I

PROPUESTA DE ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO FONDO EMPRENDER

Orientación para la formulación
Grupo de trabajo SENA - FONADE

DATOS GENERALES:

¿En dónde se localizará la empresa (Ciudad donde se ubicará la sede principal de la empresa)?

Cali, Valle del Cauca

¿En qué sector se encuentra clasificado el proyecto a desarrollar? (Lista desplegable: Sectores según
código CIIU – 4 dígitos)

Division 70: Actividades de administración empresarial; actividades de consultoría de gestión

Grupo 2: Actividades de consultaría de gestión
Clase 0: Actividades de consultaría de gestión

Quedando de la siguiente forma: 7020 Actividades de consultoría de gestión

I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA? LUIS FERNANDO

1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las razones de su elección:

Cliente
• Perfil:
Empresas manufactureras que se suelen describir como plantas, factorías o fábricas y se
caracterizan por la utilización de maquinaria y equipo de manipulación de materiales que
funcionan con electricidad, aire o agua. Las cuales abarcan la transformación física o química de
materiales, elaborar materiales o productos de forma directa o contratación por terceros para
que elaboren esos materiales en su lugar

• Localización:
Valle del Cauca

• Justificación:
A nivel nacional e internacional se ha incrementado el requerimiento de servicio Metrológico, a
partir de las necesidades del sector productivo de obtener mayores niveles de competitividad,
garantizando la eficiencia y calidad de los productos y de los procesos industriales, ya sea como
cumplimiento por requerimientos de una certificación, por necesidades de exportación, como
exigencia de los clientes ó como iniciativa propia de ser cada día más competitivos.

La Metrología en la actualidad, es una herramienta para el fortalecimiento de los sistemas de

calidad y certificación de los mismos. “uno de los elementos básicos para dar credibilidad en las
certificaciones, es el asegurarse de que las mediciones y de que los elementos de medida en una
empresa, estén debidamente calibrados con patrones trazables a nivel nacional ó internacional.
Es decir, que sus lecturas sean confiables.”

Nota: Sí su proyecto tiene perfiles diferentes de clientes y consumidores, por favor complete la
siguiente información:
Consumidor
Perfil

2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales clientes /
consumidores? LUIS FERNANDO

 Clientes
o Asegurar los procesos de medición
o Dar confiabilidad a las medidas de los instrumentos utilizados para esta
o Utilizar los instrumentos adecuado en los procesos, según las necesidades de
este

Consumidores
 I

II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO? EDINSON

3. ¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su negocio?

Se está generando cada vez más el interés de las industrias que esperan herramientas
precisas y confiables para supervisar eficazmente los procesos de fabricación y mejorar
los sistemas de calidad por lo tanto este factor de precisión será un factor importante
en el crecimiento del mercado de metrología.

4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más relevantes para su

negocio: LUIS FERNANDO
Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica como alto nivel de criticidad
para la validación de la competencia.
Competenca
Descripcion AMED Metrocalidad Metrologia USACA INM
Localizacion Cali Cali Cali Bogota
Productos y servicios Una empresa con realiza actividades de Mantenimiento de Asistencia Técnica
(atributos) gran experiencia en calibración, equipos biomedicos, presta servicios
acompañamiento e investigación y metrologia orientados al
implementación de transferencia de biomedica, diseño y mejoramiento de los
Sistemas de Gestión conocimiento en montaje de sistemas de medición
de Calidad, calidad, metrología, consultorios médico de las empresas
Ambiental, pruebas y ensayos, nacionales, la
Seguridad, garantizando la solución de sus
Metrología y trazabilidad en problemas de
Mejoramiento nuestros servicios y medición específicos
Continuo para el la satisfacción de las y la implementación
logro de la excelencia necesidades y de programas de
en su compañía. expectativas de aseguramiento
nuestros clientes metrológico en sus
procesos productivos
Precios Según el tipo de Según el tipo de Según el tipo de Según el tipo de
servicio a prestar servicio a prestar servicio a prestar servicio a prestar

Logistica de Servicios en sitio o en Servicios en sitio o en Servicios en sitio o en Servicios en sitio o en

distribución la empresa según la empresa según la empresa según la empresa según
acuerdo con el acuerdo con el acuerdo con el acuerdo con el
cliente cliente cliente cliente

Otrs, ¿Cual?
III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades
señaladas en la pregunta 2: LUIS FERNANDO
Nota: La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes interrogantes: ¿qué se ofrece (concepto
del negocio) y qué lo hace diferente (componente innovador)?

Concepto del negocio

Presentación de servicios de metrología industrial, en la implementación mejora y ajuste
del sistema

Componente innovador:
Variable Descripción de la innovación

Concepto del negocio prestación integral de servicios

Producto o servicio la implementación y mejora del proceso de metrología, incluye el control de

Procesos y sus lazos de control

Proceso evaluación metrología del proceso, teniendo en cuenta todos los instrumentos de
Medicion que conforman este
 I

6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y resultados)?

