Anda di halaman 1dari 16

PROPOSAL RENCANA BISNIS

MOTORPARTS
UNTUK MEMENUHI TUGAS MATA KULIAH
E-Bisnis Yang dibina oleh Khoirudin Asfani, S.Pd., M.Pd.

Disusun oleh:
1. Fachryzal Candra T (160533611466)
2. Imtyaz Zuhan A (160533611456)
3. M. Amirul Faaiziin (160533611433)

UNIVERSITAS NEGERI MALANG


FAKULTAS TEKNIK
JURUSAN TEKNIK ELEKTRO
PROGRAM STUDI S1 PENDIDIKAN TEKNIK INFORMATIKA
FEBRUARI 2019
BAB I
DESKRIPSI BISNIS

1.1 DESKRIPSI UMUM


Spareparts adalah suatu barang yang terdiri dari beberapa komponen yang membentuk satu
kesatuan dan mempunyai fungsi tertentu. Setiap alat berat terdiri dari banyak komponen, namun
yang akan dibahas komponen yang sering mengalami kerusakan dan penggantian. Ada beberapa
komponen yang juga terdapat didalamnya beberapa komponen kecil, misalkan engine yang
mempunyai komponen didalamnya yaitu fuel injection pump, water pump, starting motor,
alternator, oil pump, compressor, power steering pump, turbocharger, dan lain-lain.
Setiap Spare Part mempunyai fungsi tersendiri dan dapat terkait atau terpisah dengan Spare Part
lainya. Misal strating motor akan terpisah fungsi kerjanya dengan alternator, walaupun secara tidak
langsung juga ada hubungannya. Dimana alternator berfungsi untuk menghasilkan listrik untuk
mengisi aki (accu/batere), sedangkan starting motor berfungsi untuk menghidupkan engine dengan
menggunakan listrik dari aki.
Pada kenyataan dilapangan, umumnya banyak pemakai yang lebih menyukai komponen/Spare
Part yang masih apa adanya (unrecondition). Mengingat komponen tersebut masih apa adanya
setelah dilepas/dicopot dari alat berat atau truk, jadi masih dapat diindentifikasi kondisi sebenarnya.
Jika diperlukan perbaikan atau rekondisi maka pemakai lebih yakin atas jenis suku cadang akan
dilakukan penggantian.
Sebenarnya penggunaan komponen bekas/copotan sudah lama dilakukan oleh pemakai alat berat
di negara maju. Namum umumnya di negara maju, komponen yang dijual sudah dilakukan rekondisi
dan siap pakai, serta distributor/supplier juga berani memberikan jaminan atas komponen tersebut.
Sedangkan di Indonesia baru beberapa tahun belakangan ini saja, banyak pemakai alat berat yang
mencari komponen bekas/copotan. Mengingat harganya lebih murah sekali dibandingkan membeli
komponen baru. Serta kebutuhan akan komponen bekas atau copotan semakin besar setiap
tahunnya, tetapi kebutuhan tersebut akan semakin tidak seimbang dengan komponen
bekas/copotan yang tersedia. Kecenderungan pemilik alat berat dan truk berusaha untuk
memperpanjang umur pakai unit tersebut, jauh melebihi umur pakai di negara maju.
Khusus pemakai yang belum berpengalaman dalam memakai komponen bekas/copotan, perlu
lebih hati-hati sewaktu memeriksa komponen tersebut, khususnya komponen yang sulit untuk
melihat bagian dalam secara keseluruhan. Hindari kesalahan pengamatan karena pada beberapa
kejadian pihak penjual tidak mau komponen tersebut dikembalikan kalau sudah dibeli. Walaupun
demikian bukan berarti bertransaksi atas komponen bekas/copotan sangat beresiko, hanya
dibutuhkan ketelitian dalam pengamatan sebelum memutuskan untuk membeli.Indonesia, adalah
negara dengan perilaku konsumen yang sensitif terhadap perubahan tren, inovasi, serta
perkembangan teknologi, juga estetika. Masyarakat Indonesia modern masa kini, mudah menerima
perubahan atau transisi gaya hidup, preferensi produk konsumsi, dan menghargai usaha
kewirausahaan baru, termasuk produk gaya hidup, teknologi, dan estetika seperti speaker dock.
Produk yang kami coba kembangkan adalah untuk memenuhi kebutuhan masyarakat Indonesia akan
transisi tren, produk teknologi estetis, yang canggih, namun sederhana dan ramah lingkungan.
