PRIMER ENTREGABLE SESIÓN NO.

PLAN DE NEGOCIO: Antes de iniciar se recomienda que la información tenga un SI NO

SI NO
orden estructurado (secuencial); utiliza un lenguaje sencillo y directo; No exageres O
O
con la información – es mejor algo sencillo que capte la esencia del Startup- Anexos

1. Establecer ¿A quién va dirigido? – Ámbito (Salud, Educación, 7. Diseña logotipo del producto o APP.
Comercial, Social)-.
8. Presenta portafolio de 5 clientes -
2. Filosofía Organizacional (Misión - ¿Cuáles son las razones de su Nombre servicios, problema que
existencia?, Visión - ¿A dónde quieres llegar? ¿Qué esperas encontrar detecto, entre otros.
en el futuro?, Valores - ¿Qué te mueve? ¿Cuáles son los valores detrás
de tu StartUp? –. 9. Bifoliar o trifoliar informativo del
producto
3. Problema que resolverá – Explica quiénes tienen ese problema.
Puedes aportar datos estadísticos. Puedes crear perfil de los clientes 10. Entrega de trabajo – Físico
y sus necesidades en la siguiente página http://personapp.io/ -
a. Folder tamaño carta con gancho
a. Comparta tres antecedentes en el cual se pueda apreciar el b. Hojas perforadas
problema que se encuentra. c. Carátula
d. Índice
4. Solución - Contar la propuesta de valor que ofreces para solucionar el e. Contenido
problema anteriormente expuesto. Compartes la idea / Solución a f. Anexos
través de la tecnología - https://www.strategyzer.com/
Comentarios:
a. Establezca Objetivos generales y específicos de la solución
b. Describa la Justificación de la solución.

5. Modelo de Negocio Canvas de Alex Osterwalder. – Explica cómo vas a

ganar dinero, aunque esto puede ir cambiando con el crecimiento de
la empresa. Explica la relación entre el cliente y la propuesta de valor.

6. Análisis de la competencia - Describe empresas que ofrecen

productos similares y explique la diferencia entre su producto y el
producto de las empresas (¿cómo se diferencia el proyecto de lo que
ya existe en el mercado?)
Exposiciones / Talleres para el 23-de marzo:
1) Mapa de Empatía y La Metodología Lienzo de la
propuesta de valor - The Value Proposition Canvas
methodology
2) Análisis DAFO - Para analizar el mercado
¿Quiénes son tus clientes? ¿Quiénes son tus
competidores? ¿A qué mercado apuntas? ¿Cómo crecerá
ese mercado en los próximos años?
3) Producto Mínimo Viable - Minimum Viable Product (MVP)
Exposiciones / Talleres para el 30 de marzo
4) Estrategias para calcular el tamaño del mercado
TAM – Total Addresable Market
(Mercado total o direccionable)
SAM – Serviceable Available Market
(Mercado que podemos servir)
SOM – Serviceable Obtainable Market
(Mercado que podemos conseguir)
5) Plan de Marketing – Algunas estrategias a considerar:
Acciones, Canales y Herramientas, Calendario de las
acciones a realizar, Presupuesto disponible, KPIs de
seguimiento y evaluación.
«Buenos días, soy Susana L. ¿Sabía usted que, para 2050, habrá más plásticos que peces en el mar? ¡Terrible! Quiero hablarle de Plasticable, un proyecto con el
que limpiaré los mares. He reducido hasta un 75 % los microplásticos en los lagos. Necesito su ayuda para escalarlo. Es un nicho por explotar, de doble beneficio:
limpiaremos los océanos y aprovecharemos los plásticos como recurso reciclable. Si me da su tarjeta, mañana le llamo para concertar una cita».
El elevador pitch es un breve discurso que cuenta, de manera precisa, la idea de un
servicio, un producto o un proyecto. El discurso debe ser flexible y a la vez
pueda adaptarse fácilmente a lo que la audiencia pueda necesitar.
El objetivo del pitch es Captar la atención, es decir Impactar, sorprender. Esto se
consigue comenzando con una frase directa y llamativa, que deje espacio para el
misterio y no desvele todos los detalles. Presentar. Exponer los puntos fuertes de
nuestra idea, proyecto o servicio para que nuestra audiencia nos conozca. Persuadir.
Sea cual sea nuestra audiencia, nuestro objetivo siempre será persuadir.
El Pitch debe estar estructurado de la siguiente forma: Factor sorpresa. Comienza
captando la atención de la audiencia con una frase ingeniosa, un guiño, un eslogan,…
que quieran saber más. Responde muy brevemente a las preguntas clásicas. ¿Qué?
¿Cómo? Y ¿Por qué? Valor diferencial. Busca qué te diferencia del resto y apórtalo
como prueba del valor que tienes como empresa. Por qué será un éxito. Es importante,
sobre todo si estás dirigiéndote a inversores, que cuentes brevemente dónde está el
éxito de tu idea o negocio. Expón tus redes sociales, página web. Si alguien está
interesado, querrá buscar más información. Final para el recuerdo.
“Es importante no memorizar el discurso. Aprende los puntos principales, la estructura,
pero deja espacio para la naturalidad. Practicar delante del espejo te ayudará también
con el lenguaje no verbal: los gestos, las muecas, las posiciones de las manos. Y lo más
importante, ve con seguridad y con confianza. Nadie mejor
que tú conoce tu empresa, nadie podría responder mejor que tú a las posibles
preguntas”.
A continuación, se presenta 3 párrafos que te servirán de base para diseñar tu propia
presentación. Adapta, alarga y modifica estos ejemplos, según tus necesidades.

