Aulas Até o Dia 28 - 03 PDF

29/03/2019
CENÁRIOS EMPRESARIAIS
PROF. Alexandre Moura Cenários Empresarias
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29/03/2019
Mestre em ADM de Empresas;
Especialista em Estratégia Empresarial;
Bacharel em ADM de Empresas;
Coaching em liderança
Gestor Empresarial;
Consultor Estratégico e
Financeiro;
prof_alexandremoura@hotmail.com
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Objetivo da Disciplina
 Objetivo Geral:
Fornecer subsídios teóricos e práticos para o analise de

Cenários Empresariais. Visando o desenvolvimento do
conhecimento individual/profissional e que o mesmo
desenvolva sua capacidade de reflexão e discernimento
por meio dos modelos teóricos, estimulando à
compreensão mercadológica utilizando os modelos
desenvolvidos pela Ciência da Administração.
PLANO DE ENSINO
EMENTA:
Conceitos Básicos: Economia e Cenários Empresariais.

Cenário Global. Cenário Nacional: Análise
Macroeconômica. O Sistema Financeiro Nacional e o
Financiamento Empresarial. Cenário Setorial: Análise
Microeconômica. Elaboração de Cenários e Prospecção.
PLANO DE ENSINO
MÓDULO 1 – Conceitos Básicos: economia e
cenários empresariais
1. Elementos básicos de economia: conceitos, bens,
serviços, fatores de produção;
2. Curva de possibilidade de produção;
3. Sistema econômico;
4. Cenários: definições e objetivos;
5. Cenários Empresariais e Planejamento Estratégico
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PLANO DE ENSINO
MÓDULO 2 – CENÁRIO GLOBAL

1. Estrutura econômica internacional;
2. Relações de comercio internacional;
3. Cenário ambiental; (analisar os desastres atuais)
4. Cenário tecnológico.
PLANO DE ENSINO
MÓDULO 3 – CENÁRIO NACIONAL: ANÁLISE
MACROECONÔMICO;
1. Abordagem macroeconômica e os objetivos política

econômica;
2. Instrumentos de política econômica: política
monetária e fiscal;
3. Inflação;
4. Análise do balanço de pagamentos;
5. Taxa de câmbio e regime cambiais;
6. Crescimento e desenvolvimento econômico.
PLANO DE ENSINO
MÓDULO 4 – O SISTEMA FINANCEIRO NACIONAL E

O FINANCIAMENTO EMPRESARIAL
1. Instituições do sistema financeiro e seu
funcionamento;
2. O mercado de crédito;
3. O mercado de capitais.
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PLANO DE ENSINO
MÓDULO 5 – ANÁLISE MICROECONÔMICA

1. Estruturas de mercado;
2. Regulação estatal;
3. Ferramentas de análise microeconômica.
PLANO DE ENSINO
MÓDULO 6 – ELABORAÇÃO DE CENÁRIOS E

PROSPECTOS
1. Técnicas de elaboração de cenários;
2. Abordagem metodológica para construção de
cenários prospectivos;
3. Elaboração de cenários: caso prático.
BIBLIOGRAFIA BÁSICA
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METODOLOGIA DE ENSINO
AULAS EXPOSITIVAS
AULAS INVERTIDA
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O QUE É AULA INVERTIDA?
ATIVIDADES DE FIXAÇÃO
Baixe o App em seu Celular, pois iremos utilizar

com bastante frequência.
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METODOLOGIA DE AVALIAÇÃO
NP1  Prova ou Trabalho (em grupo de até 5 pessoas);

Todo conteúdo ministrado. (módulos 1 e 2)
NP2  Estudo de Caso (em grupo de até 5 pessoas).
Obs., os grupos deveram compor novos integrantes. Poderá
ser realizado um sorteio.
Prova Final  Prova individual;
Todo conteúdo ministrado. Módulos 1 ao 6)
VAMOS REALIZAR A CHAMADA
AJUDE!!!
FALE SUA OPINIÃO.
COMO PODEMOS CONSTRUIR
ESSA DISCIPLINA...
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Conceitos Básicos:
economia e cenários
empresariais.
MÓDULO 1 – Conceitos Básicos: economia e

1. Elementos básicos de economia: conceitos, bens,
serviços, fatores de produção;
2. Curva de possibilidade de produção;
3. Sistema econômico;
4. Cenários: definições e objetivos;
5. Cenários Empresariais e Planejamento Estratégico
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Quais os Cenários
Empresariais
que você conhece?
Conceitos Básicos: economia e

• Conceito de Economia:
A palavra deriva do grego oikonomos ( de oikos,

casa; e nomos, lei), que significa administração de
uma casa ou do Estado (PINHO, 2012)

• Talvez fosse mais interessante dizer algo como:

“A Economia é a ciência que estuda o comportamento da taxa de juros
e da taxa de câmbio”.
De forma bem geral, podemos definir Economia como uma ciência
social que estuda como o individuo e a sociedade decidem (escolhem)
empregar recursos produtivos escassos na produção de bens e
serviços, de modo a distribuí-los entre varias pessoas e grupos da
sociedade, a fim de satisfazer as necessidades humanas da melhor
maneira possível (PINHO, VASCONCELOS, JUNIOR, 2014)
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Entende-se que existe um

problema de escassez: recursos
limitados, contrapondo-se as
necessidades humanas
ilimitadas.

• Em função da escassez de recursos, toda

sociedade tem de escolher entre alternativas de
produção e de distribuição dos resultados da
atividade produtiva dos seus vários grupos. Essa é
a questão central do estudo da Economia: como
alocar recursos produtivos limitados para
satisfazer as necessidades de uma população.
MOMENTO ONLINE!!!!!
• Acesse 
https://pt.talkingofmon
ey.com/difference-
between-finance-and-
economics
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VAMOS ÀS ANALISES
• Contextualize seu
entendimento com
relação ao artigo
lido.
Repórter Eco Especial Brumadinho
https://youtu.be/RVerJiouowU
DEBATE EM GRUPO
Na visão da economia, o
acidente da Vale no
município de
Brumadinho terá quais
consequências
econômicas.
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Material disponível no portal do aluno.
Dia 12/ fev/19
Conceitos: I- Elementos
básicos de economia:
conceitos, bens, serviços,
fatores de produção; II-
Curva de possibilidade
produção; III- Sistema
Econômico;
Problemas econômicos fundamentais
Necessidades Humanas: Ilimitadas / Infinitas.

Versus
Recursos Produtivos (Fatores de Produção)
(Recursos naturais, Mão de Obra, Capital)
Limitados e Finitos
Problema
Escassez: natureza limitada dos recursos da sociedade.
(restrição física dos recursos)
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O QUE e QUANTO produzir ?
COMO produzir ?
PARA QUEM produzir ?
O QUE e QUANTO produzir ?
• Surgem diretamente do problema de escassez de

recursos de produção. Ou seja, a sociedade terá de
escolher, dentre do leque de possibilidades
limitadas de produção quais produtos serão
produzidos as respectivas quantidades a serem
produzidas.
COMO produzir ?
• Se refere à necessidade de escolha, por parte

da sociedade, da combinação dos recursos que
serão utilizados para a produção de bens e
serviços, dado o nível tecnológico existente.
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PARA QUEM produzir?

• Neste etapa a
sociedade terá também
de decidir como seus
membros participarão
da distribuição dos
resultados de sua
produção.
Assim , a distribuição de renda dependerá não só da oferta e
da demanda nos mercados de serviços produtivos, ou seja,
da determinação dos salários, das rendas da terra, juros e
outros.
Sistema Econômico / Organização Econômica
É a forma como a sociedade está organizada para

desenvolver as atividades econômicas.
Atividades de produção, circulação,

distribuição e consumo de bens e serviços.
Sistema Econômico / Organização Econômica
Principais formas:
Economia de Mercado
(ou descentralizada, tipo capitalista)
Economia Planificada
(ou centralizada, tipo socialista)
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Sistema Capitalista ou Economia de Mercado
• Funcionamento da economia é regida pelas

forças de mercado, predominando a livre-
iniciativa e a propriedade privada dos fatores de
produção.
São resolvidas predominantemente pelo

mecanismo de PREÇOS;
Consequentemente, atua por meio da OFERTA
E DA DEMANDA.
Sistema Capitalista ou Economia de Mercado
- Sistema de concorrência pura