1.2 LATAR BELAKANG INDUSTRI
Kepadatan aktivitas di jalan menuntut kenyamanan untuk itu kendaraan yang dipakai harus
selalu dalam keadaan baik. Agar kendaraan selalu dalam keadaan baik maka diperlukan perawatan
dan service berkala serat juga mempercantik motor bahkan diperlukan juga perbaikan-perbaikan
bagian yang rusak, untuk itu sangat dibutuhkan penjualan spareparts motor. Kondisi seperti inilah
yang harus kita akan manfaatkan sebagai peluang usaha. Usaha spareparts motor memang
menjanjikan, mengingat pengguna sepeda motor semakin banyak jumlahnya. Hal ini terbukti dari
meningkatnya produksi sepeda motor pertahun. Jumlah sepeda motor di Indonesia pada tahun
2010 diprediksi sebanyak 60 juta unit lebih sepeda motor dengan penjualan sebanyak 6,7 juta unit
sepanjang tahun 2010 dan terus meningkat tiap tahunnya. Hal ini tentunya diikuti dengan
meningkatnya kebutuhan akan Spare Part dan Variasi serta jasa pendukung baik perawatan,
perbaikan maupun pemasangannya sehingga memunculkan berbagai peluang usaha.
Pada dasarnya spare part sepeda motor dibedakan menjadi dua, yaitu spare part yang
diproduksi pabrikan sepeda motor , biasa disebut genuine part. Yang kedua ialah spare part yang
diproduksi pabrikan lain, disebut spare part after market. Sebagai pedagang, margin keuntungan
lebih besar didapatkan dari spare part after market, bisa 30%-40%. Sedangkan harga genuine part
sudah standar sehingga tidak terlalu banyak memberi keuntungan. Secara total, apabila Anda
membuka usaha retail dalam bentuk toko dan sekalian bengkel, maka keuntungan bisa 80%. Untuk
kelas grosir, keuntungangan sekitar 40%.
Peluang bisnis spare part sepeda motor termasuk cerah. Barang tidak basi dan harga cenderung
naik. Yang penting, Anda tahu akan menjual kemana sehingga spesifik memyediakan spare part
sesuai kebutuhan. Strategi ini penting terutama jika modal Anda terbatas.
Di masa perkuliahan pastinya tidak mempunyai banyak waktu luang untuk membuka sebuah
toko offline. Dan sekarang ini sedang naik daun untuk berjualan secara online, karena jam kerja
dapat disesuaikan sendiri. Dengan begitu bisnis kami akan diterapkan pada marketplace dan media
sosial untuk mencari pelanggan. Dan sekarang ini alat transportasi yang banyak digemari
masyarakat adalah motor. Selain harganya yang terjangkau oleh semua kalangan, tren modifikasi
motor belakangan ini mempengaruhi minat masyarakat untuk lebih memilih motor sebagai alat
transportasi mereka. Salah satu trend yang sedang berkembang saat ini yaitu banyak penggemar
motor yang sengaja mengubah motor yang mereka miliki dengan modifikasi motor tua dan
menggunakan sparepart antik/classic.
Kembalinya minat pasar otomotif akan trend motor tua dapat dilihat dengan munculnya motor
jenis CB 100, Twin 125, Z90, hingga Vespa yang kini banyak digunakan oleh kalangan remaja.
Sebagaian besar dari penggemar motor lebih tertarik dengan model motor tua dikarenakan
bentuknya yang terlihat classic dan unik. Bisnis yang sedang kami lakukan saat ini adalah menjual
belikan sparepart dan variasi motor classic secara online. Dalam toko kami menjual beberapa
sparepart dan variasi motor classic yang umum dipakai. Cara penjualannya kami menjual melalui
medsos dan juga toko toko online.
1.3 TUJUAN, POTENSI DAN RENCANA PENCAPAIAN BISNIS
1.3.1 TUJUAN
• Memperoleh keuntungan yang sebesar-besarnya.
• Menambah pengalaman dan pengetahuan kewirausahaan dalam melakukan kegiatan
usaha.
• Mewujudkan kemampuan dan kemantapan dalam berwirausaha.
• Meningkatkan Kewirausahaan di kalangan pemuda dan pemudi serta masyarakat
yang mencintai motor classic

