BAB V

PENUTUP

5.1. Kesimpulan

PT Motology adalah perusahaan importir merek sendiri, dan juga menjual

barang teknik lain seperti wormgear, inverter, pompa, dan lain-lain, dalam

menjalankan kegiatannya agar mencapai tujuan dariperusahaan yamng ingin

dicapai, PT Motology Elektrik Indonesia telah mengalami hambatan-hambatan

terkait bauran pemasaran yang kurang maksimal, yaitu terkait:

 Kualitas produk kurang dijaga sehingga kerap kali terjadi komplain dan

mengakibatkan penurunan penjualan pada bulan tertentu.

 Luasnya area pendistribusian, sehingga satu unit mobil sebagai sarana

pendistribusian tidaklah cukup untuk menjangkau seluruh area penjualan.

Hambatan yang terjadi pada bauran pemasaran tersebut mengakibatkan

kurang maksmialnya bauran pemasaran yang terdapat pada PT Motology Eektrik

Indonesia.

75
 5.2. Rekomendasi

Rekomendasi ini diajukan karena beranggapan bahwa hal-hal ini diperlukan

dan dapat membantu PT Motology untuk mengatasi permasalahan yang terjadi

yaitu kurang maksimalnya penjualan produk PT Motology. Hal-hal yang

sebaiknya dilakukakan oleh PT Motology untuk dapat meningkatkan jumlah

penjualan yaitu lebih memperhatikan bauran pemasaran perusahaan, dengan

melakukan hal–hal sebagai berikut:

1. Produk

Produk dari PT Motology Elektrik Indonesia kurang dijaga kualitas

produknya, sehingga banyak konsumen yang memberi komplain sehingga

mempengaruhi penjualan elektromotor merek MOTOLOGY, ada yang

memberi masukan komplain terbakar, ada yang berkata tipe elektromotor yang

sama, memiliki bentuk yang berbeda, seharusnya pabrik memproduksi barang

pasti sama bentuk dan modelnya, ada juga yang mempersalahkan emboss yang

bertuliskan merek MOTOLOGY di bagian atas dihilangkan, menurut

konsumen ada emboss bisa memberi kesan terhadap nama dari merek

MOTOLOGY, karena jika emboss dihilangkan, model dan warna dari

elektromotor MOTOLOGY akan sama dengan merek lain, yang membedakan

hanya name plate. Jadi sebaiknya yang perlu dilakukan oleh PT Motology

Elektrik Indonesia adalah menjaga kualitas produknya, sehingga konsumen

akan merasa puas, dan apabila PT Motology Elektrik Indonesia Ingin

melakukan sesuatu terhadap elektromotornya, lebih baik jika terlebih dahulu

melakukan survey ke konsumen, misalkan:biaya untuk elektromotor akan naik

76
 menurut pabrik di China, apakah konsumen tidak keberatan dengan kenaikan

harga yang akan terjadi, jika konsumen tidak keberatan, maka PT Motology

Elektrik Indonesia akan menaikkan harga, tetapi kualitas tetap sama bagus,

tetapi apabila konsumen keberatan, maka harga bisa tetap, tapi kualitas

elektromotor sedikit turun, sesuai dengan harga baham baku yang ada di China.

Jika PT Motology Elektrik Indonesia melakukan hal ini, konsumen akan lebih

percaya untuk memasarkan elektromotor merek MOTOLOGY, karena PT

Motology Elektrik Indonesia melakukan semuanya sesuai survey dari

konsumen, sehingga mereka tidak mempermasalahkan adanya penurunan

kualitas yang dirasakan secara tiba-tiba.

2. Saluaran Distribusi

Pada saluran pendistribusian, PT Motology Elektrik Indonesia terletak di

pergudangan West Gate Blok B No. 21, Jl. Raya Sedati, Wedi, Gedangan,

Wedi, Sidoarjo, Kabupaten Sidoarjo. Dikarenakan PT Motology Elektrik

Indonesia menggunakan saluran pendistribusian langsung dan tidak langsung,

kurangnya armada pengiriman sangat mempengaruhi untuk penjualan, jika

mobil yang dipakai untuk mengirim barang ke supplier-supplier, lalu end user

yang kebetulan pada hari itu mencari elektromotor dalam jumlah banyak, dan

harus dikirim saat itu juga, tentunya akan jadi masalah untuk PT Motology

Elektrik Indonesia, karena kemungkinan besar pelanggan tersebut akan

mencari ditempat lain dengan merk elektromotor lain yang sekelas dengan

motology. Oleh karena itu penulis menyarankan PT Motology Elektrik

Indonesia menambahkan 1 unit armada pengiriman, agar tidak ada kendala

77
dalam pengiriman, sehingga semua urusan pendistribusian produk dapat

diaatasi.

Pada saluran pendistribusian, PT Motology Elektrik Indonesia terletak di

pergudangan West Gate Blok B No. 21, Jl. Raya Sedati, Wedi, Gedangan,

Wedi, Sidoarjo, Kabupaten Sidoarjo. Dikarenakan PT Motology Elektrik

Indonesia menggunakan saluran pendistribusian langsung dan tidak langsung,

kurangnya armada pengiriman sangat mempengaruhi untuk penjualan, jikalau

Mobil dipakai untuk mengirim barang ke supplier-supplier, lalu end user yang

kebetulan pada hari itu mencari elektromotor dalam jumlah banyak, dan harus

dikirim saat itu juga, tentunya akan jadi masalah untuk PT Motology Elektrik

Indonesia, karena kemungkinan besar pelanggan tersebut akan mencari

ditempat lain dengan merk elektromotor lain yang sekelas dengan motology.

Oleh karena itu penulis menyarankan PT Motology Elektrik Indonesia

menambahkan satu unit armada pengiriman, agar tidak ada kendala dalam

pengiriman, sehingga penjualan akan terus meningkat.

Jika ingin menambah mobil, maka jumlah beban tiap bulan yang harus

ditanggung untuk pendistribusian adalah dua kali lipat, sebesar 7.900.000,.

Untuk menambah 1 unit l300 baru sekitar 175.000.000, maka jika PT

Motology akan menambah 1 unit L300 baru secara Cash, jumlah cost pada

bulan tersebut adalah 182.900.000, bulan berikutnya kembali menjadi

7.900.000. Memang ini angka yang cukup besar, tapi jika seluruh pengiriman

lancar, dan tenaga pemasar dapat menggunakan waktunya lebih baik dalam

mencari konsumen, maka akan lebih baik hasil yang akan didapat, karena

78
dengan para tenaga pemasar lebih fokus mencari pelanggan, maka omset akan

meningkat, dan tentunya waktu ini bisa digunakan juga untuk menjaga

konsumen yang ada, agar bisa lebih loyal ke PT Motology Elektrik Indonesia.

Penambahan satu alat pendistribusian memang cukup berat, dikarenakan

harus keluar cost yang cukup besar untuk membeli satu unit alat

pendistribusian, apabila hal ini dirasa berat, maka sebaiknya PT Motology

Elektrik Indonesia bekerjasama dengan perusahaan logistik yang mengantarkan

produk PT Motology Elektrik Indonesia langsung ke supplier, maupun

langsung ke end user, dan membuat kontrak agar dapat membangun hubungan

yang baik dan menguntungkan untuk kedua belah pihak.

Selain itu disarankan juga untuk PT Motology Elektrik Indonesia agar

meningkatkan pengawasan di setiap unit kerja supaya kinerja masing-masing

unit kerja sesuai dengan jadwal yang telah ditetapkan dan meminimalkan

terjadinya kesalahan yang dapat memperlambat terjadinya proses pengiriman.

79