Administración de Operaciones
Instituto IACC
Desarrollo
Problema # 1
Clasifique los siguientes costos y gastos de la Gerencia de Logística & Distribución de acuerdo a
su naturaleza (Fijos, Variables, Directos e Indirectos). Plantee la Matriz de Distribución o
Asignación de los Gastos correspondientes y obtenga los subtotales de cada tipo de gasto en
valores y en porcentajes:
El detalle de los gastos correspondiente al mes de Noviembre de 2010 es el siguiente:
1. Gasto en materiales de escritorio y de cafetería de la Gerencia y de sus Departamentos $
50.000
2. Sueldo bruto Gerente $ 4.000.000
3. Sueldo bruto Jefe de Bodega $ 1.000.000
4. Gasto por servicio de flete externos de terceros $ 10.000.000 (distribución a nivel nacional)
5. Gasto en suministros para impresora de la Gerencia y de sus Departamentos $ 100.000
6. Sueldo bruto Secretaria de Gerencia de logística & distribución $ 800.000
7. Mano de obra part time (5 bodegueros y 5 operarios para la última semana del mes) $
3.000.000
8. Sueldo bruto Supervisores de Bodega (para las 3 bodegas) $ 1.500.000
9. Gasto viajes internos y externos por reunión de gerencia $ 100.000
10. Sueldo bruto de analista (Asistente de Gerencia) $ 1.000.000
11. Depreciación lineal de la bodega & centro de distribución $ 7.000.000
12. Gasto de insumos y materiales de embalaje $ 500.000
13. Gasto capacitación de gerencia $ 1.000.000
14. Costo mermas (costo de las mercaderías dañadas sin reparación y costo de los productos
faltantes) $ 300.000
15. Depreciación lineal de oficinas y salas de reuniones $ 2.000.000
16. Depreciación lineal vehículo de gerencia $ 100.000
17. Depreciación lineal de las máquinas y herramientas de bodega (grúas horquilla, transpaletas,
etc.) $ 1.000.000
18. Sueldo bruto Jefe de Distribución $ 1.500.000
19. Sueldo bruto personal contratado del área de Distribución (7 personas) $ 3.500.000
20. Gasto de horas extras del personal contratado del área Bodega y de Distribución $ 1.500.000
21. Gasto en bencina vehículo de gerencia $ 100.000
22. Costo del seguro de la mercadería en bodega $ 900.000
23. Colación extraordinaria del personal contratado en sobretiempo $ 300.000
24. Gasto por concepto de mantención de jardines y piscinas $ 100.000
25. Gasto por concepto de seguridad de las instalaciones $ 2.500.000 (4 guardias)
26. Gasto por concepto de consumos básicos (energía, agua, gas y teléfono) de la gerencia y de
sus departamentos $ 500.000
27. Gasto por concepto de buses de acercamiento del personal contratado que trabajó en
sobretiempo $ 200.000
28. Sueldo bruto del personal contratado de bodega (8 bodegueros y 2 administrativos) $
4.000.000
29. Gasto por concepto de elementos de protección personal del personal contratado de área
Bodega y de Distribución $ 100.000
30. Costo sistemas de comunicación y de computación del área Bodega y de Distribución $
200.000
31. Gasto asesor externo en seguridad de las instalaciones y de las personas $ 400.000 para la
gerencia y de sus departamentos.
32. Gasto en mantención de las máquinas y herramientas del área de Bodega $ 100.000
33. Gasto en capacitación del personal contratado del área de Bodega y de Distribución $
2.000.000
34. Depreciación lineal del casino $ 100.000
35. Gasto en horas extras de los supervisores de Bodega $ 300.000
Gastos Fijos Monto
2. Sueldo bruto Gerente $ 4.000.000
3. Sueldo bruto Jefe de Bodega $ 1.000.000
6. Sueldo bruto Secretaria de Gerencia de logística & distribución $ 800.000
8. Sueldo bruto Supervisores de Bodega (para las 3 bodegas) $ 1.500.000
10. Sueldo bruto de analista (Asistente de Gerencia) $ 1.000.000
18. Sueldo bruto Jefe de Distribución $ 1.500.000
19. Sueldo bruto personal contratado del área de Distribución (7 personas) $ 3.500.000
$ 13.300.000
32. Gasto en mantención de las máquinas y herramientas del área de Bodega $ 100.000
24 % variable
VARIABLE $ $ 19.950.000 $ 28.950.000 $ 48.900.000
versus gasto total
Debilidades
- Crecimiento igual a cero.
- Competencia en el rubro de la industria.
