Belajar diambil sangat serius di United Parcel Service, Inc. (UPS).
Untuk driver, UPS telah
mengembangkan prosedur yang sangat khusus dan rinci menggambarkan gerakan, perilaku, dan driver tindakan harus melakukan untuk layanan pelanggan yang berkualitas dan efisien yang meminimalkan strain dan cedera. Ketika membuat pengiriman, proses 12-selangkah menjelaskan cara, di 15,5 detik, driver harus memarkir truk mereka, menemukan paket yang akan dikirimkan, dan turun truk (proses ini disebut “seleksi” di UPS) 0,1 Segala macam prosedur rinci dijelaskan dalam “340 metode” manual UPS (sebenarnya, UPS memiliki banyak lebih dari 340 metode dan prosedur yang ditentukan). Lifting, pemuatan, dan menurunkan kotak, di mana dan bagaimana memegang kunci untuk truk, di mana untuk mendapatkan bensin, seberapa cepat berjalan, dan bagaimana berjalan di atas permukaan licin hanya beberapa dari perilaku yang dijelaskan secara rinci dalam manual.2 Memastikan bahwa driver baru belajar semua ini prosedur dan proses yang ditentukan adalah sangat penting di UPS. Secara tradisional, UPS mengandalkan 2 minggu kuliah, menghafal dan latihan, dan practice.3 berikutnya Namun, di tahun 2000-an, manajer menjadi khawatir bahwa beberapa trainee mereka (yang biasanya berusia 20-an) yang gagal proses pelatihan tradisional, yang tampaknya mengambil lebih lama bagi peserta pelatihan untuk menyelesaikan pelatihan dan siap untuk drive (itu mengambil antara 90-180 hari daripada khas 30-45 hari rata-rata), dan driver baru memiliki tinggi tingkat berhenti daripada di past.4 dengan Menyadari bahwa trainee mungkin perlu lebih banyak tangan-macam instruksi untuk belajar bagaimana menjadi driver yang efektif dan aman, manajer di UPS memutuskan untuk mengembangkan proses pelatihan baru yang dibutuhkan total 6 minggu, termasuk 1 minggu di fasilitas pelatihan inovatif yang disebut terpisahkan, dan menggabungkan 30 hari mengendarai truck.5 Butuh lebih dari 170 orang, termasuk manajer puncak di UPS (diberikan kebijakan UPS mempromosikan dari dalam, banyak dari manajer ini memulai karir mereka di UPS sebagai driver), peneliti dari Virginia Tech dan MIT, animator dari Brainvisa berbasis di India, dan peramal dari Institute for the Future 3 tahun untuk mengembangkan terpisahkan, dan mereka memiliki dukungan dari hibah $ 1,8 juta dari Departemen Tenaga Kerja. biaya terpisahkan lebih dari $ 30 juta untuk membangun dan melengkapi, memiliki lebih dari 11.000 kaki persegi, dan terletak di Landover, Maryland.6 Hands-on belajar ditekankan pada Integrad.7 Trainee bermain videogame di mana mereka adalah driver dan harus mencari hambatan. Trainee belajar seleksi pada sebuah truk UPS dengan sisi transparan sehingga mereka benar-benar dapat melihat instruktur melakukan langkah-langkah dan kemudian berlatih langkah-langkah sendiri daripada mencoba untuk mempelajari langkah-langkah melalui ceramah dan hafalan. Ketika trainee mencoba gerakan yang berbeda, diagram komputer dan simulasi mengajar mereka bagaimana mengikuti prosedur yang ditentukan UPS melindungi mereka dari melemahkan perekam injuries.8 Video menunjukkan trainee apa yang mereka lakukan dengan benar dan tidak benar. Sebagai Stephen Jones, manager di UPS menunjukkan, “Katakan kepada mereka apa yang mereka lakukan tidak benar, dan mereka akan memberitahu Anda, 'Saya tidak melakukan itu. Anda melihat salah.' Dengan cara ini kita punya itu di tape dan mereka bisa melihatnya sendiri.”9‘Clarksville,’replika sebuah kota dengan rumah-rumah kecil, jalan-jalan, rambu jalan, trotoar, dan bisnis semu, menyediakan trainee dengan kesempatan untuk mengendarai truk nyata dan melakukan pengiriman. Trainee yang diperlukan untuk membuat lima pengiriman di 19 menit setelah prosedur UPS di Clarksville. Peserta pelatihan juga melihat animasi demonstrasi pada layar komputer, simulasi tampilan 3-D, mengambil kuis elektronik periodik, dan mencetak gol pada berbagai aspek perilaku mereka untuk menilai belajar dan performance.10 Untuk mempelajari cara aman melakukan pengiriman pada permukaan licin seperti trotoar es , peserta pelatihan membawa kotak 10-pon turun permukaan genteng gemuk memakai sepatu yang tidak memiliki tapak (disebut “tergelincir dan jatuh”). Untuk melindungi mereka sementara mereka belajar bahwa penting untuk berdiri lurus dan mengambil langkah-langkah yang sangat kecil di bawah kondisi ini, mereka memakai tali pengaman. Mengingat bahwa UPS ingin driver untuk membantu menemukan lead penjualan baru dengan mengidentifikasi paket pesaing, videogame memiliki trainee menggunakan avatar untuk menemukan paket pesaing. Trainee juga belajar untuk mengikuti dress code UPS dan bekerja dengan orang lain sebagai team.11 a pembelajaran yang berlangsung di terpisahkan menguntungkan baik trainee dan UPS. tingkat kegagalan selama pelatihan telah pergi turun karena memiliki tahun pertama cedera dan kecelakaan dan sopir kemahiran telah increased.12 UPS adalah membuka fasilitas pelatihan terpisahkan kedua di vicinity.13 Chicago Pada UPS, belajar tidak hanya penting untuk driver baru tapi untuk semua anggota organisasi dan UPS telah membanggakan diri menjadi sebuah organisasi belajar bagi banyak keberadaannya. Mengingat promosi dari dalam kebijakan, salah satu cara di mana karyawan belajar di UPS adalah dengan memiliki serangkaian posisi yang berbeda di berbagai locations.14 Anne Schwartz, Wakil Presiden Global Belajar dan Pengembangan memulai karirnya di UPS sebagai sopir di Detroit , Michigan.15 Dia kemudian diadakan seri berikut posisi yang membantunya terus belajar dan mengembangkan pada pekerjaan: sumber daya manusia pengawas; membantu untuk memulai operasi di Ontario, Kanada; sumber daya manusia posisi manajer di South Carolina, Kansas, dan Ohio; bekerja dengan teknik, strategi, dan merger dan akuisisi kelompok di Atlanta; bekerja di solusi unit rantai pasokan bisnis di Asia; dan kemudian kembali ke kantor pusat di Atlanta untuk position.16 nya saat ini Seperti Schwartz menunjukkan, “promosi itu dari dalam kebijakan memungkinkan UPSers seperti saya memiliki ini luar biasa karir dan pengembangan kesempatan di seluruh dunia.” 17 Menyadari belajar yang tidak pernah berhenti, UPS terus mengembangkan cara-cara baru untuk mendorong belajar tidak hanya untuk karyawan baru tetapi untuk semua anggota organisasi. Dan seperti halnya di terpisahkan, menggunakan teknologi baru untuk mendorong tangan-on belajar ketika dibutuhkan adalah priority.18 atas bekerja di solusi unit rantai pasokan bisnis di Asia; dan kemudian kembali ke kantor pusat di Atlanta untuk position.16 nya saat ini Seperti Schwartz menunjukkan, “promosi itu dari dalam kebijakan memungkinkan UPSers seperti saya memiliki ini luar biasa karir dan pengembangan kesempatan di seluruh dunia.” 17 Menyadari belajar yang tidak pernah berhenti, UPS terus mengembangkan cara-cara baru untuk mendorong belajar tidak hanya untuk karyawan baru tetapi untuk semua anggota organisasi. Dan seperti halnya di terpisahkan, menggunakan teknologi baru untuk mendorong tangan-on belajar ketika dibutuhkan adalah priority.18 atas bekerja di solusi unit rantai pasokan bisnis di Asia; dan kemudian kembali ke kantor pusat di Atlanta untuk position.16 nya saat ini Seperti Schwartz menunjukkan, “promosi itu dari dalam kebijakan memungkinkan UPSers seperti Ikhtisar Belajar adalah proses yang berkelanjutan dalam kehidupan setiap orang, baik di dalam dan di luar pekerjaan. Dalam organisasi, karyawan perlu belajar bagaimana melakukan tugas- tugas dan tugas yang membentuk pekerjaan mereka, cara efektif berinteraksi dengan orang lain, dan bagaimana hal-hal bekerja di organisasi yang lebih luas. Meskipun belajar sangat penting untuk pendatang baru (dibahas lebih rinci dalam Bab 10), juga penting bagi anggota yang berpengalaman di semua tingkatan dalam suatu organisasi karena mereka sering dipanggil untuk melakukan hal-hal yang mereka tidak melakukan sebelumnya. Ingat dari kasus pembukaan bagaimana pembelajaran penting untuk driver baru di UPS dan karyawan yang berpengalaman seperti Anne Schwartz yang berusaha untuk mengembangkan dan belajar pada pekerjaan dan maju dalam karir mereka. Selain itu, tingkat yang cepat perubahan dalam lingkungan organisasi mengharuskan karyawan terus belajar pada pekerjaan. Perubahan dalam pengetahuan, teknologi, pasar, persaingan, dan preferensi pelanggan adalah salah satu kekuatan di lingkungan yang memerlukan pembelajaran yang sedang berlangsung. Dalam bab ini, kita membahas banyak cara di mana pembelajaran berlangsung dalam organisasi. Kami menjelaskan bagaimana menggunakan penguatan efektif untuk mempromosikan pembelajaran dan bagaimana organisasi anggota dapat “melupakan” perilaku yang tidak diinginkan. Selain itu, kami menjelaskan bagaimana anggota organisasi dapat belajar dari menonton orang lain, bisa belajar sendiri, dan bisa belajar “dengan melakukan.” Akhirnya, kita membahas bagaimana organisasi dapat mempromosikan pembelajaran yang berkelanjutan melalui kreativitas. Pada akhir bab ini, Anda akan memiliki apresiasi yang baik mengapa beberapa jenis pembelajaran sangat penting bagi suatu organisasi untuk menjadi efektif. dan preferensi pelanggan adalah salah satu kekuatan di lingkungan yang memerlukan pembelajaran yang sedang berlangsung. Dalam bab ini, kita membahas banyak cara di mana pembelajaran berlangsung dalam organisasi. Kami menjelaskan bagaimana menggunakan penguatan efektif untuk mempromosikan pembelajaran dan bagaimana organisasi anggota dapat “melupakan” perilaku yang tidak diinginkan. Selain