PLAN EXPORTADOR

BIKINIS BABALÚ

YULIANA MENA MUÑOZ

COD.152003842

BRIJHIT RODRIGUEZ

COD. 152003733

UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

PROGRAMA DE CONTADURÍA PÚBLICA

SEXTO SEMESTRE

VILLAVICENCIO - META

2019
 PLAN EXPORTADOR

BIKINIS BABALÚ

YULIANA MENA MUÑOZ

BRIJHIT RODRIGUEZ

DOCENTE:

BLANCA IRIS PINILLA MORENO

UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

PROGRAMA DE CONTADURÍA PÚBLICA

SEXTO SEMESTRE

VILLAVICENCIO - META

2019
Contenido Commented [G1]: A una sola letra y un solo color

Justificación ........................................................................................................................................... 5
Introducción ........................................................................................................................................... 6
OBJETIVOS .......................................................................................................................................... 7
Objetivo General ................................................................................................................................ 7
Objetivos Específicos ......................................................................................................................... 7
1 empresa elegida ................................................................................................................................... 8
2 productos -bikinis “trajes de baño”.................................................................................................... 9
2.1 Ficha técnica ................................................................................................................................. 9
2.2 Propuesta de valor...................................................................................................................... 10
2.3 Ventaja competitiva ................................................................................................................... 10
2.4 Ventaja comparativa .................................................................................................................. 10
3 países de destino “exportación” ........................................................................................................ 11
Singapur ............................................................................................................................................ 11
3.1 Oportunidades de negocio ................................................................................................................ 12
3.2. Balanza comercial Singapur – Colombia .................................................................................. 13
3.3 Acuerdos comerciales ................................................................................................................. 14
4 Estudio arancelario ........................................................................................................................... 14
4.1Tratamiento Importador ................................................................................................................ 14
4.1.1 Nomenclatura, clasificación arancelaria Singapur ................................................................. 15
4.1.2 Barrera no Arancelaria Importador......................................................................................... 16
Tratamiento Exportador ................................................................................................................. 16
Barreras no Arancelarias del Exportador ................................................................................... 17
Términos de Negociación ..................................................................................................................... 19
Distribución Física Internacional (Incoterm).................................................................................. 19
Obligaciones del Vendedor en el Incoterm FOB ......................................................................... 19
Obligaciones del Comprador en el Incoterm FOB ...................................................................... 20
Distribución física internacional (DFI) .........................................................Error! Bookmark not defined.
Alistamiento de la mercancía .......................................................................................................... 22
Envases, Empaque y embalaje ........................................................................................................ 22
OBJETIVO DE LA EMPRESA BABALU: .................................................................................... 27
NATURALEZA DE LA CARGA .................................................................................................. 22
 Principales servicios empleados en la DFI de la empresa BABALU: .............................................. 26
1) Transporte por carretera: ........................................................................................................... 26
CONTRATOS DE TRANSPORTE ................................................................................................ 28
DOCUMENTOS DE TRANSPORTE ............................................................................................ 29
Análisis DOFA ...................................................................................................................................... 30
Sistema de financiamiento ..................................................................................................................... 31
RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................................................. 31
*CONCEPTO DEL NEGOCIO ...................................................................................................... 31
Estrategia de Precios .............................................................................................................................. 33
PROYECCIÒN DE VENTAS ............................................................................................................... 33
FICHA TÈCNICA DEL PRODUCTO ................................................................................................... 34
Referencias ........................................................................................................................................... 35
 Justificación Commented [G2]: Centrado
Commented [W3R2]:

Las empresas se enfrentan a mercados cada vez más amplios en los que la

competencia es más intensa, lo que hace que todas las actividades relacionadas con la

comercialización y distribución de sus productos o servicios adquieran una mayor

relevancia así de esta forma muchas empresas pueden aprovechar las posibilidades que

ofrece la globalización y operar en mercados mundiales.