1.3.2 POTENSI
Banyaknya komunitas motor classic yang terbentuk pada saat ini dapat menunjang
berkembangnya usaha bisnis spareparts motor classic ini. Karena para pecinta motor classic
dapat membeli spareparts secara online di usaha kami.

1.3.3 RENCANA PENCAPAIAN BISNIS


• Rencana Jangka Pendek
Usaha jual beli onderdil motor yang kami rintis ini bertujuan untuk menambah
pengalaman kerja didalam usaha , serta dapat meningkatkan taraf hidup kami dan
dapat dijadikan suatu usaha yang menjanjikan untuk kehidupan masa depan.

• Rencana Jangka Menengah


Usaha yang kami rintis ini pastinya akan kami kembangkan demi mewujudkan impian
kami bersama, yaitu ingin menjadi seorang pengusaha muda yang sukses, strategis
pasar dan pemasaran menjadi kunci awal untuk keberlanjutan usaha kami
kedepannya. Pelanggan adalah raja, maka dari itu kepuasan pelanggan menjadi yang
utama dari segalanya, karena tanpa pelanggan belum tentu usaha ini akan bertahan
lama. Promosi yang kami lakukan dalam usaha ini melalui media online, dan media
yang lainnya serta dari mulut ke mulut.

• Rencana Jangka Panjang


Setelah berhasil mendapat pelanggan, kami akan lebih meningkatkan atau
memperbanyak jumlah barang yang akan kami jual.

1.4 KEUNIKAN PRODUK/JASA


Bisnis kami selalu mengupdate barang-barang tebaru yang diproduksi oleh produsen. Barang
yang distok langsung dari produsennya sehingga harga bisa bersaing dengan pesaing lainnya.
Memberikan pelayanan yang ramah kepada customer. Memberikan info barang-barang baru
kepada customer.
1.5 GAMBARAN SISTEM BISNIS YANG DIGUNAKAN
Dalam bisnis penjualan sparepart motor ini kami memanfaatkan website e-Commerce untuk
mendukung toko offline seperti Shoope, Lazada, Bukalapak, dan Tokopedia . Untuk mengenalkan
toko online dengan membeli iklan yang telah disediakan oleh masing-masing platform. Karena
dengan mengiklankan toko online dapat meningkatkan jumlah pengunjung serta minat konsumen.
Kami juga selalu memantau harga pasaran barang, dan memberi harga lebih murah dari harga
pasar. Tetapi harga murah tersebut tidak mempengaruhi kualitas barang, karena dari harga murah
tersebut kami memberi kualitas yang terbaik untuk konsumen. Dan kami juga selalu mengupdate
barang-barang terbaru
BAB II
PEMASARAN

2.1 RISET DAN ANALISIS


Motorparts merupakan took yang unik dan praktis. Oleh karena itu, segmentasi untuk produk
dari “MOTORPARTS” yaitu pemilik motor klasik. Rentan usia pengguna motor klasik ini berkisar
antara usia 17 hingga 50 tahun. Target utama dari produk kami yaitu pengguna motor klasik
ekonomi menengah kebawah. Selain itu, secara khusus kami menargetkan pada mahasiswa,
pekerja kantor dan juga pekerja lapangan.

