Anda di halaman 1dari 2

Menentukan jalur negosiasi

1. Mengenal gaya negosiator


 Kooperatif adalah jenis negoisasi di mana konflik bisa diminimalisir oleh para
pihak. Sementara itu seluruh gagasan dan pemikiran difokuskan pada tujuan
untuk mencapai sebuah solusi atau keputusan yang baik bagi masing-masing
pihak.
 Agresif Perilaku agresif adalah perilaku yang kompetitif.
Tujuan utama perilaku ini, baik yang terlihat maupun tidak, adalah untuk menjadi
pemenang. Dalam kondisi ini, harus ada seseorang yang kalah. Negosiator agresif
biasanya mencapai tujuannya dengan mematahkan semangat lawan negosiasi
atau mengabaikan perasaan, keinginan, dan hak mereka. Negosiator agresif tidak
mau mempertimbangkan sudut pandang lawan. Ketika dihadapkan pada sebuah
konflik atau konfrontasi, negosiator agresif akan menanggapinya dengan
serangan balik secara terang-teranagan. Perilaku agresif mengakibatkan reaksi
emosional yang berlebihan : kita memilih melakukan serangan verbal ataupun
fisik, meninggalkan jejak perasaan sakit hati atau terhina. Orang yang berlaku
agresif sering kali tidak yakin dengan Untuk menentukan jalur negosiasi dapat
dilakukan dengan langkah-langkah sebagai berikut:
diri mereka sendiri dan menggunakan agresi sebagai mekanisme pertahanan diri.
Agresi bukanlah prilaku yang efektif dalam negosiasi. Perilaku itu memungkinkan
Anda mencapai keinginan dalam jangka pendek. Namun, untuk jangka panjang,
perilaku ini bisa membuat pihak lawan memendam rasa kesal dan dendam.
Sebagai akibatnya, negosiasi ini, cepat atau lambat, akan membawa hasil win-
lose.

2. Mengenali tipe negosiator:


 Orang yang mencari keuntungan kecil dan resiko yang kecil
 Orang yang mencari keuntungan besar dan resiko yang besar
3. Mengenal tekniik negosiator
 Garis keras (jelas dan mudah dipahami)
 Lunak (tidak jelas apa yang menjadi kemauannya)

Jalur tawar-menawar murni adalah proses dengan masing-masing pihak cenderung mencari
perolehan dan keinginan maksimum dengan kerugian di pihak lain. Jalur tawar menawar
dilakukan apabila:

1. Kepentingan anda jelas bertentangan


2. Anda jauh lebih kuat
3. Anda tidak membutuhkan hubungan yang harmonis dan jangka panjang
4. Anda kurang/tidak mempercayai pihak lain
5. Kesepakatan mudah dicapai
6. Pihak lain juga menghendaki jalur tawar menawar