TOP 10

MANEIRAS DE
FAZER
NETWORKING
EM EVENTOS
+ PLANILHA PARA
MANTER SUAS
CONEXÕES

GABRIEL
PONZI
Obrigado por investir seu tempo para baixar este guia!

Muito obrigado por baixar esse guia!

Esse guia vai te ensinar as 10 melhores maneiras de fazer networking em

eventos, com autenticidade e intencionalidade, e vai te ajudar a
descobrir novas oportunidades através das pessoas que conhecer.

Você também vai receber a planilha que você vai precisar para manter
todas as suas conexões.

Quando eu falo eventos, isso inclui vários tipos como: conferências,

eventos corporativos, eventos de empreendedorismo, de startups e
negócios, eventos de marketing e vendas, eventos de comunicação,
criatividade e inovação, eventos universitários e de educação e eventos
sociais.

Agora deixa eu te falar uma coisa... isso aqui definitivamente não é um

guia de como tirar vantagem das pessoas ou de como trocar cartão de
visitas e não falar com ninguém depois. Se você veio aqui pra isso, você
tá no lugar errado.

Aqui estão estratégias testadas e validadas que eu já apliquei e já vi

funcionando várias e várias vezes em mais de 100 eventos que eu já
palestrei ou produzi ou participei.

E eu sei que elas podem funcionar pra você também.

Saca só... use esse guia sempre quando pensar em ir a um evento ou

quando confirmar presença em um, sempre que estiver em um evento e
sempre depois de participar de um.

Ou seja, é um guia de bolso pra você consultar quando precisar.

Então já deixa ele salvo no seu celular.

Tire também um tempinho para pensar e escrever quais são suas

intenções ao fazer networking, isso significa que você pode alcançar
seus maiores objetivos através do poder das conexões.

@gabrielponzi
A partir disso você vai ajudar outras pessoas a serem bem-sucedidas e
nesse processo você vai ser também. Essa é a maneira certa!

Com esse guia você vai saber como fazer networking em eventos e
quais estratégias funcionam melhor pra você.

E mais importante, você vai saber como fazer isso tudo de forma
autêntica e intencional. Contribuindo antes mesmo de receber.

Porque sim... existem muitas formas de fazer networking.

Mas isso se torna muito gratificante quando você se conecta sendo você
mesmo e focando em ajudar as pessoas sem esperar nada em troca.

Isso que realmente é fazer networking autêntico e intencional.

Isso é o que significa criar uma conexão!

Aproveita,

Gabriel Ponzi

@gabrielponzi
 parte 1 - comece antes do evento começar
1. Interagindo no grupo ou app do evento

Vamos começar com um conceito bem conhecido que é "primeira

impressão importa".

Um grande sábio já dizia: "Você só tem uma chance de causa uma boa
primeira impressão".

E como praticamente todos os eventos tem um grupo no facebook, no

whatsapp ou tem um app pros participantes.

Você pode usar essa ferramenta pra já se apresentar de forma

memorável e causar uma boa impressão e também já começar a se
conectar com outras pessoas que estão indo.

Detalhe importante aqui - se apresentar de maneira memorável não é

falar das suas credenciais, mas sim falar de como seu trabalho - o que
você faz no dia a dia - impacta a vida das pessoas.

Você pode descobrir quem são as pessoas que estão indo e quais você
já acredita que são interessantes conhecer, pode já começar inclusive a
marcar conversas e encontros mesmo antes do evento começar.

Outro conceito muito importante "múltiplos pontos de contato".

Basicamente, quanto mais pontos de contato você tiver com alguém,

maiores são as chances de você gerar confiança e conexão. 1 vez para
causar a primeira impressão e com 3 vezes já é possível criar uma boa
conexão.

E ao interagir nos grupos ou apps, você já vai tá entrando em contato

com várias pessoas e fazendo o primeiro contato.

Então, começa a colocar em prática e vai lá interagir nos grupos!

@gabrielponzi
 parte 1 - comece antes do evento começar
2. Enviando mensagens para pessoas interessantes

Agora que você já sabe por onde começar (interagindo nos grupos ou
apps), é hora de enviar mensagens individuais para pessoas que você já
identificou que são interessantes.

Veja que não falei "aleatórias", falei "interessantes". 