Produk dari “MOTORPARTS” telah diproduksi dari dalam maupun luar negeri. Namun belum
terlalu banyak Penjual produk sparepart motor klasik di Kawasan jawa timur, khususnya di wilayah
MALANG DAN BATU. Oleh karena itu, “MOTORPARTS” hadir untuk memecahkan permasalahan itu

2.2 UKURAN PASAR DAN TREN


Tren terkini dan tren masa depan untuk penikmat motor klasik telah kami analisis yang pada
akhirnya menghasilkan “MOTORPARTS” . beberapa tren dan fakta pada pasar yang mendukung
produk kami antara lain :

1.1 Pada zaman ini. masyarakat menyukai barang antic termasuk motor klasik dengan sparepart
yagn unik dan klasik juga
2.1 Simple, minimalis dan elegan merupakan pilihan yang banyak dipilih di pasar.
3.1 Penjualan sparepart motor klasik sedang meningkat karena banyak dari kalangan masyarakat
yang ingin punya motor klasik yang unik dan berbeda dengan orang lain
4.1 Sebagian Masyarakat lebih suka produk klasik dibandingkan produk baru yang harganya jauh
lebih mahal dan dengan kualitas yang biasa saja
5.1 Pengguna motor klasik di Indonesia berasal dari berbagai kalangan, dari usia remaja hingga
dewasa

2.3 KOMPETISI

“MOTORPARTS” merupakan toko yang ada di Kawasan MALANG dan BATU. Yang notabene kota
ini adalah kota Pendidikan dan kota pariwisata. Maka dari itu potensi untuk muncul nya competitor
dari sector jual beli sparepart motor klasik ini lebih sedikit. Sehingga tidak terlalu menggangu
stabilitas dari toko “MOTORPARTS”

2.4 ESTIMASI PANGSA PASAR


Sparepart motor klasik merupakan produk yang ditujukan sebagai aksesoris untuk motor baru
dan juga motor klasik, dengan keunggulan berupa bahan baku yang mempunyai kualitas terbaik
dan juga bahan yang ramah lingkungan dan juga murah. Sekaligus di Desain khusus membuat
tampilan motor klasik lebih menarik dan juga nantinya dapat tampil beda dibandingkan dengan
aksesoris yang dijual di pasaran umum.

Keunggulan “MOTORPARTS” adalah penggunaan bahan baku yang berbeda, ramah lingkungan,
dan terbarukan sehingga membuatnya berbeda dibandingkan sparepart motor klasik pada
umumnya. Persaingan yang akan timbul dalam pemasaran sparepart motor klasik adalah dengan
produk-produk penjualan sparepart motor dan dengan penjuala sparepart tambahan untuk motor
klasik.

Berdasarkan data yang didapat dari penelusuran internet, pasar sparepart motor klasik dalam
negeri dikuasai oleh oleh pasar local dimana penjual tersebut menjual barang second (bekas)
sedangakan untuk penjualan BNIB WT (Brand New In Box With Tags). Sangat minimal adanya. Dan
untuk pasar yang beredar di internet menyatakan bahwa forom di facebook menjadi peringkat
pertama untuk penjualan sparepart motor klasik di INDONESIA. Disusul dengan adanya olx.co.id
yang menduduki peringkat kedua setelah nya. Kemudian di peringkat ketiga ada bukalapak yang
menyusul penjualan sparepart motor klasik yang beredar di INDONESIA
PENJUALAN SPAREPART MOTOR KLASIK
lainnnya

facebook

bukalapak

olx

2.5 RENCANA PEMASARAN


Dengan target pembeli adalah kaum muda pengguna motor classic dengan rentang usia 17-70
tahun, kami memutuskan untuk menjual produk spareparts ini pada toko offline kmai yang terdapat
di pusat kota batu seperti yang sudah disebutkan. Lebih lanjut, ketika produk spareparts ini sudah
mulai dikenali oleh masyarakat, kami berencana untuk memiliki toko besar sendiri di kota kota
besar yang menjual aksesoris motor classic yang memiliki nilai jual tinggi.
BAB III
PELAKSANAAN
3.1 LOKASI

Gambar 3.1 Lokasi MOTORPATS

Lokasi “MOTORPARTS” ini terletak di Jl. Cemara Kipas, Sidomulyo, Kota Batu area ini diambil karena
dekat dengan pusat Kota Batu, selain dengan pusat kota Batu area ini juga merupakan area yang
cukup strategis untuk berjualan sparepart karena di area ini adalah jalur utama penghubung kota
Batu dengan kota Mojokerto. Selain itu juga lokasi ini juga dekat dengan Jl raya pandanrejo yang
juga merupakan jalan untuk dapat menunju tol malang – sby yang baru.

