Jurnal UNIERA Volume 7, Nomor 2; ISSN 2086-0404 Agustus

2018

ANALISIS PENJUALAN DAN PERPUTARAN PIUTANG

TERHADAP LABA BERSIH
(Studi Kasus Pada Toko 88 Tobelo)

Lili Susanti Tuandali1, Rina Silvia2, Yonas Meti3

1
Program Studi Akuntansi, Fakultas Ilmu Sosial dan Humniora
2
Program Studi Akuntansi, Fakultas Ilmu Sosial dan Humniora
Email : silviarina50@gmail.com
3
Program Studi Manajemen, Fakultas Ilmu Sosial dan Humniora
Email : yonasmeti@gmail.com

ABSTRAK
Sebagaimana kita ketahui bahwa tujuan perusahaan yang paling utama adalah fokus pada
pencapaian laba. Pencapaian laba yang tinggi dalam suatu perusahaan
mengindentifikasikan bahwa perusahaan tersebut dapat mmenjalankan operasionalnya
dengan baik. Hal tersebut dapat dilihat dari laporan kinerja perusahaan yaitu laporan laba
rugi dan laporan posisi keuangan perusahaan. Namun demikian, masih banyak faktor-faktor
lain yang tidak kalah penting menjadi sorotan dalam menilai tingkat efesiensi perusahaan,
antara lain dilihat dari tingkat penjualan, tingkat perputaran piutang dang tingkat laba
bersih.
Tujuan Penelitian ini adalah untuk mengetahui peningkatan penjualan barang dagang pada
Toko 88 kepelangan yang dibayar berdasarkan jatuh tempo sehingga penjualan dan
perputaran piutang lebih meningkat.Apabila semakin tinggi tinggkat penjualan maka
perputaran piutang semakin cepat sehingg pendapatan laba bersih pada Toko 88 pada tahun
2016-2017semakin meningkat.
Berdasarkan hasil penelitian, maka penilitian menyarangkan bagi investor sebaiknya
memperhatikan nilai penjualan, dan perputaran piutang terhadap laba bersih sebelum
mengambil keputusan untuk berinvestasi, dan bagi Toko 88 Tobelo sebaiknya memperhatikan
penjualan dan perputaran piutang serta laba bersih agar lebih efektif dan efesian sehingga
bisa mencapai laba yang maksimal. Bagi peneliti selanjutnya, hendaknya menambah atau
memperbanyak variabel independen yang masi berbasis pada laporan keuangan selain yang
digunakan dalam penelitian ini dengan tetap berlandasankan pada penelitian-penelitian
sebelumnya.
Kata Kunci: Penjualan, Perputaran Piutang, dan Laba Bersih

PENDAHULUAN laba-rugi dimana pengertiannya adalah

1.1 Latar Belakang Masalah
Laporan keuangan merupakan
sebuah sumber informasi juga sebagai
pertanggungjawaban dan juga
menggambarkan indikator kesuksesan
suatu perusahaan dalam mencapai
tujuannya (Munawir, 2012). Salah satu
jenis laporan keuangan adalah laporan
ringkasan dari pendapatan dan biaya
perusahaan selama periode tertentu, dan
diakhiri dengan laba atau rugi bersih
untuk periode tersebut. Laba tidak dapat
menjadi satu-satunya tujuan perusahaan
untuk memperoleh laba yang maksimum,
perusahaan harus menghasilkan produk
dengan cara dan dalam bentuk volume