E quando falo interessantes quero dizer aquelas que tem interesses em

comum com você.

Seja a profissão, um hobby, uma especialidade, faculdade que estudou,

empresas que trabalhou, mercado que atua, e por aí vai...

Encontre 3 pessoas que chamam sua atenção e que de alguma forma

tem pontos em comum com você e que você pode agregar valor para
ela de alguma forma.

E já mande mensagem para elas ressaltando o ponto em comum (ou os

pontos).

Sim, é importante que você já comece pensando "Como eu posso ajudar

e/ou agregar valor para essa pessoa?"

Uma jeito de encontrar como ajudar é descobrindo qual o principal

desafio dela no momento ou qual principal objetivo profissional.

Ou você encontra pelas mídias dela, ou por pessoas que você conhece
que conhece ela ou realmente perguntando diretamente pra ela depois
das primeiras palavras trocadas.

Então, veja a lista de participantes do evento de alguma forma - fale com

os organizadores se conhecer, procure nos grupos, pergunte a seus
amigos que estão indo ou dá teus pulos, tamo na era da informação!

Olhe lista, anote nomes, envie mensagem para 3 pelo menos. Mantenha
essa lista sempre com você durante o evento (incluindo eventos sociais)
para saber quem já conheceu e quem ainda precisa de conhecer.

@gabrielponzi
3. Chegando mais cedo no local

Antigamente eu me achava o foda por ser um dos últimos a chegar nos

eventos, eu realmente acreditava que chegando mais tarde eu seria
notado.

Que erro de principiante né... poderia até ser notado, mas como o cara
que se atrasou e que não é comprometido com horários ou coisa
parecida.

Só quem chega atrasado e é notado são artistas e famosos. E são

notados não porque chegaram atrasados, e sim porque são famosos... 

Então se liga... não espere que comece o evento para começar a fazer
networking e criar conexões.

Como já falei ali em cima, uma semana ou duas antes, pegue a lista e
fale com pelo menos 3 pessoas que você deseja conhecer. Já pode até
marcar um horário para se encontrar quando chegar no evento.

E tem mais... quanto menos pessoas estão em um ambiente mais fácil é

iniciar uma nova conversa.

Chegando depois você pode encontrar grupos de conversa já iniciados e

será mais desafiante entrar em uma roda para se aproximar e participar.

Se você chega antes, fica mais fácil começar conversas com perguntas
mais simples como: "Já participou alguma vez?" "O que te trouxe até
aqui?" ou até "O tempo tá meio ruim hoje hein..."

- Ponzi, e se eu chegar atrasado?

Vai com a cara e a coragem e começa a interagir em rodas de conversa

quando tiver uma abertura e aproveita momentos bons para começar a
conversar (se liga no próximo tópico).

Extra: Se você estiver indo pra um evento fora da sua cidade, uma forma
massa de conhecer pessoas antes do evento é combinando de ficar no
mesmo hotel ou tomar café da manhã/almoçar/jantar no mesmo lugar.

@gabrielponzi
 parte 2 - saia da zona de conforto no evento
4. Aproveitando os breaks, filas e momentos não
convencionais

Intervalo não é momento pra ficar parado olhando pro celular!

Sério, não "aproveite" os breaks pra responder emails, whatsapp, etc...

Só tem duas situações cabíveis: ou é algo muito urgente ou você cria

conteúdos e vai gravar coisas no celular, tipo stories do instagram.

Mesmo assim, aproveita os coffee breaks, intervalos entre palestras, filas

de alimentação, filas de banheiro, espera do uber de volta...

Na real, qualquer momento é uma oportunidade pra puxar um papo e

escutar uma história nova.

Faz o seguinte... responde o que tiver que responder no celular enquanto

tem algum palestrante chato falando...

Aí quando chegar a hora do intervalo, você pode ir lá e fazer o que

realmente importa nos eventos - conhecer pessoas! 

E por favor, não seja a pessoa "planta de canto" que literalmente fica
encostada em alguma parede sem fazer porra nenhuma.

Extra: Se você realmente tá querendo conhecer gente foda, ajudar essas

pessoas e gerar resultados pra sua vida, coloca uma meta de X pessoas
pra você conversar durante todo o evento e durante cada break.

