1 DESARROLLO
Guerra de gaseosas deja Lima y
migra al interior del país
Los grandes productore_s de _gaseosas han visto en provincias la oportunidad para
dmam,zar sus ventas ¿Les será fácil?
A
inicios de marzo, Muhtar Kent,
CEO de Coca-Cola, llegó al Perú
a supervisar las operaciones
locales y asistir a la inauguración de la
ampliación de los almacenes de la
megaplanta de Trujillo de Corporación
Lindley, embotellador y distribuidor de
la transnacional en el país.
Durante este evento, el ejecutivo
anunció que su compañía y Lindley
invertirían US$1.000 millones en el
Perú hasta el 2019, para aumentar
líneas de producción, ingresar a nuevas
categorías y la puesta en marcha de
nuevas plantas. Ese mismo día, Lindley
comunicó que instalaría una
megaplanta en Arequipa.
Que Kent haya elegido una ciudad de
provincia para hacer este anuncio no es
cosa gratuita. Desde hace cuatro años,
la embotelladora peruana tiene en la
mira el interior del país y desea
LA CONFEDERACIÓN /
fortalecer su participación y llegar a
más consumidores de provincias en
vista del gran potencial de desarrollo
que se presenta en esta plaza . Tan solo
el norte del país concentra hoy el 15%
de las ventas de Lindley.
Fidel La Riva, gerente general de Kantar
Worldpanel, sostiene que el mercado
limeño ha llegado a un punto de
madurez, donde los consumidores
comienzan a pe,dir productos
saludables, con valor agregado. Por
ello, hay una necesidad de llegar a
nuevos mercados y las provincias se
vislumbran como una gran
oportunidad. "Se parecen a Lima de
hace unos años atrás", remarca.
Con esta idea coincide Mónica García,
analista de Euromonitor Internacional,
quien sostiene que actualmente la
capital concentra el 50% de las ventas
totales del mercado, pero hay muchas
EDICIÓN N° 2885
contribuirá a que la categoría de
ciudades, donde el per cápita es mucho
más bajo al promedio del país (el cual
alcanza los 60 litros ,
aproximadamente).
Considerando que el Perú tiene uno de
los per cápita más bajos de la región es
importante guiar las iniciativas hacia
provincias, para revertir la situación .
Adicionalmente a ello, en algunas zonas
todavía no está llegando la industria .
César Luza, presidente de la Asociación
de Bebidas y Refrescos (Abresa) ,
sostiene que la cobertura total Perú
asciende a 80%. "Hay poblaciones que
no están adecuadamente atendidas.
Esta parte la puede resolver la
empresa, pero también el Estado con
infraestructura . El esfuerzo para llegar
es grande y costoso", remarca.
PANORAMA COMPLICADO
La apuesta en provincias no solo
gaseosas crezca en ventas, sino que
también podría ayudar a los
productores a revertir años difíciles.
Desde el 2012, los factores externos
como el clima, el incremento de precios
de los insumos y la caída del consumo
han golpeado las ventas de la industria
de bebidas en general.
Y este año parece indicar que las cosas
no serán distintas.
En este contexto, las gaseosas se están
llevando la peor parte. Esta categoría
venía cayendo 2% en los dos últimos
años, considerando que sus tasas de
crecimiento son de un dígito, según
Euromonitor Internacional.
En este primer trimestre, la categoría
ha caído 7% en volumen, pero creció
4% en valores, de acuerdo a Kantar
vV~rl9~9n~I. Ant~ ~?!9? resultados, La
Riva menciona que las gaseosas se
están volviendo más caras, factor que
'no está ayudando en nada a la
recuperación de la categoría .
Alberto Haíto, director de Arellano
Márketing, explica que esta caída se
debe a que, tal y como sucede en otros
países, el consumidor peruano está
migrando a productos que le dan más
valor como el agua.
Adicionalmente a ello, García señala
que otro punto en contra de las
gaseosas ha sido que las acciones de las
empresas en provincias han quedado
cortas.
Considerando que el grueso de la
facturación de la industria de bebidas
son las gaseosas, estas caídas están
golpeando fuertemente sus resultados .
Es por ello que surge la necesidad de
poner todas las fichas en el interior.
Pero ante las iniciativas de los grandes,
itfUª esUñ haciendo el resto de
jugadores del mercado de gaseosas?