(sem interferências do governo)
- Sistema de concorrência mista

(com interferência governamental)
Sistema de concorrência pura
Laissez-faire: O mercado resolve os problemas

econômicos fundamentais (o que e quanto, como e para
quem produzir), como guiados por uma mão invisível,
sem a intervenção do governo.
Mão invisível: mecanismo de preço que promove o

equilíbrio dos mercados.
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MOMENTO ONLINE!!!!!
• Acesse 
https://www.terracoecon
omico.com.br/economia
-em-concorrencia-
perfeita-de-volta-para-o-
futuro/
Excesso de oferta (escassez de demanda)
Formam-se estoques
Redução de preços Até o equilíbrio
Existirá concorrência entre empresas para vender os

bens aos escassos consumidores.
Excesso de demanda (escassez de oferta)
Formam-se filas
Tendência ao aumento de preços Até o equilíbrio
Existirá concorrência entre consumidores para compra.
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Base da filosofia do liberalismo econômico.
Advoga a soberania do mercado, sem interferência do

Estado. Este deve responsabilizar mais com justiça, paz,
segurança, e deixar o mercado resolver as questões
econômicas fundamentais.
Oferta de bens Mercado de Demanda de bens

e serviços Bens e Serviços e serviços
O que e quanto
produzir
Empresas Como Famílias
produzir
Demanda de Para quem
serviços dos produzir Oferta de
fatores de serviços dos
produção. Mercado de fatores de
(mão-de-obra, terra, produção
capital) Fatores de
PROF. Alexandre Moura
Produção Cenários Empresarias
Críticas:
 Grande simplificação da realidade;
 Os preços podem variar não devido ao mercado mas,
em função de:
• força de sindicatos ( através dos salários que remuneram
os serviços de mão-de-obra);
• poder de monopólios e oligopólios na formação de preços
no mercado;
• intervenção do governo (impostos, subsídios, tarifas,
política salarial, fixação de preços mínimos, política
cambial);
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Críticas:
• o mercado sozinho não promove perfeita alocação de
recursos. A produção ou consumo de um
determinados bens ou serviços pode produzir efeitos
colaterais externalidades); além disso, existem bens
públicos, disponibilizados pelo Governo.
• o mercado sozinho não promove perfeita distribuição
de renda, pois as empresas estão procurando a
obtenção do máximo lucro, e não com questões
distributivas.
Essas críticas justificam a atuação governamental para

complementar a iniciativa privada e regular alguns
mercados.
Há muitos mercados, entretanto, que comportam-se como

um sistema de concorrência pura. Ex. hortifrutigranjeiro.
Sistema de mercado misto
O papel econômico do governo
Séc. XVIII - XIX Predominância : Sistema de mercado,

próximo ao da concorrência pura.
Início do Séc. XX O mercado sozinho não garante que

a economia opere sempre com pleno
emprego dos seus recursos.
Necessitando de maior atuação do
Setor Público na economia.
De que forma ?
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Sistema de mercado misto
Atuação do setor público com o objetivo de evitar

distorções alocativas e distributivas:
• sobre a formação de preços, (via impostos, etc.);
• complemento da iniciativa privada (infra-estrutura, etc.);
• fornecimento de serviços públicos;
• fornecimento de bens públicos (não vendidos no mercado)
Exemplo: educação, segurança, justiça, etc.);
• compra de bens e serviços do setor privado.
Economia Centralizada ou Planificada
Agência ou Órgão Central de Planejamento decide a

forma como resolver os problemas econômicos
fundamentais.
Meios de produção Estado

Matéria-prima, imóveis
capital.
Meios de sobrevivência Indivíduos

Carros, roupas, televisores, etc .
Economia Centralizada ou Planificada
Processo Produtivo: os preços representam apenas

recursos contábeis que permitem o controle da
eficiência das empresas (não há desembolso onerário);
Distribuição do Produto: os preços dos bens de

consumo são determinados pelo governo;
Repartição do lucro: Governo, investimento da empresa

e o restante dividido entre os administradores e os
trabalhadores.
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Sistemas Econômicos - Síntese
Mercado Centralizada
Propriedade Privada X Propriedade Pública

Problemas econômicos fundamentais resolvidos
pelo mercado pelo orgão central
Maior eficiência alocativa Maior eficiência distributiva
Curva (Fronteira) de Possibilidade de Produção
Gráfico que mostra as várias combinações de produto

que a economia pode produzir potencialmente, dados
os fatores de produção e a tecnologia disponíveis.
É a fronteira máxima que a economia pode produzir,

dados os recursos produtivos limitados. Mostra as
alternativas de produção da sociedade, supondo os
recursos plenamente empregados.
Modelo: 2 bens utilizando em conjunto todos os Fatores de Produção

Quantidade
Produzida (bem y )
ymax
x0
Quantidade
xmax Produzida (bem x)
y0
A CPP mostra o tradeoff da sociedade, ou seja, a obtenção de alguma coisa, está

sujeita a abrir mão de outra. “Nada é de graça”!
Razão da Concavidade: lei dos custos de oportunidade crescentes, devido à
inflexibilidade dos custos de produção.
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Lei dos custos de oportunidade crescentes:

Dadas como inalteradas as capacidades tecnológicas e de
produção de uma economia e estando o sistema a operar a níveis
de pleno emprego, a obtenção de quantidades adicionais de
determinada classe de produto implica necessariamente a redução
das quantidades de outra classe.
Em resposta a constantes reduções impostas à classe que estará
sendo sacrificada, serão obtidas quantidades adicionais cada vez
menos expressivas da classe cuja produção estará sendo
aumentada, devido à relativa e progressiva inflexibilidade dos
recursos de produção disponíveis e em uso.
Os pontos da CPP representam as possíveis combinações dos fatores

de produção na obtenção dos bens x e y.
A: capacidade ociosa (ineficiência). Neste Quantidade
ponto o custo de oportunidade é zero, Produzida (bem y)
pois não é necessário sacrifício de recursos ymax
produtivos para aumentar a produção de x0
B D
um bem, ou mesmo, dois bens.
B e C: Não há como produzir mais, sem C

reduzir a produção do outro. Combinações A
de produto; (Nível de produto Eficiente
/Pleno Emprego). Quantidade
xmax Produzida (bem x)
D: Nível impossível de produção. Posição y0

inalcançável no período imediato. Depende
de fatores como inovação tecnológica.
Os pontos da CPP representam as possíveis combinações dos fatores de produção na

obtenção dos bens x e y.
Quantidade
Produzida (bem y)
Deslocamentos positivos: decorrem da
expansão ou melhoria dos fatores de
produção disponíveis (Crescimento ymax
Econômico). Inovações tecnológicas: com x0 D
B
a mesma quantidade de insumos obtém-se
maior quantidade de produtos
C Deslocamentos
A Positivos
Deslocamentos negativos: decorrem da

Deslocamentos
redução, sucateamento ou progressiva Negativos
desqualificação do fatores de produção
xmax Quantidade
disponíveis.
y0 Produzida (bem x)
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Curva (Fronteira) de Possibilidade de

Produção: Custo de Oportunidade / Custo
alternativo / Custo implícito
É o grau de sacrifício que se faz ao optar pela produção de um bem, em termos da

produção alternativa sacrificada. O custo de alguma coisa é o que você desiste para
obtê-la.
Quantidade
Produzida (bem y)
Trade off
ymax
+ Produto x
BC x0
- Produto y 450  B 150;450
D
250  C  200;250
Custo de Oportunidade A
C  B  custo de oportunidade de
Quantidade
200 unidades de y é 50 de x.
150 200 xmax Produzida (bem x)
y0
Entre Aspas Economia em 2019 com Francisco

Pessoa e Alexandre Schwartsman
https://youtu.be/NSSTPFlgqhI
ATIVIDADE DE FIXAÇÃO
• Formem equipes de no máximo 3 pessoas ;
Disputa entre equipes
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REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
• GONÇALVES, Robson Ribeiro et al. Cenários

econômicos e tendências. Rio de Janeiro:
FGV, 2011.
• PINHEIRO, Diva Benevides et al. Introdução à
economia. Editora Saraiva, 2015.
Conceitos: I- Elementos
básicos de economia:
conceitos, bens, serviços,
fatores de produção; II-
Curva de possibilidade
produção; III- Sistema
Econômico;
Conceitos: I- Elementos básicos de

economia: conceitos, bens, serviços,
fatores de produção;
Relacionar os principais conceitos de

Economia e contextualizar com a atual
situação de nosso estado.
O mesmo deverá ser realizado com os
conceitos de bens, serviços e os
fatores de produção.
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II- Curva de possibilidade produção;
Demonstrar de forma clara e objetiva o

conceito de curva de possibilidade e
sua aplicabilidade no mercado.
Demonstrar uma analise de curva de
possibilidade.
III- Sistema Econômico;
Contextualiza de forma clara e prática

os conceitos de sistema econômico e
quais são os principais, explicar a
aplicabilidade de cada um.
Explique qual sistema é o mais
importante para sua equipe.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
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Planejamento estratégico
• Planejamento estratégico:
• - processo de elaborar a estratégia – a relação
pretendida da organização com seu ambiente
• Compreende a tomada de decisões sobre o padrão
de comportamento que a organização pretende
seguir:
• - produtos e serviços que pretende oferecer e
mercados e clientes que pretende atingir.
• Análise da situação estratégia

