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1.

MARKETSTRATED DECISIÓN 1
1.1. INFORMACIÓN BASE
1.2. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
1.3. TOMA DE DECISIÓN1
2. MARKETSTRATED DECISIÓN 2
2.1. RESULTADOS DEL PRIMER AÑO
2.2. RESULTADOS DE ESTUDIO DE MERCADO
2.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
2.4. TOMA DE DECISIÓN2
3. MARKETSTRATED DECISIÓN 3
3.1. RESULTADOS DEL SEGUNDO AÑO
3.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
3.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
3.4. TOMA DE DECISIÓN 3
3.4.1. PRODUCTO NUEVO
4. MARKETSTRATED DECISIÓN 4
4.1. RESULTADOS DEL TERCER AÑO
4.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
4.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
4.4. TOMA DE DECISIÓN4
4.4.1. MODIFICACIÓN DE PRODUCTO NUEVO
5. MARKETSTRATED DECISIÓN 5
5.1. RESULTADOS DEL CUARTO AÑO
5.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
5.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
5.4. TOMA DE DECISIÓN 5
5.4.1. PRODUCTO NUEVO
6. MARKETSTRATED DECISIÓN 6
6.1. RESULTADOS DEL QUINTO AÑO
6.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
6.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
6.4. TOMA DE DECISIÓN6
6.4.1. MODIFICACIÓN DE PRODUCTO NUEVO
6.4.2. CREACIÓN DE UN VODITE
7. MARKETSTRATED DECISIÓN 7
7.1. RESULTADOS DEL SEXTO AÑO
7.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
7.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
7.4. TOMA DE DECISIÓN 7
8. MARKETSTRATED DECISIÓN 8
8.1. RESULTADOS DEL SIETE AÑO
8.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
8.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
8.4. TOMA DE DECISIÓN 8
8.4.1. MODIFICACIÓN DE PRODUCTO NUEVO
9. MARKETSTRATED DECISIÓN 9
9.1. RESULTADOS DEL OCHO AÑO
9.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
9.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
9.4. TOMA DE DECISIÓN 9
9.4.1. MODIFICACIÓN DE PRODUCTO NUEVO
10. MARKETSTRATED DECISIÓN 10
10.1. RESULTADOS DEL NUEVE AÑO
10.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
10.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
10.4. TOMA DE DECISIÓN 10
10.4.1. MODIFICACIÓN DE PRODUCTO NUEVO
11. GRÁFICA FINAL DE CONTRIBUCIÓN NETA DEL MARKETING
1. MARKETSTRATED DECISIÓN 1
1.1. INFORMACIÓN BASE
Empezamos en la Industria como la cuarta empresa (firma 2), debido a nuestro menor
margen de contribución de Marketing inicial de 7308.

1.2. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN


Para el Primer año consideramos los principales gastos proveniente de las decisiones
anteriores que implican principalmente los inventarios que quedan del producto Sefa
considerando que uno de los motivos es el precio elevado en comparación con Seri, por otro
lado consideramos para el próximo año realizar estudios que nos permitan una visión más
amplia del mercado (Estudio 1,3,5,6,7,11,13,15), y en relación a la fuerza de ventas no
incrementamos el número de personal por canal pero si realizamos una redistribución del
personal, en relación a las ventas de cada canal.

7000
Presupuesto

Gastos
349800.0
Estudios
1012005.2
Inventarios
1516800.0
Fuerza de Ventas
2878605.2
Total 1
Marcas SERI SEFA

Porción Mercado (Unidades) 0.11 0.04

Número de Detallistas

Canal 1 1538 1454

Canal 2 13347 12617

Canal 3 1075 1016

1.3. TOMA DE DECISIÓN1


En nuestra primera decisión consideramos, que la producción de la empresa va a crecer por
encima del crecimiento de la industria, por lo cual le incrementamos el 4% del crecimiento
de la industria, para lo cual consideramos producir al siguiente año 108 mil unidades de Seri
y 12 mil unidades de Sefa que sumaran a las 37447 que mantenemos en almacén, por otro
lado consideramos un incremento del 9% en los precios similar a la inflación para que esto
no afecte nuestra rentabilidad estableciendo los costos de 457 y 692 soles por unidad de
Seri y Sefa respectivamente, y finalmente consideramos un incremento del monto utilizado
en publicidad para sefa da 2500000 soles mientras que seri mantiene sus 2800000, esto
debido a la cantidad de productos que no se lograron vender de Sefa.