itu, kami menjelaskan bagaimana anggota organisasi dapat belajar dari menonton orang lain, bisa belajar sendiri, dan bisa belajar “dengan melakukan.” Akhirnya, kita membahas The Nature of Learning Belajar adalah perubahan yang relatif permanen dalam pengetahuan atau perilaku yang dihasilkan dari praktek atau experience.19 Ada beberapa poin penting dalam definisi ini. Pertama, dengan belajar datang perubahan. Sebagai contoh, ketika Anda belajar bahasa kedua, pengetahuan Anda tentang bagaimana berkomunikasi berevolusi, dan perilaku Anda berubah ketika berkomunikasi dengan penutur asli bahasa. Kedua, perubahan pengetahuan atau perilaku harus relatif permanen atau tahan lama. Jika Anda mencoba untuk berkomunikasi dengan seseorang dalam bahasa lain dengan melihat kata-kata dalam kamus yang cepat Anda lupa sekali interaksi selesai, belajar tidak terjadi karena tidak ada perubahan permanen dalam pengetahuan Anda tentang bahasa kedua. Aspek utama ketiga dari definisi ini adalah bahwa pembelajaran terjadi sebagaihasil dari praktek atau melalui pengalaman. Belajar bahasa kedua memerlukan banyak latihan dalam pengucapan, penggunaan kata, dan tata bahasa. Demikian pula, melalui latihan atau pengalaman, sekretaris belajar bagaimana menggunakan paket perangkat lunak baru, analis keuangan mempelajari implikasi dari undang- undang pajak baru, insinyur belajar bagaimana merancang lebih mobil hemat bahan bakar, dan pramugari belajar bagaimana untuk melayani makanan di pesawat. Dalam bab ini, kita membahas beberapa cara di mana anggota organisasi dapat dan belajar. Belajar melalui Konsekuensi Salah satu cara yang paling mendasar di mana orang belajar sepanjang hidup mereka adalah melalui konsekuensi yang mereka terima untuk perilaku dan tindakan mereka. Psikolog BF Skinner terpesona oleh kekuatan konsekuensi untuk mempengaruhi perilaku, dan pendekatan pengkondisian operan nya menggambarkan bagaimana pembelajaran terjadi melalui operant conditioning consequences.20 adalah pembelajaran yang terjadi ketika pelajar mengakui hubungan antara perilaku dan konsekuensinya (lihat Exhibit 5.1) .21 seorang individu belajar untuk terlibat dalam perilaku tertentu (seperti menjadi responsif terhadap kebutuhan pelanggan) untuk menerima konsekuensi tertentu (seperti bonus). Jenis pembelajaran disebut pengkondisian operan karena individu belajar untuk beroperasi di lingkungan mereka dengan cara tertentu untuk mencapai konsekuensi tertentu. Anda mungkin telah belajar bahwa jika Anda belajar keras, Anda akan menerima nilai bagus; dan, jika Anda bersaing dengan membaca Anda sepanjang semester, Anda tidak akan terbebani selama final minggu. Dengan demikian, Anda telah belajar bagaimana untuk beroperasi di lingkungan Anda untuk mencapai tujuan yang Anda inginkan. Dalam organisasi, pengkondisian operan berfokus pada bergaul perilaku kerja (seperti prestasi kerja, absensi, dan keterlambatan) dengan konsekuensi yang akan terjadi di lingkungan karyawan. Ini termasuk konsekuensi yang diinginkan, seperti gaji dan pujian verbal, dan konsekuensi yang tidak diinginkan, seperti teguran. Selain membuat hubungan antara perilaku dan konsekuensinya, anteseden memainkan peran penting dalam pengkondisian operan. Anteseden adalah petunjuk, aturan, tujuan, saran dari anggota lain dari organisasi, dan hal lain yang membantu karyawan menyadari apa perilaku mereka harus dan tidak harus melakukan dan apa konsekuensinya untuk perilaku yang berbeda. Anteseden memainkan peran pendidikan dengan membiarkan karyawan tahu konsekuensi organisasi (seperti kenaikan gaji atau promosi) untuk perilaku yang berbeda (tampil di tingkat tinggi atau terkesan presiden divisi selama presentasi) dan, dengan demikian, apa perilaku yang harus mereka lakukan. 22 misalnya, aturan (anteseden) bahwa tiga kejadian hasil keterlambatan hilangnya satu hari liburan (konsekuensinya) memungkinkan karyawan mengetahui apa yang akan terjadi jika mereka terus-menerus terlambat (perilaku). pengkondisian operan berfokus pada bagaimana organisasi dapat menggunakan konsekuensi untuk mencapai dua hasil. Salah satunya adalah meningkatkan kemungkinan bahwa karyawan melakukan perilaku yang diinginkan seperti memuaskan pelanggan dan datang untuk bekerja pada waktu. Yang lain menurun probabilitas bahwa karyawan melakukan perilaku yang tidak diinginkan seperti yang berlebihan web surfing dan membuat panggilan telepon pribadi panjang di tempat kerja. Pada bagian berikutnya, kita fokus pada penggunaan pengkondisian operan untuk mempromosikan perilaku yang diinginkan dalam organisasi; kemudian, kami menjelaskan bagaimana pengkondisian operan dapat digunakan untuk mencegah perilaku yang tidak diinginkan. Mendorong Perilaku Diinginkan melalui Penguatan Positif dan Negatif Dalam pengkondisian operan, penguatan adalah proses dimana probabilitas bahwa perilaku yang diinginkan akan terjadi meningkat dengan menerapkan konsekuensi yang bergantung pada perilaku yang bersangkutan. Salah satu tanggung jawab utama seorang manajer adalah untuk memastikan bahwa bawahan belajar dan terus melakukan perilaku yang diinginkan secara konsisten dan dependably. Dalam hal pengkondisian operan, manajer perlu meningkatkankemungkinan bahwa ini akan terjadi. Sebagai contoh, mereka mungkin ingin mendorong bawahan mereka untuk menjual lebih banyak produk; merakit komponen komputer lebih cepat; menghadiri bekerja lebih teratur; menggunakan lebih konsisten peralatan keselamatan seperti helm, penutup telinga, dan kacamata; atau menyediakan layanan pelanggan berkualitas tinggi. MENGIDENTIFIKASI PERILAKU DIINGINKAN Langkah pertama dalam penggunaan penguatan adalah untuk mengidentifikasi perilaku yang diinginkan bahwa organisasi ingin mendorong atau memperkuat, seperti menggunakan peralatan keselamatan atau memberikan pelanggan pelayanan yang baik (lihat Exhibit 5.1). Anehnya, benar mengidentifikasi perilaku ini tidak semudah mungkin tampak. Untuk seorang pengamat luar, misalnya, membayar komisi penjualan tampaknya seperti cara yang logis untuk mendorong tenaga penjualan untuk belajar untuk memuaskan pelanggan. Dalam contoh ini, membuat penjualan adalah perilaku yang merupakan fokus dari upaya penguatan. Namun, pendekatan ini dapat mengakibatkan penjualan jangka pendek tetapi tidak harus puas, pelanggan setia. Mungkin menyebabkan penjual mengadopsi pendekatan keras menjual, mendorong pelanggan untuk membeli barang- barang yang tidak benar-benar memenuhi kebutuhan mereka. Demikian, perilaku yang mengakibatkan puas jangka panjang pelanggan-perilaku seperti membangun hubungan jangka panjang dan memastikan pelanggan membeli apa yang benar bagi mereka-belum diidentifikasi dengan benar. Apa yang telah diidentifikasi adalah jumlah penjualan aktual. Demikian pula, seorang profesor yang ingin mendorong siswa untuk berpartisipasi dalam kelas mungkin alasan bahwa siswa harus secara teratur menghadiri kelas untuk berpartisipasi. Profesor itu mungkin, oleh karena itu, memutuskan untuk memperkuat kehadiran dengan membuatnya senilai 5 persen dari nilai siswa. Kebanyakan siswa datang ke kelas, tetapi mereka tidak aktif berpartisipasi karena perilaku profesor telah diperkuat adalah kehadiran, bukan partisipasi aktual. Profesor itu belum diidentifikasi dengan benar perilaku yang diinginkan. Ketika perilaku yang diinginkan diidentifikasi dengan benar, langkah kedua dalam proses penguatan adalah untuk memutuskan bagaimana untuk memperkuat perilaku. Dalam pengkondisian operan, ada dua jenis penguatan: positif dan negative. PENGUATAN POSITIF penguatan positif meningkatkan kemungkinan bahwa perilaku akan terjadi dengan pemberian konsekuensi positif kepada karyawan yang melakukan perilaku. Ini konsekuensi positif dikenal sebagai reinforcers positif. Untuk menggunakan penguatan positif untuk memfasilitasi pembelajaran perilaku yang diinginkan, manajer perlu menentukan konsekuensi apa yang karyawan diberikan menganggap positif. reinforcers positif potensial termasuk imbalan seperti gaji yang lebih tinggi, bonus, promosi, jabatan, pekerjaan yang menarik, pujian lisan, cuti dari pekerjaan, dan penghargaan. Manajer dapat menentukan apakah imbalan tersebut positif memperkuat untuk setiap karyawan diberikan dengan melihat jika itu karyawan mempunyai kinerja yang diinginkan perilaku dalam rangka untuk mendapatkan mereka. Hal ini penting untuk diingat bahwa individu berbeda dalam apa yang mereka anggap sebagai penguat positif. Seorang karyawan yang independen kaya, misalnya, mungkin tidak melihat imbalan keuangan sebagai penguat positif tetapi dapat mempertimbangkan pekerjaan yang menarik sangat memperkuat. Sebaliknya, seorang karyawan dengan banyak kebutuhan keuangan dan beberapa sumber daya keuangan mungkin memiliki preferensi yang sebaliknya. Demikian pula, mendapatkan kredit 5 persen untuk menghadiri kelas secara teratur mungkin penguat kuat positif bagi siswa yang berharap untuk mendapat nilai A, tapi bukan dorongan yang positif bagi siswa yang puas dengan B atau C dalam kursus. Dengan demikian, manajer perlu memperhitungkan preferensi individu akun karyawan untuk konsekuensi yang berbeda. Dengan pemikiran kreatif sedikit, organisasi dapat menggunakan penguatan untuk mempromosikan pembelajaran dan kinerja dari berbagai perilaku yang diinginkan. Banyak perusahaan, misalnya, mencoba untuk mendorong karyawan mereka untuk memberikan kesempatan yang sama kepada tenaga kerja yang semakin beragam, namun mengalami kesulitan mendapatkan pegangan tertentu pada cara terbaik untuk mencapai tujuan ini. penguatan positif