ENSAYO

OFERTA, DEMANDA Y PUNTO DE EQUILIBRIO

GUATEMALA, 08 DE OCTUBRE DEL 2018

 OFERTA, DEMANDA Y PUNTO DE EQUILIBRIO

OFERTA:

En este mundo cambiante donde el ser humano se va desarrollando y se va

multiplicando, surgen cada día más necesidades para satisfacer sus deseos y por
las mismas necesidades que se incrementan, surgen personas en el mercado
económico que empiezan a fabricar productos que empezaran a satisfacer las
necesidades, es por ello que las personas (o productores) empiezan a fabricar
productos que ofrecerán. Según Navegador Definición.de Una oferta (término
que deriva del latín offerre) es una propuesta que se realiza con la promesa de
ejecutar o dar algo. La persona que anuncia una oferta está informando sus
intenciones de entregar un objeto o de concretar una acción, en general a cambio
de algo o, al menos, con el propósito de que el otro lo acepte. (Definición.de)

Dicho lo anterior surgirán productos que se ofertaran en el mercado a un precio

que el consumidor aceptara y le servirá para satisfacer sus necesidades
realizando en este acto relaciones de comercio ya que empezaran a circular los
productos y el dinero en el mercado. Aunque en algunas oportunidades la oferta
no se da por los actos de comercio sino que son las fabricantes los que la
imponen ya que al ser varios productores de un mismo bien colocan en el
mercado los precios y ofrecen al público lo que ellos consideran son productos de
temporada o productos que generaran más ganancias al ponerlas a la venta. Es
por ello que mientras más ofertantes existen existirán más productos con precios
competitivos.

DEMANDA:

Al surgir las necesidades en el ser humano empieza a pedir productos que

cubrirán o satisfacen sus necesidades. Según Definicion.de. a noción
de demanda hace referencia a una solicitud, petición, súplica o pedido. Aquel
que demanda solicita que se le entregue algo. (Definición.de; Definición.de) . Eso
quiere decir que demanda se dará en el momento en el que la cantidad de bienes
y servicios empezaran a ser adquiridos por los consumidores a precios diferentes,
si una persona elige comprar un bien empezara a cubrir sus necesidades.

LEY DE OFERTA Y DEMANDA:

En esta ley se enfoca la economía de mercado y existe una relación entre lo que
el consumidor solicita y la cantidad de productos que el fabricante ofrece,
considerando el precio en el cual ofrecerá el producto al consumidor, de esta
manera el precio que se haya colocado al producto que ha sido lanzado al
mercado determinara el número de unidades que el fabricante producirá. Lo
mismo ocurrirá con el consumidor quien evaluara el precio de mercado de los
productos para determinar el número de productos que consumirá y la relación
que se da en la intersección donde el consumidor compra y el fabricante produce y
traslada al mercado con un precio establecido le llamaremos punto de equilibrio,
por lo anteriormente expuesto podemos decir que la ley de la demanda
establecerá que la cantidad o número de bienes que el consumidor solicitara
disminuirá cuando el precio de este aumente, no obstante si el productor observa
que el consumidor sigue consumiendo el producto este aumentara su producción y
el precio.

Si hablamos de escasez y exceso nos enfocaremos en entender cómo podemos

llegar a un punto de equilibrio dado que el exceso de oferta existe cuando el precio
del producto ofrecido es mayor que el precio de equilibrio, es decir que la cantidad
ofrecida es mayor a la cantidad que el consumidor demanda, por consiguiente al
mantener un exceso en la producción y ofrecimiento de productos los precios
bajaran y con ello las ventas se incrementaran.

Diferente ocurre cuando la escasez de productos llega al mercado estos son más
solicitados por el consumidor y la demanda es mayor que la cantidad ofrecida,
que provoca que el productor o distribuidor aumente los precios de los productos
dado que habrán mucho más consumidores que para las pocas unidades que se
encuentran en el mercado para su distribución es ahí donde el punto de equilibrio
empieza a notarse.

Representaremos gráficamente la ley de la oferta y la demanda para entender

como el comportamiento de la oferta y la demanda hacen que exista un punto en
el cual se cruzan provocando un equilibrio en el mercado.

Precio
(P)
D O

Q Cantidad (Q)

Figura 1. Punto de equilibrio Oferta y

Demanda.

