LA DISTRIBUCIÓN Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS

DANIELA CASTILLO LUGO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS
CAMPOALEGRE- HUILA
2019
 LA DISTRIBUCIÓN Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS

1. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona

más con su producto o servicio en el proceso de comercialización?
¿Porque?

Las características que se relacionan con nuestros productos “Tienda de ropa

by. dc, es la capacidad financiera, la capacidad tecnológica, capacidad de
talento humano, siendo que nuestra empresa tendría la capacidad de
endeudamiento para suplir las necesidades que nuestro mercado nos presenta,
contando con el personal acorde e idóneo para cada área asignada en conjunto
con el avance tecnológico que presente nuestro país.

2. ¿Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el

sistema de distribución de su producto o servicio? Presente ejemplo de
la situación.

Algunos factores positivos, podrían ser:

El aumento de la población que adquiera nuestros productos, contando

también con la expansión de la misma a otras localidades, contar con
contratos con empresas y con entidades gubernamentales a largo
plazos mayor diversidad de los productos.

En cuanto a los factores negativos, seria:

No contar con la capacidad de almacenamiento para la demanda que se

nos presente.
no contar con los permisos adecuados para su distribución y
expansión.
no contar con las personas idóneas para la solución de problemas y/o
sugerencias de los clientes,
los sitios donde se requieran nuestros productos sean vulnerables a
hechos delictivos (robos continuos) poca presencia de la ley.
 Ejemplo Situación:
Que debido a la gran acogida de la empresa no se cuente con la
cantidad necesaria de productos para suplir las necesidades de nuestros
clientes, ya que el espacio que se había considerado para almacenar 0
mostrar es muy pequeño para poder adquirir más productos, eso nos
llevaría a replantear el esquema del establecimiento, que también nos
llevaría a sacra nuevamente permisos por un ocupar más espacio del
requerido inicialmente.

3. Determine y describa los canales de distribución apropiados para

desarrollar actividades de comercialización de sus productos o servicio,
justifique su respuesta.

Los canales de distribución apropiados para la distribución de nuestros

productos serian contar con una distribución selectiva ya que reduce los
costos de Mercadotecnia de los productos permitiendo una penetración
más controlada de los mercados o segmentos de mercado, que en este
caso nos interesa en el municipio de campo alegré, en los barrios
mencionados para el proyecto, contando también la distribución y el
producto acercando el servicio desde el lugar de donde se presta el
servicio a sus consumidores finales según la necesidad, contando
también con el desplazamiento domiciliario como un plus para este
tema dado que el servicio se puede utilizar en momentos diferentes.

Queremos que nuestros productos ayuden a las necesidades establecidas

de la mejor manera logrando la expansión y para ello tendremos en
cuenta que si logramos hacer y llevar dichos productos mucho más allá
de lo esperado con una metodología como se estable que es la estrategia
del Push que nos ayudaría con la implementación de rebajas, convenios,
promociones, entre otros.