Debido a ello y a que la universidad dispone de una enseñanza de pregrado

dirigidas esencialmente a la formación multidisciplinar de especialización de personas

que estén preparadas para ejercer las funciones referidas a la actividad comercial, se

decidió elaborar un plan exportador hacia Singapur, brindando en este un procedimiento

detallado de todo lo que deben hacer tanto los exportadores como importadores para

comercializar productos de interés. Con el fin de que el plan exportador resulte exitoso, es

necesario conocer el entorno del país a exportar; los aspectos más relevantes son: la

economía, la cultura, la política y los acuerdos comerciales, entre otras cosas. Este

proyecto se enfocará en el mercado textil y dirigido puntualmente al sector de trajes de

baño; para ello se escogió grupo confección y distribuciones firlán s.a.s. “BABALÚ”.

Como empresa exportadora, dada su trayectoria e inclusión reciente hacia otros países,

pretendiendo con el proceso del mismo una observación objetiva que indique la viabilidad

de este país con el producto y la empresa elegida.

 Introducción

El presente trabajo comprende la elaboración de un plan exportador de trajes de baño para la

empresa grupo confección y distribuciones firlán s.a.s. “BABALÚ”. Hacia la ciudad de

Singapur en Singapur, por ello se realizó un estudio preliminar de la empresa, en cuanto a su

capacidad para exportar sus productos, y sus posibles estrategias de marketing sin dejar de lado

un análisis de viabilidad del país y se efectuó una búsqueda de la documentación y aranceles

requeridos para la exportación del producto, teniendo en cuenta las características del mismo, en

relación al envase, empaque y embalaje, además de los diferentes términos incoterm en acuerdo

con el país escogido.

A partir de lo anterior, se consolidó la información obtenida y se generó una proyección

financiera a futuro de la exportación del producto, para lograr concluir la posibilidad del mismo.
 OBJETIVOS

Objetivo General

Elaborar un Plan exportador en el cual se incluyan los diferentes aspectos tanto comerciales,

legales, tributarios “arancelarios” y financieros que se requieren para llevar a cabo el proceso de

exportación de vestidos de baño para mujer del grupo confección y distribuciones firlán s.a.s.

“BABALÚ” los diferentes variables arancelarios, comerciales y financieros que le permitan a

Agua Bendita S.A.S comercializar trajes de baño para mujer al mercado Australiano.

Objetivos Específicos

 Realizar un diagnóstico preliminar a la entidad con el fin de saber si esta cuenta con la

capacidad instalada necesaria para llevar a cabo la exportación.

 Realizar un estudio de mercado y así de esta manera conocer los aspectos comerciales

relevantes tanto del producto como del país a exportar.

 Identificar el impacto del producto incluyendo en este su ventaja comparativa y

competitiva

 Analizar las diferentes variables arancelarias y tributarias que le permitan a la empresa

grupo confección y distribuciones firlán s.a.s. “BABALÚ” comercializar trajes de baño

para mujer.

 Realizar un estudio financiero con el fin de identificar si el plan exportador es rentable

para la entidad

 Elaborar el respectivo resumen ejecutivo con el fin de exponer todas las variables

analizadas y las respectivas conclusiones del plan exportador

1 empresa elegida

Figura 1

1.1 grupo confección y distribuciones firlán s.a.s. “BABALÚ”.

 Nombre de la Compañía: grupo confección y distribuciones firlán s.a.s. “BABALÚ”.

propietario de las marcas babalú fashion

 tarra ‘o

 inizio active

 NIT: 811042078 - 6

 Tipo de Negocio: Sociedad por Acciones Simplificada.

 Gerente general: Enrrique Gómez

 Año establecido del negocio: años 90

 Actividad Económica:

 -(1410) Confección de prendas de vestir excepto de piel.

 -(4771) Comercio al por menor de prendas de vestir y sus accesorios (incluye

o artículos de piel) en establecimientos especializados.

 Ciudad de domicilio: Medellín Antioquia

 Dirección: Calle 46 No 53-14 Medellín, Colombia.

