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UNIDAD La actividad comercial de las empresas

Evaluación

Tiempo estimado de ejecución

40 minutos.

Objetivo de la actividad
 Comprobar los conocimientos adquiridos a lo largo de la unidad.
 Aplicar los contenidos en los supuestos prácticos.

Criterios de evaluación
 Desarrollo de los contenidos 40%
 Ideas claves marcadas en el test 20%
 Aplicación correcta en las actividades prácticas 40%

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UNIDAD La actividad comercial de las empresas

Actividades de reflexión
Objetivos empresariales 1
¿El único objetivo de las empresas es la obtener el máximo de beneficios? Razona la
respuesta.
Marketing mix 2
Javier trabaja en el departamento comercial de una empresa que va a lanzar un nuevo
producto al mercado y le han encargado de la comunicación del mismo. ¿En qué consistirá
su trabajo?
Distribución comercial 3
¿Qué es un canal de distribución?
Tipos de costes 4
Para fijar el precio de un producto o servicio hay que calcular los costes. ¿Qué son los
costes indirectos?

Actividades test
Objetivos de la empresa
En la actualidad se considera que los objetivos de la empresa son:
a) Obtener el máximo beneficio
b) Lo que se propone lograr la empresa en el futuro.
c) Las necesidades de los grupos de interés.

Tipos de empresas
En cuanto a la responsabilidad ante las deudas de un socio de una sociedad anónima:
a) Todo su patrimonio está sujeto al riesgo.
b) Se limita al capital aportado.
c) Responde con los bienes presentes y futuros.
Organización en departamentos
Es una actividad del departamento comercial:
a) La investigación y del desarrollo.
b) La atención al cliente.
c) La contabilización de las ventas.
Fijar el precio
El precio unitario final se define:
a) Coste unitario + margen unitario de beneficio.
b) Coste unitario de compra + coste unitario de distribución.
c) Costes unitario fijos + costes unitarios variables.

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UNIDAD La actividad comercial de las empresas

Actividades de casos prácticos

Distribución de los productos
Una empresa dedicada a la elaboración de pimientos asados distribuye sus productos a
través de un mayorista que, a su vez, vende a minorista y a grandes superficies. Calcula
el importe que pagará el consumidor final por un bote de pimientos asados teniendo en
cuenta los incrementos en el precio que se producen en la cadena de distribución:
 Precio unitario de coste 2,00 €.
 Valor añadido por el mayorista, 0,50 €.
 Valor añadido por los minoristas: 0,70 €.
 El IVA es del 10%.

Costes de producción
Una empresa ha fabricado 16.000 unidades de un determinado juguete y los costes han
sido los siguientes:
Materias primas: 140.000 €.
Mano de obra del personal fijo: 27.000 €.
Mano de obra del personal eventual: 15.000 €.
Alquiler de un local comercial: 7.000 €.
Mantenimiento de la maquinaria: 900 €.
Energía eléctrica de carácter general: 1.500 €.
Envases: 12.000 €.
Calcula:
a) Los costes fijos.
b) Los costes variables.
c) El coste total de producción.
d) El precio unitario de producción.
e) El precio unitario de venta a los mayoristas si el fabricante aplica un margen comercial
del 100%.
f) El precio al que venderá el producto a los comerciantes minoristas, sabiendo que el
margen comercial que aplica es del 60%.
g) El precio al que venderá el producto a los consumidores finales, si el margen
comercial que aplica es del 50% y el IVA es el 21%.

Formato e instrucciones de entrega

Realizar un documento con las respuestas y entregar en plazo indicado.

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Corrección

Solución Actividades de reflexión

Objetivos empresariales 1
¿El único objetivo de las empresas es la obtener el máximo de beneficios?
Razona la respuesta.
Para definir los objetivos se tienen en cuenta las necesidades de los diferentes grupos con
intereses en la empresa: inversores, clientes, proveedores, trabajadores, sindicatos,
Administraciones Públicas, empresas de la competencia, acreedores, etc.
Desde este enfoque, los objetivos son la declaración de lo que se propone lograr la
empresa en el futuro. Esta definición de los objetivos parte de dos conceptos
fundamentales: visión y misión.
La visión es una declaración que indica cómo se espera que sea la empresa en el futuro.
La misión es la concreción de cómo la empresa se propone hacer realidad la visión.