- Un ambiente externo, muy agitado y estancado levemente.
* Poseer más de una fuente en sus ingresos, la empresa ya no debe subcontratar servicios, debe
ser capaz de administrar directamente sus productos para así generar mejores utilidades.
* Implementar mecanismos en la supervisión y en el control, así evitar pérdida por tiempos mal
ejecutados por sus trabajadores, como así también las pérdidas en sus procesos productivos.
* Implementar nuevos sistemas de financiamientos, al poseer una tecnología de vanguardia, y
poseer el medio de la página web, se implementarán programas computacionales para poder
controlar tanto los ingresos como los egresos de sus materias primas, y así controlar los costos
mensuales en su fabricación, ya sea por inventarios, en compras, en ventas, y mejorar las
utilidades, y así desarrollar el resultado de sus costos versus sus gastos.
* Implementar programas de control para el personal, en sus horarios tanto de llegada como de
salida, y a su vez de las horas extras. Se deben controlar diariamente las tareas de los
trabajadores, para evitar pérdidas en sus tiempos, y mejorar su calidad en sus trabajos.
* Mantener una muy buena imagen al público, al poseer la buena imagen en la marca de la
empresa, no se hace necesario en incurrir en gastos de publicidad, siendo una enorme ventaja por
sobre sus competidores.
2. En función del contacto con el cliente, clasifique el servicio brindado explicando claramente
las razones de su clasificación.
Como una de las grandes fortalezas, la empresa debe poseer y mantener el contacto con los
clientes, al contar la empresa con un personal de venta, con una alta experiencia y un buen
conocimiento del rubro, y así facilitando y permitiendo saber, lo que los clientes desean o en su
efecto indicando que pudiese ser mejor para ellos, los clientes valoran, requieren, y a su vez
exigen a la empresa, mantener y mejorar sus servicios. Al tener el contacto con los clientes, se
tiene también gran accesibilidad personal, la cual se relaciona con las facilidades en las
aproximaciones en los puntos de ventas, al acceso y al contacto con los servicios, considerando
la ubicación del centro en la ciudad.
El servicio adicional para cualquier producto, otorgándole un mayor valor agregado, en donde el
servicio de, Impresos Acierto Gráfico S.A., corresponde lo que los clientes exactamente esperan
y valoran, además de los productos, su imagen y su reputación. Dicha situación es asociada al
marketing de los productos, buscando potenciar , y a su vez mejorar las ofertas comerciales con
la imagen, mediante elementos que sean complementarios o también colaterales, como las
incorporaciones de tecnologías de vanguardia, además al poseer la página web, siendo ligados a
un contacto más estrecho con los clientes, donde se aporta al concepto de calidad en el servicio y
sumando la idea en entregar mayores valores agregados relacionados con los productos en sí, se
considera el valor de la empresa al tener en cuenta la gran fuerza en la venta. Esto determina en
los beneficios que adicionalmente esperan los clientes:
Servicio de atención al cliente, es la gran fortaleza que posee la empresa, la buena relación y
con una buena llegada con sus clientes, facilitan y permiten conocer lo que los clientes desean.
Servicio de las garantías extendidas, al considerar la buena relación que existe entre la empresa
y sus clientes, facilitan el poder conocer con exactitud lo que sus clientes requieren y a su vez
exigen, de esa forma se transmite claramente el requerimiento para Gerencia.
Servicio atención de 24 horas, al poseer la página web, el servicio claramente es 24 horas, de
esa forma ayuda y se responde a los clientes en lo que pudiesen necesitar o buscar, pudiendo ser,
en consultas, en reclamos, en solicitudes, etc. además, que es el medio en donde se recepcionan
los trabajos a realizar que provienen vía electrónica (correo).
3. ¿Defina y explique el o los niveles de control relevantes que aplican y que están ausentes (o
están desarrollados de manera deficiente) que deben implementarse para mejorar el control de
este negocio?