untuk upaya keragaman mungkin menjadi salah satu strategi yang organisasi dapat menggunakan. Pada Colgate-Palmolive, misalnya, membayar seorang manajer terkait dengan inisiatif keragaman melalui Executive Rencana Kompensasi Insentif perusahaan. Menurut rencana, insentifkompensasi (seperti bonus tahunan) tergantung pada sejauh mana manajer mencapai tujuan-salah yang telah ditentukan sebelumnya dari yang mendukung keberagaman. Upaya keragaman Colgate di Amerika Serikat telah berfokus terutama pada memberikan kesempatan yang sama kepada perempuan, Afrika Amerika, dan Hispanik dengan memiliki manajer merekrut dan mempekerjakan karyawan tersebut, dan sekali disewa, memberi mereka tugas pekerjaan yang berarti dan kesempatan untuk kemajuan dan promotion. PENGUATAN NEGATIF Seperti dalam kasus penguatan positif, bawahan mengalami penguatan negatif mempelajari hubungan antara perilaku organisasi yang diinginkan dan konsekuensinya; Namun, konsekuensinya adalah bukan yang positif bahwa seorang karyawan ingin memperoleh tapi satu negatif yang karyawan ingin menghapus atau menghindari. penguatan negatif meningkatkan kemungkinan bahwa perilaku yang diinginkan akan terjadi dengan menghapus, atau rescinding, konsekuensi negatif ketika seorang karyawan melakukan perilaku yang diinginkan. Konsekuensi negatif dihapus disebut penguat negatif. Sebagai contoh, jika seorang manajer mengeluh setiap kali seorang akuntan ternyata dalam laporan akhir, keluhan adalah penguat negatif jika mereka menghasilkan pembelajaran akuntan untuk menyerahkan laporan tepat waktu. Dengan memutar dalam laporan ketika mereka jatuh tempo, akuntan mampu “menghapus” konsekuensi negatif dari keluhan. Sama seperti dengan penguatan positif, manajer perlu mempertimbangkan bahwa individu berbeda dalam apa yang mereka anggap sebagai penguat negatif. Ketika penguatan positif dan negatif digunakan untuk mempromosikan pembelajaran, penting untuk konsekuensi untuk menjadi setara besarnya dengan behavior.25 diinginkan Misalnya, bahkan jika membayar adalah dorongan yang positif bagi karyawan, peningkatan kecil dalam membayar ($ 5 bonus mingguan) mungkin tidak cukup signifikan untuk menyebabkan karyawan untuk melakukan perilaku yang diinginkan (misalnya, membuat panggilan tindak lanjut untuk semua pelanggan baru). Dengan cara yang sama, 5 persen dari kursus kelas mungkin tidak menjadi penguat cukup besar untuk menyebabkan siswa tidak hadir kronis untuk datang ke kelas. MENGGUNAKAN REINFORCEMENT TEPAT Secara umum, penguatan positif adalah lebih baik bagi karyawan, manajer, dan organisasi secara keseluruhan dari penguatan negatif. penguatan negatif sering memiliki efek samping yang tidak diinginkan dan membuat untuk lingkungan kerja yang tidak menyenangkan. Sebagai contoh, seorang supervisor yang terus-menerus mengeluh mungkin dibenci dan tidak disukai. Bahkan jika penguatan positif dan penguatan negatif sama- sama sukses dalam mendorong perilaku yang diinginkan, orang atau organisasi yang menyediakan penguatan tersebut kemungkinan dilihat lebih positif ketika penguatan positif secara konsisten digunakan. Bila menggunakan penguatan untuk mempromosikan pembelajaran perilaku yang diinginkan dalam organisasi, manajer perlu berhati-hati beberapa: Ketika perilaku tertentu menerima penguatan yang luas dan lain-lain tidak, karyawan mungkin cenderung fokus pada mantan dan mengabaikan yang terakhir. Sebagai contoh, jika penjual dibayar semata-mata berdasarkan komisi, mereka dapat fokus pada membuat penjualan cepat, dan dalam melakukannya, mungkin tidak melakukan perilaku yang diperlukan untuk membangun kepuasan pelanggan jangka panjang (seperti membuat panggilan tindak lanjut dan pengingat layanan, misalnya) . Demikian pula, manajer harus berhati-hati untuk mengidentifikasi perilaku yang tepat untuk memperkuat. JADWAL REINFORCEMENT Manajer menggunakan penguatan untuk mendorong pembelajaran dan kinerja perilaku yang diinginkan harus memilih apakah akan menggunakan penguatan terus menerus atau parsial. Ketika penguatan kontinu, perilaku diperkuat setiap kali terjadi. Ketika penguatan parsial, perilaku diperkuat sebentar-sebentar. penguatan terus menerus dapat mengakibatkan belajar lebih cepat dari kaleng penguatan parsial. Tetapi jika penguatan untuk beberapa alasan dibatasi, terus diperkuat perilaku akan berhenti terjadi lebih cepat daripada perilaku sebagian diperkuat. pertimbangan praktis sering mendikte apakah penguatan harus terus menerus atau parsial. Seorang manajer yangmencoba untuk mendorong karyawan untuk menggunakan peralatan keselamatan, misalnya, mungkin menemukan penguatan terus menerus tidak layak: Jika dia harus terus memantau penggunaan bawahannya peralatan keselamatan, ia tidak akan pernah bisa mendapatkan pekerjaan. Manajer yang memutuskan untuk menggunakan penguatan parsial dapat memilih dari empat jadwal reinforcement.26 parsial Dengan jadwal tetap interval, periode waktu antara terjadinya setiap contoh dari penguatan adalah tetap atau set. Agen asuransi yang pengawas membawanya keluar untuk makan siang di sebuah restoran mewah pada hari Jumat terakhir bulan jika ia telah menulis sejumlah besar kebijakan selama bulan yang sedang diperkuat pada jadwal tetap interval. Setelah pengawas telah diambil agen untuk makan siang, bulan akan berlalu sebelum pengawas membawanya keluar lagi untuk berkinerja baik. Jika dalam setiap bulan yang diberikan, agen menulis hanya beberapa kebijakan, pengawas tidak memperlakukan dia untuk makan siang. Dengan jadwal variabel interval, jumlah waktu antara bala bantuan bervariasi sekitar rata-rata yang konstan. Pemilik perusahaan cuci mobil yang setiap begitu sering menonton setiap kerja karyawan pada sebuah mobil dan memuji mereka yang melakukan pekerjaan yang baik adalah mengikuti jadwal variableinterval. Pemilik dapat menonton dan memperkuat karyawan diberikan seminggu sekali, sekali setiap tiga minggu, atau sebulan sekali, tetapi selama periode enam bulan jumlah rata-rata waktu antara bala bantuan dua minggu. Dengan jadwal yang tetap- rasio, sejumlah perilaku yang diinginkan harus terjadi sebelum penguatan disediakan. Karyawan yang dibayar $ 5 untuk setiap tiga papan sirkuit mereka merakit sedang diperkuat pada jadwal yang tetap rasio. Banyak rencana membayar sepotong-rate saat ini digunakan di perusahaan seperti Lincoln Electric mengikuti schedule.27 tetap rasio Dengan jadwal variabel-rasio, jumlah perilaku yang diinginkan yang harus terjadi sebelum penguatan bervariasi sekitar rata-rata yang konstan. Seorang manajer yang memungkinkan karyawan untuk meninggalkan awal setelah ia telah tinggal terlambat untuk beberapa malam mengikuti jadwal variabel-rasio penguatan. Kadang-kadang manajer memungkinkan karyawan untuk meninggalkan awal setelah bekerja dua malam akhir, di lain waktu setelah empat malam hari akhir, tapi seiring waktu rata-rata adalah tiga malam. Pilihan jadwal penguatan parsial sering tergantung pada pertimbangan praktis: perilaku tertentu mendorong, jenis penguat yang digunakan, atau sifat pekerjaan karyawan. Organisasi Modifikasi Perilaku Penerapan sistematis prinsip-prinsip pengkondisian operan untuk belajar perilaku yang diinginkan disebut organisasi modifikasi perilaku (OB MOD). OB MOD telah berhasil digunakan untuk meningkatkan produktivitas, absensi, ketepatan waktu, praktek kerja yang aman, layanan pelanggan, dan perilaku penting lainnya dalam berbagai jenis organisasi seperti bank, department store, pabrik, rumah sakit, dan konstruksi sites.30 OB MOD dapat digunakan untuk mendorong pembelajaran perilaku organisasi yang diinginkan serta untuk mencegah perilaku yang tidak diinginkan. Organisasi yang berhasil menggunakan OB MOD mengikuti proses lima langkah: mengidentifikasi, mengukur, menganalisis, campur tangan, dan evaluate. KENALI PERILAKU UNTUK DIPELAJARI OB MOD harus digunakan untuk mendorong perilaku yang dapat diamati oleh orang lain (dan bisa, karena itu, diperkuat), yang penting untuk kinerja tugas, dan dapat diukur. Contohnya termasuk kehadiran, ketepatan waktu, penggunaan peralatan keselamatan, tujuan penjualan, tingkat layanan pelanggan, produktivitas, dan kualitas control.32 The perilaku kerja juga harus relevan dengan pekerjaan dan kinerja organisasi. Sebagai contoh, di Hari Care Center Treehouse di Chicago, direktur pusat telah mengidentifikasi ketepatan waktu sebagai perilaku kritis yang membutuhkan perbaikan. OB MOD telah berhasil digunakan untuk mempromosikan perilaku yang diinginkan mulai dari mengemudi yang aman oleh sopir bus kota dan registrasi dan masuk prosedur tepat waktu dan bebas dari kesalahan yang dilakukan oleh administrator rumah sakitpraktek-praktek pertambangan yang aman diikuti di tambang terbuka. Ini juga telah digunakan untuk mendorong teller bank untuk membangun kontak mata dengan pelanggan mereka dan menyapa mereka dengan nama, untuk meningkatkan produktivitas pemangkas kebun anggur, dan untuk meningkatkan output dari workers. PABRIK UKUR FREKUENSI PERILAKU YANG Sebelum tindakan apapun yang diambil, penting untuk mendapatkan ukuran dasar dari seberapa sering perilaku diidentifikasi terjadi. Misalnya, direktur Treehouse mengukur ketepatan waktu staf pusat selama periode dua minggu dan menemukan bahwa setiap anggota staf terlambat sekitar tiga kali per minggu. ANALISIS anteseden dan konsekuensi dari PERILAKU YANG Setelah frekuensi perilaku telah ditentukan, penting untuk mengidentifikasi anteseden saat ini dan konsekuensi dari perilaku. Pada Treehouse, direktur menyadari bahwa sementara itu diasumsikan