Marketing mix 2
Javier trabaja en el departamento comercial de una empresa que va a lanzar un
nuevo producto al mercado y le han encargado de la comunicación del mismo.
¿En qué consistirá su trabajo?
Javier debe canalizar todos los esfuerzos de la empresa para dar a conocer el producto y
persuadir a los clientes para que compren. Utiliza la publicidad, los vendedores, la
promoción y las relaciones públicas.

Distribución comercial 3
¿Qué es un canal de distribución?
Es el conjunto de actividades que tienen como finalidad trasladar los productos y servicios
desde las empresas que los producen hasta los consumidores finales, haciéndolos llegar
en la cantidad, el lugar y el momento adecuados.

Tipos de costes 4
Para fijar el precio de un producto o servicio hay que calcular los costes. ¿Qué
son los costes indirectos?
Son costes comunes a toda la empresa en general que también inciden en la formación
del precio. Por ejemplo: personal administración, publicidad y promoción, energía,
comunicaciones, alquileres de instalaciones y naves industriales, amortizaciones de
inmovilizado, costes financieros...

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Solución Actividades test

Objetivos de la empresa
En la actualidad se considera que los objetivos de la empresa son:
a) Obtener el máximo beneficio
b) Lo que se propone lograr la empresa en el futuro.
c) Las necesidades de los grupos de interés.

Tipos de empresas
En cuanto a la responsabilidad ante las deudas de un socio de una sociedad anónima:
a) Todo su patrimonio está sujeto al riesgo.
b) Se limita al capital aportado.
c) Responde con los bienes presentes y futuros.

Organización en departamentos
Es una actividad del departamento comercial:
a) La investigación y del desarrollo.
b) La atención al cliente.
c) La contabilización de las ventas.

Fijar el precio
El precio unitario final se define:
a) Coste unitario + margen unitario de beneficio.
b) Coste unitario de compra + coste unitario de distribución.
c) Costes unitario fijos + costes unitarios variables.

Solución Actividades de casos prácticos

Distribución de los productos

Una empresa dedicada a la elaboración de pimientos asados distribuye sus
productos a través de un mayorista que, a su vez, vende a minorista y a grandes
superficies. Calcula el importe que pagará el consumidor final por un bote de
pimientos asados teniendo en cuenta los incrementos en el precio que se
producen en la cadena de distribución:
 Precio unitario de coste 2,00 €.
 Valor añadido por el mayorista, 0,50 €.
 Valor añadido por los minoristas: 0,70 €.
 El IVA es del 10%.

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UNIDAD La actividad comercial de las empresas
Producto coste: 2 €.
Mayorista: (2 + 0,50) = 2,50 €.
Minorista:(2,50 + 0,70) = 3,20 €.
Consumidor: 3,20 + (3,20 x 0,10) = 3,20 + 0,32 = 3,52 €.

Costes de producción

Una empresa ha fabricado 16.000 unidades de un determinado juguete y los

costes han sido los siguientes:
Materias primas: 140.000 €.
Mano de obra del personal fijo: 27.000 €.
Mano de obra del personal eventual: 15.000 €.
Alquiler de un local comercial: 7.000 €.
Mantenimiento de la maquinaria: 900 €.
Energía eléctrica de carácter general: 1.500 €.
Envases: 12.000 €.
Calcula:
a) Los costes fijos: 27.000 + 7.000 + 900 + 1.500 = 36.400 €.
b) Los costes variables: 140.000 + 15.000 + 12.000 = 167.000 €.
c) El coste total de producción: 36.400 + 167.000 = 203.400 €.
d) El precio unitario de producción: 203.400 / 16.000 = 12,71 €.
e) El precio unitario de venta a los mayoristas si el fabricante aplica un margen comercial
del 100%: 12,71 x 2 = 25,42 €.
f) El precio al que venderá el producto a los comerciantes minoristas, sabiendo que el
margen comercial que aplica es del 60%: 25,42 x 1,60 = 40,67 €.
g) El precio al que venderá el producto a los consumidores finales, si el margen comercial
que aplica es del 50% y el IVA es el 21%: 40,67 x 1,50 = 61,00; 61,00 x 1,21 =
73,82 €.

Orientaciones para su corrección

El profesorado observará si se han cumplido los objetivos en base a los criterios de
evaluación.

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