 Número Telefónico: +574 444 10 78 opción 1

  Correo Electrónico: servicioalcliente@babalufashion.com

 Línea gratuita para Colombia: 01 8000 424999

 Sitio Web: https://babalufashion.com/conocenos

2 productos -bikinis “trajes de baño”

Grupo babalú se ha caracterizado por la producción de trajes de baño con diseños exclusivos

y de excelente calidad, cómodos y de precios asequibles. Los bikinis que serán el producto focal

elegido, están diseñados con telas de estampados vibrantes y colores acordes con la temporada,

adicionalmente cuentan con pequeños apliques artesanales con piedras brillantes que están

elaborados a mano, todos estos complementos hacen de los diseños de grupo babalú sean piezas

de moda originales y vanguardistas, que le permitirán a quien las luce sentirse cómoda y segura

de contar con un producto duradero

2.1 Ficha técnica

Tabla 1. Ficha técnica

Vestido de baño de dos piezas

Colores Variados

Tallas s-m-l

Peso(kg) 0,18

materiales 82% nylon , 18% spandex

Especificación de uso Deportivo, natación

precauciones No exponer la ropa directamente al sol ni al viento

fuerte, lave a mano

Realizado por: grupo de trabajo

2.2 Propuesta de valor

La calidad, creatividad e innovación son las principales características de los diseños. La

empresa pretende dar a conocer nuevos diseños innovadores elaborados con joyas talladas,

queriendo así destacar la cultura y conocimiento ancestral que ofrece el país; haciendo partícipe

a diferentes grupos sociales.

A continuación se analizaran las ventajas competitivas y comparativas del producto elegido.

2.3 Ventaja competitiva

 Diseños exclusivos

 Prendas multiusos

 se ofrezca un excelente servicio al cliente, muy personalizado,

 ofrecer siempre un precio justo y competitivo,

 personalización de la prenda

 varias colecciones al año

 moda a la vanguardia, marcando tendencia

2.4 Ventaja comparativa

 Bajos precios

 Rápida adaptación de modas

 Variedad en diseños y colores

 Uso de accesorios artesanales

 Aplicación de piedras brillantes

3 países de destino “exportación”

Singapur

En este proyecto se ha seleccionado Singapur como país a exportar los trajes de baño de la

marca babalú; a continuación se hará una breve sinopsis de dicha nación.

Figura 2

Título: ubicación geográfica de

Singapur

Fuente: guias de viaje

Según mundo city Singapur es la capital de la República de Singapur, constituida por un

grupo de 61 islas, en el cual la capital ocupa la mayor de ellas, en el extremo de la Península de

Malasia.

Al no presentar divisiones políticas o administrativas, podemos hablar de Singapur como de

una moderna y próspera ciudad-estado, que ocupa una superficie de 648 km2 y cuya población

alcanza los 4,2 millones de habitantes; después de Mónaco, presenta la mayor densidad

poblacional del mundo. Sus habitantes son un 77% de origen chino, 14%, malayo, 8%, indio y el

resto de etnias diversas.

Precisamente, es la diversidad cultural y religiosa lo que sorprende y atrae de Singapur; grupos

étnicos y culturales tan diferentes coexistiendo en total armonía.

 SINGAPUR Asia

Extensión 693 km²

Población 4.700.000 h.

Capital Ciudad de Singapur (4.700.000 h.)

Idiomas Inglés, chino mandarín, tamil, bahasa

Moneda Dólar de Singapur

Religión Budista, Musulmana, Cristiana (Católica,

Protestante...)

Gobierno República

Tabla 3. Aspectos generales de Singapur

Tomado de infolaso

Figura 3

Título: bandera de Singapur

Tomado de bandera de países

3.1 Oportunidades de negocio

Según el mincit Singapur es un país que cerró el 2016 con importaciones del mundo por USD

283.000 millones. Compra aparatos, máquinas y material eléctrico, perlas finas, aparatos ópticos,

aviones, plástico y sus manufacturas, productos químicos, bebida y líquidos alcohólicos,

productos farmacéuticos, papel y cartón, carnes, prendas de vestir, preparaciones alimenticias,

pescados, frutos, calzado, juguetes y hortalizas, entre otros muchos.