EDINSON

La aceptación se valida en el mercado en las áreas tradicionales de la industria debido a que

han evolucionado hacia una mayor complejidad requiriendo tolerancias de fabricación más
exigentes y rangos de medidas más amplios con menos incertidumbre. Con esto se
desarrolla y se mejora las capacidades de medición disponible en la región.

7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, en los

aspectos: técnico - productivo, comercial y legal. EDINSON
Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados. Si cuenta actualmente con un
producto mínimo viable o infraestructura, realice una descripción de los mismos.

Aspecto Avance
Este proyecto presenta avances muy importantes en la prestación de
servicios como es en la calibración de instrumentos y medida, patrones y
materiales de referencia, dando un paso a la formación y al asesoramiento
Técnico-productivo
permitiendo realizar medidas fiables desarrollar nuevos productos y
contribuir a la calidad de estos, junto a la eficiencia de los procesos y la
competitividad de las empresas.
El proyecto está enfocado al desarrollo y mejora de las capacidades de
medidas que estén disponibles en la región del Valle del Cauca, esto con el
Comercial fin de potenciar y apoyar los procesos de innovación tecnológica y desarrollo
industrial como desarrollo industrial como elementos diferenciadores de las
economías emergentes.
Legal
 I

8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que componen
su portafolio: SANDRA

ITEM DESCRIPCION
Producto Denominación común del bien Prestación de servicios de aseguramiento
especifico o servicio. metrológico.
Nombre Denominación comercial que Ingeniería y Metrología Laboratorios S.A
comercial se propone.
Unidad de medida a través de
cual se comercializara el bien
Unidad de o servicio a ofrecer. (Ej.: Prestación de servicios por consultorías.
medida kilogramo, toneladas, paquete
por 12 unidades, horas de
consultoría, etc.)
Prestaciones del servicio de aseguramiento
metrológico a empresas del sector productivo en
variables criticas de sus procesos.
 Para obtener medidas confiables y
garantizar buenos resultados.
Descripción de las  Respaldar la calidad de la producción.
Descripción características técnicas del
general bien o servicio:  Asegurar la intercambiabilidad de las
piezas y partes que lo requieran.
 Aumenta la confianza en los clientes
 Protege los intereses de los
consumidores
 Permite asegurar la calidad de los
productos disminuyendo los costos por
rechazos en las empresas.
Describa las advertencias o En este caso no se aplicarían las condiciones
Condiciones condiciones especiales de especiales, puesto que se está prestando un servicio
especiales almacenamiento o uso del o consultoría para obtener excelentes resultados a
producto/servicio. las empresas del sector productivo y solucionar sus
variables críticas.
Composición Descripción de la composición
(si aplica) del producto. No aplica
Otros ¿Cuál?... Ninguno
IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su

proyecto. FELIPE

Contratación por consultoría. Prestaciones del servicio de aseguramiento metrológico

10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos: FELIPE

Cliente

¿Cuáles son los volúmenes y su No aplica

frecuencia de compra?

¿Qué características se exigen para la

compra (Ej: calidades, presentación - No aplica
empaque)?

Sitio de compra No aplica

Forma de pago No aplica

Precio No aplica

Requisitos post-venta No aplica

Garantías No aplica

Margen de comercialización No aplica

 I

Consumidor

¿Dónde compra?

¿Qué características se exigen para la

compra (Ej: calidades, presentación -
empaque)?

¿Cuál es la frecuencia de compra?

Precio

11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los resultados
y señala la forma de pago: FELIPE

 Proyección cantidades: 15 Asesorías 


 Proyección precios de venta: $45.000.000

 Forma de pago (contado / crédito)*: Contado

Justificación: Realizar 15 asesorías al mes donde cada una de ellas tendría un coste de
$300.000

Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.

12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente:
Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la
normatividad.
LUIS FERNANDO

 Normatividad empresarial (constitución empresa)*



 Normatividad tributaria


 Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros,
reglamentos)


 Normatividad laboral
 I

 Normatividad ambiental

 Registro de marca – Propiedad intelectual

*Nota: Sí a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de existencia y representación legal, y el
documento privado de constitución.

13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación del
negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima, temperatura, altitud,
topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.

14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y equipos,

muebles y enseres, y demás activos.
LUIS FERNANDO

14.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI
NO, justificación) FELIPE
/

14.2 Identifique los requerimientos de inversión:

Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente de si se financiarán con recursos del Fondo Emprender,
propios o de otras fuentes. LUIS FERNANDO

Valor
tivo Descripción Cantidad Requisitos técnicos Unitario*

Infraestructura –
Adecuaciones

Maquinaria y
Equipo
 I

Valor
tivo Descripción Cantidad Requisitos técnicos Unitario*

Equipo de
comunicación
y computación

Muebles y Enseres
y otros

Otros (incluido
herramientas)

Gastos pre-
operativos

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará el negocio.

14.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución

(Anexar mapa y /o plano)

de espacios. SANDRA

Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT para validar que éste lugar se
encuentra habilitado para el uso del suelo que usted requiere y la demás normatividad que aplica para su negocio.