Dosen Pada Fakultas Ilmu Sosial dan Humaniora – Universitas Halmahera Page 25
 Jurnal UNIERA Volume 7, Nomor 2; ISSN 2086-0404
penjualan sehingga akhirnya akan didapat
pendapatan penjualan.
Volume penjualan diartikan sebagai
seluruh jenis barang yang
disediakan/diserahkan kepada konsumen
atau pelanggan tanpa memandang jumlah
rupiah relative tiap jenis produk tersebut
ataupun sering tidaknya produk tersebut
dihasilkan, sedangkan pendapatan
penjualan adalah kenaikan modal pemilik
karena adanya penjualan produk kepada
konsumen. Laba bersih akan terjadi Kalau
pendapatan yang dihasilkan melebihi
pengorbanan untuk mendapatkan
pendapatan tersebut, sedangkan kalau rugi
dapat dibebankan terhadap operasi tahun
berjalan (walaupun tidak sebagai
pengurang pendapatan kotor), rugi
tersebut (Swasta,2013)
Untuk menilai teknik Analisis
keuangan dengan menggunakan rasio-
rasio keuangan. Rasio-rasio keuangan
dihitung dengan mengambungkan angka-
angka dineraca dengan/atau angka-angka
pada laporan laba rugi. Bagian berikutnya
akan membicarakan Teknik Analisisi
common size, yaitu teknik yang
menyajikan item-item neraca dan laporan
laba rugi(Hanafi,2015)
Setiap perusahaan didirikan
bertujuan untuk memperoleh laba, dan
jugaperusahaan akan selalu berusaha agar
laba selalu meningkat. Dalam bidang
Perdagangan, kelangsungan perusahaan
dalam kondisi sulit) maka piutang timbul.
Piutang sebagai asset yang materil bagi
perusahaan, karena sebagian besar
penjualan umumnya dilakukan secara
kredit.
Dengan diterapkannya kebijakan
penjualan secara kredit akan
mempermudah perusahaan dalam menjual
produknya dan juga
mempermudahperusahaan untuk
mendapatkan pelanggan yang lebih
banyak serta memperluas pasar dalam
melalukan ekspansi. Penjualan kredit akan
memberikan keuntungan yang lebih besar,
hal ini disebabkan penjualan kredit
Dosen Pada Fakultas Ilmu Sosial dan Humaniora – Universitas Halmahera
Agustus
2018
meghendaki adanya laba yang lebih tinggi
dibanding laba yang dikehendaki dalam
penjualan tunai.
Penjualan kredit. Tetapi sebagian
perusahaan memberikan fasilitas kredit
bagi pelanggannya. Menurut Mulyadi
(2016) “Menyatakan bahwa Penjualan
kredit dilaksanakan oleh perusahaan
dengan cara mengirimkan barang sesuai
dengan order yang diterima dari pembeli
dan untuk jangka waktu tertentu,
perusahaan mempunyai tagihan kepada
pembeli tesebut.”
Menurut Soemarso (2014)
yaitumenyatakan bahwa “Penjualan kredit
adalah transaksi antara perusahaan dengan
pembeli untuk menyerahkan barang atau
jasa yang berakibat timbulnya piutang, kas
aktiva.”Dari kedua definisi tersebut dapat
disimpulkan bahwa penjualan kredit
merupakan transaksi antara perusahaan
dengan pembeli, lalu penjual mengirim
barang sesuai dengan yang diorder oleh
pembeli serta perusahaan mempunyai
tagihan sesuai jangka waktu tertentu yang
mengakibatkan timbulnya piutang dan kas
di aktiva.
Berdasarkan latar belakang dan
permasalahan yang akan diangkat tersebut
maka dalam proposal skripsi ini penulis
mengambil judul tentang “Analisis
Penjualan dan Perputaran Piutang
terhadap Laba Bersih “Studi kasus pada
Toko 88 Tobelo periode Tahun 2016.
1.2 Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian latar belakang
diatas maka pertanyaan dari penelitian ini
adalah bagaimana tingkat penjualan dan
perputaran piutang terhadap laba bersih
pada Toko 88 tobelo tahun 2016-2017.
1.3 Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian ini adalah
untukmengetahui tingkat penjualan dan
perputaran puitang terhadap laba bersih
pada Toko 88 Tobelo Tahunn 2016-2017.
Page 26
 Jurnal UNIERA Volume 7, Nomor 2; ISSN 2086-0404 Agustus
2018

