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MEDIR
El trabajo de un startup es:

 1) medir rigurosamente dónde está en el momento actual, afrontando la dura

verdad que revele esa evaluación y, entonces, 2) diseñar experimentos para
descubrir cómo hacer avanzar las cifras reales hacia el ideal reflejado en su plan
de negocios.
 Uno de los resultados mas peligrosos de una startup es creer ciegamente
en ideas que saben que pueden terminar mal, en pocas palabras puede
ser peligrosa la perseverancia en algunos casos.
 Para medir si una startup va por buen camino, es necesario implementar la
contabilidad de la innovación, la cual consta de 3 puntos.
1) Mínimo viable: se utiliza el mínimo viable de productos para
recopilar datos reales sobre en qué punto se encuentra la empresa
en el momento actual.
Por ejemplo, una startup puede crear un prototipo completo de su
producto y ofrecerlo a la venta a clientes reales a través de su
principal canal de distribución. Este único PMV pondría a prueba la
mayoría de las asunciones de la startup y establecería los
indicadores en el punto de salida para cada oportunidad de forma
simultánea.

Antes de crear el prototipo, la empresa debería realizar una prueba

de humo con sus materiales de marketing. Es una vieja técnica de
marketing directo en la que se da a los consumidores la oportunidad
de encargar un producto que todavía no se ha creado.

Un PMV permite a una startup proporcionar datos reales sobre su

punto de partida para su modelo de crecimiento, tasas de
conversión, tasas de suscripción y prueba, el valor para el cliente de
por vida, etc., y esto es valioso como base para el aprendizaje sobre
los consumidores y sus reacciones al producto incluso aunque
empiece con unas noticias extremadamente malas.

2) Elegir motor de crecimiento: se debe definir que motor de

crecimiento se utilizara, para así constar un punto de partida hasta
el ideal que se tiene. Esto puede necesitar muchos intentos.
Cuando la startup haya hecho todos los pequeños cambios y las
optimizaciones del producto para moverse del punto de partida hacia el
ideal, la empresa llega a un punto de decisión. Lo cual lleva al siguiente
punto.
3) Tomar la decisión de pivotear o perseverar: Si la empresa está
haciendo un buen progreso hacia el ideal, significa que está
aprendiendo apropiadamente y usando ese aprendizaje, en cuyo
caso tiene sentido continuar (perseverar). Si no, el equipo de
management debe concluir que su estrategia de producto tiene
errores y necesita un cambio importante (pivotar).
Cuando una empresa pivota, empieza todo el proceso otra vez,
restableciendo un nuevo punto de partida y preparando el motor desde
allí. Se sabe que se pivoteo exitosamente cuando las actividades para
poner a punto el motor son más productivas después del pivote que
antes del mismo.