staf akan datang untuk bekerja tepat waktu untuk perubahan mereka, tidak ada anteseden yang sebenarnya di tempat untuk isyarat ketepatan waktu. Dalam hal konsekuensi, direktur kadang-kadang akan menegur pekerja yang berlebihan terlambat untuk pergeseran mereka, dan anggota staf lain kadang- kadang akan mengeluh ketika mereka harus tetap pada pekerjaan masa lalu waktu berhenti merokok mereka sendiri karena anggota staf pada pergeseran berikutnya terlambat. Namun, direktur menyadari tidak ada reinforcers positif di tempat untuk benar-benar mempromosikan ketepatan waktu. Intervensi untuk mengubah frekuensi PERILAKU YANG Intervensi dapat termasuk memperkenalkan anteseden dan menerapkan teknik-teknik pengkondisian operan termasuk penguatan positif, penguatan negatif, hukuman, dan kepunahan. Ingat, setiap kali layak, penguatan positif disukai untuk penguatan negatif dan kepunahan lebih disukai hukuman. Pada pertemuan staf berikutnya Treehouse ini, sutradara menekankan betapa pentingnya ketepatan waktu adalah kualitas perawatan anak, betapa pentingnya negara-mandat anak-to-pengasuh rasio itu, dan pentingnya menjadi perhatian untuk anggota staf lain (yang harus mengisi untuk mereka yang terlambat). Direktur juga memiliki sebuah plakat yang dibuat yang dirangkum alasan mengapa “Ketepatan waktu Manfaat Kami Semua,” yang digantung di samping papan buletin pusat ini. Selain cuing ketepatan waktu dengan pendahulunya tersebut, sutradara juga positif diperkuat ketepatan waktu dalam dua cara. Pertama, setiap minggu, anggota staf tiba tepat waktu diberi pujian lisan dari sutradara. Kedua, staf dengan catatan ketepatan waktu yang sempurna setiap bulan diizinkan untuk mengambil setengah hari off bulan berikutnya. EVALUASI BAIK INTERVENSI WAS SUKSES DI MENGUBAH PERILAKU Pada langkah terakhir ini, frekuensi perilaku tersebut lagi diukur untuk menentukan apakah intervensi berhasil. Jika perilaku telah berhasil dimodifikasi, maka semua yang perlu dilakukan pada langkah ini adalah untuk menjaga intervensi (misalnya, terus menggunakan anteseden dan reinforcers positif dari langkah sebelumnya untuk mendorong perilaku). Jika perilaku belum berhasil diubah, maka manajer perlu mempertimbangkan kembali metode intervensi mereka dan memodifikasi mereka sesuai dan / atau mempertimbangkan kembali perilaku mereka awalnya diidentifikasi. Pada Treehouse, direktur mengukur ketepatan waktu dari staf selama periode twoweek mengikuti intervensi dan senang untuk menemukan bahwa tidak ada anggota staf yang terlambat untuk pergeseran mereka selama seluruh dua minggu. Penelitian menunjukkan bahwa ketika OB MOD yang tepat digunakan, itu bisa sangat efektif ketika datang untuk mempromosikan behavior.34 organisasi yang diinginkan Misalnya, sebuah tinjauan terbaru dari penelitian tentang OB MOD menunjukkan bahwa peningkatan kinerja karyawan sebesar 17 persen rata-rata. Dalam sebuah percobaan lapangan yang dilakukan oleh Alexander Stajkovic dan Fred Luthans dalam sebuah divisi dari sebuah organisasi besar yang memproses tagihan kartu kredit, ditemukan bahwa OB MOD menghasilkan peningkatan 37 persen dalam kinerja ketika perilaku diperkuat termasuk incentives.35 keuangan Menariknya, ketika kinerja positif diperkuat oleh umpan balik pengawasan sederhana,kinerja karyawan meningkat sebesar 20 persen. Ketika pengakuan sosial dan pujian yang digunakan, kinerja meningkat 24 percent.36 Etika di OB MOD Ada beberapa kontroversi seputar penggunaan OB MOD dalam organisasi. Para pendukung berhak mengklaim bahwa OB MOD adalah cara yang berguna untuk mengelola perilaku organisasi penting. Penelitian menunjukkan bahwa OB MOD dapat berhasil digunakan untuk meningkatkan produktivitas dan mengurangi kecelakaan, limbah, dan absensi ini tentunya konsisten dengan pandangan ini. Penentang OB MOD, bagaimanapun, mengeluh bahwa itu adalah terlalu pengendali. kritikus percaya bahwa manajer yang secara eksplisit memanipulasi konsekuensi untuk mengontrol karyawan perilaku strip martabat mereka, kebebasan, dan individualitas. Mereka juga percaya bahwa memperlakukan karyawan sedemikian mode cutand- kering mungkin, dari waktu ke waktu, merampok mereka dari inisiatif mereka mungkin sebaliknya harus merespon dengan tepat terhadap perubahan kondisi. Bahkan, karyawan yang dikelola sedemikian rupa dapat menahan diri dari melakukan perilaku organisasi penting yang tidak secara khusus bagian dari tugas pekerjaan mereka, seperti membantu rekan kerja atau datang dengan ide-ide baru dan baik, karena perilaku ini sering tidak dapat diberikan di muka dan tepat diperkuat . Perilaku sukarela sangat penting untuk kelangsungan hidup dan efektivitas organisasi, tetapi mungkin tidak tercakup oleh sistem resmi organisasi penghargaan karena mereka dilakukan secara sukarela. Ketika karyawan dikelola sesuai dengan prinsip-prinsip pengkondisian operan, mereka mungkin menjadi begitu penguatan berorientasi bahwa mereka menahan diri dari melakukan sesuatu yang tidak diperkuat. Tidak ada yang jelas jawaban untuk dilema etika yang ditimbulkan oleh OB MOD, dan ada counterarguments untuk masing-masing posisi anti-OB MOD. Menanggapi kritik bahwa OB MOD strip karyawan kebebasan pilihan mereka dan individualitas, misalnya, OB MOD pendukung mungkin menegaskan bahwa apakah seorang karyawan melakukan perilaku atau tidak pada akhirnya atau pilihannya sendiri dan bahwa pengkondisian operan mengambil individualitas memperhitungkan ketika preferensi individu dari reinforcers yang berbeda dianggap. Meskipun demikian, sebagai seorang manajer, penting untuk menyadari masalah yang diangkat oleh perdebatan ini dan memikirkan implikasinya dari sudut pandang sendiri. Selain itu, setiap penggunaan OB MOD harus sesuai dengan undang-undang ketenagakerjaan. Misalnya, di California dan banyak negara lainnya, hukum perburuhan mengharuskan majikan kompensasi karyawan untuk kerja lembur, bahkan jika mereka dibayar secara sepotong-tingkat, untuk mendorong mereka untuk menghasilkan produk secepat possible.37 OB MOD pendukung mungkin menegaskan bahwa apakah seorang karyawan melakukan perilaku atau tidak pada akhirnya pilihan nya sendiri dan bahwa pengkondisian operan mengambil individualitas memperhitungkan ketika preferensi individu reinforcers yang berbeda dianggap. Meskipun demikian, sebagai seorang manajer, penting untuk menyadari masalah yang diangkat oleh perdebatan ini dan memikirkan implikasinya dari sudut pandang sendiri. Selain itu, setiap penggunaan OB MOD harus sesuai dengan undang- undang ketenagakerjaan. Misalnya, di California dan banyak negara lainnya, hukum perburuhan mengharuskan majikan kompensasi karyawan untuk kerja lembur, bahkan jika mereka dibayar secara sepotong-tingkat, untuk mendorong mereka untuk menghasilkan produk secepat possible.37 OB MOD pendukung mungkin menegaskan bahwa apakah seorang karyawan melakukan perilaku atau tidak pada akhirnya pilihan nya sendiri dan bahwa pengkondisian operan mengambil individualitas memperhitungkan ketika preferensi individu reinforcers yang berbeda dianggap. Meskipun demikian, sebagai seorang manajer, penting untuk menyadari masalah yang diangkat oleh perdebatan ini dan memikirkan implikasinya dari sudut pandang sendiri. Selain itu, setiap penggunaan OB MOD harus sesuai dengan undang-undang ketenagakerjaan. Belajar dari Orang Lain Meskipun pengkondisian operan akurat menggambarkan beberapa faktor utama yang mempengaruhi belajar dalam organisasi, aspek-aspek tertentu dari pembelajaran tidak tercakup dalam teori ini. Untuk mendapatkan gambaran yang lebih lengkap tentang bagaimana anggota organisasi belajar, sekarang kita beralih ke teori kognitif sosial (juga disebut teori belajar sebagai sosial). Albert Bandura, salah satu kontributor utama teori kognitif sosial, menunjukkan bahwa setiap upaya untuk memahami bagaimana orang belajar juga harus memperhitungkan perasaan dan pikiran (kognisi) dan pengamatan mereka dari dunia di sekitar mereka seseorang (yaitu, lingkungan sosial mereka ; lihat Exhibit 5.3). Teori kognitif sosial mengakui pentingnya orang dalam proses pembelajaran dengan mengambil proses kognitif dalam account. proses kognitif yang berbagai proses pemikiran bahwa orang-orang terlibat dalam. Ketika orang-orang membentuk atribusi (lihat Bab 4), misalnya, mereka terlibat dalam proses kognitif untuk menentukan mengapa seseorang telah melakukan perilaku tertentu. Dari perspektif teori kognitif sosial, karyawan aktif memproses informasi dari lingkungan sosial dan orang di sekitar mereka ketika mereka learn. Misalkan Anda belajar keras, namun buruk di salah satu kelas Anda. Seorang teman Anda tampaknya tidak dimasukkan ke dalam waktu sebanyak yang Anda lakukan belum mempertahankan B + rata-rata di kelas. Anda pikir Anda hanya secerdas teman Anda dan perhatikan bagaimana studi teman Anda untuk karyawan secara aktif memproses informasi dari lingkungan sosial dan orang di sekitar mereka ketika mereka learn. Misalkan Anda belajar keras, namun buruk di salah satu kelas Anda. Seorang teman Anda tampaknya tidak dimasukkan ke dalam waktu sebanyak yang Anda lakukan belum mempertahankan B + rata-rata di kelas. Anda pikir Anda hanya secerdas teman Anda dan perhatikan bagaimana studi teman Anda untuk karyawan secara aktif memproses informasi dari lingkungan sosial dan orang di sekitar mereka ketika mereka learn. Misalkan Anda belajar keras, namun buruk di salah satu kelas Anda. Seorang teman Anda tampaknya tidak dimasukkan ke dalam waktu kelas: ia mengambil catatan rinci di kelas, menyoroti bab, kemudian