EVIDENCIA PROCESO INTEGRAL PARA EL DESARROLLO DE

NUEVOS PRODUCTO

YULY MARCELA PEDREROS MARTINEZRODRIGO ANTONIO

GUERRA RODRIGUEZ

1 DE ABRIL DE 2019
TECNOJEANS
[Dirección de la compañía]
EVIDENCIA PROCESO INTEGRAL PARA EL DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTO

YULY MARCELA PEDREROS MARTINEZ

RODRIGO ANTONIO GUERRA RODRIGUEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

TEGNOLOGIA GESTION DE MERCADO
2018

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TABLA DE CONTENIDO

introducción .......................................................................................................... 2
objetivo general del estudio ................................................................................ 3
Nueva línea de productos:.................................................................................... 4
Proceso de desarrollo de nuevos productos ...................................................... 5
pruebas de mercadeo .......................................................................................... 6
técnicas de evaluación de plan de exhibición ................................................... 7
encuesta .......................................................................................................................................... 8
informe final .................................................................................................................................. 9

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2. INTRODUCCIÓN
Este trabajo se plantea una idea nueva, en la cual se sugiere la
posibilidad de una línea de accesorios para hombres, así cambiando
el concepto inicial que solo línea de ropa para hombres para cual se
integrarían así mismo accesorios como lo son correas y billeteras que
son muy necesarios y básicos para ellos.

3. Objetivo general del estudio: éste deberá girar en torno a

identificar al proceso integral para el desarrollo de nuevos productos.
Como técnicos en gestión de mercado en nuestro proceso debemos
conocer el proceso de desarrollo de nuevos producto e introducirlos al
mercado y posicionarlos y que estos contribuyan a satisfacer las
necesidades de los consumidores.
4. Objetivos específicos del estudio: éstos deben contemplar aspectos
tales como procesos del ciclo vital del producto, la línea y la mezcla de
producto, evaluación de la exhibición entre otros
 Establecer el ciclo de vida de nuevo producto
 Elaborar una evaluación de exhibición del producto
 Elaboración de nueva línea
 Impulsión de compra de nuevo producto
 Estrategias del fidelización del cliente
 Inducir a la prueba del producto
 Generar interés
5. Pasos para la generación de nuevos productos:
Tecnojeans es una empresa que confesióna y diseña y comercializa
Jeans para hombres por los cual quiere seguir avanzando por lo que
decide crear nuevo producto.
Nombre: línea de accesorios para hombres “cinturones tecno”

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Población objetivo: la principal características de la población objetivo
son:
Edad: desde los 15 a los 70 años
Tipos de prendas: para Jeans
Estratos: cualquier estrato 1, 2, 3, 4,5 y 6
Razones de compra: porque están a la mano con los Jeans y son un
complemento.
Esta población objetivo tienden a encontrar todo en el mismo lugar y no
tener buscar en otro lugar por ello queremos realizar este nuevo
producto ya que nos muestra grandes beneficios y estrategias.
Es importante para el desarrollo de nuevos productos es conocer los
tipos de consumidores y lo más importante si estamos en la capacidad
de desarrollar un nuevo producto ya que esto implica una alta inversión
por lo cual es muy importante recurrir a una encuesta para llegar a
punto real de las necesidades de los consumidores, donde realmente el
consumidor se sienta satisfecho con este nuevo producto y sienta que
exclusivo y que realmente lo necesitaba.
Cuando se trata de realizar una nueva colección es muy importante
asistir a ferias exhibiciones en otros lugares, pasarelas ya estas nos
permiten aprender. Observar desde otras perspectivas y no caer en la
monotonía, o llegar hacer prendas las cuales ya haya sido creada por
otros.
Pienso que todas las personas somos diferente y queremos cosas
diferentes y tener exclusividad por lo cual a la hora de vestirnos es igual,
siempre jugamos con las texturas de las prendas, los colores los
diseños, los encajes los bordados todo los días queremos sentirnos
amados por lo cual cuando utilizamos un Jeans que nos hagan sentir
cómodos y vaya bien con la camisa y me luzca genial, así mismo
tengamos un día genial.