• A estratégia de uma organização pode ser
analisada segundo duas perspectivas principais:
– As decisões tomadas no passado que afetam a
situação presente, chamada posição estratégica ou
situação estratégica.
– As decisões tomadas no presente e que afetam o
futuro da organização.
• Análise da situação estratégia

• Para analisar o passado ou o definir o futuro, os
componentes da estratégia são:
– Escopo da organização: produtos e mercados
– Vantagens competitivas
– Desempenho
– Uso dos recursos
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As premissas do planejamento
Presente Futuro
Onde Onde
Planejamento pretendemos
estamos
chegar
agora
Situação Objetivos
Planos
atual pretendidos
PLANEJAR PARA QUÊ?:

• Aspectos preventivo: para manter funcionando eficazmente
aquilo que já funciona bem.
• Aspecto do desenvolvimento: para mudar as coisas para

melhor – ampliar a satisfação, segurança em um processo. A
perfeição ainda está muito distante.
Através do planejamento definimos onde poderão

ocorrer as mudanças para melhor e como estamos, e chegar a
outra mais desejável.
As bases do planejamento estratégico
Formulação
dos Objetivos
Organizacionais
O que temos Análise Análise O que há no

Interna da Externa do
na empresa? Ambiente?
Empresa Ambiente
Condições externas,
Pontos fortes e pontos fracos, Oportunidades, ameaças,
Recursos disponíveis, Desafios e restrições
Habilidades e competências
Formulação de
Alternativas
Estratégicas
O que fazer?
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AMBIENTE
VALORES
VISÃO
MISSÃO
DIRETRIZES
OBJETIVOS
ESTRATÉGIAS
METAS
AÇÕES
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO (ORGANIZACIONAL)
ADMINISTRAÇÃO E PLANEJAMENTO
ADMINISTRAÇÃO
É o processo ativo de determinação e orientação do caminho
seguido por uma organização para realização dos seus objetivos.
Amplo conjunto de atividades compreendendo:

Análises, Decisão,
Decisão Comunicação, Liderança, Motivação,
Avaliação e Controle.
O Processo Decisório é o principal vetor

de inter-relação e interdependência entre os processos
de administração e planejamento.
Administração Decisão Planejamento
Decisões são consideradas

a essência do processo
Planejamento é o processo
processo que da suporte a
de planejar
estrutura decisória da instituição, composta de decisões
relacionadas aos diferentes níveis da organização:
estratégico, gerencial, operacional
Processo participativo, desenvolvido para o alcance de uma

situação desejada de um modo mais eficiente e efetivo, com a
melhor concentração de esforços e recursos de uma organização
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PLANEJAMENTO É UM PROCESSO
QUE OPORTUNIZA:
- maior eficiência do processo decisório;

- estimula o envolvimento do nível gerencial;
- facilita a integração de informações;
- proporciona a formação de um espírito de equipe;
- permite coordenação de esforços;
- estimula a produção de idéias.
Planejamento demanda continuidade, devendo ser

incorporado como prática permanente da organização
CARACTERÍSTICAS ASSOCIADAS AO PLANEJAMENTO

O planejamento diz respeito as implicações futuras de
decisões presentes
É um processo de decisões
interrelacionadas e interdependentes que visam
alcançar objetivos previamente estabelecidos
O processo de planejamento é mais importante
que seu produto final, os planos
Os objetivos planejados precisam ser
viáveis operacionalmente
Diz respeito à mudança
HISTÓRICO E DEFINIÇÃO
Problema Estratégico
Preocupação com as relações entre a organização e seu ambiente
Estratégico
Solução Diferentemente de sua utilização mais
Utilização de uma técnica de comum, em que estratégico denota o
Planejamento que incorporasse que é importante, aqui o termo assume
uma análise racional das
oportunidades e ameaças geradas o significado de “tudo o que se refere
pelo ambiente, em consonância às relações entre a organização e o seu
com os pontos fortes e fracos da ambiente”
organização
Ajuste, Sintonia entre os recursos e objetivos da organização e

as demandas de um ambiente externo em constante mutação
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29/03/2019
HISTÓRICO E DEFINIÇÃO
A necessidade de adaptar-se ao
modelo administrativo ambiente, exigiu a adoção de um
modelo administrativo preocupado
com as mudanças no âmbito interno
da organização
Administração Estratégica Adaptação Estratégica
Planejamento Estratégico Administração Estratégica
Preocupado com o Preocupado com as

ambiente externo à organização mudanças organizacionais
Planejamento Estratégico Organizacional
PORQUE PLANEJAR?
Não planejar é expor-se por demais

às incertezas futuras
Visa preparar a organização para adaptá-la aos novos contextos

ambientais
Inovação tecnológica, novos modelos de gestão,
novos desafios do setor público,
Repensar o que está sendo
decisão mais feito
participativa,
transparência administrativa,...)
Definir novas Diretrizes / Políticas para o futuro
Traçar novos programas ou eliminar linhas de ação superadas

ANTECEDENTES DO PLANEJAMENTO
PREPARAÇÃO PARA O PLANEJAMENTO
Decisão de Planejar COMPROMISSO
Grupo de Planejamento PARTICIPAÇÃO
Modelo de Planejamento ADEQUAÇÃO
Comunicação INFORMAR E ENVOLVER
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MODELO DE PLANEJAMENTO
Análise
Diretrizes Gerais
Externa
Ambiente
Objetivos
Cenários
Valores
Visão
FCS
Planos Implantação
Metas
Missão de Ação e Controle
Análise Estratégias
Interna
Feedback
Acompanhamento e Verificação
VAMOS PRATICAR
Você se sente globalizado? Marina Motta at TEDxPUCRio
https://youtu.be/zupFr22rUGI
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Dia 21/ fev/19
Conceitos:
I - CENÁRIO NACIONAL:
ANÁLISE MACROECONÔMICA;
II - CENÁRIO DO CEARÁ:
PLANO DE ENSINO
MÓDULO 2 – CENÁRIO GLOBAL

1. Estrutura econômica internacional;
2. Relações de comercio internacional;
3. Cenário ambiental; (analisar os desastres atuais)
4. Cenário tecnológico.
VOCÊ É UMA PESSOA GLOBALIZADA
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29/03/2019
QUAL O ALCANCE DESTAS MARCAS NO

CÉNÁRIA GLOBAL?
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CENÁRIOS
EMPRESAS Sustentação de Capital
Quem é/são dos donos

do capital
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TENDÊNCIAS
• São forças de impacto sobre o

ambiente de negócios.
• Algumas tendências: Envelhecimento da

população; crescimento do PIB; inovação
tecnológica e outros.
SEIS TENDÊNCIAS GLOBAIS
• Constituição de padrões globais de consumo;

• Valorização crescente de experiências
individuais de consumo;
• Mobilidade social;
• Instabilidade financeiras;
• Agravamento da questão ambiental;
• Crescimento dos segmentos intensivo em
serviços e em conhecimento.
O ATUAL AMBIENTE DE NEGÓCIOS
O mundo está mudando

“No futuro
haverá dois tipos
de gestores - os
rápidos e os
mortos”
David Vice,
Northern Telecom
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O Novo Cenário Mundial
•O Mundo neste novo milênio está

condicionado pela
“continuidade nas mudanças”,
• a continuidade nas mudanças

tornou-se habitual e não mais uma
simples situação de crise entre dois
momentos de estabilidade
CENÁRIO GLOBAL
E A EMPRESA
INTERNACIONAL
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MUNDO HOJE:
HIPERCOMPETIÇÃO
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“ A eliminação das distâncias é um avanço fenomenal na direção da

universalização de bens e serviços. É sinônimo de competição realmente
mundial. Todas as empresas do mundo concorrendo com todas as outras
empresas do mundo. Além disso, a qualquer momento e em qualquer lugar
à medida que a globalização apodera-se de uma parte da realidade, os
valores locais são paralelamente fortalecidos.”
Peter Drucker
PRODUTOS MAIS EXPORTADOS PELO

BRASIL
PAISES QUE MAIS IMPORTAM DO

BRASIL
1. Rússia
Em 2017, a exportação brasileira para a Rússia registrou alta de 19% em
valor na comparação com 2016, egundo dados do Ministério da Indústria,
Comércio Exterior e Serviços. Foram movimentados mais de US$ 2,7
bilhões em 2017, contra US$ 2,30 bilhões no ano anterior. Confira os
principais grupos de itens comercializados:
Grupo Valor (US$) 2017 Valor (US$) 2016 Variação 2016/2017
Produtos animais 1.315.725.068 1.045.176.812 25,89%