«Buenos días. Soy Carlos D., de Reca2. Ofrecemos un servicio integral de cuidados del hogar y pequeños recados mediante una app propia. En un año hemos
conseguido mil usuarios en dos barrios de Madrid. Es un sector en alza, sobre todo, con el envejecimiento de población. Buscamos un socio que nos ayude
a aumentar la red de Reca2 a toda la provincia en el plazo de un año. ¿Qué le parece? ¿Concertamos una cita?».

«¡Buenos días! Me llamo María S. y lidero una consultoría de empresas de hostelería. Ofrezco un modelo de gestión que incrementa los beneficios de los
restaurantes en un 7 % mensual sostenido y constante. Quisiera que se uniera a mi proyecto para el desarrollo de una aplicación que implementa estrategias
integrales que incrementarán esa cifra hasta el 12 %. ¿Hablamos?»
Mi nombre es Josh Light, CEO de CupAd. Creemos que tenemos la forma más
efectiva de publicidad disponible en el mercado. Nuestra publicidad se expone a
los consumidores por 2.220 segundos en promedio.
¿Qué tipo de publicidad obtiene esa exposición?
Damas y caballeros, publicitamos en tazas de café. Ponemos su marca en las
manos de los clientes.
¿Cómo funciona la publicidad en CupAd?
Conseguimos un anunciante y nos paga. Producimos vasos de cartón y ponemos
su marca en ellos; los cuales entregamos a cafeterías de forma gratuita. ¿Por qué
querría una marca pautar en una taza de café? Porque le toma a un individuo 37
minutos en promedio tomarse un café. Mira la taza, toma café, mira la taza, toma
café, 20 veces hasta que lo consume por completo. Y esa persona se va a mover
con la taza como una valla ambulante, mostrándola a seis individuos antes que se
la acabe.
¿Qué obtiene CupAd? Obtenemos US$0,13 de utilidad en cada taza que
distribuimos.
¿Qué obtienen las cafeterías? Cuando se habla de cafeterías, la gente piensa en
los Starbucks, pero ¿qué hay de las 25 mil cafeterías que utilizan vasos en blanco
como estos? No tienen economías de escala para poner su marca en los vasos.
Les damos vasos gratis y se ahorran US$15 mil al año al no tener que comprarlos.
Les gusta tanto este ahorro damas y caballeros, que aproximadamente el 80% de
las cafeterías que hemos contactado han firmado contrato de exclusividad para
distribuir nuestros vasos.
¿Qué tipo de éxito estamos experimentando en esta compañía?
Solo en el último mes tuvimos 58 cafeterías en California que firmaron contratos
de exclusividad con nosotros. Si continuamos obteniendo 58 nuevas cafeterías
mensuales, en los próximos doce meses tendremos 700. Con esas 700 cafeterías
podríamos mover 8 millones de vasos al mes, que, con una utilidad de 13
centavos, estaríamos haciendo alrededor de US$1 millón en utilidades cada mes.
Y ya empezamos damas y caballeros, de hecho, nuestro primer cliente,
overstock.com, verán sus vasos en el mercado californiano en 21 días.
Muchas gracias”
Tiempo: del discurso 2 minutos
Análisis del discurso
En menos de dos minutos explica todo lo que alguien necesita saber para invertir
en el negocio.
Explica rápidamente de qué se trata el negocio: Publicidad en tazas de café.