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 26 27 11 64

18 36 10 64

SERI SEFA

Producción 102000 72000

--Vendido 102000 34553

--Ventas + 4% 106080 35935.12

108 12

Precio 457.8 692.15

457 692

Publicidad 2800 2500


2. MARKETSTRATED DECISIÓN 2
2.1. RESULTADOS DEL PRIMER AÑO
Para el Término del primer año pudimos pasar al segundo puesto incrementado nuestro
margen de contribución de marketing acumulada a 25809.

2.2. RESULTADOS DE ESTUDIO DE MERCADO


De este estudio, lo más resaltante que obtuvimos fue la ubicación de nuestros productos,
los cuales se encuentran más cerca a los segmentos 3 y 4 que son a los cuales apuntaremos,
debido al crecimiento que tendrán para el siguiente año, información que dio el estudio 6.
2.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
Para el Segundo año consideramos los principales gastos proveniente de realizar estudios
que nos permitan una visión más amplia del mercado principalmente en relación a la
ubicación de nuestros productos y nuestros segmentos a los cuales vamos dirigidos (Estudio
5,6,11,12), y en relación a la fuerza de ventas no incrementamos el número de personal por
canal pero si realizamos una redistribución del personal, en relación a las ventas de cada
canal.

8014
Presupuesto

Gastos
135600.0
Estudios
0.0
Inventarios
1651200.0
Fuerza de Ventas
1786800.0
Total 1

Marcas SERI SEFA

Porción Mercado (Unidades) 0.12 0.05

Número de Detallistas

Canal 1 1336 1270

Canal 2 17105 16265

Canal 3 784 745

2.4. TOMA DE DECISIÓN2


En nuestra segunda decisión consideramos, que la producción de la empresa va a crecer por
encima del crecimiento de la industria, por lo cual le incrementamos el 4% del crecimiento
de la industria y por otro lado considerando la capacidad de maniobrar la producción que
nos ofrece la empresa del 30%, le incrementamos un 20% de producción adicional, para lo
cual consideramos producir al siguiente año 175 mil unidades de Seri y 70 mil unidades de
Sefa, por otro lado consideramos un incremento del 9% en los precios similar a la inflación
para que esto no afecte nuestra rentabilidad estableciendo los costos de 500 y 755 soles
por unidad de Seri y Sefa respectivamente, y finalmente consideramos un incremento del
monto utilizado en publicidad para sefa da 3750000 y para seri de 3250000 con lo cual
esperamos penetrar de mejor manera en los segmentos 3 y 4 al cual nos dirigiremos como
resultado del mapa perceptual con las siguientes coordenadas Seri (9,9) y Sefa (11,4).

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 18 36 10

Redistribución 8 50 6

SERI SEFA

Ventas + 4% 134784 53577.68

20% 161740.8 64293.216

Producción 175 70

Precio 499.22 754.28

500 755

Publicidad 3750 3250

3. MARKETSTRATED DECISIÓN 3
3.1. RESULTADOS DEL SEGUNDO AÑO
Para el término del segundo año nos mantuvimos en el segundo puesto incrementado
nuestro margen de contribución de Marketing acumulada a 72549 alejándonos de las firmas
1, 3 y 5.
3.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
De este estudio, lo más resaltante que obtuvimos fue la ubicación de nuestros productos,
los cuales se encuentran más cerca a los segmentos 3 y 4 que son a los cuales apuntaremos
por ser los segmentos de mayor crecimiento para el siguiente año según la información del
estudio 6.
3.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
Para el Tercer año consideramos los principales gastos proveniente de realizar estudios que
nos permitan una visión más amplia del mercado principalmente en relación a la ubicación
de nuestros productos y nuestros segmentos a los cuales vamos dirigidos (Estudio
5,6,11,12), y en relación a la fuerza de ventas incrementamos el número de personal por
canal, en relación a las ventas de cada canal, debido al incremento significativo de nuestras
ventas.