Produtos vegetais 569.943.492 528.505.868 7,84%
Produtos alimentícios 384.538.819 490.138.805 -21,54%
Material de transporte 233.598.671 24.486.904 853,97%
Máquinas e aparelhos elétricos 82.394.316 36.309.148 126,92%
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BRASIL
2. Estados Unidos
O saldo total de importações feitas pelos Estados Unidos atingiu
quase US$ 27 bilhões em 2017, uma alta de 16% em relação ao
ano anterior. Entre os produtos mais exportados pelo Brasil,
destacam-se:
Variação
Grupo Valor (US$) 2017 Valor (US$) 2016
2016/2017
Máquinas e aparelhos
5.093.265.678 4.339.292.356 17,38%
elétricos
Metais comuns 3.896.106.469 2.798.111.457 39,24%
Produtos minerais 3.310.993.047 1.720.534.290 92,44%
Material de transporte 3.088.012.780 3.781.504.654 -18,34%
Produtos alimentícios 2.047.071.495 1.939.502.107 5,55%

BRASIL
3. China
Entre os países que mais importam do Brasil, a China é o
principal. O valor movimentado em 2017 chegou a quase US$
47,5 bilhões (35% acima do alcançado no ano anterior). Conheça
os principais produtos negociados:
Produtos vegetais 20.349.527.809 14.449.518.851 40,83%
Pasta de madeira 2.671.019.539 2.282.310.404 17,03%
Produtos animais 1.802.361.646 1.769.346.129 1,87%
Metais comuns 950.982.841 999.977.458 -4,90%

BRASIL
4. Alemanha
A exportação feita pela Alemanha gira em torno de US$ 4,9 bilhões, volume
que tem Se mantido estável entre 2016 e 2017. A variação total de um ano
para o outro foi de pouco mais de 1%. Os produtos que se destacam no
comércio são os seguintes:
Variação
Grupo Valor (US$) 2017 Valor (US$) 2016
2016/2017
Produtos vegetais 1.008.631.644 1.342.263.136 -24,86%
Máquinas e
787.787.375 681.088.346 15,67%
aparelhos elétricos
Produtos minerais 716.949.365 591.071.082 21,30%

Produtos
667.426.110 760.099.081 -12,19%
alimentícios
Metais comuns 595.305.712 390.306.409 52,52%
38
29/03/2019

BRASIL
5. Holanda
Entre os 5 países que mais importam do Brasil, a Holanda é o único que
reduziu o volume de comercialização em 2017. O valor total registrou retração
de cerca de 10%, passando de US$ 10,32 bilhões em 2016 para US$ 9,25
bilhões no ano seguinte. Ainda assim, há muita relevância entre os produtos
comercializados. Conheça os principais:
Produtos alimentícios 1.976.961.240 2.065.247.155 -4,27%
Metais comuns 1.921.570.066 2.798.111.457 -6,84%
Produtos vegetais 1.142.326.643 1.048.987.040 8,90%
Pasta de madeira 721.385.637 757.465.619 -4,76%

PRODUTOS MAIS EXPORTADEOS PELO

BRASIL
1. Soja
2. Minério de Na lista é possível perceber que sete dos dez produtos
mais exportados pelo Brasil provêm do agronegócio.
3. Petróleo . Isso mostra a relevância desse setor para a economia
4. Açúcar brasileira e sua importância no cenário mundial.No total,
no período analisado, os valores dos produtos do
5. Automóveis agronegócio representam mais de 33% em participação
6. Carne de frango na exportação, o que corresponde a uma receita de
quase US$ 30 bilhões.Junto a outros produtos
7. Celulose exportados pelo Brasil, esses itens movimentaram a
economia nacional em um período de incerteza. O
8. Farelo de soja resultado positivo é um incentivo para a empresa que
9. Grão de café busca ampliar a atuação no mercado internacional, seja
ela direta ou indiretamente relacionada aos elementos
10.Carne bovina da lista.
Barreiras ao comércio internacional
-Todos os países necessitam

comercializar com outros países,
esse comércio é afetado por
diversas barreiras, tais como:
.Idioma.
.Moeda.
.Pesos e medidas.
.Alfabeto.
.Legislações.
.Por mais que as vezes tente
unificar algumas dessas barreiras
para melhorar o comércio, surgem
diversos empecilhos, ou rígidas
exigências.
39
29/03/2019
SETE TEMAS SÃO RECORRENTES

NO ESTUDO DA ECONOMIA
INTERNACIONAL
• OS GANHOS DO COMÉRCIO;
• O PADRÃO DE COMÉRCIO;
• O PROTECIONISMO;
• O BALANÇO DE PAGAMENTOS;
• A DETERMINAÇÃO DA TAXA CAMBIAL;
• A COORDENAÇÃO DAS POLÍTICAS
INTERNACIONAIS;
• O MERCADO DE CAPITAIS INTERNACIONAIS.
CENÁRIO TECNOLOGICO
DESAFIOS PARA A INOVAÇÃO

TECNOLÓGICA
Conceitos Tradicionais de
Ciência, Tecnologia e Inovação
40
29/03/2019
Ciência
Conjunto organizado dos

conhecimentos relativos a
um determinado objeto.

Chaui, 1997
Tecnologia
É a capacidade de
perceber, compreender,
criar, adaptar, organizar
e produzir insumos,
produtos e serviços.
PROF. Alexandre
(Bastos, 1998) Moura Cenários Empresarias
Inovação = Progresso Tecnológico
A inovação é um estágio do
desenvolvimento no qual é produzida
uma nova idéia, desenho ou modelo para
um novo ou melhor produto, processo ou
sistema.
PINTO, CARLOS S.M.Conceitos Básicos de Ciência e Tecnologia.Disponível em:

http://www.esg.br/dactec/leitura/cbct.html, 2003
41
29/03/2019
Ciência, Tecnologia e Inovação
Desenvolvimento
científico e tecnológico
Desenvolvimento
econômico e social
com distribuição de
PROF. Alexandre Moura
renda e inclusão social
Cenários Empresarias
PRESSUPOSTO
“A Inovação surge da
formulação explícita ou
implícita de pactos de controle
público do processo de tomada
de decisões e da definição
concomitante dos mecanismos
institucionais que assegurem a
vigência de tais pactos”.
PROF. Alexandre Moura Renato de Oliveira. Ética, Cenários Empresarias

Política e Desenvolvimento
Integeligência Tecnológica
Inteligência Tecnológica é um
processo sistemático de busca de
agregação de valor, com a finalidade
de converter dados de bases
tecnológicas, em informação e
informação em conhecimento
estratégico de descontinuidades
ocasionadas pelo avanço da ciência.

Painel: O ensino, a universidade e o mundo novo, 1994
42
29/03/2019
PASSANDO PARA UMA ECONOMIA AVANÇADA
O BRASIL NA ERA DA COMPETIÇÃO TOTAL
OS IMPERATIVOS COM OS QUAIS AS

EMPRESAS BRASILEIRAS SE DEPARAM
43
29/03/2019
OS FUNDAMENTOS DA ESTRATÉGIA
COMPETITIVA
COMPETITIVIDADE E O AMBIENTE
EMPRESARIAL DO PAÍS
Os vetores do desenvolvimento
na nova economia
• RAPIDEZ
– Na tomada de decisão
• PROXIMIDADE
– Da organização aos seus públicos
• FOCO
– Atuação focada no público alvo
• INTEGRAÇÃO EMPRESA / SOCIEDADE

– Desenvolvimento harmonioso
44
29/03/2019
Aspectos a serem analisados
1. O atual ambiente de negócios

2. Desafios da internacionalização
empresarial
3. Importância do Marketing Internacional
na nova ordem mundial
4. O empresário e a internacionalização
5. O ambiente em Marketing Internacional
EVOLUÇÃO DA ECONOMIA
INTERNACIONAL
POR QUE DEVEMOS ESTUDAR O PASSADO
 “Para predizer o que vai acontecer é preciso saber o

que ocorreu antes”( Machiavelli)
 Se o mundo de hoje é caracterizado por um
desenvolvimento tecnológico muito grande, por que
estudar o passado?
 Na verdade, os instrumentos mudaram, mas o condutor
desses instrumentos, o homem, pouco mudou. As
ambições, as frustrações, o desejo de vencer, continuam
os mesmos.
INTERNACIONAL
• Aprendemos que a Economia é uma ciência social. Aprendemos
também que as Ciências Sociais não são experimentais, isto é,
não se pode fazer experiências no campo da Economia, como se
faz no da Física.
• Exemplificando, se deixarmos cair um lápis, estaremos

provando experimentalmente que existe a lei da gravidade.
• Se dissermos que excesso de moeda provoca a inflação, não

devemos emiti-la para verificar experimentalmente se isso é
verdade.
45
29/03/2019
INTERNACIONAL
• As experiências em Economia pode gerar efeitos

desastrosos na vida social.
• Portanto, o passado é para o economista um laboratório

de experiências bem e malsucedidas. Seu estudo
permitirá não repetirmos os erros já cometidos.
DE QUE TRATA A ECONOMIA

