Toda organización tiene un propósito y una razón de ser que son únicos.
Esta particularidad debe verse reflejada en las declaraciones de la visión y misión.
Una organización alcanza un mayor sentido de su propósito cuando los lideres desarrollan y
comunican una visión y misión claras.
Análisis externo
Situación actual del mercado:
Oportunidades y amenazas
Análisis competitivo barrerás de entrada: desarrollo barreras de entrada para proteger mi ng
ocio de otros competidores que quieren entrar, que quieren hacer lo mismo que yo o los que
quieren venir con productos sustitutos.
Productos sustitutos.
Estrategias intensivas
Penetracion y desarrollo implica obtener mayor participación de mercado con aumento en las
ventas
Penetracion de mercado: mayor participación para productos actuales
Mercados actuales no saturados
Se puede lograr aumento significativo de la tasa de uso por cliente actual
Economías de escala se traducen en ventajas competitivas
Estrategias defensivas
Reducción: buscan defender a la organización de malos resultados obtenidos
Alianza estratégica: acuerdo corporativo en donde 2 o más empresas se unen para lograr
ventajas competitivas frente a sus competidores estratégicos
Fusiones union de 2 o más personas jurídicas independientes que deciden juntar sus
patrimonio y formar una nueva sociedad
Lineamientos:
Integración horizontal
Integración vertical
Diversificqcion geográfica
Ventas cruzadas
Eliminar ineficiencia
Gangas