CAPITULO 1.

RESUMEN EJECUTIVO

Para una evaluación del desempeño de la empresa se solicita la realización de un

resumen ejecutivo de la misma.

¿Qué elementos integran el resumen?

 IDENTIFICACION DE LA PROBLEMÁTICAS
 PLAN DE ACCIÓN
CAPITULO 2. OBJETIVO, ESTRATEGIAS Y METAS

La empresa Martha´s tiene como propósito la elaboración de sus objetivos,

estrategias y metas con lo cual pretende aumentar su productividad para no
quedarse al margen de la competencia.

¿Cuáles son los elementos que debe tomar en cuenta?

OBJETIVO GENERAL,

OBJETIVOS ESPECÍFICOS,

ESTRATEGIAS Y METAS
CAPITULO 3. ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL Y
PREVISIONES SIN EL PROYECTO.

Con el objetivo de mejorar las competencias de la empresa se planea evaluar la

situación de esta a través del análisis y diagnóstico de la situación actual de la
misma para así crear previsiones sin el proyecto para una mejor organización.

¿Cuáles son los elementos que se deben de tomar en cuenta para este proceso?

ANÁLISIS,

DIAGNÓSTICO,

SITUACIÓN ACTUAL
CAPITULO 4. ASPECTOS ORGANIZATIVOS

La empresa marthas, desea realizar su plan de negocios, una consultora le indica

que debe desarrollar sus aspectos organizativos

¿Cuáles son los principales aspectos que debe contemplar en esta etapa?

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA, TIPO DE CONSTITUCIÓN, PERFIL

REQUERIDO Y CAPACIDADES DE LOS INTEGRANTES PARA EL
DESARROLLO DEL PROYECTO, DESCRIPCIÓN DE ESTRATEGIAS Y METAS
QUE SE ADOPTARAN PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO
CAPITULO 5. ANÁLISIS DE MERCADO

La empresa pretende introducir un nuevo producto al mercado pero para asegurar

las ventas de este se planea elaborar un análisis de mercado

¿Cuáles son los factores que debe tomar en cuenta la empresa?

DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE MATERIA PRIMA, INSUMOS Y PRODUCTOS.

CARACTERÍSTICAS DE LOS MERCADOS DE LOS PRINCIPALES INSUMOS Y

MATERIA PRIMA.

CARACTERÍSTICAS DE LOS MERCADOS DE LOS PRINCIPALES OBJETOS

DEL PROYECTO.

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MERCADO META.

ANÁLISIS ECONÓMICO DEL MERCADO META.

ANÁLISIS POLÍTICO Y LEGAL DEL MERCADO META.

ANÁLISIS CULTURAL DEL MERCADO META.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

MEZCLA DE MERCADOTECNIA O MARKETING MIX.

TENDENCIAS INTERNACIONALES DEL CONSUMO O DEMANDA DEL

PRODUCTO OBJETO DEL PROYECTO.

OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y METAS DE COMERCIALIZACIÓN.

CAPITULO 6. INGENIERIA DEL PROYECTO

La empresa pretende crear una nueva planta de abastecimiento para esto debe de
llevar a cabo una ingeniería del proyecto

¿Cuáles son los elementos con el que debe de contar esta ingeniería?

Localización y descripción especifica del sitio del proyecto (macro y micro

localización).

Infraestructura y equipo actual para el proyecto.

Descripción técnica del proyecto (proceso de producción, compras y ventas).

Componentes requeridos para el proyecto (infraestructura y equipo).

Procesos y tecnología a utilizar.

Capacidad de procesos, programas de producción y mejoramiento.

Escenarios con diferentes volúmenes de producción.

Programas de ejecución o planex de acción administrativos, de capacitación y

asistencia técnica.

Cumplimiento de regulaciones, normas sanitarias y ambientales.

CAPITULO 7. ANÁLISIS FINANCIERO

Se pretende elaborar un análisis financiero para la maximización de insumos con

los que cuenta la empresa además de contribuir al fortalecimiento de esta

¿Qué debe de tomar en cuenta la empresa para la efectividad de este

análisis?

PRESUPUESTO Y PROGRAMAS DE INVERSIONES Y FUENTES DE

FINANCIAMIENTO.

PROYECCIÓN FINANCIERA:

A) PROGRAMA DE VENTA CON INGRESOS ESTIMADOS A PARTIR DEL

ANÁLISIS DE PRODUCCIÓN

V/S DEMANDA ESTIMADA.

B) COSTOS DE REFERENCIA INTERNACIONAL.

C) FLUJO DE EFECTIVO Y CAPITAL DE TRABAJO.

D) PAGO DE CRÉDITO Y OTROS COMPROMISOS.

E) CAPACIDAD DE PAGO.

F) SITUACIÓN FINANCIERA.
CAPITULO 8. DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE IMPACTO

Para obtener información detallada la empresa tiene como objetivo la descripción

y análisis de impacto de cada uno de sus proyectos

¿Qué se debe hacer para la obtención de esta información?

INCREMENTO DE LAS VENTAS Y UTILIDADES CON EL PROYECTO.

DECREMENTO DE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN.

INCREMENTO EN LOS VOLÚMENES DE PRODUCCIÓN.

GENERACIÓN DE EMPLEO.

COMPARATIVO DEL VALOR DE LA PRODUCCIÓN GENERADA CON O SIN EL

PROYECTO.
CAPITULO 9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Ya que la empresa cuenta con todo un análisis informativo de todo lo que se

requiere para aterrizar un proyecto está comprometida a crear conclusiones y
recomendaciones para ella misma y así poder ejecutar un buen plan de negocio.

¿Qué información sería de gran ayuda para crear estas conclusiones?

ASPECTOS DE MERCADOS.

A) CARTAS DE INTENSIÓN DE COMPRA-VENTA Y/O CONTRATOS DE

COMPRA-VENTA.

B) COTIZACIONES.

ASPECTOS TÉCNICOS.

A) PLANOS Y CROQUIS DE LA MACRO Y MICRO LOCALIZACIÓN.

B) PLANOS Y CROQUIS DE UBICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE LA UNIDAD DE

PRODUCCIÓN.

ASPECTOS FINANCIEROS.

A) BALANCE GENERAL Y ESTADO DE RESULTADOS.

B) ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD.

ASPECTOS NORMATIVOS.

RECOMENDACIONES.