 El año pasado Colombia exportó a ese mercado USD 66,1 millones, una disminución del 82%

con relación al 2015 cuando las exportaciones sumaron USD 367,8 millones.

De acuerdo a la información anterior, se puede decir existe un alto grado de oportunidad de

negocio entre Colombia y Singapur lo cual benéfica y brinda una alta posibilidad de éxito del

presente proyecto

3.2. Balanza comercial Singapur – Colombia

En 2017 Singapur registró un superávit en su Balanza comercial de 40.318,1 millones de

euros, un 14,05% de su PIB, inferior al superávit alcanzado en 2016, de 41.714,4 millones de

euros 46.173,6 millones de dólares, el 14,89% del PIB. La variación de la Balanza comercial se

ha debido a un incremento de las exportaciones de Singapur pero acompañado de un incremento

aún mayor de las importaciones

Si tomamos como referencia la balanza comercial con respecto al PIB, en 2017 Singapur ha

empeorado su situación. Se ha movido del puesto 9 que ocupaba en 2016, hasta situarse en la

posición 15 de dicho ranking, luego su superávit es alto comparado con el del resto de los 189

países del ranking.

Si miramos la evolución del saldo de la balanza comercial en Singapur en los últimos años, el

superávit ha caído respecto a 2016 como ya hemos visto, aunque ha subido respecto a 2007,

cuando el superávit fue de 26.379,4 millones de euros, que suponía un 20,07% de su PIB.
 Tabla 4 indicadores de comercio exterior de Singapur

tomado de: expansión datos macro

3.3 Acuerdos comerciales

Singapur es Miembro de la OMC desde el 1°de enero de 1995 y miembro del GATT desde el

20 de agosto de 1973.

4 Estudio arancelario

4.1Tratamiento Importador

Según el Santander trade portal, las empresas que importan bienes a Singapur han de hacer

una declaración interior, además de contar con un permiso de importación.

Las autoridades aduaneras nacionales completan el código HS de 6 dígitos, para obtener una

clasificación más detallada de los productos. Este número, que consta de 8 o más dígitos, es

esencial para determinar los impuestos y tasas vigentes en el país de destino de las mercancías.

De este número dependen también diversos trámites y disposiciones nacionales (sanitarias o

comerciales). Le será indispensable al llenar sus declaraciones de aduana y deberá aparecer en

sus documentos de envío, tales como la factura comercial o el certificado de origen.

4.1.1 Nomenclatura, clasificación arancelaria Singapur

Ingles español

Section XI Textiles and textile articles Sección XI Textiles y artículos textiles

Chapter 61Articles of apparel and clothing Capítulo 61 Artículos de indumentaria y

accessories, knitted or crocheted accesorios de vestir, de punto

6112 Track suits, ski-suits and swimwear, 6112 Chándales, esquí y trajes de baño, de

knitted or crocheted punto

6112.11.00.00- - Of cotton 6112.11.00.00- - De algodón

6112.39.00.00- - Of other textile material 6112.39.00.00- - De otro material textil

- Women's or girls' swimwear: - Trajes de baño para mujeres o niñas:

Tabla 5 . Clasificación arancelaria

Elaboración propia del grupo

4.1.2 Barrera no Arancelaria Importador

Las medidas no arancelarias son políticas comerciales que tienen un impacto proteccionista, la

cual cumple la misión de controlar el ingreso y la salida de mercancías en exceso.

El proceso de importación en Singapur es muy liberal. La mayoría de los bienes pueden entrar

al territorio del país sin ninguna restricción. Sólo se prohíben algunos productos como el chicle y

las armas. Existe un sistema de licencias que se precisa para el 6% del total de importaciones,

relativo a fruta y verdura fresca, plantas, carne, animales, medicinas, productos de difusión

(licencias automáticas), y también una serie de productos que puedan representar un riesgo para

la salud o para el Estado (sin licencias automáticas). Estas licencias las emite la Empresa

Internacional de Singapur. Otro organismo que también puede tomar parte es el Ministerio de

Salud.

4.2 Tratamiento Exportador

Según la regulación de la ley de aranceles de 1995, Colombia cuenta con una presencia

arancelaria unilateral al ser incluido en el grupo de países clasificados como en desarrollo.