El Nivel Estratégico
Dentro de sus propósitos básicos, Impresos Acierto Gráfico S.A. logra tener conexión con
tendencias de los entornos, conoce lo que sucede en los mercados, sabe las rivalidades en las
industrias y que han crecido debido a la gran cantidad en empresas participantes del medio, en
donde principalmente se compite por el precio, además, se aprecia en el entorno un ambiente
agitado y estancado levemente. De una forma deficiente trata de vigilar y evaluar las señales o
las alertas del entorno, no pudiendo reconocer los hechos más relevantes que pudiesen afectar a
la empresa, o a los mercados. Las oportunidades, se desarrolla bajo la fuerza del área ventas, con
una alta experiencia y conocimiento del rubro, y una importante ventaja competitiva, que es su
buena llegada con una buena relación con sus clientes, mediante esta ventaja, puede controlar la
información respecto a sus clientes y según las necesidades que tengan, desean o puedan exigir,
de esa forma mejorar la calidad del servicio día tras día. Las amenazas, se centran en la atención
respecto a sus debilidades, porque el negocio no puede prosperar, no tiene un real crecimiento,
pero si perciben las amenazas que están latentes al panorama en el futuro, donde no se ven muy
alentadoras porque el entorno se aprecia agitado y estancado levemente. La función de Control,
realiza monitoreos y seguimientos en acciones de manera correctivas en las unidades que son
estratégicas del negocio, siendo desarrolladas por la empresa, se realiza un seguimiento
obteniendo como resultado, el negocio en los últimos años, no ha prosperado, principalmente
perjudicando a los márgenes y a las utilidades de la empresa, tratando de ser corregidas por las
estrategias que fueron diseñadas en el trabajo, tales como: Implementar los mecanismos en
supervisión y en el control de los procesos productivos, las nuevas y mejoradas ofertas de
comercialización, el aumento de márgenes en utilidades.
Control Operacional
Dentro de sus propósitos básicos, Impresos Acierto Gráfico S.A., no aseguran las funciones, sus
tareas y/o actividades programadas, las cuales sean desarrolladas conforme a las normas y los
procedimientos ya establecidos, sus tareas y sus funciones no las están realizando como
corresponden, no tienen supervisión, tampoco control, hay aumentos de reclamos, respecto a sus
trabajos que fueron realizados, y obviamente produciendo las mermas, los reprocesos y
generando mala calidad de los trabajos, como también la puntualidad en las entregas, por esos
motivos se implementaron una serie de medidas, actividades y también estrategias, para así
poder revertir y mejorar por un lado los productos y sus precios, y recuperar la confianza
nuevamente de los clientes, y de esa forma también poder tener utilidades. Las oportunidades
promueven las participaciones en todo nivel operacional, al aprovechar las oportunidades, se
pueden implementar mecanismos en la supervisión y en el control de los procesos productivos,
se definen los controles sobre las actividades o tareas a realizar, permitiendo poder disminuir
esas mermas, esos reprocesos y obviamente mejorar las calidades, como así también las
puntualidades en las entregas. Las amenazas sólo se centran en los servicios que se ofrecen, de
esa forma potenciando la imagen de su marca, realizando como un medio efectivo en la
comunicación de la empresa y sus clientes. El éxito de la empresa ha sido su servicio y su
calidad hacia sus clientes, con el personal de una experiencia alta en el rubro, y su buena llegada
con sus clientes, de esa forma favoreciendo el poder saber lo que realmente necesita su cliente.
Lamentablemente no se centraron en las visiones de los niveles operacionales, siendo éstas clave
para la empresa, ya que producen mermas y muchos reprocesos por la falta en el control y la
supervisión, trayendo como consecuencia, la baja en las utilidades, y al no darse cuenta que la
gran mayoría de las empresas del mismo rubro, están compitiendo a través de los precios, y a
veces teniendo crecimientos iguales a cero. La función del control, comprueba el correcto
desarrollo en las tareas y funciones implementadas, y así lograr mejores producciones mediante
la buena supervisión, así mejorando los tiempos y las calidades de los servicios. Ya que se
habían identificado deficiencias en el funcionamiento, tanto en los mecanismos relativos a
supervisión, como en los controles de los procesos de producción, hubo un aumento de forma
explosiva en reclamos por trabajos realizados, debido al bajo control respecto a las actividades o
tareas las cuales producían muchas mermas, y muchos reprocesos, incrementando la mala
calidad de los trabajos, como impuntualidad en sus entregas.
Nota:
Las respuestas de cada pregunta son teóricas & conceptuales construidas en función de las
materias (contenidos) vistas en el curso. No se está solicitando su opinión personal ni tampoco se
requiere la definición de elementos en función de su experiencia profesional.
No debe suponer nada.
Bibliografía
IACC (2012). Administración de operaciones. Semana 1.
IACC (2012). Gestión de operaciones. Semana 2.
IACC (2012). Gestión de almacenamiento y de inventario. Semana 3.
IACC (2012). La gestión de calidad. Semana 4.
IACC (2012). La gestión del control. Semana 5.
IACC (2012). La gestión de servicio. Semana 6.
IACC (2012). La gestión de mantención. Semana 7.
[IACC (2012). Las estrategias y los gastos operacionales. Semana 8.]