Texto actualizado al 31.12.2018, fecha de publicación de la Resolución de Superintendencia N.

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312-2018/SUNAT REGLAMENTO DE COMPROBANTES DE PAGO RESOLUCION DE
SUPERINTENDENCIA Nº 007-99/SUNAT (Publicada el 24.01.1999, vigente desde el 01.02.1999)
Lima, 21 de enero de 1999 CONSIDERANDO: Que el Reglamento de Comprobantes de Pago
aprobado por la Resolución de Superintendencia Nº 018-97/SUNAT, ha sido modificado por las
Resoluciones de Superintendencia Nºs 031-97/SUNAT, 035-97/SUNAT, 043-97/SUNAT, 045-
97/SUNAT y 060-97/SUNAT; Que es necesario introducir modificaciones adicionales al mencionado
reglamento, así como reunir las disposiciones sobre comprobantes de pago en un solo cuerpo
normativo; En uso de las facultades conferidas por el Decreto Ley Nº 25632, modificado por el
Decreto Legislativo Nº 814; y por el artículo 11º del Decreto Legislativo Nº 501; SE RESUELVE:
Artículo 1º.- Apruébase el nuevo Reglamento de Comprobantes de Pago, el mismo que constituye
parte de la presente resolución y que consta de 20 Artículos, 5 Capítulos, 8 Disposiciones Finales y
6 Disposiciones Transitorias. Artículo 2º.- Derógase las Resoluciones de Superintendencia Nºs 018-
97/SUNAT, 031-97/SUNAT, 035-97/SUNAT, 043-97/SUNAT, 045-97/SUNAT y 060- 97/SUNAT; así
como la Resolución de Superintendencia Nº 068-93-EF/SUNAT. Artículo 3º.- La presente resolución
entrará en vigencia a partir del uno de febrero de 1999. Regístrese, comuníquese y publíquese.
JAIME R. IBERICO Superintendente REGLAMENTO DE COMPROBANTES DE PAGO CAPITULO I
DISPOSICIONES GENERALES Artículos 1° al 5° CAPÍTULO II DE LA OBLIGACIÓN DE EMITIR
COMPROBANTES DE PAGO Artículos 6° al 7° CAPÍTULO III REQUISITOS Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
COMPROBANTES DE PAGO Artículos 8° al 10° CAPÍTULO IV OBLIGACIONES GENERALES Artículos
11° al 16° CAPÍTULO V OBLIGACIONES PARA EL TRASLADO DE BIENES Artículos 17° al 20°
DISPOSICIONES FINALES Reglamento de Comprobantes de Pago DISPOSICIONES TRANSITORIAS
CAPITULO I DISPOSICIONES GENERALES Artículo 1º.- DEFINICIÓN DE COMPROBANTE DE PAGO El
comprobante de pago es un documento que acredita la transferencia de bienes, la entrega en uso
o la prestación de servicios. En los casos en que las normas sobre la materia exijan la autorización
de impresión y/o importación a que se refiere el numeral 1 del artículo 12° del presente
reglamento, sólo se considerará que existe comprob

(Base Legal: Articulo1º, inciso c) del D.S Nº 055-99-EF) y articulo 2º numeral 1, inciso c) del D.S Nº -
029-24-EF La empresa la Luna S.A. realiza un contrato de construcción por US$2000,000 y percibe
por avance de obra la suma de: Los contratos de construcción que se ejecuten en el territorio
nacional cualquiera sea el sujeto que lo realice lugar de celebración del contrato o de percepción
de los ingresos es una operación gravada.

Marketing es una palabra inglesa que significa en español mercadeo o mercadotecnia.

Aunque tiene un uso más extendido, y ya aceptado, el vocablo inglés. Así, que durante
todo el contenido haremos mención de esta estrategia como marketing.

Esta disciplina se responsabiliza de estudiar el comportamiento de los mercados y

de las necesidades de los consumidores. Analiza la gestión comercial de las
compañías con la finalidad de atraer, captar, retener y fidelizar a los clientes finales a
través de la satisfacción de sus deseos y resolución de sus problemas.