El porcentaje arancelario para la salida de la mercancía es del (10%) y las partidas arancelarias

del producto son:

*Tejidos de Punto 60.06.31.

4.2.1 Barreras no Arancelarias del Exportador

La política proteccionista de Colombia para la exportación de mercancía a Singapur requiere

de los siguientes documentos; el certificado de origen, la factura comercial y la licencia de

exportación y tramitación reglamentaria:

 los términos de cotización internacional (incoterms) determinan en los acuerdos de

compra venta los compromisos de las partes.

 Cif: cost, insurance and freight - costo, seguro y flete: los compromisos adquiridos

conforme al término anterior, se adicionan con la contratación y pago del flete y el

seguro hasta puerto de destino por parte del vendedor.

 Remisión de la factura proforma

 Ante el requerimiento de cotización de un comprador externo, el exportador deberá

suministrar una factura proforma (cotización), con el objeto de facilitar al importador la

solicitud previa de licencias o permisos de importación y el establecimiento del

instrumento de pago a favor del exportador.

 Aceptación de las condiciones

 El importador en el exterior confirma al exportador colombiano la compra de la

mercancía y la aceptación de las condiciones de la negociación, y procede según éstas a la

apertura de la carta de crédito en el banco corresponsal o a la remisión de las letras o

pagarés por los valores respectivos.

  Confirmación de la carta de crédito

El banco comercial colombiano recibe copia de la carta de crédito del banco corresponsal

garante u otro documento que se convenga como garantía de pago y comunica al exportador para

que este inicie los trámites para el despacho de la mercancía.

 Factura comercial

Es un documento imprescindible en cualquier transacción comercial. Es una cuenta por los

productos que se envían al comprador en el extranjero y frecuentemente es utilizado por las

autoridades aduaneras del país del importador como el documento básico para determinar el valor

en aduana de las mercancías sobre el cual se aplicarán los derechos de importación.

 Lista de empaque

Acompaña generalmente la factura comercial, proporciona información sobre el embalaje,

cantidades de bultos o cajas, su contenido, su peso y volumen así como las condiciones de

manejo y transporte de las mismas.

 Contratación del transporte

El exportador contratará el medio y la compañía de transporte mas adecuados (en

consideración a la clase de mercancía, los costos y las necesidades de disponibilidad), en los

términos acordados con el comprador. Las modalidades de transporte que más se utilizan a nivel

internacional son el aéreo y el marítimo.

  Certificación de origen de la mercancía

 Compra y diligenciamiento del documento de exportación (dex)

El documento de exportación o declaración de exportación, dex, lo expenden las

administraciones de aduana y en algunas ciudades los almacenes de cadena. En caso de ser

insuficiente el espacio para la descripción de la mercancía, pueden adquirirse hojas anexas al

dex.

 Solicitud de vistos buenos

 Presentación del documento de exportación (dex) y aforo de la mercancía

 Pago de la exportació

4.3Términos de Negociación

4.3.1 Distribución Física Internacional (Incoterm)

El término de negociación elegido por las partes fue el FOB (“Free On Board” o “Franco a

Bordo”). Según Incoterm, el FOB estipula; el exportador adquiere el compromiso de colocar la

mercancía en el puerto de embarque convenido a bordo del medio de transporte (buque, avión o

camión), los riesgos de daño o pérdida y gastos a partir de ese momento corren por cuenta del

comprador..(s.f.)

4.3.1.1Obligaciones del Vendedor en el Incoterm FOB

Según el Icoterms, se establecen las siguientes obligaciones al vendedor:

 Suministrar mercancía y documentos necesarios según contrato.

 Despachar las mercancías de exportación, solicitando y obteniendo los permisos

correspondientes, y pagando los impuestos y derechos exigibles.

 Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el comprador en el puerto convenido.

 Responsabilizarse de riesgos y costos relacionados con la mercancía hasta la entrega en el

buque.

