PLAN DE NEGOCIOS

Creación de Golden Pets

Integrantes
Andrés Manuel Cano Álvarez
Ismael Cano Álvarez
José Alberto Hernández Ramírez
Denilson Méndez

Profesora: Marín Marlen Vázquez Martínez

H. Cárdenas Tabasco, México. 26 de marzo del 2019

1
 Contenido
INTRODUCCIÓN ...................................................................................... 5
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO ................................................................... 6
Idea del Negocio/Antecedentes ........................................................... 7
Descripción del negocio ....................................................................... 8
Objetivos .............................................................................................. 9
Objetivo General .................................................................................. 9
Objetivos específicos ............................................................................ 9
Filosofía Empresarial .......................................................................... 10
Misión ................................................................................................ 10
Visión ................................................................................................. 10
Valores ............................................................................................... 10
Justificación: ....................................................................................... 10
Imagen del negocio ............................................................................ 12
Marca ................................................................................................. 12
Slogan................................................................................................. 12
Logotipo ............................................................................................. 12
ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................ 13
Producto............................................................................................. 14
Clientes .............................................................................................. 14
Precio ................................................................................................. 14
Promoción .......................................................................................... 14
Plaza/Canal de distribución ................................................................ 14
Principales competidores ................................................................... 15
Identificación de la Competencia ....................................................... 15
2
 Fuentes de Información ..................................................................... 17
Resultados y conclusiones .................................................................. 18
ESTUDIO TÉCNICO ................................................................................ 21
Aliados y proveedores ........................................................................ 22
Ubicación del negocio ........................................................................ 22
Proceso productivo ............................................................................ 22
Maquinaria y Equipo .......................................................................... 25
Recursos Humanos ............................................................................. 25
ESTUDIO FINANCIERO .......................................................................... 25
Presupuesto de inversión ................................................................... 27
Gastos pre operativos ........................................................................ 27
Pronósticos de costos fijos ................................................................. 28
Costos Variables ................................................................................. 29
Proyección de Costos Variables .......................................................... 29
Proyección de ventas ......................................................................... 29
Escenario Optimista ......................................................................... 30
Escenario Conservador .................................................................... 30
Escenario Pesimista ......................................................................... 30
Punto de equilibrio en Pesos .............................................................. 31
Balance General ................................................................................. 32
Estado de Resultados ......................................................................... 33
Valor Total del Proyecto ..................................................................... 34
Análisis FODA: ................................................................................. 35
Glosario: .......................................................................................... 37
Conclusión ............................................................................................ 39
3
4
 INTRODUCCIÓN

Hoy en día en nuestro país crece la tendencia de tener una mascota en los hogares, la
idea o la tendencia es impulsada por las condiciones actuales del entorno donde las
personas buscan compañía, reemplazar a un familiar o un hijo, entre otras, donde se ha
logrado “Humanizar la mascota”. Siendo la raza canina la preferencia de las personas
hasta el punto de llamarle a los canes (perros) “El mejor amigo del hombre” debido a la
“fidelidad” que los canes presentan hacia sus amos o dueños. Esta condición de la
sociedad lleva a buscar oportunidades de mercado, ya que cada vez es más atractivo y
muestra condiciones de crecimiento en los productos alimenticios y de cuidados para las
mascotas. Según un estudio realizado por Forbes el 7 de cada 10 hogares en México
tienen una mascota, donde el 80% de éstas son perros.

Es por este motivo que se comienza a plantear un plan de negocio atractivo para este
mercado de nuestra organización Golden Pets, donde la competencia entre
organizaciones es muy reñida dado que todas las organizaciones se encuentran
buscando ofrecer el mejor producto alimenticio dirigido a los usuarios que cuenten con
un perro en el hogar. La razón por la cual nos animamos a ofrecer nuestro producto es,
puesto que, la demanda de alimentos para los canes es mayor, nosotros confiamos en
la calidad que podemos llegar a ofrecerles a los usuarios que compren nuestros
productos. Este trabajo de grado expone paso a paso la producción, distribución y
comercialización de nuestro producto de suplemento alimenticio a futuro.

Como sabemos las personas están dispuestas a pagar y probar un producto innovador
enriquecido de nutrientes y vitaminas. Por lo anterior, es importante plantear una
estrategia óptima de comercialización y de comunicación enfocada a los usuarios y
puntos de ventas importantes que lleven al éxito del producto. A continuación el
documento mostrara datos recolectados concretos en la que se basa nuestra decisión
de sacar nuestro producto al mercado.

