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COMO IMPORTAR DE CHINA

Y USA
Por: Carlos CR
Importador

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Introducción
Hola emprendedor, espero estés muy bien.
Has tomado una gran decisión al tomar este curso, donde te enseñare
los pasos que debes seguir para realizar una importación segura y sin
contratiempos a tu país desde USA y China de una manera fácil y
efectiva para que así hagas buenos negocios con fábricas y mayoristas
de estos países.
Bueno, te comento, mi nombre es Carlos CR importo productos de
USA y China desde hace más de un año y al principio tuve muchos
contratiempos que quiero que tu no los tengas. La finalidad de esta
guía es precisamente enseñarte como importar de China y USA de una
manera fácil y efectiva, en verdad quiero ayudarte a empezar tu
negocio de importaciones y así puedas obtener tu libertad financiera
fácilmente.
Actualmente estos dos países están brindando muchas oportunidades
de negocio con productos. Es en ellos donde la mayoría de los grandes
importadores de todos los países compran su mercancía y la venden en
sus países de origen a precios casi 8 veces mayores, obteniendo un
margen de rentabilidad muy alto.
Como te podrás dar cuenta el mercado está inundado de productos
Chinos o americanos.
¿Por qué sucede esto?
Porque en estos países los procesos de manufactura son muchos más
económicos gracias a su alta tecnificación y a su producción en masas.
Te aseguro que si sigues los pasos a continuación muy pronto estarás
importando de China y USA sin contratiempos.

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Pasos para importar de China y USA
1. SABER LO QUE SE VA A IMPORTAR:
Lo primero que debes tener bien claro es que es lo que vas a importar.
Actualmente existen infinidades de productos donde se puede hacer
buen negocio, estas dos potencias mundiales brindan muchos
productos a precios muy bajos, en las guías que te regale encontraras
muchas fábricas y mayoristas dispuestas a venderte a ti al por mayor o
al por menor según tus requerimientos.
Debes tener en cuenta que tanto a los chinos como a los
estadounidenses son negociadores netos, les gusta negociar uno a uno,
por lo tanto siéntete libre de pedir descuentos si compras cantidades
grandes de productos.
Unos nichos de mercado buenos son los productos electrónicos y la
ropa. Estos dos productos son de consumo masivo en todo el mundo
por lo tanto ofrecen oportunidades de negocios grandes.

2. ESCOGER LA EMPRESA QUE TE VA A PROVEER EL


PRODUCTO
Es muy importante escoger una buen empresa que te provea el
producto que vas a importar al mejor precios, debes mirar todas la
variables en la empresa, costo de los envíos, empaques, medios de
envió, formas de pago (si aceptan PayPal). Todas estas variables
puedes averiguarla en la página web de la empresa o llamándolas,
generalmente todas tienen soporte en inglés, por lo tanto debes
contratar a un amigo o a un traductor que te haga ese trabajo, para que
así te sientas más confiado/a de la empresa.

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3. GENERA CONFIANZA CON AL EMPRESA:
Es muy importante para que te sientas más seguro/a al momento de la
importación llamar a las empresas y escríbeles correos varias veces
con preguntas claves lo cual te permita generar más confianza con esta
y así generes una relación de negocios seria y sólida a futuro. “Para
hacer negocios hay que ser amigos”, así lo señalan los chinos al
momento de iniciar negociaciones con cualquier occidental. Por tal
motivo es crucial para el éxito de la importación mantener y
desarrollar un contacto directo con el exportador.
Un correo de ejemplo que puedes escribirle es el siguiente:

Saludos Señores xxxx


Mi nombre es (tu nombre) y estoy interesado en comprar los
productos que su empresa ofrece para traerlos a mi país, pero
primero me gustaría resolver algunas dudas que tengo:
1. ¿Cuánto tiempo demoran en enviarme la mercancía?
2. ¿Me envían un código de rastreo para ver por dónde vienen mis
productos?
3. ¿En dónde se encuentran ubicados exactamente?
4. ¿Aceptan devoluciones? ¿Por qué conceptos aceptan devoluciones
de la mercancía?
Les agradezco su colaboración y pronta respuesta, muchas gracias.

Ya que estas empresas usan el idioma ingles como lenguaje para


negociación, debes escribirlo de esta manera:

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Good Morning
My name is (Tu nombre) and I like to buy the products your company
offer and to bring them to my country, first I´d like you answer me some
questions I have:
1. How long will it take to send the goods?
2. Will I receive a tracking code to see where are my products?
3. What where they are located exactly?
4. Do you accept returns? Why concepts accept merchandise returns?
Thank you for your cooperation and prompt response, thank you very
much.

Este es un ejemplo de un e mail para que envíes a la empresa y así


resolver cualquier duda que tengas al respecto de la negociación,
puedes incluirle muchas otras preguntas y escribirles las veces que
quieras o llamar y así generaras un nivel de confianza aún mayor.