4.3.1.2Obligaciones del Comprador en el Incoterm FOB

Según el Iconterms, se establecen las siguientes obligaciones del comprador:

 Pagar el precio según detalla el contrato de compraventa.

 Despachar la mercancía de importación, y obtener las autorizaciones y licencias pertinentes, al

tiempo que paga los derechos e impuestos necesarios.

 Aceptar la entrega de la mercancía si se realiza según lo convenido.

 Soportar el riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde que ésta se encuentre a bordo del

buque o desde expiración de la fecha acordada con el vendedor por causas ajenas a éste último.

 Pagar los gastos desde la entrega a bordo del buque.

 Titulo:. FOB

Tomado de comercio y aduanas

Se acordó el fob.

La naviera es tal..

Desde el puerto ….hasta el puerto…horas de viajes…costo---

1 contenedor
4.3.2Alistamiento de la mercancía

Para el envío del producto es necesario establecer la forma en la que será protegido para su

manipulación durante el transporte del mismo “Envases, Empaque y embalaje”.

Naturaleza de la carga

Carga no perecedera: la empresa BABALU durante el proceso de distribución física

internacional, tiene como mayor importancia la conservación del producto al momento de ser

exportado y dejado en el país de su destino.

Empaque: Se empacaron en bolsas de polipropileno con cierre hermético. DE ------MEDIDAS

ANCHO.LARGO

TITULO

FUENTE
• Embalaje: Se implementaron los vestidos de baño en una caja para así condicionar los

productos, protegerlos y agruparlos de manera temporal pensando en su manipulación, transporte

y almacenamiento.
PRIMERO SON LAS MEDIDAS DE LOS EMPAQUES DEL BIKINI LUEGO COLOQUE UD

LAS MEDIDAS D E LA CAJA PARA SABER CUANTOS BIKINIS LE CABEN Y LUEGO

CUANTAS CAJAS LE CABEN EN UN CONTENEDOR (ELEGIR EL CONTENEDOR

,PUEDE SER DE 20 PIES O DE 40 PIES) SEGÚN EL QUE ELIJA PS CALCULAR

CUANTAS CAJAS LE CABEN Y CUANTO CUESTA TODO ESO

IMAGEN:

FUENTE :CAJA DE CARTON.ES

https://www.cajadecarton.es/cajas-carton-6-botellas-vino-cava-licores

RECUPERADO DE
¿Qué cabe en un contenedor de 20 pies?

Medidas y capacidad de un contenedor de 40 pies

Un contenedor de 20 pies tiene unas dimensiones de 5,89 metros de largo, 2,34 de
ancho y 2,28 de alto. Tiene 13,5 metros cuadrados de superficie y 30 metros cúbicos
de capacidad.

En un contenedor de 20 pies se pueden transportar 10 palés estándar (12 Euro palés)

sin estar apilados.

¿Qué cabe en un contenedor de 40 pies?

Medidas y capacidad de un contenedor de 40 pies

Un contenedor de 40 pies tiene unas dimensiones de 12 metros de largo por 2,34 de
ancho por 2,28 de alto. Tiene 27 metros cuadrados de superficie y 60 metros cúbicos
de capacidad.

En un contenedor de 40 pies se pueden transportar 22 palés estándar (27 Euro palés)

sin estar apilados.

ESO DE AMARILLO ES PARA QUE SE GUIE CON LAS MEDIDAS.

DESPUES SE BORRA
Naturaleza: Carga seca, no perecedera.

Tipo de carga: Carga general, suelta, no unitarizada.

Peso: Cada vestido de baño tiene un peso de 0.17 kg

Objetivos de embalaje:

El objetivo principal de la empresa BABALU es proteger las características de la carga y

preservar la calidad de los productos que contiene. Además de ello busca facilitar el traslado de la

carga y permitir su transporte en las mejores condiciones.

Principales servicios empleados en la DFI de la empresa BABALU:

* Transporte. Cual medio de trans

* Almacenamiento donde

* Servicio de Protección de la Carga.

* Manipuleo.

* Seguro de Carga. Que entidad aseguradora

* Trámites, contratos y otros documentos vinculados al DFI.