5
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
o Idea del Negocio / Antecedentes
o Descripción del negocio.
o Objetivos
o Objetivo General
o Objetivos Específicos
o Filosofía empresarial
o Misión
o Visión
o Valores
o Imagen del Negocio
o Marca
o Slogan
o Logotipo

6
Idea del Negocio/Antecedentes
Golden Pets surge por el interés de querer saber que tan aceptada sería una nueva
marca de comida para perro con precios y calidad competitivos. De esta manera analizar
qué tan aceptada sería por los consumidores de este producto en el mercado.

7
Descripción del negocio
Golden Pets es una empresa que produce una gran variedad de productos para sus
distintas unidades de negocio: cuidado de mascotas, chocolates, alimentos, bebidas,
gomas de mascar y dulces. Los clientes de esta marca consumen sus productos debido
a tres razones fundamentales la primera de ellas es que produce una buena digestión
en los perros, productos 100% completos y balanceados y favorecen la capacidad
de obtener y asimilar todos los nutrientes necesarios para cubrir los requerimientos
nutricionales de cada perro, independientemente del estilo de vida, fisiológico o
ambiental en el que se encuentren

8
 Objetivos
Objetivo General
Elaborar un plan de negocios para Golden Pets

Objetivos específicos
Analizar a los consumidores de la marca , así como también determinar los
factores que infieren en el consumo de Golden Pets específicamente
Identifica si existe una necesidad latente en el mercado por un producto
alimenticio que genere confiabilidad y no sean dañinos para la salud de las
mascotas
Ofrecer un precio atractivo para el consumidor
Elaborar y comercializar 800 sacos de 20 Kilogramos de Golden Pets el primer
mes.

9
 Filosofía Empresarial
Misión
Nutrición óptima para una vida increíble

Queremos que nuestros perros saquen lo mejor de cada momento, desde que disfruten
de un paseo bajo la lluvia hasta que se acurruquen dentro de casa.

Con ayuda de Golden Pets ayudamos a los dueños a que sus mascotas tengan la
nutrición óptima. Para nosotros, la nutrición es la base de una salud y un bienestar
óptimos y el punto de partida para una vida increíble.

Visión
En el transcurso de 3 años ser una respetada y confiable compañía de alimentos, que
se concentre en la nutrición, salud y bienestar de las mascotas de los consumidores
(Perros).

Valores
Comprensión: Comprender las necesidades de las mascotas y sus dueños, es la
esencia de lo que hacemos.

Innovación: Realizamos más investigaciones que ninguna otra compañía del mundo
para darle a tu perro o gato una vida más larga, saludable y feliz.

Salud: Ofrecemos dietas más sanas que son verdaderos progresos en el manejo y
prevención de enfermedades.

Disfrutar: Ninguna otra compañía del mundo se compara en la forma en la que Golden
Pets comprende que el sabor y la nutrición son vital para que nuestras mascotas sean
felices.

Justificación:
Teniendo en cuenta el presente plan de negocios de nuestra empresa Golden Pets, debe
decirse que la motivación principal para la elaboración de este documento radica en la
descripción de las actividades y planeación de nuestra empresa y para su
funcionamiento, así como todos los aspectos relacionados con el Negocio, los objetivos,
características, análisis financiero y estrategias para llevar por buen camino el proceso

10
productivo, también se menciona en él la inversión que se requiere y cuáles son las
ganancias que se espera obtener en determinado período.

Las empresas con más tiempo en el mercado de alimentos caninos piensan que el
simplemente hecho de que ellos en este momento estén en lo más alto de ventas de esta
industria nunca se verán obligados a preocuparse por las compañías que vamos
surgiendo y este hecho hace que compañías como nosotros nos esforcemos en
demostrar que en este negocio es importante siempre saber mantenerte en la cima
porque después de todo cuando llegas a la cima normalmente lo difícil es mantenerte en
ella y cuando caes de ella saber volver a llegar a ella.

La industria de alimentos caninos es una industria con mucha demanda y con mucho
campo por abarcar lo que permite que nuestra empresa pueda entrar a competir incluso
con las grandes organizaciones de este ámbito puesto que nosotros confiamos en lo que
realmente estamos ofreciendo a nuestros consumidores.