Presupuesto 19329

Gastos

Estudios 147600.0

Inventarios 0.0

Fuerza de Ventas 2163700.0

Total 1 2311300.0

Marcas SERI SEFA

Porción Mercado (En Unidades) 0.17 0.07

Número de Detallistas

Canal 1 883 872

Canal 2 18653 18415

Canal 3 836 826

3.4. TOMA DE DECISIÓN 3


En nuestra tercera decisión consideramos, que la producción de la empresa va a crecer por
encima del crecimiento de la industria, por lo cual le incrementamos el 4% del crecimiento
de la industria y por otro lado considerando la capacidad de maniobrar la producción que
nos ofrece la empresa del 30%, le incrementamos un 20% de producción adicional, para lo
cual consideramos producir al siguiente año 285 mil unidades de Seri y 115 mil unidades de
Sefa, por otro lado consideramos un incremento del 9% en los precios similar a la inflación
para que esto no afecte nuestra rentabilidad estableciendo los costos de 545 y 823 soles
por unidad de Seri y Sefa respectivamente, y finalmente consideramos un incremento
significativo del monto utilizado en publicidad para sefa da 7500000 y para seri de 6500000,
debido a que contamos con un mayor presupuesto, con lo cual esperamos penetrar de
mejor manera en los segmentos 3 y 4 al cual nos dirigiremos como resultado del mapa
perceptual con las siguientes coordenadas Seri (9,9) y Sefa (12,4).

Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total

Fuerza de Ventas 8 50 6 64

12 55 10 77

SERI SEFA

Ventas + 4% 218400 87360

20% 262080 104832

Producción 285 115

Precio 545 822.95

545 823

Publicidad 7500 6500

3.4.1. PRODUCTO NUEVO


Se manda a diseñar un producto sonite nuevo denominado PSEDJ con características
similares a sefa para ver si podíamos disminuir sus costos para aumentar la rentabilidad,
con una inversión de 350000 soles cuyos atributos fueron los siguientes:

PSEDJ

14
Peso
5
DISEÑO
65
VOLUMEN
40
FRECUENCIA MÁXIMA
90
POTENCIA
125
COSTO
4. MARKETSTRATED DECISIÓN 4
4.1. RESULTADOS DEL TERCER AÑO
Para el término del tercer año nos mantuvimos en el segundo puesto incrementado nuestro
margen de contribución de Marketing acumulada a 165868 alejándonos de las firmas 1, 3 y
5.

4.2. RESULTADOS DE ESTUDIOS DE MERCADO


De este estudio, lo más resaltante que obtuvimos fue la ubicación de nuestros productos,
los cuales se encuentran más cerca a los segmentos 3 y 4 que son los segmentos a los cuales
apuntaremos y que presentan un mayor crecimiento para el siguiente año según la
información del estudio 6.
4.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN
Para el Cuarto año consideramos los principales gastos proveniente de realizar estudios que
nos permitan una visión más amplia del mercado principalmente en relación a la ubicación
de nuestros productos y nuestros segmentos a los cuales vamos dirigidos (Estudio
5,6,11,12), y en relación a la fuerza de ventas incrementamos el número de personal por
canal, en relación a las ventas de cada canal, debido al incremento significativo de nuestras
ventas.

Marcas SERI SEFA

0.09
Porción Mercado (Unidades) 0.22

Número de Detallistas
1097
Canal 1 1131
20546
Canal 2 21178
1151
Canal 3 1186

37279
Presupuesto

Gastos
160700.0
Estudios
0.0
Inventarios
2937600.0
Fuerza de Ventas
3098300.0
Total 1

4.4. TOMA DE DECISIÓN4


En nuestra Cuarta decisión consideramos, que la producción de la empresa va a crecer por
encima del crecimiento de la industria, por lo cual le incrementamos el 4% del crecimiento
de la industria y por otro lado le incrementamos un 50% aproximadamente, debido a la
capacidad para modificar la producción del 30% y al incremento intensivo que realizamos
en publicidad, para lo cual consideramos producir al siguiente año 550 mil unidades de Seri
y 250 mil unidades de Sefa, por otro lado consideramos un incremento del 9% en los precios
similar a la inflación para que esto no afecte nuestra rentabilidad estableciendo los costos
de 595 y 897 soles por unidad de Seri y Sefa respectivamente, y finalmente consideramos
un incremento significativo del monto utilizado en publicidad para sefa da 17000000 y para
seri de 15000000, debido a que contamos con un mayor presupuesto, con lo cual esperamos
penetrar de mejor manera los segmentos 3 (Seri) y 4 (Sefa) con ambos productos, ahora seri
al cual nos dirigiremos como resultado del mapa perceptual con las siguientes coordenadas
Seri (10,2) y Sefa (12,10).