Deja claro cómo funciona: Los anunciantes le pagan por publicidad altamente
visible.
Resultados tangibles: Ya tiene un cliente que va a salir al mercado en 21 días.
Adicionalmente sustenta con una investigación informal que el 80% de las
cafeterías firmarían exclusividad.
Cierra todos los frentes: Beneficio para las marcas: visibilidad. Beneficio para las
cafeterías: tazas de café gratis. Beneficio para la empresa: 13 centavos por taza.
No es algo hipotético: Muchos emprendimientos se quedan en la fase de la idea,
este negocio se enfoca en lo que ya han logrado de manera tangible.
Demuestra que es buen negocio: 58 cafeterías mensuales son casi 700 en un año,
que generan 8 millones de vasos, a 13 centavos cada uno, es un millón de dólares
de utilidad por mes.
La clave para tener éxito en nuestro Elevador pitch está en el modo en
que usemos el lenguaje. Ten en cuenta que disponemos de poco tiempo y
que las palabras son nuestro principal soporte en una situación de este
tipo.
Para que tengamos más claridad al respecto, veamos las principales
diferencias que nos sugieren estas dos versiones de un mismo discurso:
Ejemplo 1:
«Hola, mi nombre es Carlos Suárez y me dedico a la consultoría
especializada en el desarrollo de nuevos modelos de negocio dentro de la
industria farmacéutica. Intentamos aplicar un modelo de asesoría y
acompañamiento basado en planes, estrategias y soluciones corporativas
de alto nivel y envergadura. De ser posible, me gustaría contar con usted
para explicarle minuciosamente cuáles son los puntos esenciales de
nuestra propuesta de valor y el marco general de la misma. No sé, quizá le
interese».
Ejemplo 2:
«Soy Carlos Suárez y me dedico a la consultoría de empresas en la
industria farmacéutica. Ofrecemos un modelo único y diferente para la
implementación de estrategias y resultados competitivos. Me gustaría
que se sumara a nuestro proyecto. Seguro que no se arrepentirá».
Puntos Clave de un Pitch:

La parte más importante de tu discurso de ascensor es la primera frase. Para

esa importante primera frase, asegúrate de describirte como la solución al
problema que enfrentan tus clientes o socios de negocio. Los oyentes quieren
saber cómo tú los puedes ayudar.

Después de describir cómo tu solucionas un problema, cuenta una pequeña

historia para explicar tu motivación por la cual lo haces. Esta anécdota debería
ser una “historia firmada” – una que revele ese momento cuando te diste
cuenta de qué era lo que querías hacer, o un ejemplo que muestre cuan
excepcional tu eres en tu arte.

La historia personal que tu compartas ayudará a establecer una conexión y

construir una buena relación con tus oyentes. Las personas no siempre
recuerdan un nombre, pero usualmente pueden recordar un interesante relato.
Las historias son entretenimiento y son más memorables que las líneas de un
resumen.

Finalmente, concluye con una pregunta final abierta – una que no pueda ser
respondida con un simple “sí” o “no”. Las mejores presentaciones son cortas y
terminan con una pregunta que vuelve la interacción en un diálogo para iniciar
una conversación.