3.2 SUMBER / PENYEDIA BAHAN BAKU / SUPPLIER


Untuk lokasi supplier sendiri berada di provinsi jawa tengah. Tepatnya di produsenya langsung, hal
ini dipilih karena letaknya yang tidak terlalu jauh dengan jawa timur sehingga biaya untuk ongkos
kirim dari produsen ke batu tidak terlalu mahal dan juga tidak terlalu jauh.

3.3 AKSES DAN TRANSPORTASI


Jalan Cemara Kipas merupakan salah satu jalan protokol di Kota Batu, sehingga untuk masalah
transportasi dari pemasok menuju tempat produksi ataupun tempat penjualan tidak menjadi suatu
masalah. Sepanjang jalan ini, dapat ditemui berbagai jenis transportasi umum seperti taksi, dan
angkutan kota, jalan juga dapat diakses menggunakan kendaraan angkut seperti pick-up dan
kendaraan pribadi. Akses distribusi ke beberapa pusat penjualan juga cukup mudah mengingat lalu
lintas di Jalan Cemara Kipas sangat memungkinkan untuk dilewati truk dengan muatan maksimum
(JBB) 12 ton.
BAB IV
MANAJEMEN ORGANISASI

Tim Manajemen dari E-Bisnis kami terdiri dari 1 orang CEO yang sekaligus sebagai suppliyer barang
, Sekertaris, Bendahara, majaner pemasaran, perencana pemasaran, menajemen social media dan
juga manager produksi. Chief Executive Officer (CEO) di perusahaan kami menduduki peringkat
teratas dalam tim manajemen. CEO bertugas sebagai perencana strategi dalam e-bisnis ini. Manajer
keuangan di perusahaan kami bertugas dalam permasalahan keuangan. Dalam kesehariannya,
manajer keuangan bertugas dalam mengurus pendanaan dan pencatatan arus keuangan. Manajer
pemasaran bertugas dalam perencanaan strategi pemasaran Bersama dengan manajer media dan
perencana pemasaran. Manajer produksi bertugas dalam menjamin mutu produksi barang kami
termasuk inovasi-inovasi produk.
BAB V
FINANSIAL

5.1 PERENCANAAN FINANSIAL

No Barang Qty Harga total


1 Cat 2 Rp 30,000.00 Rp 60,000.00
2 Penggaris 2 Rp 15,000.00 Rp 30,000.00
3 Lakban Hitam 36 mm 3 Rp 12,000.00 Rp 36,000.00
4 Lakban Coklat 3 Rp 12,000.00 Rp 36,000.00
5 cutter 2 Rp 22,000.00 Rp 44,000.00
6 gunting 2 Rp 18,000.00 Rp 36,000.00
7 Stiker 200 Rp 130.00 Rp 26,000.00
8 Kardus (Packaging) - Rp 30,000.00 Rp 30,000.00
9 Media Publikasi - Rp 50,000.00 Rp 50,000.00
10 wifi Rp 150,000.00 Rp 150,000.00
TOTAL Rp 498,000.00

5.2 ALIRAN UANG/KAS


5.3 BREAK-EVEN ANALYSIS

1. Biaya tetap sebulan adalah sebesar

Biaya Tetap sebulan


NO nama barang Qty Harga Total
1 Lakban Hitam 36 mm 3 Rp 12,000.00 Rp 36,000.00
2 Lakban Coklat 3 Rp 12,000.00 Rp 36,000.00
3 Stiker 200 Rp 130.00 Rp 26,000.00
4 Kardus (Packaging) - Rp 30,000.00 Rp 30,000.00
5 Media Publikasi - Rp 50,000.00 Rp 50,000.00
6 wifi Rp 150,000.00 Rp 150,000.00
total Rp 328,000.00

2. Biaya Variabel Per unit


- Contoh salah 1 barang (JOK)
• Biaya Bahan Baku = Rp 150,000
• Biaya Packaging = Rp 5,000

3. Harga Jual Per unit Rp 220,000

BEP Unit = Rp 328,000 / (Rp 220,000 - Rp 155,000)


BEP Unit = Rp 328,000.00 / Rp 65,000
BEP Unit = 5.05

Dengan adanya perhitungan BEP di atas kita bisa memiliki kesimpulan bahwa untuk memperoleh titik
impas dengan harga penjualan sebesar Rp 220.000, maka harus dapat menjual sebanyak 5-6 unit jok
motor.