4. COMPRAR MUESTRA DEL PRODUCTO:


Para asegurarte de la calidad del producto lo primero que debes hacer
es pedir una muestra de la mercancía que deseas comprar, de esta
forma te aseguras mucho de lo que vas a comprar, para que así al
momento de comprar cantidades grandes de mercancía estés seguro/a
de lo que va a llegar. Este paso es muy importante, no lo olvides,
existen empresas que envían muestras gratuitas y otras que la venden.
Te lo repito, no olvides este paso, esto asegurara tu éxito al momento
de negociar volúmenes grandes.

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5. COMPRAR MERCANCIA REQUERIDA:
Luego de que ya te hayas asegurado de la calidad del producto y todos
los detalles que quieres de este, el próximo paso es comprar la
cantidad de mercancía que requieras, seguro que te preguntaras
¿Cómo les pago la mercancía?
Muchas empresas ofrecen los métodos de pago como son:
Transferencia bancaria, Western unión, Money Gram, PayPal y tarjeta
de crédito.
El método que yo utilizo personalmente es PayPal ya que es el más
seguro, con este método de pago sucede lo siguiente:
En caso de que tu mercancía este muy demorada o la empresa haya
incumplido la fecha de envió, tu puedes escribir denunciando esa
transacción y se entrara en una investigación a la empresa
inmediatamente, al comprobar la veracidad de tu denuncia PayPal
devolverá el dinero a tu cuenta inmediatamente.

6. METODOS DE ENVIO
Seguramente te preguntaras ¿Cuándo recibiré mi mercancía? Depende
por donde pidas la mercancía ya sea por aire, tierra o mar. El más
utilizado es por aire en avión. El tiempo de recepción en avión
depende del Courier que uses, ya sea EMS, DHL o FedEx. Los más
veloces son DHL y FedEx, con tiempos de llegada de máximo 4 Días,
sin embargo son MUCHO más costosos que EMS, en cuyo caso puede
durar en llegarte hasta 15 días. Adicional DHL y FedEx cobran un
impuesto de bodegaje, que es usualmente el 10% del valor de la
mercancía. RECOMENDACION: Procura que al momento en que te
hagan el envío, la mercancía sea declarada a un costo algo menor del
normal, es decir siempre diles que usen el SAMPLE PRICE en vez del
RETAIL PRICE. Esto con el fin de disminuir costos de una forma
TOTALMENTE LEGAL.

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En caso de que sea una mercancía aun mayor de 1000 o 2000
unidades de n producto puedes arreglar con la empresa a ver por
dónde te la envía.
Puedes acordar con la empresa si te la envía por avión, barco o por
tierra.

El método de envió también tiene que ver con el producto, se


disponen de varias vías de llevar el encargo a su destino: aérea,
terrestre y marítima.
Dependiendo del artículo a transportar, es conveniente una u otra. Por
ejemplo, los artículos electrónicos o cosas pequeñas como memorias o
relojes o suelen transportarse en avión. Con diferencia, el transporte
marítimo es el más económico y utilizado.
En caso del transporte marítimo, entre 30 y 60 días. La diferencia está
en la elección de la carga directa o con escalas. La segunda es más
económica, pero está sujeta a posibles cambios de plazos de entrega
provocados por las demoras en los puertos de escala. Además, en
invierno debido a las condiciones de travesía complicadas, es posible
un retraso en la llegada del buque de dos tres días.
El costo del transporte varía dependiendo de su tipo y de la mercancía
importada. La forma más económica de envió es sin duda alguna, el
transporte marítimo. Es el más utilizado para los fines de importación
de China y USA para productos de grandes tamaños y grandes
volúmenes de mercancía.

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La mercancía por mar se embala en unos contenedores transportados
por buques marítimos como los que a continuación ves:

Hay varios tipos de contenedores, los tres más habituales son: de 20


pies (capacidad 33 metros cúbicos), de 40 pies (68 metros cúbicos) y
de 40 pies alto (76 metros cúbicos).

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Estos contenedores se utilizan para grandes importaciones, y son muy
útiles por su facilidad de manejo para grandes volúmenes de
mercancía.
Las dimensiones específicas son:

El flete depende de la distancia, tarifas aproximadas:


Contenedor de 20 pies cuesta 1900$,
Contenedor de 40 pies cuesta 3500$,
Contenedor de 40 pies alto cuesta 4000$.
Los valores están en dólares.
Puedes alquilar el contenedor entero o una parte de este, pero la
segunda opción se utiliza mucho o pocas veces por la siguiente razón:
un contenedor se registra a nombre de una persona con la que se
negocia el alquiler. Esta persona es realmente el propietario de todo el
contenido del contenedor, por tanto no tenemos pleno control del
embarque y no podemos responsabilizarnos de la salvaguardia y de las
condiciones del transporte.
Existen dos tipos de travesías: directas y con escala. Las travesías
directas tardan alrededor de un mes, dependiendo de la distancia. Las
travesías con escala son más económicas, pero tardan de dos a cuatro
semanas más, tienes que averiguar por qué tipo de travesía te van a
enviar la mercancía. La fecha de llegada prevista puede variar unos
días por varias razones: las condiciones climáticas o la demora en el
puerto de escala.