11
 Imagen del negocio
Marca
“Golden Pets”

Slogan
“Él es más que un perro, él es familia”

Logotipo

12
ESTUDIO DE MERCADO

o Producto
o Clientes
o Precio
o Promoción
o Plaza / Canal de distribución
o Principales Competidores
o Fuentes de Información
o Resultados y Conclusiones

13
Producto
Alimento para perro en presentaciones de 5 kg, 10 kg y 20 kg para distintas edades
desde cachorro a edad adulta así como también ofrecemos para distintas razas desde
pequeñas hasta grandes

Clientes
Nuestro mercado objetivo son los dueños de mascotas caninas que busque calidad a
precio competitivo

Precio
El precio de 5 kilogramos es de 125$, el de 10kg es de 450 $ y finalmente el de 20 kg en
825$

Promoción
La estrategia de promoción debe estar obligatoriamente ligada al conocimiento de la
empresa. Se consideró que dado a que no existe conocimiento en el mercado de los
productos, es necesario comunicar al cliente, es por esto que es muy importante salir a
la calle y dar a conocer el producto.

 Facebook
 Creación de un perfil informativo sobre la empresa y su portafolio
 Instagram
 Medio para compartir imágenes de animales
 Pinterest
 Medio para compartir imágenes de animales
 Página WEB
 Medio para información detallada y generación de ventas
Plaza/Canal de distribución
Existirán 2 modelos, uno es directamente con el cliente al cual se acerca y se le cuenta
el porqué de la comida para sus mascotas. El otro medio es por medio de veterinarias
independientes ya que es en estas donde los veterinarios pueden ofrecer los productos,
a estos se les dará una comisión igual que a los vendedores.

14
Directamente: Es encontrar a los clientes en la base de datos de la guardería. De acuerdo
con esto y como sabemos la gran mayoría compra el alimento de su perro por
recomendación, por lo cual una de las más grandes fuentes de comunicación es el voz
a voz.

Principales competidores
Purina

Nestlé Purina Petcare Company es la división de alimentos para mascotas de Nestlé,

con sede en Suiza, tras la fusión el 12 de diciembre de 2001, entre el Friskies Nestlé
Petcare Company y la estadounidense Ralston Purina Company. Tiene su sede en San
Luis (Misuri) Estados Unidos.

Pedigree

Mars Inc. está en el negocio de alimento para mascotas desde 1935 y es el principal
proveedor de productos para el cuidado de mascotas en el mundo. Fundada en 1911,
Mars Inc. produce una gran variedad de productos para sus distintas unidades de
negocio: cuidado de mascotas, chocolates, alimentos, bebidas, gomas de mascar y
dulces.

Identificación de la Competencia
Golden Pets Purina Pedigree
FACTOR PONDERADO Clasificación Resultado Clasificación Resultado Clasificación Resultado
Ponderado Ponderado Ponderado
Digestión 0.28 4 1.12 4 1.12 4 1.12
Calidad 0.21 4 0.84 4 0.84 4 0.84
Higiene 0.18 3 0.54 3 0.54 3 0.54
Precio 0.13 3 0.39 4 0.52 3 0.39
Puntos de
0.11 4
venta 0.44 3 0.33 4 0.44
Publicidad 0.09 2 0.18 4 0.36 4 0.36
Total 1 3.51 3.71 3.69

Como se puede observar en el gráfico Golden Pets obtiene una puntuación ponderada
de 3.51 con respecto a la competencia las cuales obtuvieron 3.71 y 3.69
respectivamente, esto se interpreta de manera que Golden Pets se encuentra en un

15
rango competitivo con las demás empresas, aunque debe hacer énfasis en la publicidad
puesto que su clasificación fue baja.

16
 Fuentes de Información
Encuesta

El siguiente cuestionario tiene como objetivo recabar datos de investigación acerca

de un nuevo producto en el mercado “Golden Pets” para poder conocer las razones
por las cuales los consumidores prefieren ciertas marcas de comida para perro
Edad: __ Sexo: __
Golden Pets
Responde con sinceridad las siguientes preguntas
1.- ¿Qué tipo de mascota tiene?

a) Perro b) Gato c) Otro

2.- ¿Razones por las cuales elige un alimento específico para su mascota?

a) Digestión b) Necesidad de la c) Porque la mascota d) Por el bajo

mascota las consume costo

3.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por 5 kg de alimento para perro?

a) 80$-100$ b) 100$-120$ c) 70$-90$

4.- ¿Cree que la presentación afecta el consumismo de este?

a) Si b) No
5.- ¿Conoce los beneficios del alimento para su mascota?
a) Si b) No

6.- ¿Estaría dispuesto a comprar un producto nuevo que cumpla las necesidades
de su mascota y que a su vez tenga un precio competitivo, en este caso Golden
Pets?
a) Si b) No

7.- ¿Considera que el precio del producto es una de las principales causas para
comprar o no comprar el alimento para perro?
a) Si b) No

8.- ¿Conoce alguna marca de comida para perro que sea de la región?
a) Si b) No

17
 Resultados y conclusiones

EDAD Número de Personas

15-18 13 EDADES DE LAS PERSONAS
35-38
19-22 8 10% 15-18
23-26 12 31-34 26%
14%
27-30 5
31-34 7
27-30
35-38 5 10% 19-22
Total 50 16%
23-26
24%

1.-¿QUÉ TIPO DE MASCOTA TIENE?