merangkum poin-poin penting, dan pergi untuk melihat profesor setiap kali dia bingung. Anda mulai melakukan ini sendiri, nilai Anda meningkatkan, dan Anda berpikir Anda dapat menyelamatkan B di kursus setelah semua. Contoh ini menunjukkan bagaimana Anda telah belajar dari mengamati orang lain. Dalam belajar bagaimana melakukannya dengan baik di kelas, pikiran Anda tentang kinerja yang buruk dan tentang kinerja yang relatif baik teman Anda, pengamatan Anda studi teman bagaimana Anda untuk kelas, keyakinan Anda bahwa Anda hanya sebagai cerdas sebagai teman Anda, dan keputusan Anda untuk menyalin pendekatan teman Anda untuk belajar adalah langkah-langkah yang Anda ambil untuk belajar bagaimana untuk tampil baik di kelas. Dalam teori kognitif sosial, belajar dari mengamati orang lain melakukan suatu perilaku disebut yg belajar. Ketika yg belajar terjadi, seseorang (peserta didik) mengamati orang lain (model) melakukan suatu perilaku. pelajar mengamati efek dari perilaku model pada lingkungan (itu diperkuat?), dan ketika situasi yang tepat muncul, pelajar meniru perilaku model. Beberapa kondisi yang harus dipenuhi untuk belajar perwakilan untuk mengambil tempat: ● pelajar harus mengamati model ketika ia sedang melakukan perilaku. ● pelajar harus secara akurat memahami perilaku model. ● pelajar harus ingat perilaku. ● pelajar harus memiliki keterampilan dan kemampuan yang diperlukan untuk melakukan perilaku. ● pelajar harus melihat bahwa model menerima penguatan untuk perilaku yang bersangkutan. Jika model tidak diperkuat (atau dihukum) untuk perilaku, ada jelas tidak ada insentif bagi pelajar untuk meniru perilaku. Sejumlah besar dari pembelajaran yang terjadi dalam organisasi terjadi dialami sendiri. Pelatihan karyawan baru, misalnya, melibatkan jumlah yang cukup dari yg belajar. sesi pelatihan formal sering mengandalkan demonstrasi perilaku yang tepat oleh karyawan yang berpengalaman dan bermain peran di mana karyawan mengamati orang lain melakukan perilaku yang tepat dan pantas. organisasi ritel kadang-kadang menggunakan film menunjukkan penjual yang berpengalaman memberikan pelanggan pelayanan yang baik dalam upaya untuk melatih tenaga penjualan baru untuk melakukan hal yang sama. Untuk film ini menjadi efektif, adalah penting untuk model (tenaga penjual yang berpengalaman) harus diperkuat untuk perilaku layanan berkualitas tinggi. Seringkali penguatan adalah keputusan pelanggan untuk membeli sesuatu. Demikian pula, restoran sering memiliki pelayan berpengalaman dan pelayan mengikuti dan mengamati perilaku dari rekan kerja yang berpengalaman selama beberapa hari sebelum melayani pelanggan pertama mereka. Dengan menonton orang lain, anggota baru belajar yang tepat on-the-job perilaku, seperti yang diinginkan oleh Ritz-Carlton, yang diprofilkan di View global yang menyertainya. yg belajar juga memainkan peran penting dalam fungsi sehari-hari sebagian besar organisasi. anggota organisasi terus mengamati orang lain dan sering mencoba untuk mengingat perilaku yang mengakibatkan penguatan. Perilaku ini dapat berkisar dari hal-hal yang relatif rutin, seperti ketika tiba di tempat kerja, berapa lama untuk mengambil untuk makan siang, cara terbaik untuk menyajikan laporan kepada manajemen tingkat atas, atau bagaimana melakukan diri dalam sebuah pertemuan bisnis. Selain itu, penelitian terbaru menunjukkan bahwa karyawan bahkan dapat belajar bagaimana menjadi kreatif dengan mengamati perilaku kreatif pembelajaran Vicarious coworkers.49 juga merupakan sarana penting untuk memperoleh perilaku yang rumit dan memiliki biaya tinggi kegagalan. Sebagian besar pembelajaran yang terjadi melalui pengkondisian operan adalah hasil dari trial and error:mereka yang tidak. Untuk beberapa jenis pekerjaan, bagaimanapun, sebuah organisasi hanya tidak mampu biaya belajar trial-and-error. Tidak ada yang akan ingin berada di belas kasihan magang medis yang belajar operasi openheart dengan cara trial and error; biaya (beberapa pasien mati) belajar dengan cara ini hanya terlalu tinggi. Dalam situasi seperti itu, yg belajar adalah penting. Seorang pelajar yang memiliki semua pengetahuan yang diperlukan, keterampilan, dan kemampuan dapat belajar urutan cukup rumit perilaku dengan hati-hati mengamati perilaku dan hasil dari orang lain dengan pengalaman lebih. Dalam organisasi, ada banyak model potensial yang tersedia untuk anggota untuk meniru; Namun, hanya sedikit dari model ini akan digunakan untuk mengakuisisi perilaku baru dialami sendiri. Untuk mengambil keuntungan dari yg belajar di organisasi, manajer harus memastikan bahwa model pemain yang baik yang tersedia untuk pendatang baru dan anggota organisasi yang ada untuk belajar dari. Model yang paling mungkin untuk ditiru oleh orang lain cenderung diberikan oleh (1) anggota organisasi yang sangat kompeten dalam perilaku yang dimodelkan dan bahkan mungkin memiliki reputasi untuk menjadi seorang ahli, (2) individu dengan status yang tinggi di organisasi, (3) karyawan yang menerima reinforcers pelajar keinginan, dan (4) individu yang terlibat dalam perilaku yang diinginkan dalam manner.50 ramah Belajar pada Anda Sendiri Teori kognitif sosial mengakui bahwa orang dapat belajar sendiri dengan menggunakan pembelajaran mandiri kontrol untuk melakukan suatu perilaku meskipun tidak ada tekanan eksternal untuk melakukannya. Beberapa kondisi menunjukkan bahwa seseorang menggunakan kontrol diri: 51 1. Seorang individu harus terlibat dalam perilaku- probabilitas rendah. Sebuah perilaku-probabilitas rendah adalah perilaku bahwa seseorang akan biasanya tidak ingin melakukan. Kondisi ini membedakan individu menunjukkan pengendalian diri dari orang-orang terlibat dalam kegiatan yang mereka nikmati. Misalnya, Sylvia Crano, seorang sekretaris administrasi, telah memiliki paket perangkat lunak baru untuk grafis duduk di mejanya selama enam bulan terakhir. Dia benci belajar bagaimana menggunakan perangkat lunak baru dan, untungnya, bosnya tidak memberikan tekanan apapun pada dia untuk mempelajari software baru. Mengambil inisiatif untuk belajar bagaimana menggunakan perangkat lunak baru adalah respon-probabilitas rendah untuk Crano. Jika dia menggigit peluru dan datang dalam satu hari Sabtu untuk mempelajarinya, Crano akan memamerkan kontrol diri. 2. Self-reinforcers harus tersedia untuk pelajar. Self-reinforcers adalah konsekuensi atau imbalan bahwa individu berikan kepada diri mereka sendiri. Potensi diri reinforcers termasuk membeli diri sendiri hadiah, makan makanan favorit, pergi ke bioskop, mendapatkan tidur ekstra, dan pergi keluar dengan teman-teman. Kadang-kadang diri penguatan datang hanya dari perasaan prestasi atau prestasi. Di masa lalu, ketika Sylvia Crano telah dicapai tugas yang sangat sulit, dia telah dihargai atau diperkuat dirinya dengan membeli CD baru atau makan siang dengan seorang teman. 3. Siswa harus menetapkan tujuan yang menentukan kapan diri penguatan berlangsung. Ketika pengendalian diri terjadi, orang tidak pandang bulu menghargai diri mereka sendiri tetapi menetapkan tujuan yang menentukan kapan mereka akan diri memperkuat. Bagaimana orang-orang menentukan tujuan-tujuan tersebut atau standar? Pada dasarnya, mereka bergantung pada kinerja masa lalu mereka sendiri, kinerja orang lain pada jenis yang sama dari tugas, atau beberapa standar kinerja yang diperoleh secara sosial. Tujuan Crano adalah untuk menyelesaikan tutorial perangkat lunak dan menggunakan program baru untuk mereproduksi beberapa grafik yang telah ia lakukan sebelumnya. 4. Siswa harus mengelola penguat ketika tujuan tercapai. Crano membiarkan dirinya untuk makan siang dengan temannya hanya ketika dia bisa menggunakan software baru untuk mereproduksi grafik yang ada padanya.Semua orang terlibat dalam kontrol diri dan self-penguatan untuk belajar perilaku dan mematikan pekerjaan. Kegiatan ini dapat berkisar dari yang relatif biasa (seperti memotong pendek jam makan siang untuk mengejar ketinggalan pada e-mail) kepada lebih terlibat (belajar cara tepat memberikan bawahan umpan balik negatif). Manajer perlu menyadari bahwa pengendalian diri terjadi di tempat kerja, terutama ketika individu tertarik dan peduli tentang pekerjaan mereka. Ketika kesempatan bagi pengendalian diri hadir dan karyawan terlibat di dalamnya, manajer tidak perlu mengambil aktif berperan dalam mengendalikan perilaku dan konsekuensi karena karyawan yang mengambil tanggung jawab untuk belajar dan melakukan perilaku yang diinginkan sendiri. Dalam beberapa kasus, upaya manajer di control mungkin tidak hanya berlebihan tetapi kontraproduktif karena mereka bisa membuat iritasi dan kemarahan mereka yang menguasai diri. Alih-alih mencoba untuk mengontrol individu seperti ini, manajer akan bijaksana untuk memfokuskan upaya mereka pada orang-orang yang membutuhkan bimbingan lebih. Karyawan yang mengelola perilaku mereka sendiri melalui self-control sering dikatakan selfmanaging. Kadang-kadang, bagaimanapun, karyawan mungkin perlu sedikit pembinaan dan bimbingan untuk menjadi benar-benar selfmanaging. Manajer dapat memberikan pelatihan dan karyawan dukungan perlu mengembangkan keterampilan manajemen diri dan menempatkan mereka untuk digunakan. Beberapa organisasi seperti National Semiconductor secara eksplisit mengakui kebutuhan ini dan memiliki program formal dalam tempat untuk mengajar selfmanagement.52 manajer akan bijaksana untuk memfokuskan upaya mereka pada orang-orang yang membutuhkan bimbingan lebih. Karyawan yang mengelola perilaku mereka sendiri melalui self-control sering