Canal Canal Total


Canal 2
1 3
77
Fuerza de Ventas 12 55 10
96
Redistribución 18 63 15

SERI SEFA

Ventas + 4% 355680 143520

50% 533520 215280

Producción 550 250

Precio 594.05 897.07

595 897

Publicidad 17000 15000

4.4.1. MODIFICACIÓN DE PRODUCTO NUEVO


El proyecto SPEDJ nos fue rechazado por qué no contaba con el presupuesto suficiente y
porque su costo era inferior para lo cual decidimos volverlo a enviar, pero con un
incremento de costo a 175 soles y una inversión de 1000000 de:

PSEDJ

Peso 14

DISEÑO 5

VOLUMEN 65

FRECUENCIA MÁXIMA 40

POTENCIA 90

COSTO 175
5. MARKETSTRATED DECISIÓN 5
5.1. Resultados de la decisión 4

Para el término del cuarto año nos posicionamos en el primer lugar incrementado nuestro
margen de contribución de Marketing acumulada a 396224. Podemos observar que
tenemos 0 unidades en inventarios y una Contribución Bruta de Marketing de 93201.

5.2. Resultados de los Estudios de Mercado


De este estudio, lo más resaltante que obtuvimos fue la ubicación de nuestros productos,
los cuales se encuentran más cerca a los segmentos 3 y 4 que son los segmentos a los cuales
apuntaremos y que presentan un mayor crecimiento para el siguiente año según la
información del estudio 6.

5.3. Análisis de la Información

Para el Quinto año consideramos los principales gastos proveniente de realizar estudios que
nos permitan una visión más amplia del mercado principalmente en relación a la ubicación
de nuestros productos y nuestros segmentos a los cuales vamos dirigidos (Estudio
5,6,11,12), y en relación a la fuerza de ventas incrementamos el número de personal por
canal, en relación a las ventas de cada canal, debido al incremento significativo de nuestras
ventas quedándonos con un inventario de 0 unidades en los dos productos.

Presupuesto 87959 Marcas SERI SEFA

Gastos Porción Mercado ( Unidades) 0.27 0.12

Estudios 160700.0 Número de Detallistas

Inventarios 0.0 Canal 1 1506 1464

Fuerza de Ventas 4576500.0 Canal 2 21717 21109

Total 1 4737200.0 Canal 3 1465 1424

5.4. Toma de Decisión 5

En nuestra Quinta decisión consideramos, que la producción de la empresa va a crecer por


encima del crecimiento de la industria, por lo cual le incrementamos el 4% del crecimiento
de la industria y por otro lado le incrementamos un 30% aproximadamente, debido a la
capacidad para modificar la producción del 30% y al incremento intensivo que realizamos
en publicidad, para lo cual consideramos producir al siguiente año para seri 900 unidades,
para sefa 450 unidades y para nuestro nuevo producto SEDJ un total de 150 unidades.
SERI SEFA SEDJ

Ventas + 686400 312000


4%
30% 892320 405600
Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total

Fuerza de Ventas 18 63 15 96 Producción 900 450 150

Redistribución 30 80 25 135 Precio 648.55 977.73

665 999 299

Publicidad 30000 27500 15000

5.5. Producto nuevo

Se manda a diseñar un producto sonite nuevo denominado PSEDB para ver si podíamos
disminuir sus costos para aumentar la rentabilidad, con una inversión de 1350000 soles
cuyos atributos fueron los siguientes:
PSEDB

Peso 10

DISEÑO 10

VOLUMEN 40

FRECUENCIA MÁXIMA 25

POTENCIA 35

COSTO 135

6. MARKETSTRATED DECISIÓN 6
6.1. Resultados de la decisión 5

Para el término del quinto año nos seguimos posicionando en el primer lugar
incrementado nuestro margen de contribución de Marketing acumulada a 704278.
Podemos observar que nos quedaron inventarios en los productos SERI y SEDJ; en nuestro
producto SEFA tenemos inventarios 0.

6.2. Resultados de los estudios de mercado

De este estudio, lo más resaltante que obtuvimos fue la ubicación de nuestros productos,
los cuales se encuentran más cerca a los segmentos 2, 3 y 4 que son los segmentos a los
cuales apuntaremos.
6.3. Análisis de la Información

Para el Sexto año consideramos los principales gastos proveniente de realizar estudios que
nos permitan una visión más amplia del mercado principalmente en relación a la ubicación
de nuestros productos y nuestros segmentos a los cuales vamos dirigidos (Estudio
5,6,11,12), y en relación a la fuerza de ventas incrementamos el número de personal por
canal, en relación a las ventas de cada canal.