1.-¿Qué tipo de mascota tiene? c) Otro
b) Gato 14%
Respuesta Número de Personas
a) Perro 39 8%
b) Gato 4
c) Otro 7
Total 50 a) Perro
78%

2.- ¿Razones por las cuales elige un

alimento específico para su mascota? 2.RAZONES DE ELEGIR EL
d) ALIMENTO a)
24%
Respuesta Número de Personas 30%
a) 12
b) 5 b)
c) 18 10%
d) 15 c)
Total 50 36%

18
 3.-DISPOSICIÓN A PAGAR POR 5KG
3.-¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por a)80$-
5kg de alimento para perro? 100$
Respuesta Número de personas 28%
a)80$-100$ 28 Total
50% b)100$-
b)100$-120$ 4 120$
c)70$-90$ 18 c)70$- 4%
Total 50 90$
18%

4.LA PRESENTACIÓN AFECTA AL

4.-¿Cree que la presentación afecta el PRODUCTO
b)No
consumismo del producto? 24%
Respuesta Número de personas
a)Si 38
b)No 12
a)Si
Total 50 76%

5.¿CONOCE LOS BENEFICIOS DEL

5.¿Conoce los beneficios del alimento
ALIMENTO?
para a)Si
Respuesta Número de personas 20%
a)Si 10
b)No 40
Total 50
b)No
80%

6.-¿Estaría dispuesto a comprar un 6.DISPOSICIÓN A COMPRAR UN

produc NUEVO PRODUCTO
to nuevo que cumpla las necesidades
a)Si
de
Total 22%
Respuesta Número de personas 50%
a)Si 22 b)No
b)No 28 28%
Total 50

19
 7.-PRECIO DEL PRODUCTO
7.-¿Considera que el precio del
producto
es una de las principales causas para a)Si
Total 47%
comprar o no elNúmero
Respuesta producto?
de personas
50%
a)Si 47
b)No 3 b)No
Total 50 3%

8.-¿Conoce alguna marca de comida 8.-CONOCE ALGUNA MARCA DE LA

REGIÓN a)Si
para 10%
perro que sea de la región?
Respuesta Número de personas Total
50% b)No
a)Si 10
40%
b)No 40
Total 50

20
ESTUDIO TÉCNICO

Aliados y proveedores.
Ubicación del negocio.
Proceso productivo.
Maquinaria y equipo.
Recursos humanos.

21
Aliados y proveedores
Nuestros principales aliados elegidos de manera eficaz serán las veterinarias puesto que
en estos establecimientos suelen concurrir clientes los cuales tienen como mascota un
perro por lo cual tenerlos como aliados es un punto muy fuerte.

Otro de los aliados a tomar en cuenta son las perreras ya que de igual forma suelen
transcurrir personas que desean adquirir o dejar algún perro, por tanto allí encontramos
consumidores de nuestro producto.

Los proveedores que nos abastecerán de materia prima serán las pequeñas empresas
productoras de carne y alimentos de origen animal, pescado y derivados, verduras,
vitaminas, minerales, aminoácidos y finalmente otros aditivos como los conservantes.

Ubicación del negocio

Nuestra ubicación será en el municipio de Villahermosa puesto que es una ciudad mucha
más desarrollada y por tanto conseguir materia prima y vender nuestros productos será
mucho más eficaz para ser exactos en la ciudad industrial col. Indeco.