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7. RASTREA TU ENVIO
¿Cómo Sé Por Dónde Va Mi Mercancía Una Vez La Pida?
Puedes rastrear tu envió cuando es enviado por las compañías de
envió. Eso es muy sencillo, y lo haces a través del sistema de tracking
de la compañía de envío. Solo requieres el número de guía que la
empresa DEBE darte una vez despache tu mercancía.

8. IMPUESTOS
¿Debo Pagar Impuestos?
Sí, así es, toda mercancía paga impuestos, si importas más de 5
artículos debes pagar por lo general impuestos, esto varía dependiendo
si existe algún tratado o acuerdo internacional entre tu país y USA O
CHINA. Sin embargo el impuesto depende del país donde te
encuentras. La mayoría de las veces y es muy general que suceda esto
en casi todos los países A modo de referencia en mi país Colombia, el
pago se realiza directamente con DHL (Que se encarga de realizar el
trámite con la DIAN- Dirección De Impuestos y Aduanas Nacionales).
En caso de EMS la mercancía me llega a 472 y ellos me envían una
carta con el valor total a pagar. En caso de que tu mercancía llegue por
barco, la Dirección de impuestos de tu país se contactara con la
persona que aparezca como poseedora de la mercancía para que pague
los respectivos impuestos, este proceso comienza cuando llega la
mercancía a tu país, demora unos dos días. Una vez pague el valor,
escaneo el volante de consignación y lo envío a ellos, poco menos de
48 Horas después tendrás la mercancía en tu casa.
En caso de que tu mercancía llegue por barco se realiza el mismo
proceso, la dirección de impuestos de tu país se contacta con el
poseedor o dueño de la mercancía por una carta o te llamara
directamente para que le consignes el dinero de los impuestos. Este
proceso demora más o menos dos días.

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El proceso es sencillo, el valor de los impuestos varían en cada país
pero el proceso es el mismo para la gran mayoría de los países.
Si sigues estos pasos que te di anteriormente tendrás una importación
sin contratiempos.

LA CULTURA
Es bueno aprender algo de cultura de las personas de estas dos grandes
potencias. La más destacada por su particularidad es la cultura China y
te quiero hablar un poco sobre ellos para que tengas en cuenta a la
hora de negociar.
No conocer las diferencias culturales también ha sido uno de los
errores más comunes de los empresarios al iniciar un negocio con
China. El proceso de negociación está condicionado a sus costumbres
y tradiciones, y la confianza es una de las características más
valoradas en un intercambio comercial.
La exigencia, y la meticulosidad en un trabajo es primordial para un
empresario chino, y estas singularidades también deben ser parte de
quienes hacen negocios con ellos, sobre todo si son extranjeros.
Igualmente, escuchar antes de hablar, y demostrar un honesto interés
en la contraparte facilitará la comunicación considerablemente. La
clave para lograr un buen acuerdo es ser culturalmente sensibles,
cuidadosos y por sobre todo flexible a su cultura a la hora de entablar
un negocio.
Las tradiciones en China son muy arraigadas a pesar o gracias a su
antigüedad. La filosofía occidental acepta que una persona tenga
varias personalidades: para el trabajo, para la casa, amigos, enemigos,
pareja, hijos, etc. En cambio en China, una persona es un ente íntegro
en eterno proceso de perfeccionamiento. Una virtud es una virtud, en
la oficina o fuera de ella, si uno es respetuoso con su padre lo será con
su socio, si es trabajador en su jardín lo será en su trabajo siendo un
responsable o un repartidor de correo. Para los chinos no existe la
separación de la vida laboral y privada, un trato de negocios lo
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consideran un asunto personal que compromete su honor y prestigio.
De allí la importancia de adquirir conocimientos básicos de su cultura
y protocolo de negocios antes de emprender un negocio en China.
Necesita aprender a cultivar una relación personal con su socio chino
para saber qué es lo que puede complacer o contrariarle. Las
consecuencias son directas: los chinos pueden despreciar un contrato
de condiciones inmejorables si su interlocutor no les infunde la
confianza personal.
Los chinos piensan que las personas que entran en nuestra vida nos
traen la buena o la mala suerte. Por eso es sumamente importante
elegir bien a quien dejas entrar.
¿Y Ahora Qué Hago? ……. Pues simple, sigue los pasos una y otra
vez con cada producto que desees importar y así te convertirás en un
gran importador. Eso es todo. Es muy fácil importar cosas, solo
requiere tiempo y algo de dinero.

EXITOS EN SU
IMPORTACION!
UN FUERTE ABRAZO!
POR TU ÉXITO!
CARLOS CR

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