14.4 ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI / NO,
justificación) SANDRA

14.4.1 Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados: SANDRA

14.4.2 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como:
tasa de cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo financiará éste mayor valor? SANDRA
 I

15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del servicio?
Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro para cada producto.
LUIS FERNANDO

Bien / Servicio:
Unidades a producir:

Equipos y máquinas que se

Tiempo estimado de Número de personas utilizan. Capacidad de
Actividad del Cargos que participan
realización que intervienen por producción por máquina (
proceso en la actividad
( minutos / horas) cargo Cantidad de producto/
unidad de tiempo)

Actividad 1
Actividad 2
Actividad 3
Actividad 4
Actividad 5
Actividad 6
Total
Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del proceso, tiempo estimado de realización, cargos
que participan en la actividad, número de personas que intervienen por cargo, y equipos y máquinas que se utilizan (Capacidad de
producción por máquina - Cantidad de producto/ unidad de tiempo). Sin embargo, sí usted dispone de un análisis alternativo con la
misma información, puede anexarlo como respuesta a esta pregunta.

16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad de
tiempo)
LUIS FERNANDO

17. Equipo de trabajo

LUIS FERNANDO

17.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su dedicación?

 Perfil (formación, experiencia general y experiencia relacionada con la idea de

negocio):

 Rol:

 Dedicación (Tiempo completo / tiempo parcial):
 I

17.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?

EDINSON

Dedicación de
Perfil requerido
Tipo de contratación tiempo Valor Mes de
Nombre del Cargo Funciones principales (jornal, prestación de (tiempo Unidad
Experiencia remuneración* vinculación
Experiencia servicios, nómina) completo /
Formación específica
General (años) tiempo parcial)
(años)

Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la normatividad vigente de empleo en el país.

Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número de empleos en los casos de Jornales, maquilas, prestación
de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las siguientes homologaciones o equivalencias:

Jornales:
a. Por cada jornalero que tenga más de quince jornales contratados se homologa a una solución de empleabilidad (un
empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar una solución de empleabilidad (un
empleo), equivalente a 30 jornales contratados independiente del número de jornaleros

Maquilas:
Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para las empresas del FONDO EMPRENDER se puede
homologar a una solución de empleo siempre y cuando se entregue para efectos del Fondo una declaración, en la cual se
exprese que la remuneración por las labores contratadas para el maquilador ascienden a por lo menos un 60% del SMLMV y
se establezca una periodicidad superior al mes.

Prestación de Servicios y Honorarios:

Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o prestación de servicios por las empresas del FONDO
EMPRENDER, se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando su remuneración sea proporcional en tiempo
empleado al menos de dos y medio salarios mínimos legales mensuales vigentes para profesionales y tecnólogos y en al
menos dos salarios mínimos legales para técnicos y técnicos profesionales. Para el resto de personas contratadas bajo esta
modalidad en al menos de un salario y medio mínimo legal mensual vigente. La vinculación mediante estas modalidades no
debe ser inferior a tres meses y debe respetar todas las condiciones establecidas por la ley como la vinculación como
trabajador independiente a la seguridad social.

Temporalidad del indicador:

Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos) o que estén en vinculación por nómina con más de
un pago efectuado, al momento del cumplimiento de los tiempos de duración de los contratos de cooperación se
considerarán como un empleo cumplido para la medición del indicador.

V. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

 I

18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?
EDINSON

Estrategia de promoción (nombre):

Propósito:
Responsable (Nombre del
Actividad Recursos requeridos Mes de ejecución Costo
cargo líder del proceso)

Costo Total

Estrategia de comunicación (nombre):

Propósito:

Responsable (Nombre del

Actividad Recursos requeridos Mes de ejecución Costo
cargo líder del proceso)

Costo Total

Estrategia de distribución (nombre):

Propósito:

Responsable (Nombre del

Actividad Recursos requeridos Mes de ejecución Costo
cargo líder del proceso)

Costo Total
Nota: Las actividades propuestas en la estrategia de comunicación y promoción serán incluidas como meta para la gestión de
mercadeo, indicador requisito para la condonación de recursos.

19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?

Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la aprobación del
lugar de operaciones. EDINSON
 I

20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la producción del
primer lote de bienes o servicios. EDINSON

21. Proyección de ingresos

22. Proyección de costos

23. Proyección de gastos

24. Inversiones

25. Capital de trabajo

26. Resumen fuentes de financiación

VI. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

27. Riesgos

¿Qué actores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el nombre y su rol en la
ejecución. FELIPE
 







 ¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de
acción para mitigar estos riesgos?

Variable* Riesgo Plan de mitigación

Técnico

Comercial
Talento humano
 I

Normativo

Medio ambiente

Otros, ¿cuál?
___________________

Nota: * Para determinar los riesgos, seleccione de las siguientes opciones de variables, aquellas para los cuales su negocio
enfrenta riesgos.

VII. RESUMEN EJECUTIVO

TODOS
 Nombre Emprendedor

 Perfil emprendedor

 Concepto del negocio

 Metas
Indicador Meta para el primer año
Empleos
Ventas
Mercadeo (eventos)
Contrapartida SENA
Empleos indirectos

 Plan operativo