1.4 Manfaat Penelitian Dengan demikian, maka dapat

1. Aspek Teoritis disimpulkan bahwa metode penelitian
merupakan suatu teknik atau cara mencari,
Secara teoritis, penelitian ini memperoleh, megumpulkan, atau
diharapkan dapat mendukung teori-teori mencatat data, baik berupa data primer
yang telah ada dan dapat maupun data sekunder yang dapat
mengembangkannya menjadi ilmu yang digunakan untuk keperluan menyusun
lebih berguna bagi dunia ekonomi karya ilmiah dan kemudian menganalisa
khususnya dan dapat dijadikan uji faktor-faktor yang berhubungan degan
kemampuan serta wawasanpada pokok-pokok permasalahan sehingga akan
pengembangan ilmu yang diterima dalam didapat kebenaran atas data yang
masa perkuliahan. Penelitian ini juga diperoleh.
dapat dijadikan sebagai bahan
pertimbangan dan referensi untuk 3.2 Waktu dan Tempat Penelitian
pengembangan penelitian selanjutnya.
Dalam penelitian ini penulis
2. Aspek Praktis dapat melakukan ppenelitian pada Toko
a. Bagi Perusahaan: 88 Tobelo Jln Raya Wosia-Kecamatan
Hasil penelitian ini diharapkan Tobelo Tengah, kode pos:97762. Waktu
dapat menjadi sumber informasi yang penelitian dimulai bulan (waktu 24 April
positif dan digunakan sebagai masukkan, 2018 – 13 Mei 2018).
sumbangan pikiran, serta saran yang dapat 3.3 Sampel/ Objek
membantu perusahaan atau pelaku
ekonomi dalam menerapkan operasinya, Sampel adalah sebagian yang
baik secara langsung maupun tidak ditelliti. Yang menjadi sampel/objek
langsung yang berkaitan dengan konsep penelititin ini adalah pemilik Toko 88 dan
penjualan, konsep perputaran piutang, dan data berupa laporan keuangan tahunan
konsep laba bersih. 2016 sampai dengan 2017 yang terdiri
dari neraca dan laba rugi
b. Bagi Penulis
3.4 Metode Analisis Data
Dengan penelitian ini akan
menambah pengetahuan dan pengalaman Dalam melakukan analisis data,
serta melatih kemampuan dalam maka langka yang diambil yaitu
menganalisis permasalahan berdasarkan melakukan evaluasi dan analisis terhadap
teori yang telah diperoleh selama kuliah. unsur-uunsur analisis penjualan dan
perputaran piutang terhadap laba bersih
METODE PENELITIAN pada Toko 88
3.1 Jenis Penelitian HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian ini bersifat kualitatif 4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian
dekriptif dengan pendekatan studi dan 4.1.1 Sejarah Singkat Toko 88 Tobelo
wawasan luas jadi bisa bertanya,
menganalisis objek yang diteliti secara Toko 88 Tobelo resmi dibuka pada
jelas. Studi kasus.instrumen kunci yang tahun 2008 yang berada di jalan raya
harus memiliki bekal teori dengan Wosia. Yang menjual produk/barang
pendekatan studi kasus merupakan tipe keperluan rumah tangga. Setelah kurang
pendekata yang dilakukan secara lebih 4 tahun berjalan, antusias
mendalam, mendetail.dan menyeluru. masyarakat begitu besar dan minat belanja
masyakat yang begitu meningkat, maka

Dosen Pada Fakultas Ilmu Sosial dan Humaniora – Universitas Halmahera Page 27
 Jurnal UNIERA Volume 7, Nomor 2; ISSN 2086-0404 Agustus
2018