Sin embargo si partimos de que por alguna causa el consumidor o demandante

solicita más productos y el oferente no incrementa la productividad el precio
aumentará hasta situarse en un segundo precio como lo muestra la siguiente
gráfica:
 Precio
(P)
D1 D2 O

P2
P1

Q1 Q2 Cantidad (Q)

Figura 2. Aumento de demanda,

provocando incremento del precio

No así si el fabricante disminuye su producción por algunos factores económicos

que afectan el buen desarrollo del producto esto provocará que el precio del
producto se incremente y el consumidor disminuya sus comprar por lo que la
demanda disminuirá, en la siguiente gráfica mostraremos el comportamiento del
mismo:

Precio
(P)
D1 O2 O1

P2
P1

Q1 Q2 Cantidad (Q)

Figura 3 Disminución de oferta ,

provocando incremento del precio
Al observar cada uno de los comportamientos en las gráficas anteriores podemos
decir que los precios dependerán de cada una de las acciones o comportamientos
que se den en el mercado con relación a la oferta o la demanda de productos.

Oferta y Demanda: Las leyes de la oferta y la demanda son dos de las

relaciones fundamentales en cualquier análisis económico. La cantidad x de
cualquier artículo que será adquirida por los consumidores depende del
precio en que el artículo esté disponible. Una relación que especifique la
cantidad de un artículo determinado que los consumidores estan dispuestos
a comprar, a varios niveles de precios, se le denomina ley de la demanda.

La ley más simple es una relación del tipo

P= mx + b

En donde p es el precio por unidad del artículo y m y b son constantes. La

grafica de una ley de demanda se llama curva de demanda. Obsérvese
que p se ha expresado en términos de x. Esto nos permite calcular el nivel
del precio en que cierta cantidad x puede venderse. (Arya, Lardner, Ibarra
2009, p.143) (Jagdish C.Arya, 2009)

PUNTO DE EQUILIBRIO

En términos financieros y contables todo punto de equilibrio es el momento donde

los ingresos por las operaciones de ventas son iguales a los costos invertidos para
la operación, eso quiere decir que es el momento donde no existe rentabilidad ni
pérdida. El punto de equilibrio es medido por el número de unidades que serán
vendidas y que alcanzaran el nivel de ventas igual a costos. Al analizar el mismo
debemos tener claro que podemos medirlo por medio de dos maneras:

a) En unidades
b) En Dinero
Cuando hablamos de unidades podemos mencionar que cada venta realizada
debe tener claro el costo invertido monetariamente en cada una de las unidades,
puesto que cada unidad nos ayudará a llegar al punto necesario para recuperar la
inversión, en consecuencia el total de unidades vendidas debe ayudarnos a lograr
el equilibrio del negocio. Por ejemplo cuando evaluamos los costos fijos y decimos
que el costo de mantener un inventario de vehículos para distribución es de
$1,500.000.00 y el precio de venta de cada vehículo es de $18,000.00 y su costo
variable por cada uno de los vehículos es de $13,000.00 podremos encontrar el
punto de equilibrio en unidades y diremos que el precio de distribución del
vehículo por $18,000.00 le restaríamos $13,000.00 del costo variable y con el
resultado se obtendría el margen unitario por un valor de $5,000.00 que al
utilizarlo como divisor en el costo total diremos que el punto de equilibrio se daría
al vender la unidad número 300.

Si evaluamos el punto de equilibrio desde el dinero, debemos tener claro que el

ingreso registrado por ventas llegara a un límite mínimo que permitirá tener el
retorno de la inversión monetaria siendo dicho retorno igual al costo invertido
monetariamente. Por ejemplo si nuestros ingresos son de $2,900,000.00, los
costos variables de $2,100,000.00 y los costos fijos totales son de $800,000.00 el
ingreso por ventas que se tendría que obtener para conseguir el punto de
equilibrio seria de igual a los $2,900,000.00 de ingresos que resultaría de dividir
los $800,000.00 de costos fijos entre 0.27 porciento que resulta de dividir la
diferencia del total de ingresos y el total de costos variables entre el total de
ingresos.

En resumen el punto de equilibrio es el momento en el cual una empresa no

solamente produce sino que introduce en el mercado una cantidad de unidades tal
que solo le permitirán cubrir el total de sus costos, sin obtener ganancias ni
perdidas.