dikatakan selfmanaging. Kadang- kadang, bagaimanapun, karyawan mungkin perlu sedikit pembinaan dan bimbingan untuk menjadi benar-benar selfmanaging. Manajer dapat memberikan pelatihan dan karyawan dukungan perlu mengembangkan keterampilan manajemen diri dan menempatkan mereka untuk digunakan. Beberapa organisasi seperti National Semiconductor secara eksplisit mengakui kebutuhan ini dan memiliki program formal dalam tempat untuk mengajar Keyakinan tentang Kemampuan seseorang untuk Belajar: Peran Self teori kognitif khasiat sosial juga menekankan pentingnya keyakinan self-efficacy-seseorang tentang kemampuannya untuk melakukan perilaku tertentu berhasil-dalam process.53 belajar Salah satu sekretaris mungkin percaya bahwa dia dapat belajar bagaimana menggunakan paket perangkat lunak baru pada sendiri, dan lain mungkin memiliki keraguan yang kuat tentang kemampuannya untuk belajar software baru tanpa mengambil kursus pelatihan formal. Selfefficacy memiliki efek yang kuat pada pembelajaran karena orang mencoba untuk belajar hanya mereka perilaku yang mereka pikir mereka akan dapat melakukan successfully.54 Selfefficacy mempengaruhi belajar dalam tiga cara: 55 1. Self-efficacy mempengaruhi kegiatan dan tujuan bahwa individu memilih sendiri: Karyawan dengan tingkat rendah self-efficacy mungkin tidak pernah mencoba untuk belajar bagaimana melakukan tugas-tugas yang menantang karena mereka berpikir mereka akan gagal pada mereka. karyawan tersebut cenderung menetapkan tujuan yang relatif rendah untuk diri mereka sendiri. Sebaliknya, individu dengan self-efficacy tinggi cenderung mencoba untuk belajar bagaimana melakukan tugas-tugas menuntut dan menetapkan tujuan pribadi yang tinggi. Konsisten dengan alasan ini, penelitian telah menemukan bahwa individu tidak hanya belajar tetapi juga tampil di tingkat yang konsisten dengan keyakinan self-efficacy mereka. Karyawan mempelajari apa yang mereka pikir mereka dapat belajar. 2. Self-efficacy mempengaruhi belajar dengan mempengaruhi upaya bahwa individu mengerahkan pada pekerjaan: Karyawan dengan self-efficacy tinggi umumnya bekerja keras untuk belajar bagaimana melakukan perilaku baru karena mereka yakin bahwa upaya mereka akan berhasil. Karyawan dengan self-efficacy rendah dapat mengerahkan sedikit usaha ketika belajar bagaimana melakukan perilaku yang rumit atau sulit, bukan karena mereka malas tetapi karena mereka tidak berpikir usaha akan membayar. mereka kurang percaya diri dalam kemampuan mereka untuk berhasil menyebabkan mereka berpikir bahwa mengerahkan banyak usaha sia-sia karena mereka cenderung gagal pula. 3. Self-efficacy mempengaruhi ketekunan dengan mana seseorang mencoba untuk menguasai tugas-tugas baru dan kadang-kadang sulit: Karena karyawan dengan self-efficacy tinggi yakin bahwa mereka dapat belajar bagaimana melakukan tugas yang diberikan, mereka cenderung bertahan dalam upaya mereka bahkan dalam menghadapi kemunduran sementara atau masalah Sebaliknya, karyawan dengan self-efficacy rendah, yang berpikir mereka tidak mungkin untuk belajar tugas yang sulit, cenderung menyerah secepat hambatan muncul atau going mendapat sedikit sulit. Konsisten dengan alasan ini, dalam review terbaru dari literatur yang luas pada self-efficacy, Albert Bandura dan Ed Locke menyimpulkan bahwa self-efficacy merupakan penentu kuat performance.56 pekerjaanSumber Self-Efficacy Karena self-efficacy dapat memiliki efek yang kuat seperti pada pembelajaran dan kinerja dalam organisasi, penting untuk mengidentifikasi dari mana asalnya. Bandura telah mengidentifikasi empat sources.57 pokok Kinerja masa lalu salah satu sumber yang paling kuat dari self-efficacy. Karyawan yang telah berhasil pada kegiatan yang berhubungan dengan pekerjaan di masa lalu cenderung memiliki lebih tinggi self-efficacy untuk kegiatan tersebut dari karyawan yang telah gagal. Manajer dapat meningkatkan tingkat rendah self-efficacy dengan memastikan bahwa karyawan dapat dan lakukan berhasil pada tugas-tugas tertentu. “Keberhasilan Kecil” boost selfefficacy dan memungkinkan prestasi lebih besar di masa depan. Pengalaman perwakilan atau pengamatan orang lain adalah sumber lain dari self- efficacy. Melihat rekan kerja berhasil di tugas tertentu mungkin meningkatkan self-efficacy pengamat. Sebaliknya, melihat rekan kerja gagal kemungkinan untuk mencegah pengamat. Verbal persuasi-yang, berusaha meyakinkan orang-orang bahwa mereka memiliki kemampuan untuk belajar dan sukses di tertentu tugas-bisa menimbulkan self-efficacy. Penelitian telah menunjukkan bahwa ketika manajer yakin bahwa bawahan mereka bisa sukses di tugas tertentu, bawahan sebenarnya tampil di lebih tinggi level.58 membaca seorang individu nya negara fisiologis internal sumber keempat selfefficacy yang Bandura identified.59 A orang yang mengharapkan untuk gagal di beberapa tugas atau untuk menemukan sesuatu yang terlalu menuntut kemungkinan akan mengalami gejala fisiologis tertentu: berdebar atau jantung balap, merasa memerah, tangan berkeringat, sakit kepala, dan sebagainya. Gejala-gejala tertentu bervariasi dari individu ke individu tapi seiring waktu menjadi terkait dengan melakukan buruk. Jika gejala mulai terjadi dalam setiap mengingat situasi, self-efficacy untuk menangani situasi mungkin menurun. Pertimbangkan kasus Michael Pulinski, yang menghadapi wawancara kerja yang penting. Pulinski benar-benar ingin mendapatkan pekerjaan ini dan telah menghabiskan cukup banyak waktu mempersiapkan untuk wawancara. Ia akrab dengan perusahaan dan telah mempersiapkan pertanyaan yang baik untuk meminta pewawancara tentang pekerjaan. Dia juga secara menyeluruh berlatih jawaban pertanyaan wawancara khas (seperti “Di mana Anda melihat diri Anda dalam lima tahun?”) Dan telah membeli baju baru untuk acara ini. Hari wawancara, Pulinski bangun merasa cukup baik dan benar-benar melihat ke depan untuk wawancara dan untuk menunjukkan bahwa ia adalah kandidat yang tepat untuk pekerjaan itu. Ia tiba untuk wawancara sedikit lebih awal dan membolak-balik salinan terbaru dari Business Week di ruang tunggu. Saat ia sedang berpikir tentang berapa banyak pekerjaan ini baginya, dia mulai mendapatkan gelisah. Dia bisa merasakan wajahnya semakin memerah, tangan berkeringat, dan hatinya mulai berdebar di dadanya. Pulinski ini self-efficacy anjlok. Karena gejala-gejala fisik, ia memutuskan bahwa ia terlalu gugup untuk membuat kesan yang baik dalam wawancara. Sayangnya, selfefficacy yang rendah mengakibatkan nya tidak melakukan dengan baik dalam wawancara dan gagal untuk mendapatkan tawaran pekerjaan. ia memutuskan bahwa ia terlalu gugup untuk membuat kesan yang baik dalam wawancara. Sayangnya, selfefficacy yang rendah mengakibatkan nya tidak melakukan dengan baik dalam wawancara dan gagal untuk mendapatkan tawaran pekerjaan. ia memutuskan bahwa ia terlalu gugup untuk membuat kesan yang baik dalam wawancara. Sayangnya, selfefficacy yang rendah mengakibatkan nya tidak melakukan dengan baik dalam wawancara dan gagal untuk mendapatkan tawaran pekerjaan. Belajar dengan melakukan Beberapa pembelajaran berlangsung dengan benar-benar terlibat dalam aktivitas baru atau berbeda. Sering disebut belajar sebagai pengalaman, pembelajaran ini terjadi dengan keterlibatan langsung dari pelajar di materi pelajaran yang dipelajari-learning by doing, di lain words.60 Perhatikan, misalnya, bagaimana orang belajar menjadi pengendali lalu lintas udara. Mereka, tentu saja, dapat membaca buku-buku referensi tentang pola lalu lintas udara, mempelajari aturan dan peraturan Federal Aviation Administration, belajar bagaimana berkomunikasi dengan pilot yang menerbangkan pesawat, dan mempelajari konfigurasi bandara yang berbeda. Namun, jika mereka hanya mengandalkan jenis-jenis kegiatan, mereka tidak akan pernah menjadi pengendali lalu lintas udara yang efektif dan aman. Apa yang hilang? Belajar dengan melakukan. Dalam rangka untuk menguasai pengendali lalu lintas udara, adalah penting bahwa calon pengendali belajar pekerjaan mereka dengan melakukan mereka. Jelas, akan terlalu berbahaya bagi mereka untuk belajar bagaimana menjadi pengendali lalu lintas udara sambil mengarahkan lalu lintas real di wilayah udara. Tapi mereka dapat dan belajar dengan melakukan simulasi realistis dari pekerjaan yang sebenarnya lalu lintas udara pengendali menggunakan peralatan yang sama mereka akan menggunakan pada pekerjaan. Demikian pula, driver pelatihan baru menerima pada terpisahkan dijelaskan dalam kasus pembukaan belajar cara aman dan efisienmengemudi truk UPS dan mengirimkan paket dengan melakukan simulasi dan mengemudi truk UPS dan membuat pengiriman di Clarksville. Belajar dengan melakukan merupakan komponen penting dari berbagai jenis pekerjaan dan pekerjaan mulai dari arsitektur lansekap dan keperawatan untuk olahraga, bertindak, dan operasi. Selain itu, belajar dengan melakukan itu bukan hanya penting agar dapat dapat menjalankan tugas-tugas teknis, fisik, atau seni baik itu juga penting untuk keterampilan interpersonal. Ingat bagaimana trainee di UPS terpisahkan belajar bagaimana bekerja sebagai bagian dari tim dari kasus pembukaan. Belajar terus menerus melalui Kreativitas Kreativitas adalah generasi novel dan ideas.61 berguna Dengan Novel yang kita maksud ide-ide yang mewakili cara berpikir yang baru. Dengan berguna kita maksud ide-ide yang memiliki potensi untuk berkontribusi pada kinerja dan kesejahteraan individu, kelompok, dan organisasi. Ketika orang-orang kreatif, mereka terlibat dalam belajar terus menerus, apakah itu adalah untuk