Proceso productivo

Recepción
Cargamen
de
to y
materia
entrega
prima

Envasado Mezclado

Acondicio
namientes
Enfriado
y
extrusión

Cubrimien
Secado
to

22
1.- Recepción de materia prima
Todas las materias primas utilizadas son sometidas a estrictos controles físicos, químicos
y microbiológicos, previo al ingreso a la planta industrial.
La materia prima que no cumple con algún requisito especificado, es rechazada, y como
consecuencia, no recibida en planta.
2.- Mezclado:
El proceso consiste en realizar una mezcla conjunta de todos los ingredientes
pertenecientes a cada fórmula. La precisión y la fiabilidad de este sistema y sus controles,
son pilares básicos de nuestro sistema de aseguramiento de calidad, desarrollado de
acuerdo a normas propias.
3.- Acondicionamiento y extrusión:
Estos dos procesos, son los de mayor importancia en la producción de alimentos para
mascotas, por lo que requieren de mucha dedicación y conocimiento.
El acondicionamiento de los ingredientes, permite obtener la humedad y temperatura
adecuada para la etapa siguiente. La extrusión, en cambio, realiza la cocción de los
mismos bajo condiciones de presión, temperaturas y tiempos de residencia muy
estrictos.
4.- Secado:
El producto ya extrudido, se seca por efecto de una corriente de aire caliente en un
secador durante aproximadamente 15 a 20 minutos.
Este proceso permite disminuir la humedad del alimento a valores inferiores a 10 %, lo
que contribuye, a una mejor conservación del mismo, por disminución de su actividad
acuosa, situación que dificulta e impide el desarrollo de microorganismos que atentarían
con la calidad, contaminando el producto, disminuyendo su valor nutricional, e incluso
dañando a nuestra mascota.
5.- Cubrimiento:
Una vez secadas, las partículas, se recubren con grasa de origen vacuno comestible
grado humano, estabilizada naturalmente con vitamina e. la misma contribuye a finalizar
el aporte energético de la fórmula, merced a sus ácidos grasos esenciales, y aumenta la
palatabilidad del alimento.

23
Luego de adicionada la grasa se agregan recubrimientos, ya sea polvos o líquidos, cuya
función es resaltar más aún el sabor.
6.- Enfriado:
Previo al envasado, el producto circula por una corriente de aire fresco filtrado, a fin que
su temperatura se acerque a la ambiental. Un producto envasado bajo estas condiciones
no se humedecerá en la bolsa, por lo que no será atacado, a posteriori, por hongos.
Este proceso es realizado bajo estrictas normas de calidad, a fin de garantizar, que el
alimento, ya listo para su destino final, se mantenga inocuo.
7.- Envasado:
Finalmente el producto ingresa por líneas herméticamente cerradas a empaque. En esta
etapa es pesado por sistemas de alta precisión y envasado en las distintas
presentaciones con que contamos. Cada bolsa se individualiza con la fecha de
elaboración, fecha de vencimiento y un código que nos permite identificar lote de
producción. Así, de esta forma pc argentina sí, es capaz de garantizar la trazabilidad de
cada uno de sus productos desde las materias primas usadas en su fabricación hasta el
comerciante que lo tiene para su venta.
Finalmente, solo se considera al producto como terminado y habilitado para su despacho,
cuando luego de haber sido analizado física, química y microbiológicamente, cumple con
nuestras especificaciones de calidad.
8.- Cargamento y entrega:
Los productos son trasladados directamente desde nuestra planta industrial a nuestros
clientes, cuidando y priorizando la calidad de nuestro servicio.

24
Maquinaria y Equipo
Máquina para secado
Máquina de triturado
Máquina extrusora

Recursos Humanos
Puesto Funciones Sueldo mensual
Difundir y promocionar el producto y
Gerente de ventas
aprovechar al máximo los recursos
y administrador
cumpliendo los objetivos $6,000.00
Verificar y operar las máquinas
Operarios de máquinas
correspondientes $5,500.00
Registrar las entradas y salidas de la
Encargado de almacén
materia prima y las ventas realizasas $5,000.00
Encargados de llenar y cargar productos
Empacadores y cargadores
para su entrega $4,500.00

ESTUDIO FINANCIERO
25
Presupuesto de inversión
Pronósticos de Costos Fijos
Costos variables
Proyección de Costos Variables
Proyección de ventas Mensual
Punto de Equilibrio en Pesos
Balance General
Estado de Resultados
Valor Total del Proyecto

26
Presupuesto de inversión
Cantidad Producto Precio unitario Precio total
1 Linea de producción 90000 $90,000.00
1 Máquina para secado 48000 $48,000.00
1 Máquina de triturado 18000 $18,000.00
1 Máquina extrusora 24000 $24,000.00
Total $180,000.00
Gastos pre operativos
Gastos Pre Operativos Mes 0/ Mes inicial
Contrato de teléfono $300.00
Contrato de electricidad $2,000.00
Contrato del agua y drenaje $0.00
Contrato de seguros $0.00
Depósitos de renta $2,000.00
Propaganda y publicidad $5,000.00
Total $9,300.00

Se ocupara un presupuesto de inversión de $189,300 pesos para una producción

moderada de croquetas de perro en la cual se toma en cuenta la compra de maquinarias
y gastos pre operativo.