Warren, Reeve, Dubac (2010) El punto de equilibrio es el nivel de operaciones

donde los ingresos y gastos de una empresa son iguales. En el equilibrio, una
empresa no reporta utilidades o perdidas en operación. (p. 141). (Carl S. Warren,
2010)

INGRESOS COSTOS

PUNTO DE EQUILIBRIO

Figura 4. Igualdad de valores-

IMPORTANCIA:

El punto de equilibrio nos ayudará a medir el nivel de ventas que debemos

mantener para cubrir todos los costos de operación, así también nos permitirá
evaluar la productividad asociada a las ventas como tal.

COMO ENCONTRAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO:

A continuación se desarrollará cada uno de los pasos que debemos analizar y

desarrollar para encontrar nuestro punto de equilibrio, a medida de las empresas
empiezan a desarrollar sus actividades de comercio y negociaciones deben
observar cada uno de los pasos siguientes para encontrar la rentabilidad del
negocio:

1) Dar a conocer el costo

2) Diferenciar los Costos Variables de costos fijos
3) Encontrar el costo variable unitario
 4) Aplicar la fórmula del punto de equilibrio
5) Comprobar resultados
6) Analizar el punto de equilibrio
1) Dar a conocer el Costo:

Al empezar la productividad de los productos o servicios que prestaremos

debemos realizar la inversión de los productos que nos ayudaran a encontrar
nuestros costos, que definiremos incluyendo en nuestros registros todos aquellos
gastos administrativos y todos aquellos gastos necesarios que se invertirán para la
distribución de ventas sin incluir lo que resulte de los intereses financieros y los
impuestos.

2) Diferenciar los Costos Variables de Costos fijos

Debemos determinar cuáles serán los costos que utilizaremos para encontrar el
punto de equilibrio por lo que diremos que los costos son Variables y fijos, los
variables son los que varían de acuerdo con los cambios en los niveles de
actividad, estos están directamente relacionados con las unidades que fueron
vendidas por ejemplo la materia prima y los costos que intervienen en el proceso
productivo. No así los costos fijos que no se determinan por la producción como
por ejemplo el alquiler del local.

3) Encontrar el costo variable unitario

Este se obtendrá de dividir el costo unitario variable entre el número de unidades

producidas o a producir.

4) Aplicar la fórmula del punto de equilibrio

La fórmula que utilizaremos para calcular el punto de equilibrio será:

(PxU)-(Cvu x U)-CF= 0

Donde P es el precio unitario, U son las unidades a vender, Cvu el costo variable
unitario y CF costos fijos.
De tal formula obtendremos las unidades que necesitaremos para encontrar el
equilibrio la compañía..

Por lo anterior corresponderá Comprobar los resultados y analizar el punto de

equilibrio que se haría desde el Estado de resultados integral, hallando el punto de
equilibrio para determinar cuánto debemos vender para alcanzarlo.

Enfoque gráfico:

En la gráfica se debe presentar en un eje de coordenadas las ventas y los costos,

asi podremos observar que los ingresos igualan a los gastos, obteniendo una
utilidad de cero para la empresa.

Figura 5. Grafica de Punto de equilibrio

Es importante tener presente que el punto de equilibrio tendrá una sensibilidad

ante los aumentos en las variables por ejemplo, si los costos fijos de operación
aumentan tendrá un efecto sobre el punto de equilibrio Operativo de incremento,
no así si el precio de venta por unidad aumenta el efecto sobre el punto de
equilibrio operativo disminuirá. Por supuesto que si una variable disminuye traerá
consigo el efecto contrario.

Con base a lo anterior diremos que los costos fijos variables dependen de los
cambios en el volumen de producción y son base para determinar el punto de
equilibrio y determinar la importancia del análisis de punto de equilibrio para la
toma de decisiones en la actividad de una empresa.
Carl S. Warren, J. M. (2010). CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA. México: Cengage learning Editores,
S.A. de CV.

Definición.de. (s.f.). Definición.de. Obtenido de Definición.de: https://definicion.de/oferta/

Definición.de. (s.f.). Definición.de. Obtenido de Definición.de: https://definicion.de/demanda/

Jagdish C.Arya, R. W. (2009). Matemáticas Aplicadas a la administración y a la economía. México:

PEARSON EDUCACION.