INTERNACIONAL?
• A Economia Internacional utiliza os mesmos métodos

fundamentais de análise que outras áreas de estudo da
economia, pois os motivos e comportamentos dos
indivíduos e das empresas no Comércio Internacional
são iguais aos das transações internas de um País.
• O assunto de interesse da Economia Internacional,

portanto, consiste em temas originados em problemas
especiais da interação econômica entre os estados
soberanos.
CONCEITO:ECONOMIA
INTERNACIONAL
• Parte da teoria Econômica que estuda as relações

entre os países, as quais envolvem transações com
mercadorias, transações com serviços e transações
financeiras.
46
29/03/2019
CONCEITO:ECONOMIA
INTERNACIONAL
É o processo de trocas em si. O comércio

internacional é uma via de mão dupla, ou
seja:
As vendas são representadas pelas

exportações
As compras são representadas pelas

importações
VANTAGENS PARA AS EMPRESAS
• Passam a ter contato com produtos de

melhor categoria;
• Diminuem o risco de dependência do

mercado doméstico.
OS GANHOS DO COMÉRCIO
• Todos sabem que um pouco de Comércio Internacional é benéfico.
• No entanto, muitos são céticos em reconhecer os benefícios do

comércio de produtos que um país poderia produzir para si mesmo.
• Será que os norte-americanos não deveriam comprar produtos

norte-americanos, sempre que possível, para ajudar a garantir os
empregos nos EUA?
• A noção mais importante de todas as economias internacionais

deve ser a idéia de que existem ganhos originados no comércio isto
é, que quando os países vendem produtos e serviços uns aos
outros, isto quase sempre ocorre em benefício mútuo.
47
29/03/2019
OS GANHOS DO COMÉRCIO
• A variedade de circunstâncias sob as quais o comércio

internacional é benéfico é muito maior que o que a
maioria das pessoas reconhece.
• O comércio proporciona benefícios, permitindo que os

países exportem produtos cuja produção faça uso
relativamente intenso de recursos que são abundantes
localmente, enquanto importa produtos cuja produção
faça uso intenso de recursos que são escassos
localmente.
O PADRÃO DE COMÉRCIO
• Os economistas não podem discutir os efeitos do

comércio internacional ou recomendar mudanças nas
políticas governamentais relacionadas ao comércio com
confiança, a não ser que saibam que sua teoria é boa o
suficiente para explicar o comércio internacional
realmente observado.
• Portanto as tentativas de explicar os padrões de

comércio internacional – quem vende o quê para quem
– tem sido a principal preocupação dos economistas
especializados em economia internacional.
O PADRÃO DE COMÉRCIO
• Alguns aspectos dos padrões de comércio são de fácil

compreensão.
• O clima e os recursos naturais explicam claramente

porque o Brasil exporta café e a Arábia Saudita exporta
petróleo.
• Por que o Japão exporta automóveis, enquanto os

Estados Unidos exportam aviões?
48
29/03/2019
PROTECIONISMO
• Se a idéia de ganhos do comércio é o conceito teórico mais

importante na economia internacional, a batalha aparentemente
eterna entre comércio livre e proteção é o seu tema importante em
relação à política econômica.
• Desde o surgimento das nações- estados modernas no século XVI,

os governos tem se preocupado com os efeitos da concorrência
internacional sobre a prosperidade das indústrias nacionais, e tem
tentado protegê-las da concorrência internacional impondo limites
às importações ou auxiliando-as na concorrência mundial por meio
dos subsídios às exportações.
PROTECIONISMO
• A missão comum mais consistente da economia

internacional tem sido analisar os efeitos dessas
chamadas políticas protecionistas- e normalmente, mas
não, criticar o protecionismo e mostrar as vantagens do
comércio internacional mais livre.
• Desde a II Guerra Mundial, os Estados Unidos tem

defendido o livre comércio na economia mundial,
considerando o comércio internacional a força não
apenas para a prosperidade, mas também para a paz
mundial
BALANÇO DE PAGAMENTOS
• Em 1990, tanto o Japão quanto o Brasil obtiveram grandes

superávits comerciais – isto é, eles venderam mais bens para o
resto do mundo do que compraram.
• O que significa um país com superávit ou déficit comercial?
• Para entender números como o déficit comercial, é essencial

colocá-los no contexto mais amplo de todas as transações
internacionais de um país.
49
29/03/2019
• O registro das transações de um país com o resto do

mundo é denominado Balanço de Pagamentos.
• A explicação do balanço de pagamentos e o diagnóstico

do seu significado é o tema principal da economia
internacional.
• Ele emerge em uma diversidade de contextos

específicos : discutindo os movimentos internacionais
de capital, relacionando as transações internacionais à
contabilidade da renda nacional e discutindo
virtualmente todos os aspectos da política monetária
internacional.
• Assim como o problema do protecionismo, o balanço de

pagamentos tornou-se uma questão central para os
Estados Unidos, porque o país tem apresentado déficits
comerciais todos os anos, desde 1982.
GLOBALIZAÇÃO
• A globalização primeiramente se refere à rede de produção e

troca de mercadorias que se estabelece em nível mundial.
Também designa o fenômeno do intercâmbio político,
social e cultural entre as diversas nações, atualmente
intensificado pelas profundas transformações decorrentes da
aplicação das inovações científicas e tecnológicas na área da
comunicação. Ela é concebida, por muitos de seus ideólogos,
como um novo patamar civilizatório e como um processo
inexorável. Representaria também uma nova forma de
organização das sociedades, capaz de superar as
identidades nacionais e os particularismos, religiosos, étnicos
e regionais.
50
29/03/2019
Os desafios da
internacionalização
empresarial
O Processo dos negócios

internacionais
INFORMAÇÃO SOBRE O OBJETIVOS

POTENCIAL DO DA
MERCADO ORGANIZAÇÃO
INTERNACIONALIZAR
Sim ou não?
Estratégia:
Nível de envolvimento
Seleção de Mercados
Métodos de entrada
PROF. Alexandre Moura nos Mercados Cenários Empresarias
O Processo dos negócios

internacionais
Marketing Finanças Operações RH
•Produto •Riscos cambiais •Externas •Expatriados
•Preço •Riscos Políticos •Produção •Nacionais
•Distribuição •Investimento •Abastecimento •Motivações
•Comunicação •Preço de •Localização •Recrutamento
transferência •de estoques •seleção
Plano para cada mercado
Plano de negócios
internacionais
Plano de negócio
internacional
Operações no(s) mercado(s)

Exterior(es)
51
29/03/2019
preocupações com a internacionalização

empresarial
• Qual a dívida externa do país?

• Muitos países com mercados atrativos têm dívidas externas gigantescas
• Estabilidade política
• Com governos instáveis, em certos países da América do Sul, e muitos
países africanos, o risco comercial associado à mudança de orientação
política torna-se ainda maior
• Dificuldades de cambio
• A escassez de moeda forte em muitos países, aliada a uma forte
desvalorização e proliferação de mercados cambiais paralelos, representa
um risco importante que deve ser muito bem equacionado
• Regulamentos dificultando a entrada de firmas estrangeiras
• Os aspectos legais, relacionados com as participações de capital, a
proporção de trabalhadores nacionais na empresa ou a repatriação de lucros
devem ser convenientemente analisados

empresarial
• Direitos e obstáculos não pautais praticados

• Os direitos, taxas afins e obstáculos à entrada de mercadorias nos países
devem ser do conhecimento do exportador
• Corrupção
• Este representa um problema importante, visto as noções éticas sobre
corrupção serem interpretadas de modo diferente de país para país. Uma
gratificação a um funcionário de um país, pode em outro país ser
interpretada como um crime
• Pirataria tecnológica
• A pirataria, com a fabricação de clones (cópias), e o conseqüente problema
da contrafação, que se estudará mais adiante, representa hoje em dia uma
parte importante de todo o comércio internacional
• Custo dos produtos e política de comunicação.
• A empresa deverá analisar, se o custo dos seus produtos é competitivo no
mercado em estudo e também, qual a política de comunicação que deverá
eleger

empresarial
• Qual será o comportamento dos novos consumidores

• Quais as etapas que a empresa seguirá para abordar
os novos mercados
• Os produtos atuais servem para o novo mercado ou
haverá necessidade de os diferenciar ou de os adaptar
• Quais os riscos que a empresa correrá ao entrar
nesse mercado? Como minimizar esses riscos
• Poderá a empresa conviver com o risco da flutuação
cambial ou será interessante analisar de algum modo
o comércio de compensação
52
29/03/2019
Etapas da Internacionalização
PRIMEIRAS ETAPAS DE ETAPAS POSTERIORES À
INTERNACIONALIZAÇÃO INTERNACIONALIZAÇÃO
MATÉRIAS •Acesso a mercados e •Estandardização (tipificação)