* Agentes y Corredores.

Tipos de transporte que la empresa BABALU manipula:

1) Transporte por carretera:

-Factores del transporte por carretera:

• Tarifa: $64.300

• Distancia: 120.8 km

• Tiempo de tránsito: 1 día de donde hasta donde

• Naturaleza de la carga: no perecedera

OBJETIVO DE LA EMPRESA BABALU:

Es transportar el producto adecuado en la cantidad requerida al lugar acordado y al menor costo

total para satisfacer las necesidades del consumidor en el mercado internacional justo a tiempo y

con calidad total.

Tipos de carga de la empresa BABALU:

-Carga general ELEGIR SOLO UN TIPO DE CARGA

-Carga suelta

-No unitarizada

2) Transporte aéreo:

-Factores del transporte aéreo:

• Tarifa: $2.805.600

• Distancia: 19.289 km

• Tiempo de tránsito: 2 días RECUERDE Q NO PUEDE SER AEREO TOCA

POR BARCO.TOCA ELEGIR LA NAVIERA Y PS SUS TARIFAS POR ESO TOCA

MODIFICAR LA DISTANCIA Y EL TIEMPO..TOCA ELEGIR LOS PUERTO TANTO EN

SINGAPUR COMO EN COLOMBIA AUNQ NOSOTROS DEJAMOS LAS CARGA EN EL

PUERTO DE COLOMBIA ..

La empresa babalu cuenta con unos Componentes del costo: País exportador (Colombia)

1) Costos directos:

-Embalaje: Mano de Obra, materiales, equipo.

- Documentos de Exportación: certificado de origen, documentos aduaneros.

-Manipuleo (local del exportador): mano de obra, equipos.

-Transporte y Seguro: desde el local del exportador hasta el lugar de embarque internacional.

-Almacenamiento: costo de almacenamiento en la empresa.

-Manipuleo en el lugar de embarque: descarga, carga, depósito.

-Aduaneros: costo trámite de Aduana (servicios y derechos aduaneros).

-Bancarios: comisiones, comunicaciones.

2) Costos indirectos:

-Administrativos: recolección de información, salarios, comunicaciones.

CONTRATOS DE TRANSPORTE

*. Contrato de Transporte terrestre: carretera

*Contrato de transporte aéreo: La carta de porte aéreo que evidencia la existencia del contrato

estipula todos sus detalles.

FACTURAS

-Factura comercial

- Certificado de origen
- Certificados de seguros

- Declaración de aduanas

-Carnés aduaneros

DOCUMENTOS DE TRANSPORTE

2. Carta de porte carretero internacional: La carta de porte constituye evidencia sobre la

existencia del contrato de transporte, sus condiciones y el recibo de mercancía por el

transportador.

4. Carta de porte aéreo: es el contrato de transporte de una carga determinada, concluido entre un

embarcador y un porteador.

*Que buscamos nosotros como Exportadores:

-Eficiencia

- reducción de costos

- utilidad

-apertura de nuevos mercados

-posicionamiento.

*Qué busca nuestros clientes como importadores:

-Producto correcto en el lugar acordado

-justo a tiempo en el lugar de destino

-calidad total

- precio competitivo
Análisis DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES

• Administración simple y

comunicación directa con los • Contar con tecnología

trabajadores que hace un limitada.

mejor funcionamiento de la • Poco reconocimiento

empresa. en el mercado.

• Diseño de vestidos de baño • Dificultad económica

acorde a las necesidades de para estar

la población. actualizándose

• Experiencia en el manejo constantemente como

del negocio lo hace la competencia

OPORTUNIDADES AMENAZAS

• Adquirir tecnología acorde

a las necesidades de la • La empresa no cuenta

empresa. • Establecer con un punto de venta

estrategias de mercadeo y propio.

posicionamiento en el •Cambios de tendencia

mercado. de moda.

• Venta a mayoristas y • La competencia tiene

minoristas para darse a más capacidad de

conocer en el entorno producción

Sistema de financiamiento

De acuerdo a las condiciones económicas, la empresa babalu se espera financiar con aportes del

50% de los propietarios y el 50% con una deuda de bancaria.