Creación y desarrollo de nuevos productos:

Como empresa tenemos varias opciones para ampliar nuestro

portafolio de productos:

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Nueva línea de productos:

Se basa en incluir en el portafolio una nueva línea de producto que

antes la empresa no ofrecía en nuestro caso es cinturones para
hombres.

Mejoras en los productos:

Son modificaciones a los productos existentes para atender mejor las

necesidades del mismo segmento de mercado en nuestro caso es la
estrategia aplicada cuando el producto llega a la fase de madurez y
declinación antes que es devalúe.

PROCESO DE DESAARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

El desarrollo y la producción de un nuevo producto comprenden desde

la etapa de proyecto hasta la etapa de producción y venta. Dado que
varios de los pasos tienen lugar al mismo tiempo, es esencial una
coordinación y una sincronía apropiadas por parte de la dirección de
la empresa. Los pasos para el lanzamiento del mercado son:

 Creación de ideas.
 Selección de ideas o filtración de ideas.
 Análisis de negocio.
 Desarrollo del producto.
 Mercado prueba.
 Comercialización.

CREACION DE IDEAS:

Cada Jeans nuevo es el resultado de una idea, y cuanto más

numerosas sean las ideas generadas , más posibilidades habrá de
seleccionar lo mejor, nosotros como empresa queremos hacer mucho
para generar ideas nuevas relativas a nuestros productos; es muy
importante que adoptemos ideas del medio y de la misma empresa.

 Emprender una búsqueda activa en el medio para descubrir ideas

útiles acerca del producto o línea de productos.

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 Animar al personal de la empresa para que desarrolle ideas y las
transmita a su superior.
 Mandar las ideas recolectadas a miembros de otros departamentos
de la empresa para informarles y recibir de ellos confirmación y más
ideas.

Ferias: Los responsables de mercadotecnia viajan a las ferias y

exposiciones locales o internacionales, que constituyen una fuente de
ideas confiable para mejorar los productos actuales.

Selección de ideas o tamizado

Se deberá realizar la clasificación de las diversas propuestas por orden
de categorías, eligiendo el conjunto más atractivo posible dentro de
los recursos de la empresa. La confrontación de las listas es
el procedimiento más adecuado para sistematizar las evaluaciones del
producto durante esta etapa, ya que permite producir puntuaciones
numéricas o calificaciones de las diversas proposiciones del producto.
En este punto debe procurarse no caer en dos tipos de errores: omisión,
es decir, desechar una idea que podría ser útil, y comisión, que es
desarrollar y comercializar una idea que no vale la pena.
Análisis del negocio (rendimiento)
Las tareas que habrán de realizarse durante esta etapa son:
calcular costos, ventas, utilidades e índices de rendimiento futuros del
nuevo producto, y verificar la compatibilidad con los objetivos de la
empresa. Si es así, seguirá desarrollándose el producto; en caso
contrario, será eliminado.
Desarrollo del producto

En esta cuarta etapa ya puede vislumbrarse la factibilidad de

comercializar y convertir el proyecto en un producto tangible (físico);
para tal efecto se desarrolla un prototipo o modelo que pueda
elaborarse a un bajo costo y que atraiga a los clientes. Es de gran
importancia elegir una marca adecuada, así como diseñar un envase
que permita distinguir el estilo del producto del de otras empresas
competidoras. También se realiza un sondeo de mercado para saber
cómo diseñar mejor el producto.

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 7. PRUEBAS DE MERCADEO

En esta etapa se ensaya por primera vez el producto en su

mercadotecnia y en ambientes reducidos, pero bien seleccionados,
cuya información represente las reacciones del consumidor. Es
necesario también realizar una investigación formal del producto, ya
que es importante que antes de iniciar la prueba de mercado utilizando
las siguientes opciones:

1. Establecer un pequeño puesto de venta ubicado

estratégicamente de acuerdo a nuestros clientes.
2. Realizar evento de pasarela promocionando el nuevo producto
cinturones con una nueva línea de Jeans
3. Realizar una encuesta para conocer lo que nuestros clientes
necesitan y como lo necesitan.