menemukan vaksin untuk virus HIV yang menyebabkan AIDS, mengembangkan desain baru untuk lemari dapur, atau berhasil menghidupkan kembali model mobil klasik seperti Volkswagen Beetle. Ide mudah digunakan tongkat-on catatan (Post-it NotesTM), ide menawarkan makanan sehat seperti salad di restoran fastfood seperti McDonald, dan gagasan jadwal-semua kerja yang fleksibel adalah contoh hasil kreativitas . ide-ide kreatif seperti ini merupakan respon baru dan berguna untuk masalah dan peluang dan hasil dari pembelajaran yang berkelanjutan. terus belajar melalui kreativitas adalah kunci untuk tetap kompetitif dalam ekonomi global saat ini. Inovasi adalah keberhasilan pelaksanaan ideas.62 kreatif The 3MTM Perusahaan inovasi ketika berhasil diproduksi dan dipasarkan Post-it NotesTM; inovasi Apple Computer ketika dirancang dan dibangun komputer pribadi pertama, dan terus berinovasi hari ini dengan penawaran produk baru dan cara-cara baru untuk meningkatkan pengalaman belanja konsumen di Apple Stores nya. 62 3MTM Perusahaan inovasi ketika berhasil diproduksi dan dipasarkan Post-it NotesTM; inovasi Apple Computer ketika dirancang dan dibangun komputer pribadi pertama, dan terus berinovasi hari ini dengan penawaran produk baru dan cara-cara baru untuk meningkatkan pengalaman belanja konsumen di Apple Stores nya. 62 3MTM Perusahaan inovasi ketika berhasil diproduksi dan dipasarkan Post-it NotesTM; inovasi Apple Computer ketika dirancang dan dibangun komputer pribadi pertama, dan terus berinovasi hari ini dengan penawaran produk baru dan cara-cara baru untuk meningkatkan pengalaman belanja konsumen di Apple Stores nya. Proses Kreatif Setiap contoh kreativitas tampaknya unik karena seorang individu atau kelompok telah datang dengan sesuatu yang tampaknya benar-benar baru atau berbeda. Proses kreatif, bagaimanapun, biasanya memerlukan sejumlah langkah pembelajaran (lihat Exhibit 5.4) .63 Dua langkah pertama yang mengakui masalah atau kesempatan dan mengumpulkan informasi. Kadang-kadang langkah pertama memerlukan belajar bahwa sesuatu orang berpikir masalah sebenarnya tidak. Dekade yang lalu, beberapa bermaksud baik, tapi salah informasi, pendidik pikir itu adalah masalah yang harus kidal; anak-anak jadi ketika kidal yang belajar bagaimana menulis, mereka mendesak untuk menggunakan tangan kanan mereka tidak peduli betapa canggung atau sulit itu. Kadang- kadang masalah kebutuhan mendefinisikan ulang, dengan kata lain. kerusakan gigi pada balita, misalnya, tidak begitu banyak fungsi dari apa yang balita makan dan minum tetapi bagaimana dan kapan mereka melakukannya. (Pelaku sesungguhnya adalah minum dari botol, terutama tepat sebelum tidur.) Mengidentifikasi masalah juga merupakan bagian dari contoh langkah- untuk pertama ini, mengakui bahwa paparan sinar matahari yang berlebihan dapat menyebabkan kanker seperti mengenali kesempatan-potensi misalnya, bahwa reality show menarik sangat untuk TV hari ini viewers.64 bagian penting dari belajar tentang masalah atau peluang yang terlibat dalam informasi langkah-pengumpulan kedua. Di sini juga, pembelajaran berlangsung sebagai pelajar angka keluar jenis informasi apa untuk mengumpulkan. Dalam proses pengumpulan informasi, pelajar mungkin memutuskan masalah atau kesempatan telah didefinisikan terlalu luas atau terlalu sempit. Dia kemudian dapat kembali ke langkah satu dan mendefinisikan kembali masalah atau peluang sebelum melanjutkan untuk belajar tentang informasi yang mengumpulkan dan bagaimana menemukannya. Langkah ketiga dalam proses kreatif adalah produksi ide. Setelah peserta didik telah mengumpulkan informasi, mereka harus datang dengan tanggapan potensi untuk masalah atau peluang. Selama produksi ide, adalah penting bahwa peserta didik merasa bebas untuk datang dengan ide-ide yang tampaknya masuk akal atau dari dinding. Setelah ide-ide telah diproduksi, peserta didik yang kemudian siap untuk langkah keempat dari proses kreatif: memilih ide atau gagasan yang mereka pikir akan berguna. Kadang-kadang peserta didik menilai setiap ide menurut beberapa kriteria mereka mungkin Setelah ide-ide telah diproduksi, peserta didik yang kemudian siap untuk langkah keempat dari proses kreatif: memilih ide atau gagasan yang mereka pikir akan berguna. Kadang-kadang peserta didik menilai setiap ide menurut beberapa kriteria mereka mungkin Setelah ide-ide telah diproduksi, peserta didik yang kemudian siap untuk langkah keempat dari proses kreatif: memilih ide atau gagasan yang mereka pikir akan berguna. Kadang-kadang peserta didik menilai setiap ide menurut beberapa kriteria mereka mungkinsebelumnya telah bertekad untuk menjadi penting, seperti penjualan tahunan diperkirakan jenis baru kamera digital atau jumlah memori komputer yang dibutuhkan untuk menjalankan sebuah program. Pada langkah ini, informasi yang dikumpulkan selama tahap kedua dapat membantu dalam mengevaluasi kegunaan setiap gagasan yang dihasilkan. Setelah satu atau lebih gagasan ini dipilih, sekarang saatnya untuk implementasi. Pada tahap ini dalam proses kreatif, inovasi tendangan. Bisa organisasi berhasil mengimplementasikan ide-ide kreatif telah dikembangkan dan dipilih untuk mengejar? Meskipun langkah-langkah dalam proses kreatif dijelaskan sebelumnya dan akan ditampilkan di pameran 5.4 seolah-olah mereka selalu terjadi dalam urutan tertentu, urutan di mana mereka terjadi tidak tetap, juga tidak setiap langkah harus mengambil tempat untuk kreativitas terjadi. Banyak organisasi yang mengandalkan laboratorium inovasi dengan ruang terbuka dan lingkungan yang nyaman untuk membawa tim bersama-sama untuk menciptakan produk dan layanan baru. Raksasa elektronik konsumen Korea Selatan, Samsung Electronics, telah mengambil konsep ini satu langkah lebih jauh dengan Nilai Inovasi Program Pusat (VIP Center) 0,65 Menciptakan produk baru dengan kecepatan cepat-api adalah kunci keberhasilan Samsung. Banyak dari produk ini dikembangkan di VIP Center yang terletak di sebuah bangunan lima lantai di Suwon, Korea Selatan. Para peneliti, insinyur, dan desainer produk dibawa ke Pusat untuk melakukan brainstorming ide-ide baru untuk produk, memecahkan masalah desain, memotong biaya, dan membuat dan innovate.66 Pusat menawarkan kamar pelatihan; kamar bekerja untuk tim; sebuah dapur; pusat relaksasi di ruang bawah tanah dengan sauna, gym, biliar, dan ping-pong (meskipun tampaknya, karyawan sering terlalu sibuk untuk bersantai); dan asrama dengan 42 kamar di lantai lima. Kehadiran asrama berbicara dengan intens, round-the- clock menciptakan yang berlangsung di VIP Center. Bahkan, ketika karyawan bekerja pada sebuah proyek atau mencoba untuk memecahkan masalah, mereka sering diharapkan untuk tinggal di Pusat sampai masalah mereka dipecahkan atau proyek mereka telah progressed.67 Kreativitas dan proses kreatif, oleh alam mereka, sulit untuk memprediksi. Sulit untuk mengatakan di muka, misalnya, yang pengambil keputusan akan datang dengan ide-ide kreatif. Beberapa orang secara alami lebih kreatif daripada yang lain, tetapi, dalam situasi yang tepat, orang yang tidak sangat kreatif mungkin datang dengan solusi kreatif. Bukti juga menunjukkan bahwa kreativitas adalah lebih mungkin terjadi dalam beberapa kelompok dan organisasi dari pada orang lain. Karakteristik Karyawan yang Berkontribusi Kreativitas Banyak karakteristik karyawan telah dikaitkan dengan kreativitas, tetapi orang-orang yang tampaknya paling relevan untuk memahami kreativitas dalam organisasi adalah karakteristik pribadi atau perbedaan individu, pengetahuan tugas-relevan, dan motivasi intrinsik (lihat Exhibit 5.5). Karakteristik ini memberikan kontribusi untuk kreativitas apakah karyawan bekerja secara individu maupun kelompok. Meskipun faktor-faktor ini berkontribusi kreativitas, mereka tidak, tentu saja, menjamin bahwa setiap karyawan diberikan atau kelompok karyawan akan menjadi kreatif. Dan kurangnya, atau tingkat rendah, dari setiap faktor ini tidak berarti bahwa seseorang atau kelompok tidak akan atau tidak bisa menjadi kreatif. Kreativitas ditentukan oleh interaksi atau efek bersama dari sejumlah faktor. PERBEDAAN INDIVIDU Dalam Bab 2, kami dijelaskan berbagai cara di mana orang berbeda satu sama lain dan beberapa ciri-ciri kepribadian dan kemampuan sangat relevan untuk memahami dan mengelola perilaku organisasi. Setidaknya tiga dari ciri-ciri kepribadian kita bahas sebelumnya cenderung untuk berkontribusi creativity.68 Ingat bahwa salah satu dari Lima Besar ciri kepribadian umum adalah keterbukaan untuk pengalaman, yang menangkap sejauh mana seorang individu adalah asli, terbuka untuk berbagai rangsangan, memiliki minat yang luas, dan bersedia untuk mengambil risiko. Bagaimana keterbukaan terhadap pengalaman berkontribusi kreativitas? Ini membantu karyawan datang dengan ide-ide baru dan cara melakukan sesuatu, dan membantu untuk memastikan bahwa karyawan bersedia untuk mengambil risiko yang terlibat dalam mengusulkan ide-ide yang tidak biasa. Seperti digambarkan dalam berikut OB Hari ini,TUGAS- RELEVAN PENGETAHUAN pengetahuan Tugas-relevan adalah semua informasi, keterampilan, dan keahlian bahwa seorang individu atau kelompok memiliki sekitar jenis pekerjaan menjadi performed.79 Tanpa pengetahuan taskrelevant, akan sulit bagi seorang arsitek untuk datang dengan kreatif desain untuk gedung baru, untuk dokter untuk menemukan cara baru untuk mengobati arthritis, atau sekretaris untuk menemukan sistem pengarsipan yang unik dan berguna. Untuk menghasilkan respon kreatif, arsitek perlu pemahaman yang baik tentang