?

 O que precisa acontecer em nossa conversa para fazer com que você queira
marcar uma nova conversa o mais breve possível?

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