Las 4 Ps del marketing

 Las 4 Ps del marketing son una fórmula sencilla para identificar y trabajar en
los elementos esenciales de tu estrategia de marketing, según E. J. McCarthy.
o Producto o servicio (Product). Es la raíz de toda estrategia de marketing,
ya que es la clave para satisfacer los deseos del público objetivo. Aquello
que nosotros como empresa podemos ofrecerles para que vean cumplidas
sus expectativas. Hoy en día es mejor definir el producto o servicio desde las
necesidades y motivaciones del consumidor y los beneficios que le reporta, y
no tanto desde las características o atributos del objeto.

o Punto de venta o distribución (Place). Los lugares estratégicos de

comercialización pueden ir desde una tienda online (ecommerce o
marketplace) hasta una cadena de distribución con stores físicas en varios
lugares y países. La finalidad de la estrategia de distribución es facilitar
que los clientes potenciales accedan de forma fácil al producto o servicio y
aportar una buena experiencia de marca en el proceso de compra.

o Precio (Price). El precio que le pondremos a nuestro producto o servicio es

una decisión muy importante dentro de la estrategia de marketing. Porque
de ello dependen factores tales como:

Objetivos del marketing

El marketing tiene como principales objetivos:

 Aumentar el consumo de un producto o servicio.

 Ampliar la visibilidad de un producto o servicio.
 Satisfacer las necesidades del consumidor.
 Educar al mercado.
 Crear y fortalecer una relación con el consumidor.

Marketing digital
Con el alcance proporcionado por el internet y la expansión de las redes sociales,
surgió el concepto de marketing 3.0 en donde se buscan una aproximación con los
consumidores y clientes monitoreando las opiniones sobre los productos y
servicios ofrecidos por la empresa.

A su vez, el marketing digital es la aplicación de las estrategias de

comercialización de un producto y servicio en los diferentes medios digitales.
 El marketing digital abarca la comunicación, las relaciones públicas y la publicidad,
es decir, comprende todo tipo de estrategias de un producto o servicio en
cualquiera de los medios. Las estrategias de marketing con medios digitales en
formatos de internet son generalmente llevados a cabo por la publicidad digital.

Vea también:

 Publicidad digital.
 SEO.

Qué es el Marketing:
Marketing es una disciplina compuesta por un conjunto de estrategias y
métodos que se elaboran en torno a la promoción y venta de un producto o
servicio. La palabra marketing deriva del inglés, que en español se traduce como
mercadotecnia.
El marketing abarca el estudio y análisis tanto del mercado como de los
consumidores. Asimismo, también evalúa cuáles son las gestiones comerciales
más recomendadas para ofrecer un producto o servicio, captar la atención del
consumidor y alcanzar su fidelización con la marca o empresa.

Según Philip Kotler, estadounidense, economista y especialista en mercadeo,

elegido como Líder en Pensamiento de Marketing por la American
Marketing Association, el marketing es un proceso social y administrativo.
Es un proceso social porque interviene un grupo de personas que necesitan y
desean ofrecer e intercambiar productos con la colectividad, y es administrativo
porque se necesita planificar, organizar e implementar diferentes propuestas e
ideas para lograr el éxito de la empresa.

La función principal del marketing es, en principio, determinar lo que las personas
quieren o desean y, a partir de allí desenvolver la producción o servicio. Es decir,
el marketing estudia las necesidades del consumidor para después satisfacerla de
forma eficiente.

Por su parte, el profesonal del marketing, conocido como marketeer, se ocupa de

realizar diversas tareas de investigación de mercado, análisis económicos,
estudios de comunicación, entre otros, a fin de ofrecer un producto o servicio de
calidad y que satisfaga las necesidades del consumidor.

Vea también:

 Mercadotecnia.
 Producto.
 Marca.
 El profesional del marketing centra sus actividades en un conjunto de elementos
que se conocen como las 4P´s o marketing mix, el producto o servicio, el punto
de venta o distribución, el precio y la promoción.
El marketing mix es un pilar fundamental para que la empresa obtenga los
objetivos empresariales con poca inversión y mayor rentabilidad.
Por ello, en la administración de una empresa, el marketing abarca un conjunto de
actividades como la creación, el planeamiento y el desenvolvimiento de productos
o servicios, así como, de estrategias de ventas en torno al consumidor.

