PROJETO EMPRESARIAL

2017
 A SIAGRI

19 anos de história
A SIAGRI nasceu no agronegócio e é especialista em desenvolver soluções que atendem as
necessidades de gestão do segmento.

850 grupos agrícolas

Gerenciam suas operações com as soluções em software da SIAGRI.

20.000 usuários
Contam com os softwares de gestão da SIAGRI no dia-a-dia para realizarem suas atividades.

A SIAGRI possui uma estrutura

sólida, que possibilita a realização
de projetos em clientes em todo 200 colaboradores
o Brasil. Constroem suas histórias de vida na SIAGRI e trabalham para aprimorar nossas soluções.

Unidades em • Indústria • Lojas agropecuárias • Produtor rural

Goiânia e Segmentos
• Sementeira • Cooperativa • Algodoeira
Rio Verde/GO atendidos: • Distribuidor de Insumos • Armazéns Gerais e Cerealista • Agroindústria
Carta do Presidente
Prezados colaboradores,
Este é o nosso Contrato de Resultados para 2017, no qual se consolidam todos os trabalhos e desafios previstos em
nosso Projeto Empresarial elaborado para o presente exercício e em conjunto com todas as áreas da empresa, de forma
muito participativa. Ele nos mostra que para o alcance e superação de nossas expectativas e dos objetivos estratégicos
nele contidos, são necessárias fortes relações de compromisso e de engajamento dentro de todos os setores de
trabalho da organização como Diretorias, Gerências e Coordenações. O ambiente externo é sempre desafiante e
mutante. Nossos clientes buscam inovações para competitividade crescente. Procuraremos atendê-los nesta
perspectiva como também necessitamos, internamente, de uma gestão mais técnica e profissional, levando-nos sempre
a custos competitivos e a uma produtividade empresarial mais eficaz ao atender às estratégias de atuação que
selecionamos. Nossa ideologia (propósito, missão, visão e valores) e nossos Indicadores de Resultados contidos neste
Contrato refletem estas intenções.
Agradecemos aos colaboradores que participaram direta ou indiretamente destes trabalhos e contamos com o
compromisso, atitude proativa e colaboração de todos
Atenciosamente,
Carlos Barbosa
Presidente
Ideologia
Missão
Atender o agronegócio com softwares de gestão e serviços especializados.

Propósito
Facilitar o trabalho de quem alimenta o mundo.

Valores
1. Ética
2. Relacionamento
3. Realização
4. Comprometimento
5. Melhoria contínua

Visão
Alcançar a liderança em software de gestão para o agronegócio.
 Arquitetura Organizacional

SÓCIOS
PRESIDÊNCIA

GERÊNCIA DE
GERÊNCIA DE
DESEN.
RELACIONAMENTO
ORGANIZACIONAL

GERÊNCIA DE
GESTÃO DE UND CUIABÁ
PESSOAS

DIRETORIA DE DIRETORIA
DIRETORIA DIRETORIA DE DIRETORIA DE
NOVOS ADMINISTRATIVA
COMERCIAL DESENVOLVIMENTO SERVIÇOS
PRODUTOS FINANCEIRA

