CARRERA DE INGENIERÍA MECATRÓNICA

GESTIÓN EMPRESARIAL – NRC: 4460

TEMA:

MATRIZ ANSOFF

AUTOR:

PAREDES KEVIN

NIVEL: 8° MECATRÓNICA

LATACUNGA

2018
 EJEMPLOS MATRIZ ANSOFF
Para la empresa ABC es sencillo utilizar la matriz de Ansoff para sopesar los riesgos asociados
con una serie de opciones estratégicas.
Paso 1: analizar las opciones
Penetración del mercado
Se intenta vender más cantidad de los mismos productos en el mismo mercado. Por tanto, se
puede:
– Desarrollar una nueva estrategia de mercadotecnia para estimular a más personas a elegir los
productos de la empresa o a que lo utilicen más.
– Rebajar el precio de los productos.
– Hacer pequeñas mejoras en los productos.
– Presentar a los clientes un esquema de lealtad.
– Precio de relanzamiento u otras promociones especiales de oferta.
– Aumentar las actividades de la fuerza de ventas.
– Comprar una compañía de la competencia (particularmente válido en mercados ya maduros).
Desarrollo del producto
Se venden otros productos diferentes a las mismas personas, por lo que se puede:
– Ampliar el producto produciendo diferentes variantes del mismo o reempaquetando productos
ya existentes.
– Desarrollar productos o servicios relacionados con el producto principal.
– Invertir en la investigación y desarrollo de nuevos productos.
– Adquirir los derechos para poder producir el producto de otra empresa.
– Comprar el producto genérico y “marcarlo” como propio.
– Desarrollar en conjunto un producto cuya propiedad sea de otra compañía, la cual necesite
acceder a los canales de distribución o marca de la empresa.
Desarrollo del mercado
Se busca como objetivo nuevos mercados o nuevas áreas del mercado actual. Se intenta vender a
otras personas más de las mismas cosas. Aquí se puede:
– Apuntar a diferentes mercados geográficos locales o en el extranjero. Realizar un análisis PEST
para identificar las oportunidades y amenazas en el nuevo mercado.
– Buscar compradores industriales de un producto que previamente solo se vendía a consumidores
finales.
– Usar nuevos y diferentes canales de venta, tales como ventas directas o en línea, si actualmente
se está vendiendo a través de agentes o intermediarios.
– Utilizar la segmentación del mercado para dirigirse a otros grupos de personas, tal vez con
diferentes perfiles de edad, sexo o demografía de los clientes habituales.
Diversificación
Esta estrategia resulta bastante arriesgada: con frecuencia existe poco margen para usar la
experiencia existente o para conseguir economías de escala. Se está intentando vender productos
completamente diferentes a nuevos clientes.
Más allá de la oportunidad de expandir el negocio, la principal ventaja de la diversificación es que,
si una empresa sufre circunstancias adversas, la otra puede no verse afectada.
Paso 2: gestionar los riesgos
Llevar a cabo un análisis de riesgos para comprender mejor los peligros asociados con cada opción.
Si hay muchos peligros, priorizarlos usando un Gráfico de Probabilidad de Riesgo.
Luego, crear un plan de contingencia para los riesgos que probablemente haya que enfrentar.
Paso 3: elegir la mejor opción
Es posible que se tenga una idea de cuál opción es la adecuada para la empresa. Puede asegurarse
de que realmente sea la mejor con un último paso: usar una matriz de análisis de decisión para
evaluar los diferentes factores en cada opción y hacer la mejor elección.
Se puede ver como ejemplo una matriz de Ansoff para Coca-Cola:

 BIBLIOGRAFIA
 Annmarie Hanlon (2013). The Ansoff Model. Smart insights. Tomado de:
smartinsights.com.