RELATIVAS A estratégias de expansão •Segmentação intramercado
GESTÃO
•Seleção de mercados •Interação /Estabelecimento de
EMPRESARIAL
•Novos atributos (ecologia, redes
responsabilidade social...) •Acordos de cooperação
•Resultados da Relação •Comércio de compensação
estratégia •Organização da empresa
multinacional
MATÉRIAS •Promoção comercial •Criação de ambiente e medidas de
RELATIVAS A (programas infra-estrutura, competitividade
POLÍTICAS incentivos) •Acesso a mercados
PÚBLICAS
•Formação, Investigação e •Mega projetos /contratações
Desenvolvimento •Negociações comerciais
•Eficácia nos programas de •Integrações regionais
assistência
•Cooperações regionais
•Feiras comerciais no exterior
•Escritórios comerciais no
exterior
PROF.Cavusgil
Fonte: Alexandre Moura
(1997)
Você se sente globalizado? Marina Motta at TEDxPUCRio
Tecnologias de impacto | Mariana Fonseca | TEDxMauá
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O QUE É GLOBALIZAÇÃO? | QUER QUE DESENHE? | DESCOMPLICA
https://youtu.be/h5WjNMGztvE
ACESSE O GRUPO
DESTA DISCIPLINO
Referências bibliográficas
• CARVALHO, M. A.; LEITE DA SILVA, C. R. Comércio

Internacional. São Paulo: Saraiva, 2004:1-108
• CHANG, H. The myth of free trade and the secret history

of capitalism. New York: Bloomsbury Press, 2008:40-64.
• SILBER, S. Teorias do comércio internacional in

VASCONCELOS, M. A. S., LIMA, S., SILBER, S. Gestão de
Negócios Internacionais. São Paulo: Saraiva, 2010:1-27
54
29/03/2019
Conceitos:
I - CENÁRIO NACIONAL:
II - CENÁRIO DO CEARÁ:
FACPED Notícias
2019.1 N°02 (18 a 22/02) Previdência:
2019.1 N°01 (11 a 15/02) Retrospectiva
proposta é de idade mínima de 65
2018: A Economia Brasileira em 6
anos para homens e 62 para
Gráficos
mulheres, diz secretário
O QUE É ESTRATÉGIA?
• Definição de um curso de ação para atingir

um objetivo.
• Meios para atingir um fim
“Estratégia é um plano unificado, amplo e

integrado...criado para assegurar que os objetivos
básicos da empresa sejam atingidos”.
(GLUECK, 1980)
55
29/03/2019
CARACTERÍSTICAS DA ESTRATÉGIA
• Conhecimento do ambiente
• Conhecimento de si mesmo
• Criatividade / elemento surpresa
• Persistência
• Alinhamento de esforços
• Motivação
• Aprendizagem e confiança
• Liderança
ESTRATÉGIA NAS ORGANIZAÇÕES
Conjunto dos grandes propósitos, dos

objetivos, metas, políticas e planos para
concretizar uma situação futura desejada,
considerando as oportunidades do
ambiente e os recursos da organização.
ESTRATÉGIA NAS ORGANIZAÇÕES
Nas organizações, a estratégia:

• Refere-se às decisões de mais alto nível;
• Mobiliza a empresa como um todo;
• Podem trazer grande sucesso ou grande fracasso;
• Tem impacto no longo prazo;
• Podem ser competitivas ou colaborativas;
• Podem ser concebidas para início de um negócio.
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29/03/2019
• Mentalidade Imediatista
• Mentalidade Operacional
• Mentalidade Estratégica
PROCESSO ESTRATÉGICO
Análise do ambiente
Macro Setorial
Econômico Porter
Social Mercado Objetivos/
Concorrência Tendências Estratégias
Tecnológico Funcionais
MKT
Ameaças e
oportunidades
Aprendizagem
Mensuração
Mudança
Estra- PROD
Ambiente x Missão Objetivos tégias
Negócio organização Gerais
Visão Gerais
RH
Pontos fortes
Pontos Fracos
FIN
Análise da Organização
-Cadeia de valor
-Estratégia genéricas
-Competências
-Pontos Fortes
-Pontos Fracos
Formulação Implantação
Análise
ANÁLISE AMBIENTAL-Componente do
ambiente
AMBIENTE GERAL ou AMBIENTE INTERNO:

macroambiente ou recursos, aspectos
ambiente externo Macroambiente estruturais, produtivos,
Economia humanos
Organização
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29/03/2019
AMBIENTES DA ORGANIZAÇÃO
1. Para atuar neste ambiente é preciso estar atento às descontinuidades, às

mudanças que ocorrem no ambiente turbulento onde vivemos (LOBATO
et.al, 2003).
2. O ambiente externo é dividido em:
• AMBIENTE GERAL: são elementos naturais da vida em sociedade; tem

amplo escopo sobre qual a organização não tem nenhum controle.
• AMBIENTE OPERACIONAL: composta de setores que têm implicações

específicas e imediatas na organização.
• Além do ambiente externo existe também o ambiente interno.
AMBIENTE GERAL
1. ANÁLISE POLÍTICA: Leis Tributárias, Regulamentação de Comércio Internacional,

Controles de Preços e Salários, Eleições, etc.
2. ANÁLISE ECONÔMICA: Política Monetária (taxas de juros), Taxas de Emprego, Renda

Pessoal Disponível, internacionalização da economia, etc.
3. ANÁLISE SOCIAL: Expectativa de Vida, Alterações Populacionais, Taxas de

Natalidade e Mortalidade, Mudança de Hábitos e Comportamento, composto étnico,
distribuição de renda, etc.
4. ANÁLISE TECNOLÓGICA: Gastos em Pesquisa e Desenvolvimento, Tipos de

Produção de Pesquisa e Desenvolvimento, Automação, Robótica, etc.
5. ANÁLISE SOCIOPOLÍTICO: principais traços culturais, atitudes, hábitos e

diversidade cultural, leis de defesa da concorrência, trabalhistas e tributárias.
AMBIENTE OPERACIONAL
O COMPONENTE CLIENTE
O COMPONENTE CONCORRÊNCIA: 5 forças de

Porter
O COMPONENTE MÃO DE OBRA
O COMPONENTE FORNECEDOR
O COMPONENTE INTERNACIONAL
58
29/03/2019
5 FORÇAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER
Lidera na Harvard Business School um

programa para novos presidentes de
empresas que tenham faturamento
superior a US$ 1 bilhão e atua também no
Instituto de Estratégia e Competitividade.
 A maior autoridade em
estratégia competitiva
5 FORÇAS COMPETITIVAS DE PORTER
Ameaça de Poder de
entrada Barganha dos
Fornecedores
Concorrência
Poder de
Barganha dos Ameaça dos
Compradores Substitutos
5 forças de Michael Porter
1. AMEAÇA DE ENTRADA ou DE NOVOS ENTRANTES:

Obstáculos para ingresso em um setor por novos
concorrentes. Diferenciação de Produtos, Políticas
Governamentais, Acesso a Canais de Distribuição, etc.
2. AMEAÇA DE SUBSTITUTOS: São alternativas

satisfatórias às necessidades dos consumidores e não
se restringindo somente aos produtos fisicamente
semelhantes.
3. PODER DO COMPRADOR: Os clientes podem

comprimir as margens de lucro de um negócio através
de redução de preço ou aumento do nível de serviço.
59
29/03/2019
5 forças de Michael Porter
4. PODER DO FORNECEDOR: Avalia o tamanho e a

concentração dos fornecedores em relação aos
participantes do setor e o grau de diferenciação dos
insumos fornecidos.
5. CONCORRÊNCIA: Intensifica-se quando uma

empresa sente a pressão competitiva e reage em
forma de corte de preços, “batalhas” publicitárias,
novos produtos ou reformulação e melhorias no
atendimento ao cliente e nas garantias.
MACROAMBIENTE
FATORES INCONTROLÁVEIS
 ECONÔMICOS
 POLÍTICOS
VARIÁVEIS
 SOCIAIS
 CULTURAIS
 TECNOLÓGICOS
TENDÊNCIAS
 LEGAIS
 DEMOGRÁFICOS
PROF. Alexandre Moura IMPACTOS