5.4 KONTROL BIAYA


1. Fixed Cost
Biaya untuk media publikasi seperti flyer dapat dikurangi dengan memfokuskan
publikasi menggunakan internet atau melalui media sosial.

2. Variable Cost
Kami akan mencari mitra penyedia / suppliyer sparepart yang dapat menyediakan
barang berkualitas baik dengan harga yang lebih murah.
BAB VI
RESIKO

6.1 MASALAH POTENSIAL


1. Rawan imitasi
2. Kebutuhan Tersier
3. Sparepart yang terus berkembang jenis dan macam nya

6.2 TANTANGAN
1. Jarang yang punya motor klasik
2. Sparepart motor baru masih diminati

6.3 ALTERNATIF PERENCANAAN


1. Memberikan variasi dalam segi penjualan agar tidak semua nya spareparts yang dijual di
MOTORPARTS adalah spareparts motor klasik
BAB VII
STRATEGI PANEN

7.1 TRANSFER ASET


MOTORPARTS akan melakukan transfer aset kepada pemilik yang baru sesuai kesepakatan bersama
apabila tujuan perusahaan telah tercapai. Adapun mekanisme transfer aset adalah sebagai berikut:

1. Kontrak resmi yang menyatakan bahwa MOTORPARTS menyerahkan aset perusahaan kepada
pemiliknya yang baru.
2. Memberikan pelatihan kepada pemilik baru untuk menjalankan bisnis jual beli sparepart motor
klasik
3. Mendampingi pemilik baru dalam mengelola MOTORPARTS selama dua bulan hingga menjamin
proses pengelolaan tetap berjalan dengan baik.

Apabila MOTORPARTS gagal mencapai tujuannya, maka transfer aset hanya akan dilakukan
kepada perusahaan lain yang dipandang MOTORPARTS paling siap dalam meneruskan usaha ini

7.2 KEBERLANJUTAN BISNIS


Agar bisnis tetap berkelanjutan, MOTORPARTS. fokus untuk mencapai tujuan pemasaran,
keuangan, dan operasional

7.3 SUKSESI
Ketika MOTORPARTS. telah mencapai tujuannya, kami akan mencari suksesor dengan kualifikasi
sebagai berikut:
1. mampu secara keuangan (telah memiliki modal awal)
2. memiliki kreativitas yang tinggi dalam hal desain produk
3. memiliki kemampuan marketing
4. telah memiliki pengalaman bisnis
BAB VIII
PENJADWALAN

8.1 TABEL JADWAL TARGET DAN PELAKSANAAN BISNIS (MILESTONE)


TARGET PELAKSANAAN
- Membentuk tim yang solid - rapat seluruh tim tiap akhir pekan
FEBRUARI - membuat taget yang spesifik - Membuat motivasi agar dapat mencapai target
- mendapat suppliyer yang
murah dan berkualiatas - mencari dari segala referensi toko dan suppliyer
- membukukan setiap keuangan dari awal hingga
- mengurus dokumen keuangan akhir
- membuat iklan online di - melengkapi semua persyaratan yang dibutuhkan
MARET
internet dan melengkapi materi iklan
- melakukan penjualan (5 - gencar melakukan iklan dan publikasi online
barang) maupun offline
- meningkatkan kekompokan
tim - rapat seluruh tim tiap akhir pekan
APRIL
- melakukan penjualan (10 - gencar melakukan iklan dan publikasi online
barang) maupun offline
- meningkatkan kekompakan tim - rapat seluruh tim tiap akhir pekan
- melakukan penjualan (20 - gencar melakukan iklan dan publikasi online
MEI barang) maupun offline
- semua anggota tim melakukan promosi agar
- melakukan promo akhir target bulanan tercapai

8.2 TIMELINE ESTIMASI PERENCANAAN AKTIFITAS BISNIS