Hartono
Fakultas Ekonomi Universitas Islam Majapahit (UNIM)
Email : Hartono.eka@gmail.com
Abstract Marketing services is very important for a service company in order to market
a product company into the market in accordance with the target so that the product is
known in the community and consumed by the community. Therefore, this study aims
to examine various factors that can influence the decisions of customer service users of
PT JNE Mojokerto City. Object in this research is 100 customer, using multiple linear
regression technique proved that hypothesis which sounded suspected product, price
and service quality influence on customer service user decision acceptable by using F
count equal to 3,213. From the calculation of the above three variables turns out that
product variables have the strongest influence (dominant) supported with the result r
= 0.224 then the service quality variable r = 0.199 and then the variable
Price r = -0,033. Through this research, the suggestion that can be submitted is PT JNE
Kota Mojokerto need to give big portion of attention related to imaging product image
and no less important for price sector and service quality need to be considered.
----------------------------------------------------------------------------------------
Keywords: Product, Price, Service Quality and Use Decision
PENDAHULUAN
Latar Belakang
Pemasaran jasa adalah bagian dari sistem tersebut harus sesuai dengan keinginan
jasa keseluruhan dimana perusahaan dan lingkungan pasar atau pelanggan pada
tersebut memiliki semua bentuk kontak waktu itu dan sering dipromosikan secara
dengan konsumennya , Dalam mencapai terus menerus kepada masyarakat luas
tujuan pemasaran perusahaan tersebut agar produk lebih dikenal dengan begitu
diperlukan suatu pemasaran jasa yang produk jasa yang dimiliki suatu
handal didalam melakukan pemasaran itu perusahaan jasa tersebut bisa lebih cepat
dibutuhkan suatu alat pemasaran yang diterima oleh masyarakat serta juga faktor
sesuai dengan apa yang dibutuhkan harga dalam suatu pemasaran jasa atau
lingkungan pasar atau sesuai dengan dalam bisnis perusahaan jasa adalah faktor
keinginan pasar sehingga bisa langsung yang penting dikarenakan harga terkait
dikenal oleh masyarakat yang dituju yaitu dengan citra dan kualitas suatu perusahaan
bauran pemasaran. Sehingga dengan jasa tersebut apabila perusahaan jasa
adanya bauran pemasaran yang dimiliki tersebut memberikan harga pada suatu
suatu perusahaan jasa pemasaran tersebut produk jasa tersebut melebihi atau dalam
bisa langsung dipasarkan ke sektor sektor arti lebih mahal. selain produk dan harga
yang inginkan yang lebih mengerucut atau yang diduga bisa mempengaruhi
lebih khusus guna untuk menghadapi masyarakat memakai jasa suatu
ketatnya persaingan dunia jasa serta untuk perusahaan jasa dan tidak kalah
menghadapi perubahan lingkungan dan pentingnya kualitas layanan harus juga
keinginan pasar yang terjadi,. Produk diperhatikan, kualitas layanananya juga
harus menunjang karena apabila suatu kualitas layanan terhadap keputusan
perusahaan jasa mengeluarkan suatu pelanggan pengguna jasa di PT JNE Kota
produk jasa dimana jasa itu sudah Mojokerto “Oleh karena itu permasalahan
memasyarakat dengan harga yang penelitian ini dapat di rumuskan sebagai
kompetitif tanpa adanya kualitas layanan berikut : (1).Apakah faktor produk, harga
yang benar benar nyata yang dijanjikan dan kualitas layanan berpengaruh terhadap
dan bukti fisik yang menunjang di produk keputusan pelanggan pengguna jasa di PT
tersebut bisa mengakibatkan masyarakat JNE Kota Mojokerto ? (2) Dari ketiga faktor
berpindah memakai suatu produk jasa dari tersebut, faktor mana mempunyai
perusahaan jasa lainya dan berimbas pada pengaruh dominan dalam pengambilan
keberadaan perusahaan jasa keputusan pelanggan dalam
tersebut.sehubungan dengan uraian diatas, menggunakan Jasa di PT JNE Kota
maka penulis menyusun skripsi dengan Mojokerto?
judul : “ Pengaruh produk, harga dan
KAJIAN PUSTAKA
Pengertian Produk
Adapun pengertian produk, dalam produk adalah pelanggan tidak
menurut Ririn Tri ratnasari (2011:37) adalah hanya membeli fisik dari produk itu saja,
“ keseluruhan konsep objek atau proses tetapi membeli nilai kegunaan dari produk
yang memberikan sejumlah nilai manfaat tersebut
bagi pelanggan“. Yang perlu diperhatikan
.