Só lembrando de não ser "the flash" e conversar 30 segundos e pular pra

próxima pessoa.

isso definitivamente não funciona. Vai lá, escuta as histórias da galera,

não fica falando só sobre você e realmente escuta o que a outra pessoa
tá falando.

Você pode aprender algo valioso com literalmente qualquer pessoa,

basta estar disposto a ouvir.

@gabrielponzi
5. Postando e comentando em fotos do evento

Estamos na era que o Instagram tá bombaaando!

Tá todo mundo lá postando um monte de coisa o tempo todo.

E todo evento (que se preze) tem uma #hashtag oficial.

Uma maneira muito massa de conhecer pessoas durante os eventos é

interagindo nas fotos com a # do evento.

E claro... postando foto com a # e marcando o local que você tá.

Sim, outra ferramenta muito foda do Insta é você procurar pessoas pelo
local.

Vai no Insta, clica na lupa de pesquisa, encontra lá no submenu "Locais" e

clica em "Próxima à localização atual"

A mesma coisa pra encontrar a # - vai na lupa, no submenu tem lá "Tags".

Basta procurar a # oficial do evento ou algo relacionado.

Massa, você foi lá postou e também encontrou outros posts ou stories de

pessoas que estão lá...

É hora de: fazer comentários relevantes, responder stories com alguma

curiosidade ou falando que quer trocar uma ideia ou até mesmo já
mandar o famoso "direct" pra conhecer a pessoa.

Só lembra de focar em gerar valor, destacar pontos em comum e ser

autêntico e genuíno na comunicação.

@gabrielponzi
6. Aproveitando o tempo durante palestras que não
tem tanto interesse

Essa pra mim é uma das melhores maneiras e vejo pouquíssimas

pessoas fazendo.

Hoje em dia, eu vou em eventos com 90% do foco em networking.

Só assisto uma palestra se realmente fizer muito sentido pra mim ou o

palestrante for muito foda (que daí eu aprendo vendo ele porque
também sou palestrante).

De resto, fico lá trás ou fora do local que tá rolando a palestra e aproveito

pra conhecer um monte de gente legal.

E é incrível como a maioria da pessoas fodas (e muitos palestrantes)

estão lá trás ou do lado de fora também.

Abre parênteses: 

(Acabei de te falar uma sacada muito massa pra conhecer palestrantes...

ficar do lado de fora porque muitos palestrantes ficam lá.

Eles aproveitam que tá todo mundo dentro e vão comer alguma coisa ou
simplesmente conhecer o espaço do evento.

Aaah! Outra coisa... a melhor hora de falar com um palestrante é antes

dele subir no palco porque depois vai tá todo mundo tietando ele, aí já
era.)

Fecha parênteses.

Voltando aqui, para pra pensar...

A maioria (ou quase todo conteúdo) tá no google, nas mídias, na

internet... são raras as palestras que realmente trazem conteúdos
desconhecidos ou do campo de batalha.

Então aproveita palestras marromenos pra conhecer pessoas!

@gabrielponzi
7. Puxando assuntos por pontos de identificação

Você já deve ter ouvido a expressão "quebrar o gelo".

É disso que tô falando.

Uma maneira que aplico muuuito pra fazer networking em eventos é

aproveitar objetos e informações expostas pra quebrar o gelo e puxar
assunto.

Do que tô falando?

Tô falando de olhar pros crachás e puxar assunto sobre a empresa da

pessoa ou o sobrenome dela ou qualquer outra informação ali.

Fui palestrar num evento e em menos de 5 minutos todos os outros

palestrantes já sabiam quem eu era... tudo porque viram o sobrenome
"Ponzi" e começaram a falar do nome, aí já era... conexão instantânea.

Tô falando também de camisetas, bonés ou qualquer outro acessório

que a pessoa esteja usando que pode ser um motivo de começar uma
conversa.

Tenho um amigo que puxa muita conversa em coworkings sabe como?

Falando dos adesivos do notebook da outra pessoa...

É mah friend! Tô te falando que essa é uma maneira muito efetiva!

Bom, deu pra entender né?!

Comece a puxar assunto com as pessoas através de pontos de

identificação.

É muito fácil e funciona demais!

@gabrielponzi
8. Sendo apresentado por alguém

Se me perguntassem agora em rede nacional:

- Ponzi, qual a melhor maneira de conhecer alguém?