8. TÉCNICAS DE EVALUACIÓN DE PLAN DE EXHIBICIÓN

Para las empresas, la exhibición comercial es una herramienta que les

ayuda a captar la atención del cliente y a estimular su deseo de compra.
Es normal que observemos en centros comerciales, supermercados,
ferias, locales comerciales y exposiciones a un grupo de impulsadores
invitando a las personas que transitan por el lugar a conocer el nuevo
producto o servicio que se está ofertando. Sin embargo, una exhibición
comercial debe captar la atención del cliente incluso sin la ayuda del
personal de ventas, y esto se logra mediante la ubicación estratégica de
la exhibición y sus espacios, a través del uso de material publicitario o
promocional utilizado para la decoración de supermercados o tiendas
por departamentos, o para dar a conocer diversas cualidades de un
producto”

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Una excelente exhibición comercial le permite a una empresa
contactar nuevos clientes; reafirmar la fidelidad de los actuales por
medio de la recompra; posicionar la marca y la imagen corporativa;
lanzar nuevos productos o servicios, y presentar las últimas
innovaciones en el sector. A continuación, presentamos los propósitos
de una exhibición comercial.
Para Tecnojeans es muy importante Generar interés, Inducir a la
prueba de producto, Fidelizar el cliente.
Tecnojeans como empresa se caracteriza mucho por su marca Para
poder evaluar el impacto de la exhibición comercial, se debe recolectar
información cualitativa y cuantitativa sobre la exhibición de los
productos, la decoración, la disposición de espacios, la distribución del
inmobiliario, la iluminación, la publicidad, el material P.O.P., la estética
y la combinación de colores, la fachada, y el servicio y la atención al
cliente, etc. La información se puede recolectar por medio de la
observación sistemática o la realización de encuestas y entrevista a los
clientes que visitan la exhibición y al personal encargado de la misma.
ENCUESTA
Encuesta evaluación de plan de exhibición pasarela y estand en punto
de venta ferias microempresarias:
1. ¿Qué piensas del lanzamiento realizado?
2. ¿La pasarela viste prendas que te gustaron?
3. ¿Qué tan probable es que nos vuelva comprar?
4. ¿Te gusta nuestro nuevo producto?
5. ¿Qué te gusta de nuestro nuevo producto?
6. ¿Crees que es un buen producto?
7. ¿Qué te disgusta de nuestro producto? Sustente su respuesta
8. Lo Recomendarías

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 9. INFORME FINAL

Tecnojeans es una empresa de confesión, diseño y distribución de

Jeans para hombres, pero quiere hacer un lanzamiento de una nueva
línea la cual opta por accesorios para hombres los cual implica una
fuerte inversión, Tecnojeans quiere que sus producto no vallan a tener
ningún fracaso por lo cual decidió ante de realizar la línea del producto
realizar una encuesta a los clientes a cual la mayoría de ellos quieren y
se encuentran muy felices por este nuevo producto y muestran una
gran aceptación.
Se presenta la oportunidad de para una exposición comercial en la feria
micro empresarial de la región donde se dan a conocer nuevos
productos y un valor agregado para fidelizar a nuestros clientes, es muy
importante resaltaltar aledaño a esto es la impulsión de compra
mediante la pasarela donde se mostrara la línea del nuevo producto
como lo son accesorios .
Cada uno de los procesos tanto de la nueva línea el nuevo producto,
diseño, prueba de mercado y evaluación del plan de exhibición y su
disposición final establecimiento comercial y distribución y ventas son
procesos que la empresa asumió emocional y financieramente y
estratégicamente ya que esto abarca nuevos clientes.

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