Pengertian Harga
Perekonomian sekarang ini, masyarakat yang sudah mengenal uang,
pertukaran atau jual beli barang dan jasa orang tidak dapat melepaskan diri dari
tidak lagi dilakukan secara barter, tetapi masalah harga. Jika seseorang ingin
dilakukan dengan menggunakan suatu alat membelisuatu barang atau jasa, maka
pembayaran atau alat penukar yang orang tersebut harus mengeluarkan
disebut uang. Kadang kadang uang ini sejumlah uang tertentu sebagai pengganti
juga dikatakan sebagai sejumlah nilai barang atau jasa kepada penjual atau
pertukaran. Sebenarnya kata haga sudah produsen. pengertian harga, menurut
banyak dikenalkan dan diketahui oleh Kotler (2003: 12), harga adalah sejumlah
masyarakat luas, sebab dalam kehidupan uang yang dibebankan untuk sebuah
bermasyarakat modern dalam arti barang atau jasa.
Kerangka Konseptual
Produk (X1)
H2
Keputusan
Harga (X2)
Penggunaan (y)
Kualitas
layanan (X3)
H1
Hipotesis
METODE PENELITIAN
Populasi
Populasi yang akan diambil yaitu para
semua pelanggan yang menggunakan
produk jasa di PT JNE Kota Mojokerto
.
Teknik Pengambilan Sampel
Dalam penelitian ini menggunakan non sampel).Dalam penelitian ini peneliti
probability sampling ( tehnik pengambilan mengambil anggota sampel 100 dengan
sampel yang tidak memberi peluang/ melihat konsumen yang menggunakan
kesempatan sama bagi setiap unsur atau produk pengiriman dikantor JNE Jalan
anggota populasi untuk dipilih menjadi Bhayangkara Kota Mojokerto
Definisi Operasional Variabel
Variabel Bebas / Independent Variable (X)
Produk ( X1)
Produk adalah persepsi responden atas yang dilakukan PT JNE Kota Mojokerto
sejumlah barang atau jasa yang ditawarkan untuk dibeli atau digunakan
dan telah beredar di masyarakat umum
.
Harga (X2)
Harga adalah persepsi responden akan untuk mendapatkan dan menggunakan
sejumlah uang yang dibayarkan konsumen jasa PT JNE Kota Mojokerto.
Keputusan Penggunaan ( y )
Keputusan penggunaan adalah tindakan menggunakan jasa di PT JNE Kota
yang dilakukan responden untuk Mojokerto.
Uji validasi
Berdasarkan uji validasi menunjukkan bahwa pernyataan pada instrumen
lebih besar dari 0,4 dan signifikansi kurang penelitian tersebut Valid
dari 0,05. Sehingga dapat disimpulkan
PRODUK
pernyataan1 0,570 > 0,4 0,000<0,05 Valid
pernyataan2 0,723> 0,4 0,000< 0,05 Valid
pernyataan3 0,838> 0,4 0,000< 0,05 Valid
pernyataan4 0,861> 0,4 0,000< 0,05 Valid
pernyataan5 0,670> 0,4 0,000< 0,05 Valid
HARGA
pernyataan1 0,617> 0,4 0,00 <0,05 Valid
pernyataan2 0,769> 0,4 0,00 < 0,05 Valid
pernyataan3 0,857> 0,4 0,00 < 0,05 Valid
pernyataan4 0,865> 0,4 0,00 < 0,05 Valid
pernyataan5 0,775> 0,4 0,00 < 0,05 Valid
KUALITAS LAYANAN
pernyataan1 0,662> 0,4 0,00 < 0,05 Valid
pernyataan2 0,806> 0,4 0,00 < 0,05 Valid
pernyataan3 0,822> 0,4 0,00 < 0,05 Valid
pernyataan4 0,796> 0,4 0,00 < 0,05 Valid
pernyataan5 0,793> 0,4 0,00 < 0,05 Valid
KEPUTUSAN PENGGUNAAN
pernyataan1 0,649> 0,4 0,00 < 0,05 Valid
pernyataan2 0,830> 0,4 0,00 < 0,05 Valid
pernyataan3 0,872> 0,4 0,00 < 0,05 Valid
pernyataan4 0,830> 0,4 0,00 < 0,05 Valid
pernyataan5 0,837> 0,4 0,00 < 0,05 Valid
Uji reabilitas
Menurut uji reabilitas nilai koefisien syaratkan yaitu 0,7 maka dapat
reliabilitas alpha cronbach tersebut nilainya disimpulkan bahwa item-item pernyataan
lebih dari atau diatas dari standar yang di semua sudah Reliable.