RESUMEN EJECUTIVO

*CONCEPTO DEL NEGOCIO

BABALU es una marca de vestidos de baño diseñada para aquellas mujeres que desean sentirse

exclusivas, sin necesidad de verse recargadas, prendas simples pero elegantes,. Aparte de la

producción que se elaboraría, también se ofrecerá el valor agregado de personalizar las prendas si

el cliente así lo elije, ya sea en tallas, color y/o diseño de la tela

El producto manejará tendencia a la moda tanto en diseño como en materiales, de gran calidad y

por eso se presta especial atención al control de calidad de los tejidos, de la confección y a la

calidad del servicio al cliente

Procesos en cuanto al producto:

Diseño de la tela: será realizado por el dueño de babalu con el fin nde garantizar un buen trabajo

Confección: se realizará mediante la contratación con la diseñadora de modas.

Comercialización: Inicialmente se realizará por ventas directas (Voz a Voz) y en Boutiques, de

esta forma se irá dando a conocer poco a poco la marca y poder llegar a establecer un punto de

venta propio.

Para las clientas que desean la tela personalizada, lo harán por medio de un correo electrónico

donde le especifican a la persona encargar del diseño, como quieren la tela, el diseño del vestido

de baño y la talla.

BABALU tiene una gran diferenciación respecto a las otras marcas de vestidos de baño que se

encuentran posicionas en el mercado, sus trajes de baños son únicos por que son hechos a mano

y tienen la más linda decoración con piedreria el cual se harán también al gusto de cada clienta

además, la empresa tendrá una producción de máximo 6 prendas por diseño, dando así la

seguridad a las clientas de que muy pocas personas tendrán su misma prenda.

POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRAS

De acuerdo a estadísticas del Observatorio de Moda de Raddar-Inexmoda, el consumo promedio

de vestidos de baño en Colombia es de una prenda al año, lo que significa que el mercado

potencial de vestidos de baño en la ciudad de Medellin es de 1.279.388 personas. Que es donde

esta ubicada la sede principal de babalu.

POBLACION

ACTUAL 1.279.388

AÑOS
 2014 1.292.162

2015 1.304.563

Estrategia de Precios

Es la cantidad de dinero que deben pagar los clientes para obtener el producto. La política de

precios a emplear está basada principalmente en precios de exclusividad porque va de acuerdo

a las exigencias del cliente. Los precios de venta se estipulan 44 después de los costos variables

del producto (costos de producción y costos de mercadeo) conservando un margen de

contribución del 20% que es el margen de utilidades que se tiene como objetivo alcanzar. En el

sector de la moda, para fijar el precio del producto, es decir, de una prenda determinada,

estudian principalmente tres cosas:

1. El costo de producción y venta requeridos, más el margen.

2. Los precios del sector y los de la competencia más directa.

3. El precio que está dispuesto a pagar el cliente por una prenda como esta. En la tabla

siguiente se muestran los precios de venta al público por referencia de producción. Estos se

fijaron acorde a los parámetros anteriores

PROYECCIÒN DE VENTAS

Para estimar las unidades a vender por referencia de producción de manera mensual se

tiene en cuenta variables de ventas del sector. En primera instancia se muestran las

Unidades a vender por la empresa.

 Unidades

a vender

por la

Años empresa

2015 1460

2016 1825

2017 2555

2018 2920

2019 3468

FICHA TÈCNICA DEL PRODUCTO

Los productos diseñados por babalu son prendas únicas y exclusivas, de excelente

calidad en la que se refleja la identidad de la marca.

Composición de la tela: 82% nylon y 18% spandex

 Almacenaje: Inicialmente el almacenamiento de los vestidos de baño se hará en un cuarto de

mi casa, el cual está dotado de estanterías en las que el producto quedaría perfectamente

acomodado y empacado, este lugar se usara mientras la empresa crece un poco más.

Distribución: la distribución se hará por medio de una empresa prestadora de este servicio para

los envíos a cualquier parte del país.

Referencias

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