desain bangunan dan prinsip-prinsip arsitektur, dokter perlu pengetahuan yang berkaitan dengan kedokteran pada umumnya dan untuk arthritis pada khususnya, dan sekretaris perlu akrab dengan jenis informasi yang akan diajukan, cara-cara yang perlu diakses, dan seberapa sering itu diakses. MOTIVASI INTRINSIK Dalam Bab 6, kita membedakan antara motivasi intrinsik dan ekstrinsik. Untuk karyawan termotivasi secara intrinsik, sumber motivasi adalah pekerjaan itu sendiri. Para karyawan ini menikmati melakukan pekerjaan mereka, seringkali mencintai pekerjaan mereka, dan mendapatkan rasa kepuasan pribadi ketika mereka melakukan pekerjaan dengan baik atau datang dengan ide kreatif. Ekstrinsik karyawan termotivasi dapat tampil di tingkat tinggi, tetapi sumber dari motivasi mereka adalah eksternal; mereka termotivasi oleh, misalnya, membayar mereka menerima dan kemungkinan menerima bonus, menaikkan, atau reinforcers promosi-positif yang diberikan oleh orang lain, dengan kata lain. Secara umum, karyawan lebih cenderung untuk menjadi kreatif ketika mereka secara intrinsik motivated.80 Tingginya tingkat keterlibatan dalam pekerjaan yang membawa motivasi intrinsik tampaknya memacu kreativitas Organisasi Belajar Tidak hanya itu penting bahwa individu belajar untuk melakukan perilaku yang berkontribusi terhadap efektivitas organisasi tetapi juga bahwa organisasi secara keseluruhan mengadopsi mentalitas belajar. pembelajaran organisasi melibatkan menanamkan semua anggota organisasi dengan keinginan untuk menemukan cara- cara baru untuk meningkatkan effectiveness.88 nya Selain itu, organisasi belajar memastikan anggota mereka benar-benar memiliki pengetahuan dan keterampilan untuk belajar terus menerus. Mereka juga mengambil langkah untuk memastikan bahwa ide-ide baru ditindaklanjuti dan pengetahuan bersama seluruh Organisasi belajar organization.89 sangat penting untuk organisasi di lingkungan yang cepat berubah. teori belajar Peter Senge telah mengidentifikasi lima kegiatan utama pusat organisasi belajar. ● Mendorong penguasaan pribadi atau tinggi self-efficacy. Agar anggota organisasi berusaha untuk menemukan cara baru untuk meningkatkan efektivitas organisasi, mereka harus memiliki keyakinan pada kemampuan mereka untuk melakukannya. ● Mengembangkan skema yang rumit untuk memahami aktivitas kerja. Ingat dari Bab 4 bahwa skema adalah struktur pengetahuan abstrak. Agar anggota organisasi untuk belajar cara-cara baru untuk memotong biaya atau peningkatan pendapatan, mereka harus memiliki apresiasi tidak hanya pekerjaan mereka sendiri tetapi juga bagaimana pekerjaan yang mereka lakukan mempengaruhi pekerjaan orang lain dan organisasi secara keseluruhan. ● Mendorong belajar dalam kelompok dan tim. Penemuan-penemuan baru sering terjadi di kelompok dan tim. Anggota kelompok dan tim harus berusaha untuk menemukan cara-cara baru dalam melakukan sesuatu dan mengelola proses pembelajaran dengan, misalnya, meningkatkan self-efficacy dari anggota kelompok yang mungkin mempertanyakan kemampuan mereka sendiri. ● Mengkomunikasikan visi bersama untuk organisasi secara keseluruhan. Anggota organisasi membutuhkan bimbingan dalam hal apa yang mereka harus berjuang untuk. Misalnya, mereka harus berjuang untuk memotong biaya, atau harus mereka lebih fokus pada peningkatan kepuasan pelanggan bahkan dengan mengorbankan biaya yang lebih tinggi?Semakin banyak manajer dan perusahaan menemukan bahwa memotong biaya dan meningkatkan efisiensi tidak cukup untuk tetap kompetitif dalam ekonomi global saat ini. Apa yang benar-benar dibutuhkan adalah kreativitas dan inovasi untuk mengembangkan produk baru, konsep, dan pengalaman bahwa pelanggan bahkan tidak tahu yang mereka inginkan dan kemudian menyadari bahwa mereka tidak bisa hidup tanpa. ● Mendorong berpikir sistem. Organisasi adalah sistem dari bagian yang saling berhubungan. Apa salah satu bagian dari organisasi melakukan atau belajar mempengaruhi bagian lain dari organisasi. anggota organisasi harus didorong untuk berpikir dalam hal ini dan membahas bagaimana tindakan individu dan tindakan mereka dalam kelompok dan tim mempengaruhi bagian lain dari organisasi. Unsur penting untuk sebuah organisasi pembelajaran adalah manajemen-menjadi pengetahuan dapat memanfaatkan anggota pengetahuan organisasi memiliki yang mungkin tidak ditulis atau dikodifikasikan dalam dokumen resmi. Sebagai karyawan melakukan pekerjaan mereka, mereka mendapatkan pengetahuan tentang tugas yang mereka lakukan dan belajar cara terbaik untuk mendapatkan hal-hal tertentu dilakukan dan memecahkan masalah tertentu. Melalui manajemen pengetahuan, informasi ini dapat dibagi dan digunakan oleh orang lain. Pengetahuan ini belum tentu terkandung dalam deskripsi pekerjaan atau ditulis dalam aturan, prosedur operasi standar, atau manual. Sebaliknya, itu adalah pengetahuan yang telah berkembang dari benar-benar melakukan tasks.92 kerja Dengan menyebarkan dan berbagi pengetahuan ini dalam suatu organisasi, anggota lain akan dapat mengambil keuntungan dari itu. Ringkasan anggota organisasi dapat belajar dari berbagai sumber dan dalam berbagai cara. Dalam bab ini, kami membuat poin-poin utama berikut: 1. Belajar adalah perubahan yang relatif permanen dalam pengetahuan atau perilaku yang dihasilkan dari praktek atau pengalaman. 2. Dalam pengkondisian operan, pelajar berperilaku dengan cara tertentu untuk mencapai konsekuensi tertentu. Anteseden membiarkan karyawan tahu perilaku yang diinginkan, yang harus dihindari, dan apa konsekuensinya untuk melakukan perilaku yang berbeda. 3. Dalam pengkondisian operan, dua cara mempromosikan pembelajaran perilaku yang diinginkan dalam organisasi: penguatan positif dan penguatan negatif. penguatan positif meningkatkan kemungkinan bahwa perilaku akan terjadi dengan pemberian konsekuensi positif kepada karyawan yang melakukan perilaku. penguatan negatif meningkatkan kemungkinan bahwa perilaku yang diinginkan akan terjadi dengan menghapus konsekuensi negatif jika seorang karyawan melakukan perilaku. penguatan positif umumnya lebih disukai penguatan negatif. 4. Penguatan dapat terus-menerus atau parsial. penguatan parsial dapat diberikan sesuai dengan salah satu dari empat jadwal: interval tetap, selang variabel, rasio tetap, dan rasio variabel. Pilihan jadwal penguatan dalam organisasi sering dipengaruhi oleh pertimbangan praktis seperti sifat perilaku, pekerjaan, dan penguat yang bersangkutan. Membentuk, atau memperkuat perkiraan semakin dekat dengan perilaku yang diinginkan, dapat digunakan untuk mendorong perilaku tidak mungkin terjadi pada mereka sendiri. 5. Dalam pengkondisian operan, dua cara mengurangi kemungkinan perilaku yang tidak diinginkan dalam organisasi: kepunahan dan hukuman. Kepunahan, menghilangkan sumber penguatan untuk perilaku yang tidak diinginkan,dapat memakan waktu. Hukuman, pemberian konsekuensi negatif ketika perilaku yang tidak diinginkan terjadi, kadang-kadang diperlukan untuk menghilangkan merugikan 6. aplikasi sistematis dari prinsip-prinsip pengkondisian operan untuk mengelola perilaku organisasi yang dikenal sebagai modifikasi perilaku organisasi (OB MOD). OB MOD yang terbaik untuk mengelola perilaku yang diamati, penting untuk tugas dan kinerja organisasi, dan terukur. 7. Agar yg belajar berlangsung, peserta didik harus memperhatikan model, secara akurat memahami perilaku model, mengingat perilaku, dan memiliki keterampilan dan kemampuan yang diperlukan untuk melakukan perilaku; Model juga harus menerima penguatan untuk perilaku. Model yang paling mungkin untuk ditiru oleh karyawan yang kompeten atau ahli, memiliki status yang tinggi, menerima reinforcers positif bahwa keinginan peserta didik, dan perilaku model dalam cara yang ramah. 8. Agar pengendalian diri (mengambil inisiatif untuk belajar perilaku yang diinginkan pada diri sendiri) berlangsung, kondisi berikut harus dipenuhi: seorang individu harus terlibat dalam perilaku lowprobability, selfreinforcers harus tersedia, pelajar harus mengatur kinerja standar atau tujuan, dan reinforcers harus dikelola sendiri ketika tujuan tercapai. Self-efficacy (keyakinan tentang kemampuan seseorang untuk melakukan perilaku tertentu berhasil) mempengaruhi tugas-tugas karyawan memilih untuk belajar dan tujuan yang mereka tetapkan untuk diri mereka sendiri. Self-efficacy juga mempengaruhi tingkat karyawan usaha dan ketekunan ketika belajar tugas-tugas sulit. kinerja masa lalu, pengamatan orang lain, persuasi verbal, dan negara-negara fisiologis merupakan penentu dari self-efficacy. 9. pembelajaran berkelanjutan terjadi melalui kreativitas. Kreativitas adalah generasi novel dan ide-ide yang berguna dan inovasi adalah keberhasilan pelaksanaan ide-ide kreatif. Langkah- langkah dalam proses kreatif adalah pengakuan dari masalah atau peluang, pengumpulan informasi, produksi ide, pemilihan ide, dan implementasi. Peserta didik yang tinggi pada keterbukaan untuk pengalaman memiliki internal locus of control, memiliki harga diri yang tinggi, memiliki pengetahuan tugas-relevan, dan termotivasi secara intrinsik terutama cenderung untuk menjadi kreatif. karakteristik situasional yang mungkin berdampak kreativitas adalah tingkat karyawan otonomi, evaluasi dan pahala sistem yang digunakan dalam suatu organisasi, dan dirasakan pentingnya keputusan. 10. Organisasi belajar adalah proses dimana manajer menanamkan dalam semua anggota organisasi keinginan untuk menemukan cara-cara baru untuk meningkatkan efektivitas organisasi. manajemen pengetahuan penting bagi pembelajaran organisasi.