OBJETIVOS
PERSONAS
RESULTADOS
MEDIOS
1
¿ QUE ES LO QUE IMPLICA ?
QUIERO – QUIERO +
PUEDO + PUEDO +
RUTINIZACION AFIRMACION
SATURACION ILUSION
QUERER
2
CLAVES NEGOCIADORAS
ESTRATEGIAS
PERSONALES
“FRENTE” AL ELLOS GANAN ELLOS PIERDEN
GRUPO
PERDER – GANAR
YO PERDER – PERDER
SUELE SER UNA ESTRATEGIA A CORTO PLAZO EN LA CUAL SE
PIERDE O SE RENUNCIA EN PRINCIPIO PARA OBTENER DESPUÉS UN
PIERDO MEJOR TRABAJO EN EQUIPO. ESTA PRACTICA PUEDE SER ES POCO FRECUENTE Y CONSISTE EN PLANTEARSE QUE LAS PERDIDAS DE
PELIGROSA SI LOS DEMAS SE ACOSTUMBRAN A ELLA (PERDIDA UNO VAN A SER MENORES O IGUALES QUE LAS DE LA OTRA PARTE
AUTOESTIMA)
CURVA DE LA HOSTILIDAD
3.
4.
CALENTAMIENTO
AFRONTAMIENTO
5.
ENFRIAMIENTO
2. 6.
SALIDA 1. SOLUCION DE
PROBLEMAS
NIVEL RACIONAL
3
¿ QUE CONSECUENCIAS PODEMOS OBSERVAR
CUANDO FALLA EL TRABAJO EN EQUIPO ?
AUTOJUSTIFICACIONES
VICTIVISMO
DESCONFIANZA
DESMOTIVACION
PREJUICIOS (POSITIVOS Y
NEGATIVOS)
“ESCAQUEO”
PERDIDA DE RESPETO
ACEPTAR A LAS PERSONAS COMO SON, NO COMO NOS GUSTARIA QUE FUESEN
TRATAR A LAS PERSONAS CON LA MISMA CORTESÍA CON QUE SE TRATA A LAS
PERSONAS CONOCIDAS OCASIONALMENTE
4
CLAVES PLANIFICADORAS
CLAVES PERSONALES
SIMETRÍA
CONCENTRACION ABIERTAS CENTRAR FELICITACIONES
CORPORAL
TONO / ATENCIÓN
RESUMENES ESTIMULAR RECUERDOS
VELOCIDAD ACTIVA
CINCO SENTIDOS
PALABRAS PERMISO PARA ACONSEJAR SEGUIMIENTO ACTIVO
(HASTA EL AMPLIACIONES
SELECCIONADAS (SUAVIZAR) (SE ME OLVIDO)
SEXTO)
5
Autor: Angel Olaz
Año: 2009
Editorial: Netbiblo
ISBN: 9788494753523