Presupuesto 115930 arcas SERI SEFA SEDJ

Porción Mercado ( 0.2 0.18 0.01


Unidades)
Gastos
Número de
Estudios 160700.0 Detallistas
Inventarios 1980200.6 Canal 1 1733 1703 1573
Fuerza de Ventas 5362000.0 Canal 2 21519 21156 19543
Total 1 7502900.6 Canal 3 1917 1885 1741

6.4. Toma de Decisión 6

En Sexta decisión consideramos, que la producción de la empresa va a crecer por encima


del crecimiento de la industria, por lo cual le incrementamos el 4% del crecimiento de la
industria y por otro lado le incrementamos un 20% aproximadamente, debido a la capacidad
para modificar la producción del 30% y al incremento intensivo que realizamos en
publicidad. En esta decisión como nos quedó un número significativo de inventarios en
nuestro nuevo producto “SEDJ”, tomamos una decisión errónea de ponerle 0 a la
producción sin pensar en las consecuencias de que estábamos eliminando el producto.
SERI SEFA SEDJ
Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total Ventas + 599561.04 549845.92 28520.96
4%
Fuerza de Ventas 30 80 25 135 20% 719473.248 659815.104 34225.152

Redistribución 32 83 25 140 Producción 570 670 0

Precio 724.85 1088.91 325.91

749 1125 335

Publicidad 40000 30000 25000

6.5. Productos Nuevos


 Modificamos el producto sonite nuevo denominado PSEDB porque nos fue rechazado y
los atributos que quedaron fueron los siguientes
 Se manda a diseñar un producto vodite nuevo denominado PVEBJ, con una inversión de
5000000 soles cuyos atributos fueron los siguientes:

PSEDB PVEBJ

Peso 10 AUTONOMIA 50

DISEÑO 10 FRECUENCIA MAXIMA 15

VOLUMEN 40 DIAMETRO 50

FRECUENCIA MÁXIMA 25 DISEÑO 10

POTENCIA 35 PESO 50

COSTO 160 COSTO 375

7. MARKETSTRATED DECISIÓN 7

7.1. Resultados del Sexto Año

Para el término del sexto año nos seguimos posicionando en el primer lugar incrementado
nuestro margen de contribución de Marketing acumulada a 1041633.
7.2. Resultados de los estudios de mercado

La ubicación de nuestros productos se encuentra más cerca a los segmentos 1 y 3.

Nuestro producto SEDJ se acercaba al segmento 2 pero por nuestro error fue eliminado.

7.3. Análisis de la Información

Para el Séptimo año consideramos los principales gastos proveniente de realizar estudios
que nos permitan una visión más amplia del mercado principalmente en relación a la
ubicación de nuestros productos y nuestros segmentos a los cuales vamos dirigidos (Estudio
5,6,11,12), y en relación a la fuerza de ventas incrementamos el número de personal por
canal, en relación a las ventas de cada canal.
Presupuesto 126381 Marcas SERI SEFA SEDJ

Gastos Porción Mercado 0.16 0.18 0.01


( Unidades)
Estudios 160700.0
Número de
Inventarios 0.0 Detallistas

Fuerza de Ventas 7480000.0 Canal 1 1534 1616 1544

Total 1 7640700.0 Canal 2 20348 21428 20480

Canal 3 1748 1841 1759

7.4. Toma de Decisión

En nuestra Séptima decisión incrementamos el 4% del crecimiento de la industria y por otro


lado le incrementamos un 20% aproximadamente. En uno de los boletines salió una
restricción del 5% por lo que los precios los multiplicamos por ese porcentaje y para la
decisión les reducimos 1 o 2 unidades. En cuanto a la producción de nuestros nuevos
productos sonite y vodite solo mandamos una producción de 30 unidades para cada uno e
incrementamos los niveles de publicidad para los 4 productos.

Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total

Fuerza de Ventas 32 83 25 140

Redistribución 35 100 35 170

SERI SEFA SEDB VEBJ

Ventas + 4% 527925.84 584824.24

20% 633511.008 701789.088

Producción 460 670 30 30

Precio 860.41 1295.25

859 1293 259 549

Publicidad 47000 33000 12000 17500


MARKETSTRATE DECISION 8

8.1 resultados del séptimo año

Para el Término del séptimo año logramos mantenernos en el primer puesto, incrementado
nuestro margen de contribución de marketing acumulada a 1386228.