Se cuenta con un presupuesto de $3, 000,000 iniciales los cuales deben emplearse de
la manera óptima puesto que en salarios se debe hacer un inversión mensual de
aproximadamente 31,000 $ pesos mexicanos.

27
 Pronósticos de costos fijos

Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes6 Total

Sueldos
dueños $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00 $90,000.00

Sueldos
empleados $31,000.00 $31,000.00 $31,000.00 $31,000.00 $31,000.00 $31,000.00 $186,000.00
Publicidad $5,000.00 $5,000.00 $5,000.00 $5,000.00 $5,000.00 $5,000.00 $30,000.00
Mant. De
Edificio $1,000.00 $1,000.00 $1,000.00 $1,000.00 $1,000.00 $1,000.00 $6,000.00
Papelería $400.00 $400.00 $400.00 $400.00 $400.00 $400.00 $2,400.00
Intereses $200.00 $200.00 $200.00 $200.00 $200.00 $200.00 $1,200.00
Gasto
transporte $3,000.00 $3,000.00 $3,000.00 $3,000.00 $3,000.00 $3,000.00 $18,000.00
Renta del
local $2,000.00 $2,000.00 $2,000.00 $2,000.00 $2,000.00 $2,000.00 $12,000.00
Electricida
d $2,000.00 $2,000.00 $2,000.00 $2,000.00 $2,000.00 $2,000.00 $12,000.00
Agua $500.00 $500.00 $500.00 $500.00 $500.00 $500.00 $3,000.00
Permisos,
Licencias $1,600.00 $1,600.00 $1,600.00 $1,600.00 $1,600.00 $1,600.00 $9,600.00
Manejo de
cuenta
bancaria $20.00 $20.00 $20.00 $20.00 $20.00 $20.00 $120.00

Suma total
Mensual $61,720.00 $61,720.00 $61,720.00 $61,720.00 $61,720.00 $61,720.00 $370,320.00

28
 Costos Variables
Cantidad Descripción Precio por unidad Precio total
Carnes y alimentos
8kg origen animal 60 480
5kg Pescado y derivados 20 100
10kg Verduras,Minerales 15 150
500 gr Aditivos 15 7.5
1 Bolsa de empaque 5 5
Total 742.5
*Precio para producir un costal de 20 kg aproximadamente, Entonces si se
producen 20 sacos diarios mensualmente tendríamos un costo de producción
aproximado a los 445,500$ pesos mexicanos

Proyección de Costos Variables

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total

Carnes y
alimentos
origen animal $288,000.00 $288,000.00 $288,000.00 $288,000.00 $288,000.00 $288,000.00 $1,728,000.00
Pescado y
derivados $60,000.00 $60,000.00 $60,000.00 $60,000.00 $60,000.00 $60,000.00 $360,000.00
Verduras,
Minerales $90,000.00 $90,000.00 $90,000.00 $90,000.00 $90,000.00 $90,000.00 $540,000.00
Aditivos $4,500.00 $4,500.00 $4,500.00 $4,500.00 $4,500.00 $4,500.00 $27,000.00
Bolsa de
empaque $3,000.00 $3,000.00 $3,000.00 $3,000.00 $3,000.00 $3,000.00 $18,000.00
Sal $576.00 $576.00 $576.00 $576.00 $576.00 $576.00 $3,456.00
Suma total
Mensual $446,076.00 $446,076.00 $446,076.00 $446,076.00 $446,076.00 $446,076.00 $2,676,456.00

Proyección de ventas

29
Escenario Optimista
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total
Costales de
800 800 800 800 800 800
20 kg 4800
Precio de
Venta por $825.00 $825.00 $825.00 $825.00 $825.00 $825.00 $825.00
Unidad
Total de
ingresos $660,000.00 $660,000.00 $660,000.00 $660,000.00 $660,000.00 $660,000.00 $3,960,000.00
Escenario Conservador
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total
Costales de
700 700 700 700 700 700
20 kg 4200
Precio de
Venta por $825.00 $825.00 $825.00 $825.00 $825.00 $825.00 $825.00
Unidad
Total de
ingresos $577,500.00 $577,500.00 $577,500.00 $577,500.00 $577,500.00 $577,500.00 $3,465,000.00
Escenario Pesimista
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total
Costales de
500 500 500 500 500 500
20 kg 3000
Precio de
Venta por $825.00 $825.00 $825.00 $825.00 $825.00 $825.00 $825.00
Unidad
Total de
ingresos $412,500.00 $412,500.00 $412,500.00 $412,500.00 $412,500.00 $412,500.00 $2,475,000.00

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 Punto de equilibrio en Pesos