Sem pensar duas vezes eu diria:

- Sendo apresentado por alguém que a pessoa respeita e confia.

É isso meus amigos.

Essa é a maneira mais poderosa de conhecer alguém.

Por isso, uma coisa muito importante que você deve fazer é ter um
wingman (co-piloto) com você durante os eventos pra sempre um estar
apresentando o outro.

Pode ser um amigo que tá indo com você ou alguém que você
conheceu no próprio dia do evento.

Só toma cuidado pra não ficar grudado na pessoa e entrar na zona de

conforto novamente. E nem deixa a pessoa fazer isso contigo também.

Procure maneiras de ser apresentando e em alguns casos até peça pra

ser apresentado porque isso faz uma diferença muito grande.

E para pra pensar... quando alguém fala sobre você a pessoa ouvindo
recebe de uma maneira muito mais tranquila do que se fosse você "se
gabando" de como você é foda.

Ficou claro? Durante os eventos, procure formas de ser apresentado e se

quiser pode até ensinar pra pessoa como você gostaria de ser
apresentando.

#sóvai

@gabrielponzi
parte 3 - Depois do evento surgem oportunidades
9. Participando de Happy Hours e eventos paralelos

Gosto demais disso aqui!

Sério... happy hours pós-evento são uma das maneiras mais divertidas de
conhecer as pessoas.

Quando digo happy hours e eventos paralelos, isso inclui:

O happy hour oficial do evento quando tem, pode ser uma resenha que
alguns participantes estão organizando, pode ser um jantar ou qualquer
coisa que envolva pessoas felizes, tomando uma e conversando sobre
tudo.

Aqui vai a sacada... sempre se programe para chegar um dia antes do

evento e sair um dia depois.

Sempre tem eventos antes e/ou depois dos eventos. Se você mora na
mesma cidade, ótimo! Não tem desculpas pra não participar.

Esses momentos são muito efetivos porque a maioria das pessoas estão
bebendo e estão mais aptas a conversar com outras.

Já fui num jantar com os maiores tubarões do marketing digital do Brasil

e foi muito massa poder tomar uma com eles e trocar ideia de forma
descontraída e informal.

Participe sempre desses "mini-eventos" porque são uma fonte de

diversão, pessoas e conexões.

@gabrielponzi
10. Enviando mensagens para as pessoas que conheceu

Essa daqui parece muito óbvio né?!

É aqui que a galera se perde...

Vou te falar uma coisa, presta bem atenção:

Mais de 90% das pessoas que vão em eventos NÂO fazem follow up, ou
seja, não entram em contato com as pessoas que conheceu.

E eu realmente espero que você que tá lendo esse guia aqui, se torne
parte agora dos 10% que entendem o poder do follow up e que fazem
isso de maneira intencional.

Sem dúvidas, esse é um dos erros mais cometidos quando o assunto é

networking. Eu diria que é quase ruim quanto ficar só pedindo favor sem
fazer nada pela pessoa.

Então vamos lá... durante o evento anote os pontos importantes e depois

do evento você tem até no MÁXIMO 72 horas pra mandar uma
mensagem pra todo mundo que você conversou e pegou contato.

Recomendo mandar mensagem no mesmo dia, mais uma 1 semana

depois, mais uma 2~3 semanas depois. 

Isso faz com que você seja sempre lembrado e que aumente suas
chances de criar conexões que realmente importam e fazem uma
diferença pra ambos os lados.

Não falei de cartão de visitas né?

Na moral, eu não tenho cartão de visitas... vou em dezenas de eventos

por ano e isso nunca foi uma barreira. Eu aceito das pessoas e beleza...

Muitas pessoas já me pediram, claro. Mas eu digo que não tenho e pego
ou o instagram ou o whatsapp da pessoa. Simples.

Como hoje o instagram é ao mesmo tempo o site, o whatsapp e a vida da

pessoa, basta enviar um "direct" por lá e tá feito.

@gabrielponzi
 extra - pra quem quer quer se destacar
11. Se tornando o palestrante por 30 segundos

Além das 10 primeiras, resolvi colocar aqui mais 2 maneiras pra você que
tá lendo tudo isso e pensando...