8.2 Resultado de estudio de mercado

De este estudio lo más resaltante que se pudo obtener fue la ubicación de nuestros productos,
como se observa SERI es el único producto que está cerca al segmento 1, y SEFA igualmente es el
único que está cerca al segmento 3, de donde son los productos líderes.

8.3 análisis de la información


Para el Octavo año consideramos los principales gastos proveniente de realizar estudios que
permitan una visión más amplia del mercado principalmente en relación a la ubicación de nuestros
productos y nuestros segmentos a los cuales vamos dirigidos (Estudio 5, 6, 7, 11, 12, 13,14 y 15), y
en relación a la fuerza de ventas incrementamos el número de personal por canal, en relación a las
ventas de cada canal, debido al incremento significativo de nuestras ventas.

Presupuesto 128957

Gastos
Estudios 259600.0
Inventarios 0.0
Fuerza de Ventas 8449000.0
Total 1 8708600.0
Marcas SERI SEFA SEDB VEBJ
Porción Mercado (En Unidades) 0.15 0.19 0.01 1
Número de Detallistas
Canal 1 1643 1624 1479 1529
Canal 2 20343 20119 18324 32
Canal 3 1962 1940 1767 1826

8.4 Toma de decisión 8

En nuestra Octava decisión consideramos, que la producción de la empresa va a crecer por encima
del crecimiento de la industria, por lo cual le incrementamos el 7% del crecimiento de la industria,
para lo cual consideramos producir al siguiente año 600 mil unidades de Seri, 770 mil unidades de
SEFA, 50 mil unidades de SEDB y 50 mil unid. De VEBJ, por otro lado consideramos un incremento
del 5% en los precios similar a la inflación para que esto no afecte nuestra rentabilidad
estableciendo los costos de 525 soles SERI, 1240 soles SEFA, 271 soles SEDB y 676 soles VEBJ por
unidad y finalmente consideramos un incremento significativo del monto utilizado en publicidad
para SEFA da 34500000,para SERI de 49000000, para SEDB de 14000000 y VEBJ de 19000000
debido a que contamos con un mayor presupuesto, con lo cual esperamos penetrar de mejor
manera en los segmentos 1 y 3.

SERI SEFA SEDB VEBJ


PRODUCCION 532262.94 655881.11 38520 38520
638715.528 787057.332 46224 46224
600 770 50 50
PRECIO 825.3 1240.05 271.95 576.45
825 1240 271 676
PUBLICIDAD 49000 34500 14000 19000
Así mismo para la distribución de vendedores se optó por aumentar en 5 vendedores al canal 1, se
aumentó 10 vendedores en el canal 2 y por último se aumentó 5 vendedores en el canal 3.
Canal 1 Canal 2 Canal 3
Fuerza de Ventas 35 100 35 170
40 110 40 190

A continuación mostramos la toma de pantalla de la decisión tomada:

9. MARKETSTRATE DECISION 9

9.1 Resultados del octavo año

Para el Término del octavo año logramos mantenernos primeros y sacar ventaja, incrementado
nuestro margen de contribución de marketing acumulada a 1741257. Por lo cual nuestra firma
sigue con una ventaja en comparación de las otras firmas de la industria.
9.2 Resultado de estudio de mercado

De este estudio lo más resaltante que se pudo obtener fue la ubicación de nuestros productos,
como se observa SERI es el único producto que está cerca al segmento 1, y SEFA igualmente es el
único que está cerca al segmento 3, de donde son los productos líderes. El razón a SEDB es el
producto que está más cerca del segmento 5.

9.3 Análisis de la información

Para el Noveno año consideramos los principales gastos proveniente de realizar estudios que
permitan una visión más amplia del mercado principalmente en relación a la ubicación de nuestros
productos y nuestros segmentos a los cuales vamos dirigidos (Estudio 5, 6, 7, 11, 12, 13,14 y 15), y
en relación a la fuerza de ventas incrementamos el número de personal por canal, en relación a las
ventas de cada canal, debido al incremento significativo de nuestras ventas.

