Información de Alicorp
1.1. Misión
1.2. Visión
1.3. Organigrama
2. Información de los Productos
Gestiona más de 125 marcas líderes en los mercados de consumo masivo, productos
industriales y nutrición animal; crea experiencias extraordinarias para los
consumidores; innova de manera permanente, lo que genera bienestar para la
sociedad.
Aceites Harinas
Aderezos Jabones
Ayudas Margarinas
Culinarias Panetones
Caramelos Postres
Cereales Premezcla
Chocolates Refrescos
Conservas Salsas
Detergentes Sémola
Fideos Suavizantes
Galletas
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2.2. Productos Industriales
3. Mercado y Competidores
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Fuente Kantar World Panel
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4. Canales y clientes que atiende Alicorp
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➢ Sistema de distribución Food Servicie, es un sistema diseñado para proveer
a los operadores gastronómicos de todos los insumos.
➢ 12 almacenes a nivel nacional
➢ 25 oficinas de ventas
➢ 9 plantas industriales
➢ Operación en los 4 más importantes puertos.
Fuente: Alicorp
4.2. Clientes
Los clientes que tiene Alicorp son los que pertenecen al nivel socioeconómico:
Alta (AB), Baja alta (D) y Baja baja (E) los cuales son amas de casa, cocineros
entusiastas, compradores por objetivos, mamas urbanas y ahorradores.
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Fuente: Alicorp
Fuente: Alicorp
5. Organigrama de Ventas
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GERENTE DE
VENTAS
ASISTENTE DE
GERENCIA
JEFE DE CUENTAS
GERENTE DE ZONA GERENTE DE ZONA GERENTE DE ZONA
CLAVES - LIMA
LIMA SUR NS CHICO CENTRO
NORTE
ASESOR ASESOR
COMERCIAL COMERCIAL
PRACTICANTE
Alicorp está compuesta por los negocios de consumo masivo, productos industriales
y nutrición animal, así como por diversas áreas de línea y soporte corporativo. Cada
negocio ha sido creado con el propósito de servir mejor al mercado y obtener mayores
eficiencias.
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El perfil de un buen vendedor para Alicorp está compuesto de una serie de
características propias de la personalidad y valores de la persona, sumado al
conocimiento que debe tener en cuanto a los productos que la empresa ofrece, como:
El vendedor debe contar con habilidades para encontrar clientes, generar y cultivar
relaciones con los clientes, determinar las necesidades de los clientes, dar
presentaciones de ventas eficaces, cerrar la venta. También debe contar con
conocimientos básicos como: conocimiento de la empresa, sobre la historia, misión,
normas y las políticas. Conocimiento de los productos y servicios, fortalezas con
relación a otros similares de la competencia y beneficios. Conocimiento del mercado,
implica saber quiénes son los clientes actuales y potenciales.
8. Análisis de la información
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8.1. Tipo de estructura de Alicorp