perusahaan memperluas bangunan Toko Toko 88 Tobelo yang dijadikan sampel

untuk menambah pelayanan serta penelitian selama tahun 2016-2017.
masuknya laba perusahaan.
4.5 LabaBersih
4.2 Hasil Penelitian tentang Laporan Laba bersih (LB) adalah selisih
Keuangan lebih pendapatan di atas biaya-biayanya
dalam angka waktu (periode) tertentu.
1. Hasil Deskriptif Data
Laba sering digunakan sebagai suatu dasar
Data yang digunakan dalam
untuk pengenaan pajak, kebijakan
penelitian ini adalah data sekunder. Data
pembayaran dividen, pedoman investasi
yang dikumpulkan adalah laporan
serta pengambilan keputusan. Laba bersih
keuangan tahunan yang di dalamnya
Toko 88 Tobelo yang dijadikan sampel
terdapat pembahasan mengenai laporan
penelitian selama tahun 2016-2017 tersaji
neraca, laporan laba rugi, dan catatan atas
pada Tabel 5 berikut.
laporan keuangan yang telah di audit
dengan rentang waktu 2016 – 2017 dari Tabel 1.16
Toko 88 Tobelo. Berikut data sampel yang Tingkat penjualan laba Tahun 2016-2017
digunakan dari keseluruhan populasi yang
ada. keterangan Laba 2016 Laba 2017
Laba kotor Rp.12,710,000 Rp.316,540,000
4.3 Penjualan Laba Usaha Rp.3.135,000,00 Rp.312,205,000
Laba bersih
Penjualan (P) adalah teransaksi sebelum Rp.3,060,000,00 Rp.312,125,000,00
penjualan yang dilakukan Toko 88 Tobelo pajak

melalui pembayaran langsung tunai atau

cash maupun kredit sehingga para pembeli Laba yang dicapai oleh
mendapatkan kemudahan dalam perusahaan merupakan salah satu tujuan
memperoleh barang dan hal ini juga salah pokok perusahaan dan sebagai tolak ukur
satu yang dapat meningkatkan penjualan yang dipakai manajer, pemegang saham,
pada akhirnya akan memberikan dan kreditor dalam memprediksi
kontribusi pada laba. kemampuan perusahaan dalam
menghasilkan laba yang akan datang dan
4.4 Perputaran Piutang dapat mengevaluasi secara lebih baik
tentang peluang untuk bisa memperoleh
Perputaran piutang adalah
kembali pembayaran atas investasi
kemampuan dana yang tertanam dalam
piutang berputar dalam satu periode Untuk tahun 2016:
tertentu melalui penjualan. Perputaran
Receivable Turnover=Rp.104,200,000=6,86 Kali,
piutang dihitung dengan cara
membandingkan penjualan dengan rata- Rp.15,170,000
rata piutang yang merupakan hasil dari
Untuk tahun 2017:
saldo awal ditambah saldo piutang akhir
Toko 88 Tobelo dibagi dua. Pengukuran Receivable Turnover: Rp.108,200,000= 6,69 Kali
variabelnya berdasarkan kali (x). 16,170,000
Perputaran piutang menjadi variabel (X2)
dapat dihitung dengan rumus: kali Piutang Artinya perputaran piutang untuk tahun
Rata Rata Penjualan piutang Perputaran 2016 adalah 6,6 Kali dibandingkan
Dengan menggunakan rumus perputaran penjualan dan perputaran piutang untuk
piutangdi atas, maka tingkat perputaran tahun 2017 adalah 6,4 kali dibandingkan
penjualan.

Dosen Pada Fakultas Ilmu Sosial dan Humaniora – Universitas Halmahera Page 28
 Jurnal UNIERA Volume 7, Nomor 2; ISSN 2086-0404 Agustus
2018

Untuk menghitung rata-rata penagihan Rata-rata pengumpulan penjualan dan

piutang(days of receivable) dapat perputaran piutang
digunakan rumus sebagai berikut: Periode rata-rata,
Rata-rata pengumpulan
Tahun Penjualan
Piutang penjualan dan
Untuk Tahun 2016: perputaran piutang
Days of Receivable= 365 =55,30 hari atau di bulatatkan 55,30 hari
2016 Rp. 104.200.000 Rp 15.170.000
6,6 56 hari
57,93 Hari
2017 Rp. 108.200.000 Rp 16.170.000

Untuk tahun 2017:

