MARTHA RAMOS
SANTANDER.
AÑO 2019.
PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO
Contenido
a. Producto ......................................................................................................................... 7
b. Precio: ............................................................................................................................ 8
c. Plaza: .............................................................................................................................. 9
d. Promoción: ..................................................................................................................... 9
PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO
MISIÓN
VISIÓN
J&M FRUVER
Ser en el 2030 la empresa líder del mercado en la exportación y producción de piña
colombiana.Crecer en nuestra presencia a nivel internacional y nacional a través de la
innovación, la mejora continua y la generación de valor a nuestros grupos de interés.
POLÍTICAS CORPORATIVAS
J&M FRUVER
2) Para esto contaremos con los recursos y proveedores apropiados y del mismo
modo trabajaremos para el mejoramiento de la salud ocupacional y la calidad de
vida de nuestros trabajadores.
3) Asegurar la sostenibilidad del negocio en el largo plazo, competitividad,
crecimiento continuo y cuidado del medio ambiente
4) Fortalecer La Comunicación, Confiabilidad, Atención Y Servicio Amable
Innovadoras
PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO
Análisis interno
VENTAJAS
Colombia tiene una gran ventaja competitiva para esta fruta, ciertos aspectos como la conformación
hacen que la piña tenga todavía mucho que mejorar en materia de competitividad.
Ventaja, ya que Colombia posee tierras aptas y mano de obra barata que hacen que los cultivos de
Una ventaja, ya que las condiciones climáticas tropicales y las tierras apropiadas facilitan el cultivo.
AMENAZA
El Estado podría incentivar la competencia entre proveedores para reducir costos y poder
Colombia vemos que, si bien las empresas poseen buenas prácticas en cuanto a logística de
las empresas en este aspecto. Esto es una desventaja, ya que la inversión en infraestructura
nacional es insuficiente para las necesidades de un comercio cada vez más globalizado.
No existe mayor diferenciación de las otras frutas, las piñas por lo general se exhiben en
FORTALEZA
OPORTUNIDADES
ANÁLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES
-Se posiciona como uno de los cultivos con mayor potencial de crecimiento a nivel nacional
-Colombia, gracias a su biodiversidad en pisos térmicos, tiene disponibilidad de piña la mayor parte
del año.
AMENAZAS
• -Las leyes para las exportaciones en los paises de entrada, son cada vez más
obstaculizables.
FORTALEZAS
-Mayor consumo de este producto por sus propiedades organolépticas, vitaminas y minerales
tiempos de entrega.
3. Estrategias corporativas
Trabajar en forma conjunta con proveedores (agricultores), que cumplan con los
adecuado.
Tecnificarnos
Diseñar una imagen del producto llamativa que sea agradable a la vista de los clientes.
Publicitar nuestro aguacate en todas las plazas de mercado y/o centros comerciales.
PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO
Mezcla de mercadeo:
Norma UNE 137005. Norma de medidas de cartón corrugado para el embalaje de frutas y verduras.
El empaque seria en cajas de cartón.
Envase y embalaje del producto para los mercados de Estados Unidos, La mejor forma de
cartón troquelado resistentes. Las cajas se colocan sobre tarimas de madera de 1,0 x 1,2 m, en capas
hasta completar una altura de aproximadamente 2,0 m si se envían en contenedores marítimos tipo
"high cube" que tienen mayor altura. Los empaques utilizados para el transporte marítimo deben
tener suficiente resistencia mecánica; que es lo que les permite resistir el peso de la estiba de los
empaques en la paleta (altura y peso) y los movimientos durante el transporte. Deben mantener esa
resistencia en ambientes con alta humedad relativa (85-90%) por períodos prolongados de 1
semana a Chile y 3 semanas a Estados Unidos dependiendo de la naviera empleada, dado que son
las condiciones que requiere la piña durante el transporte refrigerado y comercialización en punto
de destino. Bajo esas condiciones de humedad relativa en el ambiente, las cajas de cartón corrugado
absorben humedad y su resistencia mecánica disminuye, razón por la cual se recomienda el uso de
películas impermeabilizantes sobre la superficie del cartón para minimizar el efecto de la alta
debe recurrir al uso de materiales de cartón más resistentes, con lo cual se incrementa el costo de
los empaques
Con las cajas marcadas donde se indicará el nombre de la empresa y el producto, la cantidad de
piña que contiene como su peso bruto total de la caja, como información de contacto de la empresa.
Precio:
evolución del valor FOB de la piña en los principales países exportadores según datos
proporcionados por Trade Map (2016). Para el 2018 se refleja una gran variabilidad de
precios en toneladas. En Canadá presentaba valores de US$1719, mientras que las piñas de
PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO
Estados Unidos su valor osciló de US$1042, esto manifiesta un salto relevante en los precios
con respecto a los países latinoamericanos, ya que Honduras contó con precios de US$503
y Costa Rica con US$411 por tonelada no obstante Brasil incrementó los precios Estudio de
mercado para la comercialización de piña MD2 Por: Iliana Cerrato 2016 13 en un 9.7% con
respecto al año anterior con valores representativos de US$626 por tonelada de piña. México
y Costa Rica son los países con valor FOB más estable durante el período de análisis de este
estudio.
Agencia de Noticias UN. (29 de Enero de 2009). Agencia de Noticias UN. Obtenido de
http://agenciadenoticias.unal.edu.co/detalle/article/pina-amazonica-enriquecidacon-calcio-nuevo-
Colombiana: http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0120-
99652007000200023&lng=es&nrm=iso