GERÊNCIA DE GERÊNCIA DE GERÊNCIA DE GERÊNCIA DE GERÊNCIA DE GERÊNCIA DO GERÊNCIA

GERÊNCIA DE GERÊNCIA DE GERÊNCIA DE GERÊNCIA DE GERÊNCIA DE GERÊNCIA DE GERÊNCIA DE GERÊNCIA DE GERÊNCIA DE
PRODUTO PRODUTO NOVOS SUPORTE DBA E ENSINO ADM.
VENDAS MARKETING P&D BI RECEITUÁRIO CONSULTORIA IMPLANTAÇÃO SUPORTE AGB TIC
AGB AGM PRODUTOS AGM SERVIÇOS CORPORATIVO FINANCEIRA
 Linha Axial da Visão
• Marketing Estratégico
• GDO + Gestão de projetos & processos
• RH estratégico
• Gestão Financeira Estratégica
• Captação de Recursos para P&D
• Revisão da metodologia de implantação
• Contratação Ger. de Consultoria
• Contratação do novo Dir. de
Desenvolvimento
• Início do plano de sucessão
• Unidade Cuiabá
2017
• RH: retorna para Dir. Admin.
• Implementação avaliação desempenho
• Gestão de Canais e filiais comerciais
passam a reportar para Diretoria
Comercial
• Ajustes da monetização (fim 2018/2019)
• Possível internacionalização (1º. Onda:
com canais e foco em integração e/ou
complementares)
• Governança Corporativa (antecipada
para 2018)
• Programa de remuneração variável
• Contratação de2019
diretor Adm. Finan.
✓ Expansão via canais –próprios ou
terceiros
✓ Foco em liderança produto e liderança
• Lançamento e comercialização
de nova plataforma; com atuação de áreas chave com foco
• Spin off –novos produtos. mais estratégico
• Possível compra/ aquisição
✓ Inovação como DNA e ecossistema de
novos produtos (carteira)
• Transição para administração trabalho Siagri
profissional -novo CEO
• Sócios como membros do
Conselho
• Placement CEO
2021 2023

Alcançar a
liderança em
(...) software de
gestão para o
2016 2022
agronegócio
2018 2020 2029
• Gerência de Consultoria • Marketing e Vendas viram • Avaliação de alternativas F&A
• Início desenvolvimento de nova diretorias separadas
plataforma • Marketing assume área de
• Novos canais SE e SUL e Cerrado Relacionamento
• Programa formação de líderes • Possível internacionalização (2ª VISÃO 2030
onda: com canais e foco no ERP
nova plataforma)
• Implementação do Conselho de
Administração
• Possível seleção e contratação
do novo CEO
✓ Alavancagem da
profissionalização
Posicionamento Estratégico
Excelência
Operacional
3º

Liderança em Intimidade com

Produtos o cliente
1º 2º
 Cenário | Ambiente Externo
CONCORRÊNCIA
Pressão de competidores maiores
com oferta de produtos para o
segmento agro, tendo em vista
sobretudo empresas de médio e
CENÁRIO EXTERNO
grande porte (ex. SAGE, SAP, Totvs,
etc).
Expansão de novos concorrentes para
o Centro-Oeste, com maior
agressividade comercial, guerra de
preços e assédio a clientes de todos
os portes e segmentos.
TECNOLOGIA
Surgimento de novas plataformas
tecnológicas (linguagens de
programação, robotização, IoT,
nuvem, mobilidade) diminuem a
vantagem competitiva dos ERPse
acirram concorrência do mercado.
Mudanças em tecnologias geram
novas demandas para plataformas de
ERP: maior velocidade de
implantação, soluções completas,
integração com outras plataformas,
menor custo (implantação e produto)
e maior facilidade no uso de ERPs.
CLIENTES
Demanda por produtos que
Maior profissionalização de revendas
possibilitem a maior Integração de
devido à maturidade e consolidação
transações dentro da cadeia (clientes
do mercado (M&As, participação de
verticalizados e diversificados,
fundos, etc). gerando pressão de
integração com fornecedores,
qualidade e confiabilidade de dados.
parceiros, etc).
Maior exigência legal por parte de
Produtores médios com maior
órgãos governamentais fiscalizadores
formalização de processos e adesão à
geram maior demandam por
plataformas tecnológicas mais
digitalização de processos financeiros
simples. Produtores grandes com
e fiscais dos clientes. Deve afetar a
visão de negócio e aderência à ERPs
cadeia como um todo, incluso
como ferramenta de gestão.
produção rural.
Cenário | Ambiente Interno
ESTRUTURA
Estrutura refletia foco anterior em
eficiência operacional, o que
implicava em baixa eficiência em
CENÁRIO INTERNO
desenvolvimento de produto
(evolutiva e corretiva).
Com redefinição de posicionamento,
estrutura passa a entregar maior
foco em qualidade de produtos Siagri
(agenda de produtos atuais e novos)
e melhora nos serviços oferecidos ao
mercado (implantação, consultoria,
etc)
PESSOAS
Parte das gerências Siagri recém
promovidas, com pouca senioridade
e necessidade de desenvolvimento
de habilidades e competências e
competências diversas.
Baixa autonomia da área de gestão
de pessoas, o que limitava política de
desenvolvimento de pessoas, metas
individuais e acompanhamento de
resultados.
FERRAMENTAS DE GESTÃO
Necessidade de maior
profissionalização da empresa, com
melhorias em gestão de processos e
projetos, afim de garantir entrega de
posicionamento Siagri ao mercado.
Práticas voltadas para a gestão de
curto prazo e crescimento orgânico
passivo, com baixa eficiência em
melhorias efetivas da qualidade dos
produtos/serviços entregues ao
mercado.
 Mapa Estratégico
Econômico-
financeira
EF02. Incrementar vendas,
EF01. Criar valor para EF03. Melhorar desempenho
margens e receitas
acionistas e colaboradores de custo e produtividade
recorrentes
Mercados e