Rata-rata jangka waktu penagihan
Days of Receivable=365 =57,93 Hari aatau d bulatka =16,170,000 = 53,80 hari (54 Hari)
6,4 58 hari
300,55
Rata-rata industri penagihan piutang
adalah= 365 =36,5 Atau 37 hari
Jika rata-rata industri 25 kali,
10 artinya kondisi toko 88 untuk jangka
Sebelum menyimpulkan lebih waktu penagihan untuk 2016 dan 2017
lanjut, perlu terlebih dahulu dilihat syarat-
kurang baik karna konsumen membayar
syarat piutang yang diberikan apakah 2/10 tagihan tidak tepat waktu.
net 30 atau 2/10 net 60. Jika syarat yang
pertama yang berlaku, maka tahun 2016
melebih dari tanggal jatu tempo 30 hari. 4.5 Pembahasan.
Namun apabila syarat yang kedua berlaku,
maka hari rata-rata piutang dapat Periode rata-rata pengumpulan
dikatakan cukup baik, bahkan untuk tahun penjualan dan perputaran piutang seperti
2017 sudah lebih baik. yang kita liat dalam tabel diatas
menunjukan bahwa pada periode 2017,
J. Fred Weston, menyebutkan rata-rata periode rata-rata pengumpulan piutang
jangka waktu penagihan adalah perputaran lebih lama dibandingkan dengan periode
piutang yang dihitung dalam dua tahapan: 2016. Hasil disebabkan karna selain
keterlambatan pelangan dalam membayar.
1. Penjualan perhari
Rumus dari penjualan perhari adalah Dengan demikian hipotesis yang
= Penjualan = menyatakan penjualan berpengaruh
360 signifikan terhadap laba bersih di Pada
2. Hari lamanya terkait dalam bentuk Toko 88 Tobelo terbukti. Salah satu faktor
piutang yang mempengaruhi besarnya laba adalah
Rata-rata jangka waktu penagihan kondisi penjualan pada perusahaan itu
piutang sendiri. Semakin tinggi tingkat penjualan
maka semakin besar pula besar laba yang
Untuk Tahun 2016: akan diperoleh oleh perusahaan
Penjualan perhari = Rp.104,200,00 tersebut.Penjualan adalah suatu usaha
terpadu untuk mengembangkan rencana-
360 rencana strategis yang diarahkan pada
=289,44 usaha pemuasan kebutuhan dan keinginan
Rata-rata jangka waktu = Rp.15,170,000 pembeli, guna mendapatkan penjualan
289,44 yang menghasilkan laba. Penjualan
=52,41 Hari (53 Hari) merupakan sumber hidup suatu
Untuk Tahun 2017: perusahaan, karena dari penjualan dapat
diperoleh laba serta suatu usaha untuk
Penjualan perhari=108,200,000 =300,55
360
memikat konsumen yang diusahakan

Dosen Pada Fakultas Ilmu Sosial dan Humaniora – Universitas Halmahera Page 29
 Jurnal UNIERA Volume 7, Nomor 2; ISSN 2086-0404 Agustus
2018

