POR
BREINER SANDOVAL CERVANTES
SAULO MONSALVO
CANDIDA PATIÑO
VENTAS VENTAS
PROPORCIÓN SECTOR SECTOR TASA CUOTA
CARTERA VENTAS AÑO AÑO CRECIMIENTO MERCADO
PRODUCTOS VENTAS NEGOCIO LIDER ACTUAL ANTERIOR MERCADO RELATIVA CASILLAS MATRIZ BCG
a b t t-1 = (t-t-1)/t-1 = a/b
PRODUCTO A 130,000 31% 60,000 300,000 260,000 15.38 2.17 ESTRELLA
PRODUCTO B 200,000 48% 350,000 700,000 680,000 2.94 0.57 PESO MUERTO
PRODUCTO C 67,000 16% 40,000 200,000 198,000 1.01 1.68 VACAS
PRODUCTO D 15,000 4% 34,000 60,000 50,000 20.00 0.44 DILEMA
PRODUCTO E 5,000 1% 10,000 15,000 12,000 25.00 0.50 DILEMA
www.economia-excel.com
Tasa de crecimiento de mercado
30.00
25.00 1%
20.00 4%
15.00 31%
10.00
5.00
48%
16%
0.00
-5.00
-10.00
10.00 1.00 0.10
Cuota relativa de mercado
OBSERVACIONES
www.economia-excel.com
fortalezas.
1. Empresa innovadora.
2. Calidad y excelencia.
3. Precios bajos con excelente financiación.
4. Flota de vehículos propios.
5. Infraestructura y centros de almacenamiento.
6. Entregas de productos en menos de 8 días.
7. Ventas a crédito más que al contado.
8. Empresa exportadora.
9. Excelente atención al cliente.
10. Recreación de ambientes según estilo de vida en las exhibiciones de los almacenes.
11. Procesos certificados por bureau verita.
12. El 95% de los productos son nacionales
Oportunidades.
1. La creación de productos novedosos atrae clientes.
2. Disponibilidad de flota vehicular para posibles adelantos operativos.
3. Con las ventas a crédito la organización percibe mayores ingresos a largo plazo.
4. Expansión a nivel internacional de la organización.
5. La recreación de ambientes sirve de banco para que el cliente compre otros productos como
complemento.
6. Con la certificación bureau veritas la organización gana imagen nacional e internacional.
7. Con el 95% de los productos nacionales tiene la capacidad de atender la demanda interna de los
clientes.
8. Con la buena atención se deja al cliente satisfecho y se abre la posibilidad de que ese cliente traiga
más a los almacenes.
9. Con la entrega en menor tiempo hay probabilidad de fidelización de clientes por la eficiencia
logística.
10. Con la infraestructura se garantiza la manipulación adecuada de los productos de cada pedido para
garantizar la entrega en optimo estado de sus productos.
Debilidades.
1. Ventas de productos agotados o sin existencias.
2. El proveedor no entrega la orden de compra al 100%.
3. El 40% de los proveedores requieren mejorar los sistemas de producción.
4. Órdenes de pedido que se anulan antes de despachar.
5. El 20% de los proveedores no entregan a tiempo los productos agotados ocasionando
quejas por incumplimiento de cita de entrega.
6. Incremento de devoluciones de productos supero el 4%.
7. Los asesores de venta no tienen objetivos de ventas diarios, sino mensuales.
Amenazas.
1. Fuertes competidores que manejan sistemas de financiación similares a los de nuestra
organización.
2. Escasa capacidad de gestión de los proveedores.
3. Crisis económica disminuyen las ventas
4. Insatisfacción de los clientes
5. organización deficiente en los procesos de producción
6. Ingreso de nuevos competidores similares a nuestro mercado.
7. Elevada capacidad de producción excedería para fabricar artículos de importación.
8. El incremento de las devoluciones y la perdida de ventas no hacen expender la empresa.
9. Las permanentes alzas y bajas en las demandas de los productos del sector.
Debilidades.
2. El proveedor no entrega la orden de compra
al 100%.
3. El 40% de los proveedores requieren
mejorar los sistemas de producción.
7. Los asesores de venta no tienen objetivos de
ventas diarios, sino mensuales.
4. Órdenes de pedido que se anulan antes de
despachar.
plan de mejoramiento
brindar capacitacion a los unidades productivas en pro de mejorar los procesos de
produccion interno para alinear el plan de produccion y cumplir al 100% con las
entregas