2018
1. INTRODUCCIÓN
3. OBJETIVO GENERAL
4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
APLICADA
8. CONCLUSIONES
1. INTRODUCCIÓN
La distribución tienen como función hacer llegar el producto al cliente y aún antes de
que un producto esté listo para el mercado, el administrador debe determinar que
métodos y rutas se deberán utilizar para llegar a su segmento meta. La mayoría de los
productores usa intermediarios para llevar sus productos al mercado, debido a que es
más eficiente, los canales son entes que se han especializado, tienen experiencia,
De acuerdo con Coughlan, Anderson, Stern, & El-Ansary (citados por Rangan,
inodoros y lava manos, dejando un aroma suave y perdurable. Está compuesto por
Lavanda, Limón, Vainilla, Pino, Floral y Talco. Su uso es exclusivo para pisos.
Tiene como función limpiar y desinfectar, pero principalmente olorizar. Tiene las
mismo color del logo pero cambiando la imagen del fondo de acuerdo al aroma
distribución.
los minoristas para que aumenten sus inventarios, dispongan de mayor espacio en las
intermediario de tipo comerciante. Se considera que el canal que satisface mejor las
por medio del cual distribuirá el producto limpia pisos a los mini mercados y estos
Los mini mercados son considerados comerciantes con formatos más pequeños, que
tienen menor radio de influencia, pero capaces de resistir el impacto que imponen las
grandes superficies. Sin ser la tienda tradicional, estos puntos de venta se consideran
básicos tales como: productos perecederos, víveres, artículos de aseo, entre otros.
Una de las mayores ventajas que tiene este canal de distribución minorista, es la
proximidad a los hogares. De acuerdo con una investigación realizada por Fenalco
marcas, alta rotación, modalidad de autoservicio que ofrece más comodidad a los
(tamaños pequeños).
MINI
MERCADOS
EMPRESA CONSUMIDOR
HOMELIMP FINAL
6. Definición análisis de la plataforma estratégica aplicada.
Con esta estrategia analizamos los factores internos y externos que influyen en la
creación de una empresa productora de limpia pisos y de su éxito en el mercado con el
paso del tiempo.
FORTALEZAS DEBILIDADES
FORTALEZAS DEBILIDADES
FORTALEZAS
1. El producto resuelve una problemática social, como lo es el cuidado al medio
ambiente.
2. A pesar de que el producto es ecológico, su precio es altamente competitivo.
3. La capacidad de producción es lo suficientemente alta como para hacer un
cubrimiento más allá de los cooratiendas del sector.
4.La empresa actuará bajo leyes y normas contempladas por el gobierno
colombiano
5. La tecnología empleada ofrece calidad en el producto.
6. Es de uso diario, lo que hace más frecuente su compra.
DEBILIDADES
7. La empresa cuenta con un bajo presupuesto económico.
8. Tanto la empresa como la marca del producto cuentan con un bajo nivel de
reconocimiento en el mercado.
9. La amortización de costos requiere índices altos en ventas.
10. No hay gran variedad de productos y servicios en nuestro portafolio
11. Poca inversión en publicidad y promoción.
12. Personal poco capacitado
AMENAZAS
13. Normas y regulaciones legales por parte de gobierno
14. Marcas de detergentes ya posicionadas.
15. Presencia de empresas fabricantes y comerciantes de productos de aseo en el
sector.
16. Los precios del competidor son menores en comparación.
17. Las empresas competidoras cuentan con capacidades de producción mucho
mayores.
OPORTUNIDADES
18. El mercado cuenta con poca variedad de detergentes enfocados en el cuidado del
medio ambiente.
19. Alta capacidad para abrir nuevos mercados vecinos
20. Capacidad para ampliar la gama de productos
21. En la cultura actual, las prácticas ambientales son cada vez más atractivas
22. Posibilidad de adquirir patrocinio, préstamo o inversión por parte de organismos
promotores de emprendimiento.
ESTRATEGIAS DA ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS FA
ESTRATEGIAS DO
F3-A17A pesar de que las empresas
D10-O20En el momento la empresa
competidoras cuentan con capacidades de
Home Limp cuenta solo con un producto,
producción inmensamente mayores,
pero la empresa tiene la capacidad de
Home Limp tiene una capacidad lo
ofrecer variedades, para esto se puede
suficientemente alta como acaparar la
diseñar un empaque para distintos tipos
demanda tanto de sus clientes potenciales
de tamaños y habilitar la maquina
como de otros más si es necesario.
empacadora para dicho proceso, además
se podría ofrecer variedad en las
fragancias.
F1-A13A pesar de que las normas y
regulaciones por parte del gobierno nos
exigen una mayor atención y cuidado en
D7-O22La empresa cuenta con un bajo
la producción, embalaje y distribución del
presupuesto económico, pero existe la
mismo, el producto en sí resuelve una
posibilidad de incentivar alguna empresa
problemática social, como lo es el
o entidad de emprendimiento a invertir o
cuidado del medio ambiente, y por lo
patrocinar si se demuestra un plan de
tanto emite un comportamiento de
negocios financieramente viable.
responsabilidad social empresarial.
Para tener una buena comunicación con nuestros clientes aplicamos varias
estrategias:
Relaciones publicas: lo mas importante es tener una buena relación con los
clientes, conociendo lo que piensan de nuestro servicio y de nuestro
producto por medio de una comunicación directa en el punto de venta y
con una linea de atención de servicio al cliente el cual podrán darnos todo
tipo de opiniones y así ayudarnos a mejorar.
*La empresa internamente no es excelente pero es aceptable, pues sus fortalezas son
tan significativas como para sobrellevar las debilidades de la misma.