MACROAMBIENTE
Conforme Sandhusen (1998), os componentes do sistema

central e os públicos do ambiente são todos afetados pelas
forças do macroambiente em que as mais fortes são: a
demografia, a economia, sociocultural, as leis, a política, a
tecnologia e a concorrência. Estas forças são os fatores
incontroláveis e somente a empresa inovadora será bem
sucedida.
60
29/03/2019
MACROAMBIENTE
DEMOGRAFIA
Tendências de crescimento da população em geral, em
categorias específicas de grupos de idade e em dispersão
geográfica da população. Estudos de tendência de renda se
concentram nos níveis de crescimento do Produto Nacional
Bruto (PNB) e em como essa riqueza é distribuída entre famílias.
MACROAMBIENTE
ECONOMIA
Tendências e desenvolvimentos econômicos,
tanto nos níveis nacionais quanto internacionais,
influenciam diretamente o planejamento
estratégico.
MACROAMBIENTE
SOCIOCULTURAL
As forças do ambiente sociocultural são de interesse dos
planejadores de marketing porque formam modelos de
atitude e de comportamento dos mercados-alvo e
determinam como os membros desses mercados
responderão às variáveis do composto de marketing. De
especial interesse são os valores culturais secundários e as
subculturas que adotam esses valores de forma física.
Devem ser cuidadosamente monitorizados a fim de
identificar ameaças e oportunidades no mercado.
61
29/03/2019
MACROAMBIENTE
POLÍTICO – LEGAL
Forças ambientais político - legais, provenientes da legislação
governamental e de agências reguladoras, afetam o processo de
planejamento de marketing quando:
1- as políticas monetárias e fiscais definem modelos de demanda;

2- a legislação social influencia atitudes e comportamento
sociocultural;
3- subsídios do governo realçam a força competitiva de indústrias
individuais;
4- legislação do governo ajuda a restringir ou manter a
concorrência do livre mercado;
MACROAMBIENTE
A CONCORRÊNCIA
Uma definição ampla para concorrência seria
qualquer maneira do cliente gastar seu dinheiro sem
ser com nosso produto. Assim, além da óbvia
concorrência de marcas, existem concorrentes nos
níveis: forma, genérico e desejo.
MACROAMBIENTE
A TECNOLOGIA
O ambiente tecnológico afeta o planejamento de marketing
de duas maneiras significantes. Primeiro, os avanços
tecnológicos causam mudanças dramáticas nos estilos e
padrões de vida, e os desejos e necessidades por produtos
associados a eles. Em segundo, os avanços tecnológicos
também afetam todos os elementos do composto de
marketing, melhorando os produtos e a maneira como são
fabricados e distribuídos.
62
29/03/2019
Fatores ou variáveis ambientais

Econômicas Sociais Políticas Demográficas Culturais Legais Tecnológicas Ecológicas
Situação
Aquisição Nível de
Taxa de socioeconômica Nível de Área
Monetárias Densidade tecnológica desenvolvimento
inflação de cada segmento alfabetização tributária
pelo País ecológico
da população
Situação sindical
Desenvolvimento
(organização, Nível de Área Índices de
Taxa de juros Tributárias Mobilidade tecnológico
participação escolaridade trabalhista poluição
pelo País
e ideologias)
Situação político-
Transferência de
Mercado de partidária De distribuição Taxa de Veícu lo de Área Legislações
tecnologia
capitais (org., patic. de rendas crescimento comunicação de criminalista existentes
pelo País
e ideologias) massa
(estrutura, níveis
Nível do Composição e de audiência e de Proteção de
De relações Área
produto nacional distribuição concentração) marca e
internacionais comercial
bruto da população patentes
Legislativa Velocidade das

Balanço de Processo
(federal, estadual mudanças
pagamentos migratório
e municipal) tecnológicas
Nível de De estatização Nível de orçamento

de pesquisa e
reservas ou de
desenvolvimento
cambiais privatização do País
Nível de Nível de
De estrutura
distribuição de incentivos
do poder
rendas governamentais
AMBIENTE ORGANIZACIONAL
veículos de comunicação MICRO
MICRO
AMBIENTE AMBIENTE
tecnológico fornecedores Organização mercado

demográfico
Objetivos / Metas
Recursos
público de comunidade
interesse local
político psicológico
intermediário concorrência
público
legal em geral sociológico
governa
cultural
-mental
econômico ecológico
MACROAMBIENTE
MATRIZ PFOA
–Análise das Potencialidades e Fragilidades conforme se relacionam

às nossas Oportunidades e Ameaças no mercado.
–Potencialidades e Fragilidades: relacionam-se a sua empresa, às

suas estratégias e como ela se compara aos concorrentes.
–Oportunidades e Ameaças: são apresentadas tanto pelo ambiente

de marketing quanto pela concorrência.
–A análise dos dados internos e externos leva em consideração a

organização da empresa, o desempenho, produtos-chave e os
mercados estratégicos.
63
29/03/2019
MICROAMBIENTE
Forças microambientais, são mais próximas, tangíveis, e

sensíveis ao desenvolvimento e à implementação de planos
estratégicos e mais fáceis de serem controladas.
MICROAMBIENTE
A empresa concentra na evolução das expectativas dos consumidores e seus

concorrentes, ao projetar suas estratégias de marketing.
Mercado - conjunto de consumidores potenciais que possuem características

e necessidades comuns, para os quais a Empresa se dispões em vender esses
produtos.
Os Intermediários são organizações que ajudam a empresa a promover, vender e

distribuir seus bens para os compradores finais. Estas incluem revendedores,
empresas de distribuição física, agências de serviços de marketing e intermediários
financeiros.
MICROAMBIENTE
FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE
AGENTE
ATACADISTA AGENTE ATACADISTA
VAREJISTA VAREJISTA VAREJISTA VAREJISTA
CONSUMIDOR CONSUMIDOR CONSUMIDOR CONSUMIDOR CONSUMIDOR
canal A canal B canal C canal D canal E
64
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MICROAMBIENTE
Os Fornecedores são organizações ou indivíduos que provêem os

recursos necessários para que uma empresa e seus concorrentes
possam produzir bens e serviços.
Os Concorrentes - Disputa entre empresas produtoras, ou entre

comerciantes, para conseguir colocar no mercado o melhor produto
pelo melhor preço. Influenciam ativamente a escolha dos objetivos
de mercado da empresa, dos intermediários, fornecedores, do
composto de produto e do composto de marketing.
PLANO DE ENSINO
MÓDULO 3 – CENÁRIO NACIONAL: ANÁLISE

MACROECONÔMICO;
1. Abordagem macroeconômica e os objetivos política

econômica;
2. Instrumentos de política econômica: política
monetária e fiscal;
3. Inflação;
4. Análise do balanço de pagamentos;
5. Taxa de câmbio e regime cambiais;
6. Crescimento e desenvolvimento econômico.
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DIVISÃO DO ESTUDO DA ECONOMIA
 MICROECONOMIA  ou teoria de formação de

preços; exame da formação de preços em
mercados específicos.
 MACROECONOMIA  estudo da determinação e
comportamento dos grandes agregados nacionais.
 ECONOMIA INTERNACIONAL  análise das
relações econômicas entre residentes e não
residentes do país.
 DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO 
preocupação com padrão da vida coletiva.
RÁPIDO RESUMO
• A MICROECONOMIA ou teoria dos preços analisa a

formação de preços de bens e serviços e de fatores
de produção em mercados específicos. É o estudo
do funcionamento da oferta e da demanda na
formação do preço, predominando a visão de
mercado como um todo.
 Abordagem econômica:
• • custos de oportunidade ou implícitos;
• • agentes da demanda;
• • empresa: capital, trabalho, terra e tecnologia;
• • empresário: sujeito da atividade econômica;
• • objeto: complexo de bens corpóreos e
incorpóreos;
• • empresa: complexo de relações jurídicas que
unem o sujeito ao objeto da atividade econômica
RÁPIDO RESUMO
 ECONOMIA FECHADA  uma economia que

não interage com outras economias do mundo.
 ECONOMIA ABERTA  uma economia que
interage livremente com outras economias do
mundo.
 EXPORTAÇÕES  bens e serviços produzidos
e vendidos no exterior.
 IMPORTAÇÕES  bens e serviços produzidos
no exterior e vendidos internamento.
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RÁPIDO RESUMO
 EXPORTAÇÃO LÍQUIDA o valor das

exportações de um país menos o valor de suas
importações; também chamado de BALANÇA
COMERCIAL.
 SUPERÁVIR COMERCIAL um excesso de
importações sobre as importações.
 DIFÍCIT COMERCIAL  um excesso de
importações sobre as exportações.
 EQUILIBRIO COMERCIAL  uma situação em
que as exportações são iguais às importações.
CONCEITO DE MACROECONOMIA
A Macroeconomia é o ramo da Economia que estuda

problemas, como: crescimento econômico, inflação,
desemprego, investimento, etc. (CHIAVENATO, 2015)
A Macroeconomia é a parte da teoria econômica que

estuda a atividade da economia (como, por exemplo,
hábitos de produção, consumo e acumulação de bens)
de um grupo de indivíduos, famílias, empresas e
comunidades, sendo que estes grupos podem formar
cidades, estados ou países. (GREGORY, 2010)
• MACROECONOMIA estuda a economia como