"Não vejo a hora de aplicar tudo isso e gerar conexões de verdade nesse
evento"

Pra quem tá realmente querendo mais e buscando ir pro próximo nível

de networking e habilidades sociais.

Bom, o ponto aqui é: nunca apenas 'participe' de um evento.

Você também deve falar, mesmo que seu nome não esteja na lista dos
palestrantes.

Enquanto os palestrantes do evento tem em média de 20 a 60 minutos

pra divulgar sua mensagem e sua marca...

Você pode "comprar" um comercial de 30 segundos pra você

simplesmente aproveitando uma brecha e fazendo uma pergunta
matadora durante a sessão de perguntas e respostas.

Tem que ter coragem? Claro. Vale a pena? Claro.

Fique de pé, diga o seu nome e como você impacta a vida das pessoas
(mais conhecido como 'trabalho') e faça uma pergunta foda.

Quanto falo pergunta foda, quero dizer uma pergunta que vai agregar
valor pra todo mundo que tá ouvindo e vai elevar o nível da discussão.

Por favor, não faça perguntas mega específicas que só você vai se
beneficiar.

Depois disso, aproveite o seu status de celebridade temporária após a

sessão. As pessoas vão estar ansiosas pra se aproximar de você já que
você se apresentou pra todo mundo e gerou valor pra geral.

@gabrielponzi
12. Conhecendo os super connectors

Agora sim... agora estamos falando de networking high level.

Super Connectors são o caminho mais curto pra você conhecer alguém
que você queira conhecer e expandir sua rede com qualidade.

- Mas Ponzi, quem são esses aí?

Um Super Connector é alguém que busca constantemente agregar o

máximo de valor pra qualquer pessoa que cruza seu caminho e faz isso
sem esperar nada em troca.

E claro, ele tá sempre buscando conectar 2 pessoas que têm algo em

comum.

Ele sempre tem grande influência dentro da sua rede e as pessoas

querem estar ao lado dele.

Veja que eu não tô falando de fama ou quantidade de seguidores nas

mídias. Um Super Connector pode nem ter Instagram...

Eu tô falando de Capital Social - alguém que tem "muita grana" dentro

dos grupos sociais porque "depositou dinheiro" na conta de muita gente,
ou seja, gerou muito valor pra um monte de gente.

Em outras palavras, ajudou muita gente a ser bem-sucedida (em

qualquer área da vida).

Claro que se um cara tá palestrando ali, chances são que ele já ajudou
muita gente em alguma coisa, ou seja, ele tem "dinheiro depositado".

Então, se aventure e conheça algumas das pessoas mais conhecidas do

evento.

Conheça os organizadores, palestrantes, convidado especial ou qualquer

outra pessoa conhecida nesse caso.

Naturalmente várias outras pessoas fodas vão orbitar em volta desses

Super Connectors. Se você tiver por perto, vai ter a chance de se
conectar com eles também.

@gabrielponzi
concluindo...

Como você pode ver, existem várias maneiras de fazer networking em

eventos.

E com esse guia nas mãos, você agora sabe as técnicas pra fazer isso
acontecer.

Enquanto for usando esse guia, por favor me mantenha informado ao

longo do caminho.

Inclusive, já me manda agora um "direct" lá no Insta me falando qual

dessas 12 maneiras você mais curtiu!?

Compartilha comigo também seu desenvolvimento e desafios, fechado?

Quero saber de tudo! :)

E se quer continuar aprendendo sobre networking, conexões e

habilidades sociais, você pode sempre passar pelas minhas mídias.

Aaaah, e claro que eu não ia esquecer de te entregar a planilha que você

vai precisar pra manter suas conexões.

Clique abaixo pra você pegar sua planilha.

Clique aqui - planilha de Gestão das conexões

Essa planilha é projetada pra te ajudar a gerenciar as conexões que está

fazendo nos eventos, as pessoas mais importantes que você quer
manter contato.

Use essa planilha pra acompanhar quem você conheceu, o que é

importante pra pessoa, como gerar valor e com que frequência você
está mantendo contato.

Para começar, faça uma lista das 10 principais pessoas que conheceu no
evento com os quais você deseja evoluir e investir. E continue vendo
essa planilha diariamente ou semanalmente.

Aproveita e forte abraço!

@gabrielponzi