P.E=61,720/1-(446,076/577,500)
P.E.=79,904.09 pesos

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 Balance General
Golden Pets
Balance General, a "Marzo del 2019"
ACTIVO
Circulantes
Caja $5,000.00
1 $2,500.00
2 $2,500.00
Bancos $7,000.00
Clientes $0.00
Mercancías $57,000.00
Total activo
circulante $69,000.00
Fijo o No circulante
Terreno $20,000.00
Edificio $1,000,000.00
Equipo de
oficina $34,000.00
Total activo
fijo $1,054,000.00
Diferido
Papeleria y
utiles $3,100.00
Primas de
seguros $2,400.00
Activo total $1,059,500.00
PASIVO
Circulante a Corto Plazo
Préstamos
bancarios $0.00
Proveedor $5,000.00
Total
pasivo $5,000.00
Pasivo Fijo a Largo Plazo
Préstamos
bancarios $0.00
Pasivo total $5,000.00
Capital
contable $1,054,500.00

Golden Pets cuenta con el presupuesto necesario sin realizar préstamos bancarios, por
lo tanto puede cubrir todas las necesidades de la empresa.

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 Estado de Resultados
Golden Pets
Estado de resultados de Agosto 2018-Marzo de "2019"
Ventas Netas $3,960,000.00
Costo de venta $2,676,456.00
Pérdida bruta $1,283,544.00
Gastos operativos $370,320.00
Sueldos $186,000.00
Propaganda $30,000.00
Mantenimiento edif. $6,000.00
Pepelería $2,400.00
Gastos de transporte $18,000.00
Renta de local $12,000.00
Electricidad $12,000.00
Agua $3,000.00
Permisos,licencias $9,600.00
Manejo de cuenta
bancaria $120.00
Utilidad o pérdida
operativa $913,224.00
Utilidad o Pérdida
antes de impuestos $913,224.00
Impuestos 35% $319,628.40
Utilidad o Pérdida
Neta del Ejercicio $593,595.60
Se muestra en el estado de resultado que dentro del periodo de agosto 2018- enero 2019
se tendrán ventas por los $3,960,00 mientras que su costo de ventas son $2,676,456,
contando un saldo a favor de $1,283,544 para los gastos operativos, financieros y las
obligaciones fiscales

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 Valor Total del Proyecto

Giro INDUSTRIAL
Empresa Golden Pets
Presupuesto propio Financiamiento Valor Total
requerido Inversión
$3,000,000.00 $0.00 $1,234,500.00
243.01% 0% 100%
El valor total del proyecto es de $1, 234,500 pesos mexicanos de los cuales se contaban
con $3, 000,00 es decir que no fue necesario realizar ningún préstamo bancario

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Análisis FODA:
 Fortalezas:
Para explicar nuestras fortalezas podemos agarrar como base las siguientes
preguntas: ¿Qué nos diferencia de las demás empresas? Y ¿Qué nos puede tener
en una posición privilegiada frente a la competencia?
-Muy sencillo responder sobre nuestras fortalezas con las anteriores cuestiones
ya que, muchas veces las organizaciones con más tiempo en el mercado piensan
que por el tiempo que llevan ninguna otra compañía no podría llegar a competirles
y este pensamiento los limita y los lleva a confiarse y es en ese momento en que
nosotros entramos, puesto que:
Para comenzar nosotros somos una organización joven con ganas de
crecer como empresa ofreciéndoles dos simples cosas a nuestros
consumidores calidad y un precio justo.
Somos una empresa mexicana y por ende sabemos que la gente de
nuestra región está dispuesta a darnos su confianza para crecer y así
ayudar a nuestro país con empresas que otorguen mejores trabajos y
oportunidades.
Somos una empresa capaz de motivar a nuestros compañeros de trabajo
para mejorar siempre nuestra productividad e ir mejorando cada ámbito
dentro de nuestra organización.

 Oportunidades:
Nuestra organización posee múltiples oportunidades de posicionarse en los
primeros lugares de alimentos para perros y esto es debido a que:
Sabemos perfectamente que la demanda de alimentos para canes es muy
alta y que la gente siempre busca calidad por precio justo lo cual nosotros
es lo que ofrecemos principalmente.
La competencia principal son organizaciones extranjeras que siguen
ofreciendo básicamente lo mismo hasta el punto de salirte ya mas cara la

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 presentación por la calidad de lo que realmente te ofrece y eso es algo que
nosotros una empresa nacional quiere erradicar.
 Debilidades:
Nuestro capital posee un límite el cual no podemos sobrepasar, es decir,
tenemos que escatimar gastos en algunos ámbitos como la publicidad
física y digital, pero no en la calidad de nuestro producto.
Nuestro poco tiempo en el mercado podría no terminar de agradarles a
nuestros consumidores y no terminar de otorgarnos toda su confianza.
 Amenazas:
La principal amenaza hacia nuestra empresa son Pedigree y Purina que
son dos organizaciones que llevan mucho tiempo en el mercado de
alimento canino.
Competir al punto de superar nuestro límite de capital.
No adaptarnos al nivel de competencia de las grandes empresas a tiempo.