En este sentido, la importancia de un plan de marketing radica en la posibilidad

de identificar cómo se pueden maximizar los puntos fuertes y ultrapasar los puntos
débiles, observar las amenazas y las oportunidades, ayuda a trazar las estrategias
para conseguir los objetivos pretendidos y controlar el nivel de implementación de
las diferentes fases a seguir.
De allí que el marketing puede ser empleado en diferentes áreas de negocios
como el marketing de turismo, marketing social, marketing deportivo, marketing
político, entre otros.

Objetivos del marketing

El marketing tiene como principales objetivos:

 Aumentar el consumo de un producto o servicio.

 Ampliar la visibilidad de un producto o servicio.
 Satisfacer las necesidades del consumidor.
 Educar al mercado.
 Crear y fortalecer una relación con el consumidor.

Marketing digital
Con el alcance proporcionado por el internet y la expansión de las redes sociales,
surgió el concepto de marketing 3.0 en donde se buscan una aproximación con los
consumidores y clientes monitoreando las opiniones sobre los productos y
servicios ofrecidos por la empresa.

A su vez, el marketing digital es la aplicación de las estrategias de

comercialización de un producto y servicio en los diferentes medios digitales.

El marketing digital abarca la comunicación, las relaciones públicas y la publicidad,

es decir, comprende todo tipo de estrategias de un producto o servicio en
cualquiera de los medios. Las estrategias de marketing con medios digitales en
formatos de internet son generalmente llevados a cabo por la publicidad digital.

Vea también:

 Publicidad digital.
 SEO.

Marketing social
El marketing social es la aplicación de diferentes técnicas de marketing comercial
con el fin de persuadir o convencer que la persona adopte un comportamiento a
favor de la sociedad y en beneficio propio.

Es por ello, que se puede observar que existen empresas del sector público y
privado participando de manera conjunta en programas sociales en busca del
bienestar de la comunidad o la sociedad.

Marketing viral
El marketing viral, tal como lo indica su nombre, aplica técnicas de mercadotecnia
para explorar las diferentes redes sociales y, de esta manera, producir la mayor
divulgación del producto o servicio, así como, de su reconocimiento.

También, el marketing viral se puede realizar por diferentes medios de transmisión

como: de boca en boca, correos electrónicos, programas mensajeros, entre otros.

El marketing viral busca que la gente comparta contenidos divertidos e

interesantes. Esta técnica a menudo está patrocinada por una marca que busca
construir conocimientos de un producto o servicios, y utilizan varias herramientas
como, por ejemplo: videoclips, juegos flash interactivos, imágenes, entre otros.

Marketing relacional
El marketing relacional es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios
para provocar una respuesta por parte de su público, teniendo como objetivo la
fidelización de los mismos.

La mayoría de las empresas recorren las tecnologías de información para

conseguir fidelizar sus clientes, siendo la estrategia más utilizada la CRM
(Customer Relationship Management).

Marketing directo
El marketing directo se refiere a las diferentes conexiones directas con los
consumidores a fin de obtener una respuesta o acción inmediata.

Entre las técnicas más utilizadas por las empresas para incrementar estrategias
de marketing directo son: email, telemarketing, venta directa, publicidad directa,
SMS marketing, entre otros.

Marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla es un conjunto de estrategias y técnicas de marketing no
convencionales y de bajo costo que se emplean con el fin de lograr un objetivo. El
término de guerrilla fue creado por Jay Conrad Levinson y popularizado en el año
1984.

El marketing de guerrilla es usado, generalmente, por pequeñas empresas a

través de medios como carteles, páginas webs, actores, grupos de personas,
correos electrónicos sin dejar a un lado el ingenio y la creatividad en el mensaje
que se desea transmitir al público.

¿Todo esto es Marketing?

Ahora la respuesta es SI.

Hemos dada respuesta la pregunta inicial sobre que es marketing de manera concienzuda.

Por eso este blog pretende aproximarse al marketing en todas sus vertientes y facetas. Como
ciencia, como disciplina, como herramienta de gestión y planificación empresarial, como forma de
vida, como parte de nuestras vidas, como sentimiento, como pasión, como aprendizaje, como éxito
y fracaso, como empresa y como ser humano…

Porque todo esto configura el concepto de Marketing, porque todo esto es Marketing, porque todo
esto es La cultura del marketing.