Uji Normalitas
Uji normalitas data untuk menguji apakah Harga(X2)sebesar 0,515, kualitas layanan
dalam sebuah model regresi, variabel (X3) sebesar0,160danKeputusan
dependent, variabel independent, atau menggunakan (Y) sebesar 0,108 berarti
keduanya mempunyai distribusi normal semua data mempunyai asymp.sig> 0,05
atau tidak , Pada uji normalitas sehingga dapat disimpulkan bahwa semua
menunjukan diketahui nilai asymp.sig data berdistribusi Normal
sebesar 0,70 untuk variabel Produk (X1),
.
Uji Normalitas Data
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Kualitas Keputusan
Produk Harga
layanan Penggunaan
N 100 100 100 100
Mean 15,7700 16,2200 15,9100 16,0700
Normal Parametersa,b Std.
5,73639 5,40404 6,18257 5,78094
Deviation
Absolute ,130 ,082 ,112 ,121
Most Extreme
Positive ,077 ,063 ,070 ,073
Differences
Negative -,130 -,082 -,112 -,121
Kolmogorov-Smirnov Z 1,296 ,818 1,123 1,208
Asymp. Sig. (2-tailed) ,070 ,515 ,160 ,108
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Uji Multikolinearitas
Uji multikolinearitas ini dimaksudkan masing-masing variabel independen
untuk membuktikan atau menguji ada terhadap variabel terikatnya Menurut uji
tidaknya hubungan yang linear antara multikolinearitas yang dilakukan
variabel bebas yang satu dengan variable menunjukan bahwa seluruh VIF nilai nya<
bebas lainnya. Adanya hubungan yang 10 dan semua angka tolerance mendekati 1,
linear antara variable bebas satu dengan sehingga dapat dikatakan regresi linier
variabel bebas lainnya akan menimbulkan berganda yang digunakan dalam penelitian
kesulitan dalam memisahkan pengaruh ini, Bebas dari Multikolinieritas.
Tabel
Pengujian Multikolinearitas
Coefficientsa
Standardiz
Unstandardized ed Collinearity
Coefficients Coefficient Statistics
Model T Sig.
s
Toleran
B Std. Error Beta VIF
ce
(Constant) 10,133 2,640 3,839 ,000
Produk ,225 ,098 ,224 2,295 ,024 ,996 1,004
1
Harga -,036 ,104 -,033 -,340 ,735 ,992 1,008
Kualitaslayan
,186 ,091 ,199 2,039 ,044 ,996 1,004
an
a. Dependent Variable: Keputusan penggunaan
Uji autokorelasi
Pengujian Autokolerasi dimaksudkan dilakukan menunjukan bahwa angka DW
untuk mengetahui apakah terjadi korelasi (Durbin-Watson) sebesar 1,723 (berada
serangkaian data observasi yang diurutkan diantara (1,55 – 2,46) berarti regresi
menurut waktu (time series) atau ruang (cros berganda yang digunakan dalam penelitian
section) Berdasarkan uji autokorelasi yang ini tidak ada autokorelasi.
Pengujian Autokorelasi
Model Summaryb
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of Durbin-Watson
the Estimate
1 ,302a ,091 ,063 5,59637 1,723
a. Predictors: (Constant), Kualitaslayanan, Produk, Harga
b. Dependent Variable: Keputusan penggunaan
Uji Heteroskedesitas.
Uji ini dimaksudkan untuk mengetahui variabel Produk (X1) sebesar 0,951, Harga
apakah terjadi penyimpangan model (X2) sebesar 0,529, Kualitas layanan (X3)
karena variance gangguan berbeda antara sebesar 0,212 berarti semua nilai
satu observasi ke observasi yang signifikansi nya > 0,05 . Maka dapat di
lain.Setelah dilakukan uji heteroskedesitas katakan regresi ini bebas dari
Menunjukan bahwa signifikan F sebesar Heteroskedesitas.
0,112> 0,05 dan signifikan uji t dari variabel
Gambar Heteroskedesitas.
Dari hasil analisis regresi linier berganda koefisien regresi untuk masing-masing
diperoleh besarnya konstanta dan besarnya variabel adalah sebagai berikut :
Korelasi parsial antara variabel 0,474> 0,05 berarti korelasi antara Harga
independen dengan variabel dependen (X2)dengan keputusan menggunakan
Antara Produk (X1) dengan keputusan adalah lemah (searah) kemudian Kualitas
penggunaan (Y) sebesar 0,227< 0,5 dengan layanan (X3) dengan Keputusan
signifikansi 0,012 < 0,05 . berarti korelasi penggunaan (Y) sebesar 0,203< 0,5 dengan
Produk (X1) dengan Keputusan signifikansi 0,022< 0,05 berarti korelasi
penggunaan (Y) adalah kuat (searah), antara Kualitas layanan (X3) dengan
sedangkan korelasi antara Harga (X2) Keputusan penggunaan (Y) adalah kuat
dengan Keputusan penggunaan (Y) (searah).
sebesar 0,007<0,5 dengan signifikansi
Uji-F
Setelah dilakukan pengujian hipotesis bahwa nilai sig sebesar 0,026< 0,05 ;
dengan uji-F dapat diketahui diperoleh maka Hipotesis yang menyatakan bahwa
F hitung sebesar 3,213 dengan nilai Produk (X1), Harga (X2), Kualitas layanan
signifikansi sebesar 0,026.Dari hasil (X3) secara simultan terhadap terhadap
perhitungan uji F tersebut dapat dilihat Keputusan penggunaan (Y) diterima.