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Glosario:
 Abastecer: proporcionar o poner al alcance de una persona lo que necesita para
su mantenimiento o funcionamiento.
 Activo: Son los bienes y derechos que posee la empresa o negocio para operar.
 Activo circulante: Son los bienes y derechos que tienen liquidez inmediata o que
pueden convertirse en dinero en efectivo.
 Activo diferido: Son aquellos pagos que hace por anticipado la empresa por la
prestación de un servicio o por la adquisición de un bien que no se utiliza de
inmediato sino en el transcurso de un tiempo determinado.
 Activo fijo: Son bienes materiales que se han adquirido para utilizarlos en las
actividades propias de la empresa o negocio.
 Aditivo: es aquella sustancia que, sin constituir por sí misma un alimento ni
poseer valor nutritivo, se agrega intencionalmente a los alimentos y bebidas en
cantidades mínimas con objetivo de modificar sus caracteres organolépticos o
facilitar o mejorar su proceso de elaboración o conservación.
 Adquirir: comprar una cosa, especialmente algo a lo que se atribuye un cierto
valor.
 Asimilar: Incorporar [un organismo] cierta sustancia, especialmente cuando es
necesaria para su conservación y desarrollo.
 Calidad: conjunto de propiedades inherentes a una cosa que permite
caracterizarla y valorarla con respecto a las restantes de su especie.
 Esencia: conjunto de características permanentes e invariables que determinan a
un ser o una cosa y sin las cuales no sería lo que es.
 Fiabilidad: probabilidad de que un sistema, aparato o dispositivo cumpla una
determinada función bajo ciertas condiciones durante un tiempo determinado.
 Fisiológico: es un adjetivo que indica que algo es perteneciente o relativo a la
Fisiología. Esta palabra indica, por lo tanto que algo está relacionado con el
funcionamiento biológico de los seres vivos.
 Fusión: unión de dos o más cosas diferentes formando una sola; especialmente
ideas, intereses o agrupaciones.

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 Hermético: que cierra perfectamente de modo que no deja pasar el aire ni el
líquido.
 Inocuo: que no hace daño físico o moral.
 Materia prima: sustancia natural o artificial que se transforma industrialmente para
crear un producto u cosa que potencialmente sirve para crear algo.
 Microorganismo: también llamado microbio u organismo microscópico, es un ser
vivo que sólo puede visualizarse con el Microscopio.
 Requisito: cualidad, circunstancia o cosa que se requiere para algo.
 Proceso: procesamiento o conjunto de operaciones a que se somete una cosa
para elaborarla o transformarla.

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 Conclusión
Con base a los datos obtenidos en nuestras gráficas podemos darnos cuenta de que la
gente tiene la tendencia de preferir a los canes como mascotas y esto a su vez conlleva
a que las personas busquen el alimento de preferencia de sus mascotas, es decir, el
alimento que las mascotas tiende a preferir. Es fácil darse cuenta que las personas
pagan normalmente la calidad de lo que consumen sus mascotas y esto va incluyendo
la presentación del producto que se les presente.

Muchas veces pasa que las personas no compra un producto por los beneficios que este
trae consigo sino que compra el producto, básicamente, por lo bonito que este se ve,
hasta el punto en que las personas tienden a empezar a quedarse con dicho producto
como su producto predeterminado para sus mascotas. Aunque las personas siempre
comparan el precio con la presentación que el producto les presenta y algunos de los
beneficios básicos que este traiga consigo.

Al no haber muchas empresas Mexicanas de alimentos para canes conocidas en nuestro

país, provoca que la gente no las conozca y esto es debido a que dichas empresas no
compiten al parejo con las empresas extrajeras más comunes.

Para finalizar nosotros confiamos que nuestro producto será llamativo y confiable para
nuestros consumidores porque sabemos lo que estamos ofreciéndoles. Sabemos lo
importante que son los canes para las personas y sobre todo sabemos que antes de
llegar al éxito habrá muchos tropiezos pero que al final estos mismos se vuelven en
parte de nuestra experiencia para ofrecer cada vez un mejor producto al predecesor

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