um todo, analisando a determinação e o
comportamento de grandes agregados, como
renda e produtos nacionais, nível geral de
preços, desemprego e emprego, etc. Ela trata o
mercado de bens e serviços como um todo,
assim como o mercado de trabalho, e preocupa-
se com aspectos de curto prazo ou
conjunturais.(RICHARD, 2008)
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29/03/2019
• Renda: é soma dos valores pagos aos fatores de

produção para obter um produto ou serviço em um
determinado momento. Pode ser obtida a partir de
salários, aluguéis, juros de aplicações financeiras, lucros
em empresas ou por todas elas ao mesmo tempo. Um
termo importante para nosso estudo é a renda nacional,
que é a soma de todas as rendas recebidas pelos donos
dos fatores de produção que foram utilizados no período
de um ano. É composta pelo custo dos fatores, salários,
ganhos com juros, recebimento de aluguéis, lucro de
empresas privadas, além das transferências efetuadas
pelo governo para o setor privado como, por exemplo,
os subsídios.
• Moeda: é o meio de pagamento das transações

econômicas, a qual é aceita pela população.
Tem disponibilidade imediata, ou seja, através
do pagamento através da moeda, efetua-se a
transação no momento do pagamento. A moeda
é emitida pelo governo de um país. No Brasil, a
moeda é o Real, seu símbolo é R$ e é emitida
pelo Banco Central do Brasil.
• Salário: é a retribuição ou pagamento que o

trabalhador recebe como recompensa pelo seu
trabalho, quer seja trabalho físico ou trabalho
intelectual. Dois conceitos importantes que
devemos fixar aqui em nosso estudo é o de salário
nominal e salário real:
• Salário nominal representa a quantidade de
moedas que um trabalhador recebe pelo seu
trabalho. É o valor de seu salário mensal, recebido
pelo esforço dedicado em seu trabalho.
• Salário real representa o poder de compra das
moedas recebidas mensalmente pelo trabalhador.
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29/03/2019
• Juros: é a remuneração de um capital (dinheiro)

e pode ser considerado nas seguintes
operações financeiras: em empréstimos, em
aplicações financeiras em bancos comerciais e
na forma de remuneração de capital investido
em atividades produtivas.
• Impostos: é uma quantia em dinheiro que uma

pessoa, ou empresa ou paga ao governo de uma
cidade, estado ou país, em função de obrigação
jurídica a que os pagadores estão submetidos. É a
remuneração do Estado. Os impostos podem ser
divididos em impostos diretos e impostos indiretos:
a) a) Impostos diretos: são aqueles que recaem
diretamente sobre a renda pessoal dos indivíduos. Ex:
IR, ISS.
b) b) Impostos indiretos: são pagos à medida que os
proventos são utilizados. Ex: IOF, antiga CPMF, ICMS,
etc.
Mercados da Macroeconomia
• Mercado de bens e serviços;
• Mercado de trabalho;
• Mercado Monetário;
• Mercado de Títulos;
• Mercado de dividas
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MERCADO DE BENS E SERVIÇOS
É responsável pela
determinação do nível de
produção agregada à
sociedade, bem como o
nível de preços com os
quais estes bens
produzidos são
comercializados.
MERCADO DE TRABALHO
considera a mão de obra

que trabalha na
produção dos bens
agregados e é o
responsável pela
determinação do nível
de salários e das taxas
de emprego e
desemprego.
MERCADO MONETÁRIO
considera as relações de demanda e oferta de

moeda na economia, e é responsável pela
determinação das taxas de juros definidas pelo
Banco Central, órgão do governo que tem como
missão a estabilidade do poder de compra da
moeda e a solidez do sistema financeiro.
70
29/03/2019
MERCADO DE TITULOS
analisa o nível de renda

e gastos dos agentes
econômicos, buscando
entender quais têm
rendas maiores que os
gastos (gerando
superávit), e quais têm
gastos maiores que as
rendas (gerando déficit).
Figura 13.3: Déficit ou Superávit
Fonte: http://espacobelem.com.br
MERCADO DE DIVISAS
considera economias
de países com relações
comerciais com o Brasil;
responsável pela
definição dos índices de
exportações e
importações que geram
entrada ou saída de
capital financeiro.
Finalidades da macroeconomia
• Altas taxas de crescimento;

• Baixo nível de desemprego;
• Atender aos novos ingressos no mercado de
trabalho;
• Estabilidade com mercados livres; (garantir o livre
comércio entre os diversos mercados e as nações com interesse
comercial)
• Equilíbrio entre exportações e importações;
• Taxa cambial estável; (garantir uma estabilidade cambial
para viabilizar o comércio internacional e também obter lucros no
mercado interno sem desvalorizar a nossa moeda)
71
29/03/2019
OBJETIVOS DE POLÍTICA MACROECONÔMICA:
• Alto nível de emprego: preocupação com o

fator surge após a Grande Depressão, com o
teórico Keynes, pois antes predominava o
pensamento liberal.
• Estabilidade de preços: inflação é o aumento
contínuo e generalizado do nível geral dos
preços.
OBJETIVOS DE POLÍTICA MACROECONÔMICA:
• Distribuição equitativa de renda: disparidade

acentuada no nível de renda brasileiro, tanto
entre diferentes grupos socioeconômicos como
entre regiões do país.
• Crescimento econômico: aumento do produto
nacional por meio de políticas econômicas que
estimulem a atividade produtiva. Aumentar o
produto além do limite de quantidade exigirá:
ou um aumento nos recursos disponíveis;
ou um avanço tecnológico.
DILEMAS DE POLÍTICA ECONÔMICA:

INTERRELAÇÕES E CONFLITOS DE
OBJETIVOS
• Conflitos: metas de
crescimento e
equidade distributiva
devido ao fator
educacional, com
maioria da mão-de-
obra de baixa
qualificação e baixos
rendimentos.
72
29/03/2019
CURIOSIDADE
• É interessante conhecer as peculiaridades da

história da moeda do Brasil. Por exemplo,
açúcar já foi considerado moeda no Brasil
colonial do século XVII; o real português foi a
primeira importante moeda a circular no Brasil;
em nosso país a moeda já se chamou Cruzeiro,
Cruzeiro Novo, Cruzado, Cruzado Novo e
Cruzeiro Real antes de se chamar Real, como
conhecemos hoje. Visite o portal da casa da
moeda do Brasil. Acesso em:
www.casadamoeda.gov.br/portal
ATIVIDADE DE APREDIZAGEM
• Procure em um jornal de grande circulação no

país (pode ser na internet). No caderno de
economia, assuntos relacionados à manutenção
da economia. Normalmente você encontra
reportagens com o ministro da fazenda ou com
o presidente do banco central. Leia a
reportagem e discuta com colegas. Procure por
assuntos relacionados, como: salários,
empregos, câmbio ou impostos. Comente o que
achou interessante!
73
29/03/2019
• Acesse os sites (receita federal) e verifique

quanto você pode comprar nos países vizinhos
e trazer sem pagar impostos. Caso compre mais
produtos e ultrapasse esse valor, de quanto
será a tributação?
74

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PROF. Alexandre Moura Cenários Empresarias

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Mestre em ADM de Empresas;

Especialista em Estratégia Empresarial;

Bacharel em ADM de Empresas;

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Fornecer subsídios teóricos e práticos para o analise de

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Conceitos Básicos: Economia e Cenários Empresariais.

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MÓDULO 2 – CENÁRIO GLOBAL

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1. Abordagem macroeconômica e os objetivos política

MÓDULO 4 – O SISTEMA FINANCEIRO NACIONAL E

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MÓDULO 5 – ANÁLISE MICROECONÔMICA

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MÓDULO 6 – ELABORAÇÃO DE CENÁRIOS E

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O QUE É AULA INVERTIDA?

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Baixe o App em seu Celular, pois iremos utilizar

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NP1  Prova ou Trabalho (em grupo de até 5 pessoas);

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VAMOS REALIZAR A CHAMADA

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MÓDULO 1 – Conceitos Básicos: economia e

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Conceitos Básicos: economia e

A palavra deriva do grego oikonomos ( de oikos,

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Conceitos Básicos: economia e

• Talvez fosse mais interessante dizer algo como:

Conceitos Básicos: economia e

Entende-se que existe um

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Conceitos Básicos: economia e

• Em função da escassez de recursos, toda

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Repórter Eco Especial Brumadinho

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Material disponível no portal do aluno.

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Dia 12/ fev/19

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Problemas econômicos fundamentais

Necessidades Humanas: Ilimitadas / Infinitas.

Problemas econômicos fundamentais

O QUE e QUANTO produzir ?

PARA QUEM produzir ?