MC04. Desenvolver parcerias

clientes

MC01. Ampliar a participação

MC02. Elevar a retenção e a estratégicas que
em segmentos e regiões MC03. Elevar o valor da marca
satisfação complementem a força do
estratégicas
portfólio da empresa

IP02. Melhorar processo de

Inovação
Produto

IP03. Garantir a melhoria

desenvolvimento e
IP01. Gerar novos produtos contínua e evolução do IP04. Refinar a estabilização
lançamento de novos
com excelência portfólio de produtos e dos produtos
produtos com interação entre
serviços
áreas

PI01. Preparar processos e PI02. Garantir a integração dos

PI03. Melhorar a proximidade e
estruturas de governança, processos e áreas para melhor
Processos internos

relacionamento com PI05. Estruturar Processos

planejamento e controles para
suportar a execução da
estratégia
orientação de Liderança de Chave que suportam a
stakeholders externos de forma
Produtos e Intimidade com estratégia
proativa
clientes

PI04. Aumentar nível de uso

dos produtos e qualificação
dos usuários
Aprendizado

crescimento

AC01. Ter pessoas preparadas AC02. Fomentar a cultura de

AC03. Elevar nossa capacidade
e líderes comprometidos e meritocracia vivenciando a
e

de atrair e reter talentos

motivados Ideologia SIAGRI
Projetos e Iniciativas Estratégicas
GUARDIÃO CLASSIFICAÇÃO NOME
Projeto 5 - Estruturar a área de Desenvolvimento Organizacional
Iniciativa 18 - Ferramenta de BPM (Automação de Processos)
Iniciativa 20 - Ampliar utilização da ferramenta de BI
Andrielle Queiroz
Projeto 01 - Estruturação da unidade de Cuiabá
Projeto 62 - Revisão da Arquitetura Organizacional
Iniciativa 3 - Melhorias na comunicação interna
Iniciativa 37 - Pesquisa Great Place to Work - Melhores Empresas para Trabalhar
Ângela Guarita Projeto 14- Formação de Líderes
Projeto 7 - Reestruturação na área de Gestão de Pessoas
Iniciativa 44 - Implantar Programa Referencia
Brunna Pains Iniciativa 29 - Definição de posicionamento de mercado AGM
Iniciativa 42 - Criar oferta ERP SaaS
Douglas Bernardo Projeto 28 - Plano de melhoria AGM
Projeto 54 - Projeto NPS - Net promoter score
Iniciativa 17 - CRM Interno (Centralização das Informações do cliente)
Eduardo Purcena
Iniciativa 53 - Portal do Cliente Siagri
Iniciativa 55 - Implementar envio de report à alta gestão de clientes
Elcimar Oliveira Projeto 58 - Projeto 360º
Fabiana Paschoim Iniciativa 61 - Reforma das estruturas físicas que alocam as equipes de Suporte
Ivo Honório Projeto 38 - Implantar Programa de Canais
Projeto 11 - Aprimorar a gestão da qualidade do software
Leandro Xavier Projeto 12 - Melhorar documentação / comunicação das versões dos produtos
Projeto 27 - Plano de melhoria do AGB
Andrielle Queiroz
Gerente de Desenvolvimento Organizacional

andrielle.queiroz@siagri.com.br
siagri.com.br