Presupuesto 132663

Gastos
Estudios 259600.0
Inventarios 483654.1
Fuerza de Ventas 10469000.0
Total 1 11212254.1

Marcas SERI SEFA SEDB VEBJ


Porción Mercado (En Unidades) 0.15 0.18 0.02 0.63
Número de Detallistas
Canal 1 1596 1561 1423 1738
Canal 2 20260 19825 18074 32
Canal 3 2028 1984 1808 2209
9.4 Toma de decisión 9

En nuestra Novena decisión consideramos, que la producción de la empresa está creciendo por
encima de las demás firmas de la industria, por lo cual le incrementamos el 5% del crecimiento de
la industria, para lo cual consideramos producir al siguiente año 650 mil unidades de Seri, 700 mil
unidades de SEFA, 0 unidades de SEDB y 0 unid. de VEBJ, por otro lado consideramos un incremento
del 5% en los precios similar a la inflación para que esto no afecte nuestra rentabilidad estableciendo
los costos de 866 soles SERI y 1302 soles SEFA por unidad y finalmente consideramos un incremento
significativo del monto utilizado en publicidad para SEFA da 50000000,para SERI de 60000000
debido a que contamos con un mayor presupuesto, con lo cual esperamos penetrar de mejor
manera en los segmentos 1 y 3.

SERI SEFA SEDB VEBJ


PRODUCCION (5%) 522667 627432 63000 63000
20% 627200 752918 75600 75600
650 700 0 0
PRECIO 866.25 1302 284.55 604.8
866 1302 0 0
PUBLICIDAD 60000 50000 0 0

De mismo modo para la redistribución de los vendedores se optó por aumentar en u vendedores
al canal 1, aumentar 40 vendedores al canal 2 y 5 vendedores al canal 3.

Canal 1 Canal 2 Canal 3


Fuerza de Ventas 40 110 40
Redistribucion 45 150 45

9.5 Eliminación de productos

Lamentablemente, decidimos eliminar los productos SEDB y VEBJ del mercado, esto debido a que
la contribución bruta de marketing de estos productos nos sale negativa, debido que los costos de
productos vendidos es mayor a las utilidades que el producto generaba Por ende solo decidimos
mandar una producción de 0 a estos productos para que sean posteriormente eliminados.
MARCAS SERI SEFA SEDB VEBJ
Producción (Unidades) 497778 616000 60000 60000
Unid. Vends.(Unidades) 497778 597554 60000 60000
Inventario (Unidades) 0 18446 0 0
Precio Final ($) 825 1240 271 576
Precio Promoción ($) 505 778 167 346
Costo Trans.($) 174 228 210 492
Ingresos 251379 465001 10015 20736
Costo Prods. Vendidos 86794 135999 12595 29519
Costo Inventarios 0 567 0 0
Publicidad 49000 34500 14000 19000
Contri. Bruta Marketing 115585 293935 -16580 -27783
365156
A continuación, se muestra el pantallazo de la decisión tomada

10. MARKETSTRATE DECISION 10

10.1 Resultados del noveno año

Para el Termino del noveno año logramos mantenernos primeros y sacar ventaja, incrementado
nuestro margen de contribución de marketing acumulada a 2079425. Consiguiendo con esto el
resultado esperado de pasar los 2 millones.

10.2 Resultado de estudio de mercado

De este estudio se puede observar que el producto SERI se corona como el producto líder en el
segmento 1, y SEFA igualmente es líder en el segmento 5.
10.3 Análisis de la información

Para el Noveno año consideramos los principales gastos provenientes de realizar estudios que
permitan una visión más amplia del mercado principalmente (Estudio 5, 6,11 y 12), y en relación a
la fuerza de ventas incrementamos el número de personal por canal, en relación a las ventas de
cada canal, debido al incremento significativo de nuestras ventas.

Presupuesto 126671

Gastos
Estudios 124500.0
Inventarios 13775.4
Fuerza de Ventas 14400000.0
Total 1 14538275.4

Marcas SERI SEFA


Porción Mercado (En Unidades) 0.12 0.14
Número de Detallistas
Canal 1 1609 1578
Canal 2 21262 20848
Canal 3 2055 2015
10.4 Toma de decisión 10

seri sefa
produccion (4%) 461068.4 566704.32
507175 623375
385 535
precio 935.28 1406.16
939 1399
publicidad 55000 48000
Canal 1 Canal 2 Canal 3
Fuerza de Ventas 45 150 45
redistribucion 45 150 45

Aquí mostramos el pantallazo de la decisión 10 que tomamos

11. Grafica de contribución de neta de marketing en las 10 decisiones