untuk mengetahui daya tarik mereka menunjukkan bahwa penjualan

sehingga dapat megetahui hasil produk berpengaruh signifikan terhadap laba
yang Dihasilkan. bersih.
. Hal ini berarti perputaran Muktiadji dan Kamage (2016)
piutang berperan secara langsung dalam meneliti Analisis Penjualan dan
pendukung peningkatan laba bersih pada Perputaran piutang Terhadap Laba bersih.
perusahaan industri barang konsumsi di Hasil penelitian menyimpulkan bahwa
Toko 88 Tobelo. Perputaran piutang penjualan dan Piutang berpengaruh
berpengaruh terhadap laba bersih karena terhadap pertumbuhan pada Toko 88
tingkat perputaran piutang yang tinggi Tobelo. Hal ini menunjukkan bahwa
berarti piutang dagang membutuhkan tingkat pejualan dan profabilitas
waktu yang lebih pendek untuk dpaat menunjukkan peningkatan.
ditagih dalam betuk uang tunai atau
menunjukkan modal kerja yang KESIMPULAN DAN SARAN
ditanamkan dalam piutang besar.
5.1. Kesimpulan
Menurut Sartono (2015) secara Berdasarkan hasil penelitian
konseptual perputaran piutang meyatakan tentang Analisis penjualan dan perputaran
periode perputarnya menunjukkan piutang terhadap laba bersih sudah cukup
semakin cepat perusahaan kembali baik. Sehingga tinggkat penjualan
menjadi kas. Manajer piutang perusahaan semakin menigkat untuk mencapai laba.
harus bisa menambah penjualan kreditnya 5.2. Saran
dan menjaga rata-rata piutang harus tetap Dengan hasil analisis yang telah
rendah supaya perputarannya meningkat di temukakan bahwa Toko 88 sudah
(Putra, 2012). pertambahnya penjualan mampu meningkatkan angka penjualan,
kredit diharapkan dapat meningkatkan untuk itu penulis menyarankan bahwa
laba, sehingga profitabilitas juga Toko 88 juga harus meningkatkan
meningkat. Kebanyakan perusahaan efektifitas Sistem akuntansi supaya Toko
besarmenjual produksinya dengan cara 88 lebih baik lagi dan mempermuda untuk
kredit sehingga nantinya akan menganalisis data-data pada Toko 88
menimbulkan piutang. Hal ini bertujuan Tobelo.
untuk dapat mempertahankan langganan
yang sudah ada dan untuk menarik DAFTAR PUSTAKA
langganan yang baru. Piutang mempunyai Astini,kutut yuli, wayaan ciptra, & I
tingkat likuiditas yang lebih tinggi wayan sumendra.(2014) perngaru
daripada persediaan, karena perputaran tingkat perputaran kas dan tingkat
dari piutang ke kas membutuhkan satu perputaran oiutang terhadap
langkah saja. Manajemen piutang Rentabilitas Ekonomi Pada LPD.E-
merupakan hal yang sangat penting bagi Journal BismaUniversitas
perusahaan yang menjual produknya Pendidikan Geneshajurusan
dengan kredit. Manajemen,(Online),vol
Nurul widyawati (2014) meneliti Budiyanto Kosasi,2015 pergaruh biaya
pengaruh penjualan dan perputaran produksi dan penjualan terhadap
piutang terhadap laba bersih (studi kasus laba pada Ariya Maitreya
pada Toko 88 Tobelo Tahun 2016-2017. vegetarian Restaurant. Skripsi.
Dari hasil penelitian tersebut didapat Batam: Akademi Akuntansi
bahwa nilai hitungsebesar 50,30 dengan Permata Harapan.
sig 0.000 < 0.05 yang berarti

Dosen Pada Fakultas Ilmu Sosial dan Humaniora – Universitas Halmahera Page 30
 Jurnal UNIERA Volume 7, Nomor 2; ISSN 2086-0404 Agustus
2018

Yogyakarta. Skripsi, Fakultas Ekonomi

UMSU Medan, 2016
Hanafi, M. M. 2011.Manajemen
Keuangan. Edisi Satu. Cetakan
Keempat. BPFE.
Hery.2014.Analisis Laporan
Keuangan.Edisi 1.Bumi Angkasa
Jakarta.
Mulyadi. 2016. Sistem Akuntansi, Edisi
Ketiga, Cetakan Keempat. Jakarta :
Salemba
Mulyadi. 2013. Akuntansi Biaya, Edisi
Kelima, Cetakan
Kesembilan.Yogyakarta : STIE
YPKPN
Nurul Widyawati. 2016. Analisis Pnjualan
dan Perputaran Piutang Terhadap
Laba
Bersih Perusahaan Farmasi. Skripsi.
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi
Indonesia (STIESIA) Surabaya
Pujiati, Astria Dwi. 2014”Analisis
perputaran piutang dan perputaran
kas terhadap tingkat
Likuiditas.”Sekola Tinggi Ilmu
Ekonomi Indonesia(STIESIA)
Surabaya.
Rahayu, sri. Analisis perputaran piutang
dalam meningkatkan laba bersih
pada PT.Pegadai(persero)CP
Krakatau Medan.
Sugiyono. 2013. Metode Penelitian
Administratif. Bandung: Alfabeta

Dosen Pada Fakultas Ilmu Sosial dan Humaniora – Universitas Halmahera Page 31