Pengujian Hipotesis Uji – F
ANOVAa
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig.
Regression 301,857 3 100,619 3,213 ,026b
1 Residual 3006,653 96 31,319
Total 3308,510 99
a. Dependent Variable: Keputusan penggunaan
b. Predictors: (Constant), Kualitas layanan, Produk, Harga
Uji t
Berdasarkan hasil analisis di atas untuk layanan (X3) sebesar 0,199. Sehingga dalam
mengetahui variabel yang paling dominan penilitian ini yang berpengaruh dominan
pengaruh nya pada variabel dependen adalah variabel Produk (X1) dengan nilai
adalah dengan melihat standardized beta lebih besar dari variabel Harga (X2)
coefficient beta yang mempunyai angka dan Kualitas layanan (X3) .Maka hipotesis
terbesar (tanda (-) negatif di abaikan). Pada yang menyatakan diduga variabel produk
regresi ini beta variabel Produk (X1) sebesar memiliki pengaruh dominan di terima
0,224 Harga (X2) sebesar -0,033, Kualitas
Pengujian Hipotesis Kedua(Uji t-test)
Coefficientsa
Pembahasan
1. Pengujian pertama dilakukan 2. Pengujian kedua dilakukan
terhadap hipotesis yang terhadap hipotesis yang
menyatakan bahwa “variabel menyatakan bahwa “ variabel
Produk (X1), Harga (X2) dan produk (X1) memiliki pengaruh
Kualitas layanan (X3) secara dominan terhadap keputusan
simultan terhadap Keputusan penggunaan (y) bisa diterima, hal
penggunaan (Y) bisa diterima, hal ini menunjukan bahwa faktor
ini menunjukan bahwa keputusan produk berpengaruh dominan
penggunaan itu sangat terhadap keputusan penggunaan
dipengaruhi oleh faktor produk, setelah dilakukan analisis data
harga dan kualitas layanan setelah sebelumnya
dilakukan analisis data
sebelumnya.
PENUTUP
Simpulan
1. Koefisien Korelasi (R) adalah (X2), Kualitas layanan (X3)
menggambarkan besarnya sedangkan sisanya 90,9 % variasi /
hubungan antara variabel bebas perubahan dari Keputusan
dan terikat dengan kata lain penggunaan (Y) di sebabkan oleh
menggambarkan besarnya variabel – variabel lain yang tidak
hubungan antara Produk (X1), di sertakan dalam penelitian ini.
Harga (X2), Kualitas layanan (X3) 2. Variabel Produk (X1), Harga (X2)
terhadap Keputusan penggunaan dan Kualitas Layanan (X3)
(Y) sebesar 0,302<0,5 yang berarti berpengaruh secara simultan pada
Produk (X1), Harga (X2), Kualitas Keputusan penggunaan (y) pada
layanan (X3) mempunyai hubungan PT JNE Kota Mojokerto diterima.
yang lemah terhadap Keputusan Pada hasilnya yang dilakukan
penggunaan (Y).Koefisien dengan menggunakan uji-F
determinasi (Rsquare) sebesar 0,091 diperoleh hasil uji-F hitung sebesar
berarti 9,1 % variasi / perubahan 3,213 dengan nilai signifikan
dari Keputusan penggunaan (Y) di sebesar 0.026. Dari hasil
sebabkan oleh Produk (X1), Harga perhitungan uji F tersebut dapat
dilihat bahwa nilai sig sebesar 0,026 dimana Standardized Coefficients beta
< 0.05. hal ini menunjukan bahwa untuk variabel Produk (X1) sebesar
keputusan penggunaan itu sangat 0,224 > -0,033 dan 0,199 yang
dipengaruhi oleh faktor produk, merupakan Standardized Coefficients
harga dan kualitas layanan beta variabel Harga (X2) dan
3. Variabel Produk yang berpengaruh variabel Kualitas Layanan (X3). hal
dominan terhadap keputusan ini menunjukan bahwa faktor
penggunaan jasa pada PT JNE produk berpengaruh dominan
Kota Mojokerto hipotesis diterima, terhadap keputusan penggunaan
DAFTARRUJUKAN